Pasos para el proceso de Franquiciar

1. Servicios de Asesoramiento, Consultoría
y Brokerage en Franquicias

2. Franquicias- Método de expansión más
exitoso en la historia de los negocios
2Franquicias AMERICA

3. Crecimiento de las Franquicias en el
Mundo
La creación de negocios bajo la
modalidad de Franquicias crece
más rápido en el mundo de la
creación de empresas sin esta
modalidad
Y también las franquicias
crean mayor número de
empleados en la economía que
las empresas que se
constituyen bajo una
modalidad diferente
Fuente: IHS global
Creación de empresas Creación de empleos
Toda la Economía
Las Franquicias
Pronósticos para el 2013 – Tasas de Crecimiento
Economía toda y para las Franquicias
3Franquicias AMERICA

4. Caracterización del Sector de las
Franquicias

5. Una tasa de éxito más alta
Fuente: IFA (International Franchise Association) 2013
93% de éxito es la tasa luego de 5 años de
operaciones, frente al 23% de los negocios independientes
1 de cada 12 negocios son franquicias
5Franquicias AMERICA

6. Top 10: Sectores creadores de franquicias
6Franquicias AMERICA

7. 2,46 cuatrillones
de dólares
(El mundo de las franquicias)
7Franquicias AMERICA

8. Las Franquicias generan el 4% del PIB
del mundo
$63,120,000
$2,461,680
8Franquicias AMERICA

9. Y crecen mucho en Latinoamérica …
9Franquicias AMERICA

10. Y principalmente las nacionales …
Franquicias
nacionales
Franquicias
internacionales
10Franquicias AMERICA

11. El 95% de los negocios
independientes cierran antes
de cumplir 5 años
11Franquicias AMERICA

12. Franquicias AMERICA 12
El 95% de las franquicias
crece y se consolida en los
primeros 5 años

13. Proceso de Construcción de una
Franquicia

14. Proceso de la Franquicia
1. Seminario
explicativo
2. Conceptualización
3.Viabilidad Financiera
4. Marco Jurídico
5. Manuales
6. Sistema de
Marketing
7. Organización del
Corporativo
8. Programa de
Asistencia Técnica
3. Implantación y
seguimiento del
Sistema de Franquicia
Conocimiento Planificación Ejecución/Operación Implementación
14Franquicias AMERICA

15. El proceso puede parecer intimidante pero no se
está solo
15Franquicias AMERICA

16. Le ofrecemos un Seminario a su
medida
16Franquicias AMERICA
Diagnóstico de la Franquiciabilidad del negocio
Comprensión del camino por delante y
Clarificación de la ESTRATEGIA

17. Tenemos la pericia para ayudarle
con su Modelo de Negocios
17Franquicias AMERICA
Paso 1: Narrativa del Modelo
Paso 2: Las Premisas
Paso 4: Los Números
Paso 3: Feed Back
Paso 5: Feed Back

18. Tiene que calcular la Viabilidad
Financiera por muchas razones
18Franquicias AMERICA
Esencialmente tiene que ser un buen
negocio para ambas partes
Cuota inicial
Regalías
Aportaciones al fondo de
publicidad
Inversión inicial
Rentabilidad esperada

19. Marco jurídico y Contrato de
Franquicia
19Franquicias AMERICA

20. ¿Cómo clonar un negocio exitosamente?
Documentación de Procesos y Manuales
20Franquicias AMERICA
Manual del Apertura
Manual de Operaciones
Manual de Producto
Manual de Ventas
Manual de Compras
Manual de Branding
Manual de Etica

21. 21Franquicias AMERICA
El SISTEMA DE MARKETING debe fortalecer la marca y
generar candidatos calificados y dispuestos a adquirir la
franquicia
No es lo mismo vender ropa
que vender boutiques

22. Le ayudamos para que el
Sistema de Marketing de la
Franquicia opere
22Franquicias AMERICA
PRODUCTO: Franquicias
MERCADO: Compradores de franquicias
COMPETENCIA: Otras franquicias

23. Organización de la Central de
Franquicias
23Franquicias AMERICA
Liderazgo y Control sobre la red
Compromisos y metas comunes
Comunicaciones internas
Apalancamientos por el tamaño
Aseguramiento de la calidad
Desarrollo de la Marca
Estructura Organizativa
Sistema de capacitación

24. Estamos siempre al alcance de
una llamada para la Asistencia
Técnica
24Franquicias AMERICA
Aprendizaje continuo de todos
Transferencia de conocimientos
Desarrollo de nuevas competencias
Soluciones de problemas no previstos
Asesoramiento presencial y on line

25. Implantación de la Franquicia
para que rentabilice a todas las
partes, y también le ayudamos
25Franquicias AMERICA
La vida es un 10% lo que me pasa y un 90%
como reacciono ante ello
John Maxwell

26. PROPUESTA DE SERVICIOS
Franquicias AMERICA 26

27. Franquicias AMERICA 27
Ofertadeservicios
ofrecemosaCAFRAN
No. SERVICIO PRODUCTOS QUE LO CONFORMAN
Análisis del mercado
Análisis del potencial competitivo del Franquiciador
Análisis del Producto/Servicio a franquiciar
Análisis del Know How del Franquiciador
Análisis del Modelo de Negocios a franquiciarse
Análisis de Viabilidad de franquiciar
Construcción del Perfil del Franquiciado ideal (tolerancia)
Test de Actitud y Aptitudes del Franquiciado
Definiciones sobre el Tipo de Franquicia a ser ofrecida
Formato del Contrato de Ofrecimiento de Franquicia (COF)
Cuota de la Franquicia
Organización Interna del Franquiciante (Consejo de Franquicia)
Protección y desarrollo de la Marca
Marco Legal
Contrato de Franquicia
Otra documentación legal
Manual de Apertura
Manual de Operaciones
Manual de Recursos Humanos
Manual de Marketing y de Uso de la Marca
Otros manuales que fuesen requeridos
Plan de Marketing
Brief o Dossier de la Franquicia
Plan de Ventas de la Franquicia
Apoyo y asesoramiento en negociaciones
Calificación y Selección de Prospectos franquiciables
Asesoramiento y apoyo en la Capacitación
Capacitación Sistemática y solución de problemas de ajuste
Soluciones de negocios "AdHoc" según demanda
Manejo de Prórrogas y Terminación de contratos
Diagnóstico de
Franquiciabilidad
Plan Estratégico de
Desarrollo de la
Franquicia
Documentación
Legal y Contrato
Documentación de
Procesos y
Desarrollo de
Manuales de
operación
1
2
3
4
Transferencia a
Operaciones del
Franquiciado
6
Comercialización de
la Franquicia
5

28. MUCHAS GRACIAS
• Dr. ROBERTO PÉREZ LLANES
• LIC. LAURA LIMA JUSTINIANO
• Tel. (591) 3 – 329 8358
• Email: rperez@franquicias-america.com.bo
• Email: llima@franquicias-america.com.bo
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