Как продавать и зарабатывать на решениях Secret Disk

1. Решения Secret Disk
Для чего, кому и как продавать?
Александр Жуков
Заместитель руководителя
направления по работе с дистрибьюторами
Ноябрь 2011 г. Россия
w w w. a l a d d i n.– r d. r u
n ru

2. Содержание
• Актуальные угрозы потери информации
• Линейка продуктов
• Сотрудничество
w w w. a l a d d i n – r d. r u

3. Способы потерять информацию
Сервисное обслуживание компьютеров и
серверов сторонними организациями
w w w. a l a d d i n – r d. r u

4. Способы потерять информацию
Изъятие носителей данных в результате
недружественных действий,
принудительное изъятие
w w w. a l a d d i n – r d. r u

5. Способы потерять информацию
Потеря или кража ноутбуков, съемных носителей
w w w. a l a d d i n – r d. r u

6. Способы потерять информацию
Несанкционированный доступ к компьютеру
w w w. a l a d d i n – r d. r u

7. Безопасная транспортировка
информации
Инкассаторы
Телохранители
w w w. a l a d d i n – r d. r u

8. Задачи, возникающие перед сотрудниками
ИТ - отдела
• Защита баз данных от утечки, копирования,
неправомерного доступа (1С, почта …)
• Необходимость разделения доступа к
важной информации
• Необходимость экстренной блокировки
конфиденциальных данных
• Сокрытие данных от
неправомерного изъятия
w w w. a l a d d i n – r d. r u

9. Последствия
Прямые и косвенные
Финансовые потери
w w w. a l a d d i n – r d. r u 9

10. Последствия
Репутационные потери
w w w. a l a d d i n – r d. r u 10

11. Как защититься?
099(4A008ge248J%6sn6e@7Pn4vj=
SO93ES)4SM141b423x21U13y0@H
w w w. a l a d d i n – r d. r u

12. Решение
Шифрование
Самый простой и надежный метод защиты
w w w. a l a d d i n – r d. r u

13. Цифры о кражах ноутбуков
Опрос 20000 ИТ-профессионалов. США
Теряли информацию (ноутбуки, пк, flash) 58,7 %
Оценка ценности информации на украденных компьютерах
от $25 000 до $1 000000 - 46.5% опрошенных
Свыше $1 000000 - 6.5% опрошенных
Свыше $10 000000 - 1% опрошенных
3% использовали
защиту шифрованием
8th Annual 2010 BSI Computer Theft Survey
w w w. a l a d d i n – r d. r u

14. Линейка продуктов Secret Disk.
Для персонального использования
Защита данных на рабочих станциях, мобильных
компьютерах и съѐмных носителях
От несанкционированного доступа и …
Secret Disk 4
Secret Disk 4 Workgroup Edition
w w w. a l a d d i n – r d. r u

15. Кому в необходим Secret Disk
 Руководство компании
 Топ менеджмент
w w w. a l a d d i n – r d. r u

16. Кому в необходим Secret Disk
 Сотрудникам банков и
страховых компаний
 Бухгалтерам,
сотрудникам
финансовых и
кадровых
подразделений
w w w. a l a d d i n – r d. r u

17. Кому в необходим Secret Disk
 «Мобильным» пользователям
 Привлекающим аутсорсинг
 Фрилансерам
 Пользователям домашних компьютеров
w w w. a l a d d i n – r d. r u

18. Он не рассчитывал увидеть
свои фото в сети
w w w. a l a d d i n – r d. r u

19. Что защищает?
 Обеспечивает защиту:
• коммерческой тайны
• данных управленческого и оперативного
учета
• интеллектуальной собственности
• электронных документов
• любой важной информации на жестких
дисках и съемных носителях
 Позволяет скрыть наличие данных
w w w. a l a d d i n – r d. r u

20. Логика работы Secret Disk
Доступ к зашифрованным данным может получить
только авторизованный пользователь
w w w. a l a d d i n – r d. r u

21. Возможности Secret Disk 4
 Защита системного раздела, контроль
начальной загрузки
 Шифрование логических и внешних дисков
 Запрет доступа по сети к зашифрованным
данным даже для системного администратора
 Многопользовательская работа
w w w. a l a d d i n – r d. r u

22. Сценарии использования
Secret Disk 4
w w w. a l a d d i n – r d. r u

23. Сценарии использования
Secret Disk 4 с администратором
w w w. a l a d d i n – r d. r u

