La gerencia tradicional y sus enfermedades. La crisis del egoliderazgo empresarial y el cambio de reglas, mirada y las nuevas competencias gerenciales, para la era del conocimiento e informacion.

2. COMO LLEGASTE A
LA GERENCIA?
A TRAVES DE UNA PROFESION?
ASCENDIENDO DESDE ABAJO?
AL CONVERTIRTE EN
EMPRESARIO?
DEBIDO A LAS
CIRCUNSTANCIAS?CIRCUNSTANCIAS?
PORQUE LO PLANEASTE?
ESA ES TU VOCACION?
EXISTEN DIVERSOS CAMINOS
QUE NOS LLEVAN A POSICIONES
GERENCIALES.
QUE TIPO DE GERENTE ERES?

3. Encuadre paradigmático

4. EL EGO
GERENTE
EL ESTA EN EL CENTRO.
SE ENFOCA EN LA AUTORIDAD
TIENE EL SINDROME DEL PAVO:
PRESUMIDO, ALTIVO, VANIDOSO,
ORGULLOSO.
PRACTICA LA AMIGOCRACIA,PRACTICA LA AMIGOCRACIA,
PREMIANDO EL SERVILISMO Y
CASTIGANDO EL BUEN
DESEMPENO.
ENFOCADO EN LA FORMA
(MANDAR)
DESCUIDA EL CONTENIDO:
EFICACIA, EFICIENCIA,
EFECTIVIDAD, TRABAJO EN
EQUIPO, CUMPLIR, PRODUCIR
SATISFACCION

5. ES UN CACIQUE
Manda, ordena y presiona.
Impone la autoridad ligada a su
posición. Infunde temor. Dice:
yo lo hice, hagan. Vive
actuando sobre lo urgente,
postergando lo importante.postergando lo importante.
Castiga o premia. Censura en
vez de enseñar como hacer
mejor las cosas. Es capitán, no
entrenador. Manipula las
voluntades hacia sus intereses
particulares.

6. LA TRADICION
Vive enfocado en el presente,
por su incapacidad de
anticipar el futuro. Ordena,
manda y castra la iniciativa; en
vez de escuchar, elevar yvez de escuchar, elevar y
energizar. Se duerme en sus
glorias pasadas. Enfocado en
la comodidad y no en el
cambio; en viejos paradigmas
y no en el aprendizaje hacia la
acción. Inclinado a rituales,
pasatiempos, el desperdicio

7. Trabaja para si mismo, es decir su
imagen, reputación, prestigio y
reconocimiento. Es el centro de todo.
Mata a la gallina de los huevos de oro.
Piensa que es el mejor, aún cuando
sus ideas son obsoletas. Es tacaño,
manteniendo una actitud de pobreza o
miseria, sobre los recursos que están
bajo su control. Es monopolista,
prejuiciado, ignorante de lo que leprejuiciado, ignorante de lo que le
rodea, particularmente sobre liderar.
Presumido y altivo, hablando como
águila, caminando como pavo real,
pero actuando como chumpipe. Se
refiere a sus antecesores como parte
de “ Las viejas y locas tradiciones ”.
Le teme a la globalización y solo
respeta a los que están arriba de él.

8. ES DISFUNCIONAL
Reacciona frente a su
círculo de preocupación.
Sin visión, incapaz de
encontrar las respuestas
correctas en el momento
correcto, que lo lleven a
la posición estratégica
de resultados, que
potencialmente podría
lograr con su grupo.

9. 10 SINTOMAS DE LA GERENCIA
TRADICIONAL
Enfoque ganar- perder o perder- perder.
( pobreza o miseria )
Mente cerrada.
Crea crisis, estrés e inoperancia en su grupo.
Es individualista.Es individualista.
Inmerso y agobiado por las obvias realidades,
producidas por la incapacidad o postergación.
Padece del síndrome de la urgencia.
Administración apaga fuegos.
Agresivo.
Divide voluntades.
Genera burocracia.

