4. Инструменты
SALES PROMOTIONS
•Consumer promotions
•Trade promotions
DIRECT MARKETING
Work with databases
CRM programs
DIGITAL
•Internet marketing
•Mobile marketing
•Social media marketing
ALTERNATIVE
MARKETING
Guerilla marketing
•Virus marketing
•Ambush marketing
•Ambient media
SPECIAL EVENTS
B2B/В2С events
Conferences
Sponsorship
ADDITIONAL
•Own production
•Own pack – house
•Logistics and warehouse
6. Опыт работы с финансовыми структурами
Альфа-банк (сотрудничество в период 2011-2013 г.)
• организация открытий отделений в период сотрудничества в милионниках/областных центрах
• организация «под ключ» столичного автошоу 2011 (начиная от разработки стенда, заканчивая
проведением развлекательной кампании)
• организация корпоративной поездки лучших сотрудников в Польшу (30 человек, 3 дня, под ключ)
УкрСибБанк (сотрудничество в период 2011-2014 г.)
• мерчендайзинг во всех отделениях банка (около 700 отделений в 200 городах Украины) на
ежемесячной основе, замена всех рекламных материалов
• производство рекламных материалов
Форум банк (сотрудничество в период 2011-2014 г.)
• производство рекламных материалов
Пивденком банк (сотрудничество в период 2011-2014 г.)
• производство рекламных материалов
7. Альфа банк: выставочное мероприятие
Столичное Автошоу 2011
БЭКГРАУНД:
Первое в истории Альфа Банка в Украине участие в выставочном мероприятии
ЗАДАЧА:
• широкое информирование ЦА о банке и его услугах (автокредитование, автолизинг)
• сбор заявок от гостей выставки на оформление кредита/лизинга
• анонсирование нового кредитного продукта
НАШЕ РЕШЕНИЕ:
• дизайн стенда в стилистике pit-stop станции
• 3 зоны активности, включая ко-промо зону вместе с Sony PlayStation
• работа ведущего, интереактивные конкурсы и определение победителей каждый час
9. Альфа банк
выездная конференция Закопане
ЗАДАЧИ:
• Организация мотивационной поездки для 30 сотрудников банка
• Разработка и реализация развлекательной программы, сопровождение
РЕЗУЛЬТАТ:
• Трехдневная поездка в Польшу, курорт Закопане
• Оформление необходимой документации (визы, и.т.д.)
• Насыщенная развлекательная программа, экскурсии, и.т.д.
• Итоговый видео и фотоотчеты о поездке
• 30 счастливых сотрудников компании, которые подружились, получили заряд энергии и
вдохновения на целый год и даже более
11. Альфа банк
открытие отделений
ЗАДАЧИ:
• Организация открытия отделений на постоянной основе (2011-2013 г)
• Разработка и реализация программы, в зависимости от масштаба, сопровождение
РЕЗУЛЬТАТ:
• 12 ивентов различной сложности
• офомление входной группы отделений
• лифлетинг анонсирующий событие
• хостесс-консультанты
• угощение для посетителей (брендированное мороженое итд)
• проведение розыгрышей подарков
• звуковое сопровождение, ведущий
12.
13. УкрСибБанк: Мерчандайзинг
o Задачи:
o Размещение информационных материалов (ИМ) в
отделениях банка (ТТ)
o Контроль размещения ИМ и исправление размещения
ИМ
o Утилизация неактуальных ИМ
o Оценка состояния ТТ (состояний рекламно-
информационных конструкций, наличие обязательных
ИМ на ТТ, состояние клиентских столиков и т.д.)
o Общая информация о проекте:
o ежемесячное покрытие 671 отделений банка в 188
городах Украины
o период услуг – 2011 - 2014 год, на ежемесячной основе
o продолжительность волны - до 10 дней (с момента
получения ИМ до 100% покрытия АП)
15. ТМ «Ясенсвіт» и «Слов’яночка»
Совместное промо «Масленица»
ЗАДАЧА:
• привлечь внимание покупателей сети
NOVUS к продукции ТМ «Ясенсвіт» и
«Слов’яночка», увеличить продажи
РЕШЕНИЕ:
• празднование Масленицы в магазинах ТТ
NOVUS
• дегустация блинов, в основе которых
продукты обозначенных ТМ
• консультирование и мотивация купить
(подарок за покупку) набор для лучшего
рецепта блинов – молоко и яйца
16.
17. Beiersdorf
«Святкуй 18 років Космо з NIVEA»
БЭКГРАУНД:
В апреле 2012 года национальная сеть магазинов красоты и здоровья «КОСМО»
отметила свой день рождения – 18 лет!
ЗАДАЧИ:
•привлечь внимание покупателей сети КОСМО к бренду NIVEA, используя
информационный повод – ДР сети, увеличить объем продаж
НАШЕ РЕШЕНИЕ
Вовлекающий ЦА проект, с открытым определением победителей и уникальным
подарочным фондом (торты из продукции)
МЕХАНИКА
Анонс:
• POSm в точках продаж
• ww.nivea.ua
•www.kosmo.ua
Призовой фонд:
• 18 тортов из продукции NIVEA
• 18 дизайнерских кондитерских тортов
• 1800 других подарков
Регистрация:
• работа sms-канала
• сбор анкет в
магазинах
Финальный ивент:
• 5 зон активностей
• публичное определение победителей
• развлекательная программа
18.