24. Особенности Secret Disk 4
Расширенная безопасность
Поддержка ждущего и спящего режимов
Тестовое шифрование системного раздела
Надежное удаление и перемещение файлов
Автоматическое отключение
зашифрованных дисков
При отсоединении eToken
Нажатием горячих клавиш
w w w. a l a d d i n – r d. r u

25. Secret Disk 4 Workgroup Edition
Такой же как и Secret Disk 4
Зашифрованный диск можно предоставить в
коллективное использование («расшарить» по сети)
w w w. a l a d d i n – r d. r u

26. Простота использования
• Фоновое шифрование
• Высокая производительность
и надежность
• Не вносит никаких
изменений в работу
•Лицензия приобретается
один раз!
w w w. a l a d d i n – r d. r u

27. Сертифицированная ФСТЭК версия
• В автоматизированных системах до
класса защищенности 1Г включительно
• В ИСПДн до 2 класса включительно
w w w. a l a d d i n – r d. r u

28. Комплектация
Полная комплектация
 USB ключ eToken Pro Java
 Лицензия Secret Disk
 Дистрибутив ПО
 Документация
Внимание!
Лицензия ВСЕГДА прописывается в USB ключ eToken !
w w w. a l a d d i n – r d. r u

29. Варианты поставки
1. Коробка - базовый комплект . (SD4.x-SK)
входят все компоненты
2. Поставка по частям, если в одну организацию приобретается
не один комплект:
• USB ключ eToken
• лицензия на использование SD (SD4.x-L)
• SD4.x-MK (медиа-кит приобретается по желанию,
документацию и дистрибутив можно скачать с www.aladdin-rd.ru)
3. Если у заказчика уже есть ключ eToken
Приобретается лицензия SD4.x-L (должна быть прописана в
имеющийся у заказчика ключ eToken PRO*), дистрибутив можно
скачать с сайта.
w w w. a l a d d i n – r d. r u

30. Прайс
w w w. a l a d d i n – r d. r u

31. Давайте найдем связь!
• Индивидуальный • Производство окон
предприниматель • Производство лекарств
• Машиностроительный для животных
холдинг • Производство снеков
• Депозитарный сервис • Стоматологическая
• Рекламное агентство клиника
• Разработчик онлайн игр • Нефтяная компания
• Мясокомбинат • Аутсорсинг персонала
• Агентство • Телекоммуникационный
недвижимости оператор
• Юридическая компания • Строительная компания
• Производство косметики • Магазины одежды
w w w. a l a d d i n – r d. r u

32. w w w. a l a d d i n – r d. r u

33. Область применения Secret Disk Server
Защита шифрованием конфиденциальной
информации на серверах
и еѐ сокрытие
w w w. a l a d d i n – r d. r u

34. Возможности Secret Disk Server NG
• Шифрование данных на логических дисках HDD, RAID,
SAN, создание виртуальных зашифрованных дисков
• Контроль доступа к зашифрованным
дискам по сети
• Аутентификация администраторов
с использованием eToken
w w w. a l a d d i n – r d. r u

35. Особенности Secret Disk Server NG
 Удаленное управление несколькими
серверами
 Возможность регистрации
нескольких администраторов
 Два режима экстренного отключения дисков
 Несколько точек подачи сигнала «Тревога»
w w w. a l a d d i n – r d. r u

36. Особенности Secret Disk Server NG
Экстренное предотвращение
несанкционированного доступа к данным
• Гибкая система подачи сигнала «Тревога»
• Красная кнопка
• Радио-брелок
• GSM-модуль
• Поддержка скриптов
w w w. a l a d d i n – r d. r u

37. Сценарий использования
Сервер, рабочая станция администратора и
внешняя рабочая станция для подачи
«тревоги»
w w w. a l a d d i n – r d. r u

38. Сценарии использования
Несколько серверов, рабочая станция администратора
и рабочая станция для подачи сигнала тревога
w w w. a l a d d i n – r d. r u

39. Secret Disk Server NG – это удобно
 Прозрачное шифрование
 Перешифрование как одна операция
 Остановка процесса шифрования не приводит к
потерям данных
Для пользователей сервера
ничего не меняется!!!
w w w. a l a d d i n – r d. r u

40. Сертифицированная ФСТЭК версия
при создании и применении автоматизированных
систем до класса защищенности 1Г
для защиты информации в ИСПДн до 1 класса
включительно
w w w. a l a d d i n – r d. r u

41. Решения Secret Disk для защиты 1С
Система программ 1С:Предприятие»
подтверждает
 корректность работы
 удобство применения
решений Secret Disk
для защиты конфиденциальной
информации и баз данных для
«1С:Предприятие»
w w w. a l a d d i n – r d. r u