10. POSICIONAL
Duro con su gente.
Suave con los allegados.
Busca ganar sobre los demás, a
cualquier precio.
Promueve tipos y bandidos, culpables,
victimas y salvadores.
Es duro, o suave según la situación.
Bloquea, limita y obstaculiza el potencial
de su grupo.
El enfoque
tradicional se
basa en
posiciones (
duras o suaves ) Enfoque hacia el corto plazo.
Busca mandar, ordenar, presionar o
manipular.
Se centra en ¿ Quién gana ? o ¿ Quién
pierde ?.
Se basa en estilos y
situaciones.
duras o suaves )
lo que lleva a
priorizar el
estilo sobre el
resultado.
Presenta diez
síntomas

11. VIVE
REACTIVAMENTE
Evita el riesgo del aprendizaje,
la mejora continua, la ruptura
de paradigmas, el encuentro
con el futuro, lo que se ve
reflejado en siete síntomas:
Pasividad
Reactividad.
Ley del mínimo esfuerzo.
Enfoque hacia la rutina, lo
conocido.
Divisionismo en su grupo.
Fragmentación y limitado
esfuerzo.
Resistencia o cambio inercial.

12. ES UN
EGOLIDER
Las crisis en las organizaciones son un
reflejo de la calidad de dirección que
poseen. El subdesarrollo pone a
descubierto la ausencia de verdaderos
líderes.
Centralismos y concentración de la
información.
Verticalismo y autoritarismo en el mando
y las decisiones.
Ineficiencia y desmotivación.
Baja productividad organizacional.
Carencia de iniciativa y creatividad.
Apego a las viejas rutinas.
Estructuras rígidas.
Desadaptación para el cambio.
Burocracia.

15. LA METANOIA ES UN CAMBIO
PROFUNDO

16. QUE NECESITA UN GERENTE PARA
CAMBIAR PROFUNDAMENTE?

17. El cambio de mirada
involucra sus prioridades:
Trazar horizontes de
posibilidades, administrar
CAMBIAR LA MIRADA, ES EL CAMBIO
ESENCIAL DE LA NUEVA GERENCIA
posibilidades, administrar
compromisos, coordinar
acciones, cumplir y
producir satisfacción para
sus clientes.

19. Abandono del paradigma tradicional, el primer
movimiento hacia la transformación gerencial.

20. Reinventarnos.

21. CAMBIAR EL PARADIGMA GERENCIAL.
TRADICIONAL GEOMANAGER
Cuida
Logra
Se enfoca en procesos.
Se vale de la autoridad
Tiene una visión a corto plazo
Inspira temor
Fija la vista en los procedimientos y
Mejora, innova, multiplica
Impacta , lidera
MODELO TRIUNO
Es un FORCH MANAGER
Practica la vista larga, por escenarios.
Inspira confianza
Se enfoca en acciones inteligentes paraFija la vista en los procedimientos y
en los presupuestos
Imita
Acepta el status
Es el clásico buen soldado
Hace las cosas bien
Es la persona que sigue el plan
trazado, eficientemente.
Manda.
Dirige
Se enfoca en acciones inteligentes para
obtener resultados útiles
observa, descubre, mejora, lidera
Transgrede el sentido común
Es un transformador
Cuestiona para mejorar
Es la persona que se responsabiliza de su
autonomía para conquistar milagros.
Administra compromisos.
Coordina acciones.

22. CIRCUNS-
TANCIAS
DINAMICA DEL GEOMANAGER
PREPARACION, ACCION Y MEJORA.
PLANES
OPORTU-
TIEMPO. ADMINISTRACION
CIRCUNSTANCIAS. CAMBIO
DECISIONES.LIDERAZGO
DECISIONESTIEMPO
PLANES
OPORTU-
NIDADES
AICHING
TIMING

23. El motor de la preparación es el
aprendizaje de competencias.
Las competencias
son conocimientos,
destrezas y
actitudesactitudes
directamente
relacionadas con el
éxito en una
determinada área.

25. 8 COMPETENCIAS DEL
GEOMANAGER.
ANTICIPACION
ENFOQUE
INFLUENCIA
IMPACTO
SIMPLIFICACION
UTILIDADES
RESILIENCIA
TIMING

28. LA RUTA
GUIA DE LA NUEVA
GERENCIA
ESTAS IDEAS SON PARTE DE MI
LIBRO: LA RUTA, UNA GUIA PARA
CONVERTIRTE EN UN COOLIDER,
UN GERENTE DEL SIGLO XXI, UN
GEOMANAGER.
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