Vortrag von Thorsten Piening beim SEO DAY Cologne 2011 zum Thema Suchmaschinenmarketing; "Sichtbarkeit ist 80er, Keyword Strategien 2012"

1. SEO Sichtbarkeit ist 80er
DAY Keyword Strategien 2012
Thorsten Piening
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2. VisibilityversusTraffic
Defizite der Sichtbarkeit / Visibility
Primär gegeben durch die folgenden Sachverhalte
Traffic Distribution in den SERPs
Häufigkeitsverteilung von Suchanfragen
Vernachlässigung individueller Aspekte
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3. VisibilityversusTraffic
Traffic Distribution in den SERPs
Position BrandSofttech Cornell AOL Data Leak Delta Min/Max
Study University 2006
01 38,19 % 56,36 % 42,30 % 47,58 %
02 21,73 % 13,45 % 11,92 % 82,30 %
03 11,94 % 9,82 % 8,44 % 41,47 %
04 6,42 % 4,00 % 6,03 % 60,50 %
05 5,35 % 4,73 % 4,86 % 13,11 %
06 4,51 % 3,27 % 3,99 % 37,92 %
07 3,77 % 0,36 % 3,37 % 1.047,22 %
08 2,89 % 2,91 % 2,98 % 3,11 %
09 1,61 % 1,45 % 2,83 % 95,17 %
10 2,59 % 2,55 % 2,97 % 16,47 %
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4. VisibilityversusTraffic
Traffic Distribution in den SERPs
SearchEngineResultPages variieren in der Darstellung
SEA – Anzeigendarstellung variiert und beeinflusst CTR
Universal Search – Videos, News, Bilder, Places, Shopping, etc.
Beeinflussung der CTR durch Meta Tag Description
Optimierung des Meta Tag Description beeinflusst CTR
CTR wird durch variierende Intensität des Highlightings in Abhängigkeit des effektivem
Search Terms beeinflusst
CTR ist Abhängig von der Art der Suche
TransactionalQueries, NavigationalQueries, InformationalQueries
Google Full Value of Search, Eye Tracking der SERP in Abhängigkeit der Suche
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5. VisibilityversusTraffic
Häufigkeitsverteilung von Suchanfragen
Search Terms
5.70%
Head
Rest
94.30%
Quelle: Hitwise
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6. Häufigkeitsverteilung von Suchanfragen
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7. VisibiltyversusTraffic
Häufigkeitsverteilung von Suchanfragen
Suchvolumen Google Deutschland
Schätzung liegt bei 4,2 Milliarden Suchanfragen pro Monat
140 Millionen Suchanfragen pro Tag
Häufigkeit von einmalig vorkommenden Suchanfragen
20 bis 25 % aller Suchanfragen sind neu und wurden vorher noch nicht gesucht
Das entspricht einem Aufkommen von ca. 1 Milliarde Anfragen pro Monat
Software Keywords Keywords
wöchentlich monatlich
SearchMetrics 1 Million 10 Millionen
Sistrix 1 Million 10 Millionen
SEOlytics viele Millionen viele Millionen
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8. VisibiltyversusTraffic
Visibility / Sichtbarkeit ist abstrakt, nicht konkret!
Einseitige Beurteilung
Geschätztes Suchvolumen für begrenzte Anzahl an Keywords und verbundenen Rankings
Rückschlüsse hierüber auf die Sichtbarkeit / Visibility
Unberücksichtigte Faktoren zur konkreten Beurteilung
Konkretes Suchvolumen
Earnings per Visit / per CustomerLifetime
Long Tail
Traffic Distribution im organischen Index
Schwankungen der CVR
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9. VisibiltyversusTraffic
Keyword Performance Indicator
Indicator
Keyword Performance
VW Tiguan 67.000 0,82 Euro 0,46
Suchvolumen
Earnings per Visit
Opel Meriva 38.000 3,73 Euro 1,20
Citroen Berlingo 13.000 0,87 Euro 0,10
Audi Rabatt 300 3,40 Euro 0,01
Modell CVR online CVR offline Erlös pro Earnings per
Verkauf Visit
VW Tiguan 2,0 % 10,2 % 400 Euro 0,82 Euro
Opel Meriva 4,2 % 18,5 % 480 Euro 3,73 Euro
CitroenBerlingo 3,1 % 7,8 % 360 Euro 0,87 Euro
Audi Rabatt 7,0 % 9,0 % 540 Euro 3,40 Euro
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10. Keyword-Strategien
Identifizierung Clustering
Techniken und Daten- Gruppierung der
banken zur Recherche Keywords in
von Keywords verschiedene Klassen
Controlling &
Optimierung
Steuerung und Qualifizierung
Überwachung der Qualifizierte
Optimierungs- Beurteilung der
maßnahmen Keywords
Implementierung
Onsite-Integration der
Keywords Implementierung
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11. Keyword-Strategien
Identifizierung
Zielsetzung
Primär die quantitative Recherche von Keywords
Tools, Techniken und Datenbanken
Sistrix,SearchMetrics, SEOlytics, Google AdWordsKeyword Tool
Brainwriting (6-3-5-Methode)
GoogleSuggestScraping (!)