42. Комплект поставки SDS NG
Состав базового комплекта:
 ключ eToken PRO Java с лицензией
Secret Disk Server NG
 ключ eToken PRO Java с лицензией
администратора Secret Disk Server NG
 устройство «красная кнопка»
 удлинительный USB-кабель
 комплект документации и
программного обеспечения
w w w. a l a d d i n – r d. r u

43. Варианты поставки SDS NG.
Заказная конфигурация
. . .
USB-ключ eToken PRO с
лицензией на использование
USB-ключ eToken PRO с Secret Disk Server NG для
лицензией файлового сервера на N
администратора Secret пользователей или сервера
Disk Server NG в приложений или лицензии
необходимом количестве отдельно на существующие у
заказчика ключи
Media-Kit
Устройства для подачи сигнала «тревога» Удлинительный USB-кабель с присоской
1. «Красная кнопка» (по числу USB-ключ eToken PRO
2. Радиоприемник и радио-брелок с лицензией администратора Secret Disk Server NG)
3. Радио-брелок
w w w. a l a d d i n – r d. r u

44. Прайс
w w w. a l a d d i n – r d. r u

45. Решения удобны в работе
«Подключи – введи – работай»
Фоновое шифрование с возможностью
приостановки и дальнейшего продолжения
выполнения этих операций
Защита от сбоев во время выполнения
операций шифрования, включая перебои
электропитания
w w w. a l a d d i n – r d. r u

46. Дегустация
SD4 и SDS NG можно попробовать
www.aladdin-rd.ru
Поддержка / Центр Загрузки / Продукт:
Secret Disk 4 Secret Disk Server NG
w w w. a l a d d i n – r d. r u

47. Главное!!!
Secret Disk можно продавать!!!
• Продажа
• Установка и внедрение
• Обучение
w w w. a l a d d i n – r d. r u

48. Вам не нужно искать новых клиентов
Потенциальных покупателей вы хорошо знаете
Это любой ваш клиент
w w w. a l a d d i n – r d. r u

49. Secret Disk 4
ОС Windows от ХР до 7
ПО по защите информации для ПК
w w w. a l a d d i n – r d. r u

50. Secret Disk Server NG
eToken
Серверные ОС MS Windows
от 2000 до 2008 R2
MS Exchange, Kerio
MS SQL, 1C, ИТС и другое ПО
работающее с базами
данных (СБИС++ и тп…)
Сервера
w w w. a l a d d i n – r d. r u

51. Защита «Back Up»а
Средство резервного
копирования
w w w. a l a d d i n – r d. r u

52. Решения Secret Disk это
w w w. a l a d d i n – r d. r u

53. Secret Disk защищает
Конфиденциальность любой информации
Хранящейся и обрабатываемой на
Бизнес и Личную жизнь
w w w. a l a d d i n – r d. r u

54. Общие требования
к партнерам
w w w. a l a d d i n.– r d. r u
n ru

55. Ценовая политика Дороже можно 
Дешевле нельзя

• Цены на продукты «Аладдин Р.Д.» строго
фиксированы.
Они здесь: www.aladdin-rd.ru
Все отклонения от правил согласуются
индивидуально
Со мной!
• Скидки предоставляются согласно статусу
• Скидки на ключи и ПО различны
w w w. a l a d d i n – r d. r u

56. Требования к партнерам
• Соблюдать ценовую политику
• Обучить специалистов по продуктам
• Проявлять активность
w w w. a l a d d i n – r d. r u

57. 2 шага для авторизации. Первый шаг
Размещение на своем сайте информации
о продуктах компании «Аладдин Р.Д.»
w w w. a l a d d i n – r d. r u

58. 2 шага для авторизации. Второй шаг
Подписание одностороннего соглашения о
соблюдении розничных цен
w w w. a l a d d i n – r d. r u

59. Преимущества авторизации
• Помощь в решении сложных вопросов
• Защита сделок и проектов
• Передача клиентов при наличии специалиста
• Консультационная помощь
• Доступ в закрытый партнерский раздел сайта
• Размещение на сайте www.aladdin-rd.ru
• Сертификат партнера
• Маркетинговая поддержка
• Получение информационной
рассылки
w w w. a l a d d i n – r d. r u

60. Спасибо за внимание!!!
Решения Secret Disk
Для чего, кому и как продавать?
+7 495 223-00-01
Жуков Александр
dealer@aladdin-rd.ru
www.aladdin-rd.ru
Skype: shur_pm
w w w. a l a d d i n – r d. r u