19. ПРОДУКТ:
Серия солнцезащитных средств NIVEA SUN
ЗАДАЧИ:
• привить и укрепить культуру правильного пляжного отдыха, защиты от солнца
• стимулировать продажи продукта в активный период отдыха, укрепить лояльность
НАШЕ РЕШЕНИЕ:
Нестандартная коммуникация, от имени «Солнца» – аниматора*, комплексное
мероприятие
МЕХАНИКА
Beiersdorf
NIVEA SUN Summer Promo
Пляжи
Одесса, Крым
Имиджевая
активность
Демо продукта,
работа аниматоров, интерактив,
персональный подбор SPF
фактора
Торговые сети:
Одесса, Крым
Self – running
Гарантированный подарок
за покупку, выдача на кассе
Крым – пляжный мяч
Одесса – фризби с лого
Продажи/
поддержка ЧП
Подбор продукции,
консультация, рекомендации.
Активные продажи.
Подарок за покупку
сеть Таврия-В
Гарантированный подарок
за покупку, работа
консультанта.
20.
21. Вимм-Билль-Данн:
“Помогите найти Машеньку!”
ПРОДУКТ:
Творожный десерт «Машенька»
ЗАДАЧИ:
• Укрепить знание бренда
• Увеличить объем продаж
• Укрепить лояльность, Построить эмоциональную связь между брендом и ЦА
НАШЕ РЕШЕНИЕ:
• Уникальный проект: БЕЗ гарантированных поощрений, С расширением зоны продаж и
тизерным периодом
МЕХАНИКА:
Результаты: объем продаж вырос на 200%*
TGMP
(места скопления
ЦА поблизости ТТ)
Анонс – тизер
Размещение постеров,
призывающих помочь найти
«МАШЕНЬКУ»
Раскрытие тизера
Замена постаров – тизеров на
ПОС с изображением
продукта и датами
мероприятия
TGMP
(места скопления
ЦА поблизости ТТ)
Точки продаж
Активные продажи
Аниматор в костюме
медведя выдавал листовки,
призывая помочь ему найти
МАШЕНЬКУ
Хостесс перемещались по
залу с корзинками продукта
24. Вимм-Билль-Данн
семплинг ЧУДО
ПРОДУКТ:
ЧУДО коктейль молочный
ЗАДАЧИ:
• Повысить узнаваемость бренда, укрепить лояльность
• Закрепить имидж бренда как продукта для вечеринок, дружеских компаний
НАШЕ РЕШЕНИЕ:
Нестандартный, запоминающийся семплинг.
Поддержка ПОСм точек продаж поблизости зон семплинга.
МЕХАНИКА:
Кинотеатры,
университеты,
зоны отдыха
Работа команд
аниматоров на роликах,
выкрикивающих
призывающие фразы
Выдача коктейля ЧУДО +
стикера с рецептом
вечеринки в обмен на
кричалку/стихотворение со
словом ЧУДО
26. ПРОДУКТ:
Детское питание ТМ Агуша
ЗАДАЧИ:
• Информирование покупателей гипермаркетов Антошка о появлении нового продукта
• Построение партнерских взаимоотношений с сетью
• Повышение уровня узнаваемости бренда, укрепление лояльности
• Генерация пробной и повторной покупки
РЕШЕНИЕ:
• Интерактивная коммуникация в формате сказочного представления для мам с детьми
МЕХАНИКА:
Вимм-Билль-Данн:
Кукольный театр Агуша
TGMP
(места скопления ЦА поблизости ТТ)
Анонс – тизер
Размещение постеров, приглашаюших на
кукольные представления Агуши и его
друзей
Сказочное представление,
консультация, IGWP
Мудрые сказки в исполнении Агуши и его
друзей (пальчиковые куклы),
консультации, гарантированные подарки
Магазины сети Антошка
27.
28. Реприза
Пасхальная коллекция
О БРЕНДЕ:
Сеть европейских кондитерских Реприза. Там пекут самые вкусные пасхи в городе.
Проверено!
РЕЗУЛЬТАТ : собранные заказы в БЦ общей суммой более 50 000, 00 грн.
Бизнес-центры Киева
Имиджевая
активность
Выступление
профессионального
скрипача, выдача мини-
версий пасхи и
поздравительных открыток
PR ивент
для прессы
Мастер-класс по росписи
шоколадных яиц
Впервые в истории Репризы
журналистов пригласили в
производственный цех на
пасхальный мастер-класс
Продажи
Демо-стенд с продукцией
Возможность
моментального оформления
заказа
Доставка в офис
НАШЕ РЕШЕНИЕ:
Нестандартный проект в бизнес-центрах
города, уникальный PR-event
ЗАДАЧА:
Привлечь новых клиентов, увеличить
объем продаж пасхальной коллекции,
укрепить имидж
МЕХАНИКА:
32. EFES Украина
Brand Activation
4 новых бренда = 4 бренд активации
500 сотрудников в 2х офисах Киева и Донецка
Всего 4 дня и:
• 1 торжественное открытие производственной линии
• 8 фотозон и 8 зон активностей
• очень много конкурсов и угощений
• Несколько тысяч фотографий
• 2 000 выданных подарков
Так мы говорили «СПАСИБО!»
