9. ✓Como está a “encontrabilidade”
da sua empresa no google?
Ela só é problema da área de marketing?
✓Qual é o valor do seu CAC?
✓Quando é seu LTV?
Antes de tudo
11. Experimente!Experimente fazer
dentro e fora de
casa.
Experimente sempre
mudar seus softwares e
metodologias.
Experimente
o que tende a funcionar.
Experimente
13. Visualize os eventos que
valem você participar e
promover.
Visualize as redes
sociais que valem você
interagir.
Visualize os disparos de
e-mail marketing que valem
você fazer.
Visualize as mídias que
valem você investir
(e teste muito, não
tenha medo de errar)
Visualize
23. PodCast
Vídeos /
Webinar
Google adwords
(comece com muito pouco e vá
sentindo resultado)
Mídia
facebook-ads
Mídia
linkedin-ads
(comece com muito pouco e
vá sentindo resultado)
Whitepaper
Uma frase para cada dia
do ano de 2015 para inspirar
nos bons novos negócios.
Inbound Marketing OUTbound Marketing
27. SEO
Grupos do seu
"business"no linkedin
(muito resultado)
E-mail marketing
(frequência, ex. os posts
mais lidos)
Redes sociais
@prospectainc
Inbound Marketing OUTbound Marketing
curso
gratuito
28. o que é vender?
VENDER
VENDER É A ARTE DE
DESCOBRIR AS
NECESSIDADES DOS CLIENTES
29. No estudo da comunicação,
persona é um termo dado para
descrever as versões de si mesmo
que todos os indivíduos possuem.
Comportamentos são selecionados
- de acordo com a impressão que
um indivíduo deseja criar, quando
interage com outra pessoa.
emissor e seus propósitos como marca.
Primeiro passo
definição da persona
32. Faça sua persona (ou personas)
e escolha uma como prioritária.
Se já tem, repense e refaça.
ATIVIDADE
a plataforma de comunicação, o público, o que ele espera do contato
com a marca, o que a marca pode realmente entregar.
• Vocação da marca
• Objetivos da empresa
• Posicionamento estratégico
• Atributos de valor
• Atitudes que validam o discurso
Sempreemmente:
38. O conceito do inbound marketing ou
marketing de conteúdo focado em leads
MODIFIQUE OS CAMPOS DENTRO DO
FUNIL PARA SIMULAR CONVERSÕES.
Descubra como melhorar seu
funil de vendas.
ANaLISE O 9306
1861
232
92
visitantes
leads
oportunidades
clientes
funil
44. TerceiraRazão
dos prospects das empresas
Acreditam que o conteúdo
direcionadoparaasua
É mais
Eficienteindústria
82%
Blogs ebooks whitepapers
webinars vídeos Email mkt seo
61. xinbound
Marketing outbound
MarketingBlog (conteúdo interno ou de terceiro e frequencia) Prospecção ativa
Materias gratuitos
(ebooks, infográficos, webinars, whitpapers, videos, etc)
Eventos
(visitante e participando)
Softwares para trabalhar Inbound Marketing
(RDStation, Active Campaing, Landingi, Nitryx, Yesware, SideKick).
Eventos proprietários (quando? de que forma?)
Redes sociais (quais, como e com qual frequência) MídiA (facebook-ads, linkedin-ads e google adwords)
Definição do que será feito in-house
(e o responsávelel) e o que será feito por terceiro
Email marketing (frequência, o que e como)
SEO (será na mão ou no Yoast? Plugin free do wordpress?) Grupos do seu “business" no linkedin
62. o que é vender?
VENDER
VENDER É A ARTE DE
DESCOBRIR AS
NECESSIDADES DOS CLIENTES
67. pessoasNão é questão de
quantidade e sim
qualidade.
Não é a rapidez e sim
forma.
. . . . . . . . . . . . . . . . . .
O cachorro tem método, estoura de
fora para dentro.
68. presumir que o
cliente quer, é o
melhor para ele
#erro 2
TIRAMOS PEDIDO OU
DESCOBRIMOS O QUE O
CLIENTE PRECISA?
69. o que é vender?
VENDER
VENDER É A ARTE DE
DESCOBRIR AS
NECESSIDADES DOS CLIENTES
70. focar no preço
como diferencial
#erro 3
BENEFÍCIOS
qUAIS SERIAM ELES?
ENTENDO A LUTA DO VAREJO,
ENTRETANTO, TEMOS QUE VENDER…
92. 3%Comprando agora
6-7%Disposto a ouvir
30%Não está
pensando nisso
Acredita não
estar interessado
30% Tem certeza que não
estÁ interessado
30%
Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes
93. Rapport agenda dor Budget Compra Solução dor Fechamento Pós-venda
Quando AS
pessoas
Compram
por dor
PRESENTE futuro
94. Rapport agenda dor Budget Compra Solução dor Fechamento Pós-venda
Quando AS
pessoas
Compram POR
PRAZER
PRESENTE futuro
95.
96. E VOCÊ, QUER EVOLUIR PARA VENDER MAIS
OU FICAR FAZENDO AS MESMAS COISAS
ESPERANDO RESULTADOS DIFERENTES?