2011 05 12 15-45 basis06_sales_enablement

723 views

Published on

Published in: Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
723
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
325
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • 3 Herausforderungen
  • Sucht kein Produkt sondern eine Lösung
  • 3 Herausforderungen
  • 2011 05 12 15-45 basis06_sales_enablement

    1. 1. Sales EnablementWeniger suchen - mehr verkaufen<br />12. Mai 2011 | Reto Trinkler, CEO<br />
    2. 2. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />2<br />Schlechte<br />Vorbereitung<br />Bedürfnisse<br />und Ziele<br />Standard<br />Präsentation<br />Gescheiterte<br />Abschlüsse<br />Quelle: IDC 2009<br />
    3. 3. Herausforderung #1<br />Der Kunde ist anspruchsvoll(er)<br />10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />3<br />
    4. 4. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />4<br />
    5. 5. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />5<br />
    6. 6. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />6<br />Herausforderung #2<br />Das Web weiss alles<br />Der Kunde<br />mehr<br />
    7. 7. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />7<br />
    8. 8. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />8<br />
    9. 9. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />9<br />Herausforderung #3<br />Sie suchen (und suchen...)<br />
    10. 10. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />10<br />
    11. 11. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />11<br />ERP<br />CRM<br />
    12. 12. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />12<br />Informationen im Web finden ist einfacher als in den eigenen Systemen...<br />Quelle: AIIM Industry Watch<br />
    13. 13. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />13<br />
    14. 14. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />14<br />ERP<br />CRM<br />
    15. 15. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />15<br />
    16. 16. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />16<br />
    17. 17. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />17<br />
    18. 18. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />18<br />
    19. 19. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />19<br />
    20. 20. Herzlichen Dank<br />reto.trinkler@basis06.ch | www.basis06.ch<br />

    ×