всем сотрудникам EFES Украина за работу над лончем
4-х новых брендов
33.
34. Schneider Electric Украина
IV Конгресс Проектировщиков
• учреждена церемония награждения
лучших партнеров «Золотой Ампер 2012»
• рабочая часть мероприятия разбавилась
развлекательными событиями:
• Welcome Party
• Gala Party
• Экскурсии на АЗШВ, в Соледар и в
Святогорскую Лавру
Конгресс Проектировщиков – регулярное
мероприятие, проводимое раз в 2 года
компанией Schneider Electric Украина
IV Конгресс Проектировщиков - полная
перезагрузка: новый формат, новая
программа, новые незабываемые
впечатления
Трансфер гостей, прибывших в Харьков, Донецк,
Днепропетровск и Славянск поселение 250
чел. в Святогорске 3х дневный кейтеринг
конференц-сервис развлекательные
мероприятия церемония награждения
экскурсии обратный трансфер
35.
36. Реприза
День детской Мечты
ЗАДАЧА:
Расширить ЦА кондитерских, привлечь
внимание новых клиентов, анонсировать
запуск фирменного мороженого в
кондитерских, сформировать лояльность
у семей с детьми.
МЕХАНИКА:
Анонс – частные детские
учреждения
Аниматоры в костюмах фей,
выдающие пригласительные.
Регистрация участников
праздника по телефону.
Праздник Детской мечты в
кондитерских
Праздник с уроками волшебства,
загадыванием желаний и
дегустацией самого вкусного
мороженого
Построение длительных
отношений с клиентами
Выдача именных
сертификатов на заказ
именинного торта (1 кг
бесплатно)
НАШЕ РЕШЕНИЕ:
«Праздник Детской мечты» с феями
мороженого - волшебные мероприятия для
детей
39. Агрохолдинг Мрия:
продакшен
ЗАДАЧА:
• разработка концепции выставочного стенда и его производство для участия в выставках
вакансий
ЗАДАЧА СТЕНДА:
• Привлечение внимания к компании
• Формирование имиджа компании, как престижного работодателя
• Формирование имиджа агро-сферы как современного, престижного бизнеса,
использующего новые технологии
НАШЕ РЕШЕНИЕ:
• Концепция стенда, объединяющая природу и современные технологии: зеленая трава
вместо пола, стеклянный рисепшен с подсветкой и сеном внутри
РЕЗУЛЬТАТЫ:
• Достижение WOW- эффекта
• Съемки стенда для трансляции в новостных блоках телеканалов
• Возросшее количество резюме потенциальных соискателей
41. Shopper Centric Marketing:
детская касса в сети магазинов Сильпо
• Заказчик: компания Вимм-Билль-Данн
• Категория продуктов: молочные продукты, холодная полка, детское
питание (ТМ Агуша, ТМ Машенька, ТМ Чудо, ТМ Сандорик)
• Покрытие: ТЦ Аркадия, супермаркет Сильпо, Днепровская набережная
• Сроки: март 2012
• Задачи Агентства
– Предложить формат проявления брендов в ТТ, позволяющий
сформировать уникальную выкладку, значительно увеличить полочное
пространство и, как следствие, объем продаж
• Проблематика
– Минимальное полочное пространство всех продуктов Клиента в сети
– Краткий срок годности продукта (холодная полка)
– Нежелание торговых сетей вносить изменения в дизайн ТТ. Решение
должно было быть действительно уникальным, влюбляющим в себя.
42. Shopper Centric Marketing:
детская касса в сети магазинов Сильпо
• Приоритетное обслуживание родителей с детьми
• Только полезные для детей продукты
• Продуманное наполнение (мелочи для мам)
• Уникальная холодная полка(холодильник, встроенный в кассу)
• Развлекательное пространство для детей*
44. Наполнение и описание кассы
Холодильник для молочных продуктов
Оборотная сторона кассы (вид со стороны торгового зала)
Доска для
рисовани
я
(смываем
ые
фломасте
ры)
48. TCC / Fozzy group
Ледниковый период 4
o Производство и дальнейшая отправка POS материалов для сети Сильпо по всей Украине. Постеры,
вобблеры, листовки, стикеры на ящики для хранения вещей, кассовые разделители, кат-ауты, дисплеи.
49. TCC / Fozzy group
Disney
o Производство и дальнейшая отправка POS материалов для сети Сильпо по всей Украине. Постеры,
вобблеры, листовки, стикеры на ящики для хранения вещей, кассовые разделители, кат-ауты, дисплеи.