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12. Keyword-Strategien
Identifizierung
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13. Keyword-Strategien
Identifizierung Clustering
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14. Keyword-Strategien
Identifizierung Clustering
Zielsetzung
Clustering nach Verwandtheitsgrad (Transactional)
Aktion Reimport Finanzierung Konfigurator Händler
Kaufen Reimport Leasing Konfigurator Autohandel
Bestellen EU Import Leasingangebot Konfigurieren Vertragshändler
Günstig Importfahrzeug Finanzierung Zusammenstellen Autohaus
Rabatt Grauimport finanzieren Fahrzeugkonfigurator Autohäuser
Preisgünstig EU Wagen leasen Händler
Aktion Importauto Leasingrechner Autohändler
Fahrzeugkauf Reimportfahrzeug Finanzkauf Händlersuche
Neuwagenkauf Importwagen Privatleasing
Autokauf EU Auto Firmenleasing
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15. Keyword-Strategien
Identifizierung Clustering
Zielsetzung
Clustering nach Suchverhalten (Informational, Navigational)
Navigational Informational
www.vw.de Test
www.volkswagen.de Testbericht
volkswagen.de Fahrbericht
www.meinauto.de Benzinverbrauch
www.carneoo.de KFZ Steuer
www.autohaus24.d Datenblatt
e Beschleunigung
Prospekt
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16. Keyword-Strategien
Identifizierung Clustering Qualifizierung
Ermittlung Suchvolumen und Earnings per Visit
Testschaltung über Google AdWords
Buchung aller Suchvariationen auch mit variierender Wortreihenfolge
Ausschließlich Verwendung des EXACT MATCH []
Ausschließliche Buchung in der Google Suche (keine Suchpartner, kein GDN)
Wortreihenfolge hat für die Onsite-Optimierung besondere Bedeutung!
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17. Keyword-Strategien
Identifizierung Clustering Qualifizierung Implemen-
tierung
ContentHierarchy
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18. Keyword-Strategien
Identifizierung Clustering Qualifizierung Implemen-
tierung
ContentEnhancement
Statisches Keyword-Portfolio
Neuwagen
VW Neuwagen
Opel Neuwagen
VW Polo Cross
KiaSportage
Familenauto
Kleinwagen
Stadtauto
Importfahrzeuge
Werkswagen
etc.
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19. Keyword-Strategien
Identifizierung Clustering Qualifizierung Implemen-
tierung
ContentEnrichment
Ergänzung des Contents
Positive Ergänzungen wie günstig, online, kaufen, bestellen, Shop, etc.
Produktspezifische Ergänzungen wie Farben, Größen, Material, etc.
Indirekte Keywords (Reimport) z.B. integrieren über Vorteilsbox „Kein Reimport“
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20. Keyword-Strategien
Identifizierung Clustering Qualifizierung Implemen- Controlling &
tierung Optimierung
Controlling + Optimierung
Rankings, Earnings per Visit, SearchVolume pro Keyword, CTR in den SERPs
Focus auf Keywords mit den besten Renditewahrscheinlichkeiten
Tools: SearchMetrics,Sistrix, Google Analytics, Webtrekk, Omniture, Google AdWords
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21. Diskussionsrunde, Q&A
SEOmoz, Rand Fishkin, WhiteboardFriday vom 15.09.2011
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22. Optimierung auf Ertrag,
Fazit
nicht auf Sichtbarkeit!
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23. VIELEN Thorsten Piening
DANK qualitytraffic GmbH
qualitytrafficGmbH Telefon +49 521-44 81 55-0
Markgrafenstr. 3 Telefax +49 521 44 81 55-99
33602 Bielefeld info@qualitytraffic.de
www.qualitytraffic.de
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