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strategy of chinese cellphone maker strategy of chinese cellphone maker Presentation Transcript

  • 山寨机的蓝海战略 战略与 Marketing 潘少钦、杨奕编撰
  • 什么是山寨机?
    • 山寨机最早始于标有 CECT 品牌的杂牌手机,实际只是冒用 CECT 的品牌或者支付一定的现金给 CECT 得到使用权。后来出现了各种各样的牌子。有些是打着 Sunyericcsun 、 NCKIA 、 SAMSING 这样的擦边球品牌。
    • 包装盒上什么都敢印,除了自己的真实厂址。
    • 功能极其丰富,价格极其低廉,外观极其新颖,质量极其不可靠。
    • 这些年来,山寨手机之中出现了不少独步世界的技术创新,外观创新,工艺创新。很多奇怪的技术和设计被组合在一起,这些组合有时可能是侵权的,却实现了五花八门的功能。
    • 现在,山寨机已经成为一种非主流手机文化,狼性,创新,迎合市场的山寨机精神影响着越来越多的人。
  • 初识山寨机 这是一款普通的山寨机。方方正正,银色机身,端庄俊秀。并不如其名所狂野。
  • 对于山寨机来说,这些都是最基本的功能。。。 现在人买手机不就是图这些功能吗?
  • 超级震动低音炮 两喇叭带有震动低音炮效果,放起音乐来震耳欲聋,即使在吵闹的火车站,您也不会错过任何来电!
  • 双卡超长待机 超长待机时间 ------366 天 “ 一年只有 365 个日出,我偏要送你 366 个祝福” , You Are My  Super  Star !!!
  • 这款山寨机售价多少呢?
    • 在拥有了双卡双待、 MP3 、 MP4 ,拍照,蓝牙,电子书,超长待机等诸多功能之外,还标配了 256TF 卡, 只售 380 元 ,物美价廉。即使用完就扔,也在所不惜。
    • 实在是居家旅行,小孩上学,送亲访友,骗钱骗色,附庸风雅,装腔作势之必备手机啊!
    • 但是,低价不是山寨机的全部内涵
  • 山寨机之特别推荐
    • 香烟?手机?还是香烟手机?
    • 我的法拉利,不耗一滴油
    • 我的名字叫轰天雷
    • 威猛山寨 大炮‘狗仔机’
    • 哎呀,你好坏,敢偷拍人家
    • 偷拍手表手机
    • 橙子手机 HiPhone
    • 移形换影
    • 800 元的 Vertu 手机
    • PSP 手机
    • 山寨机也迎奥运
    • 阿弥陀佛,手机也开光
    • 山寨机的表弟
  • 山寨机之特别推荐之 香烟?手机?还是香烟手机?
  • 香烟?手机?还是香烟手机? 手机与香烟完美的结合
  • 香烟?手机?还是香烟手机? 最牛的是可以插入最多 7 根烟的无敌烟盒,白沙、万宝路或中南海都适用,如果你是烟鬼,或者耍酷,听我说,这个你很需要。
  • 香烟?手机?还是香烟手机? “ 中华”,“熊猫”,“万宝路”,“ 555” ,“玉溪”,“芙蓉王”等所有名烟品种应用尽有,都是由大名鼎鼎而又不知道在哪里的“中国通讯设备有限公司”荣誉出品 。
  • 山寨机之特别推荐之 我的法拉利,不耗一滴油
  • 我的法拉利,不耗一滴油 法拉利 F430
  • 我的法拉利,不耗一滴油 原来是款法拉利手机
  • 我的法拉利,不耗一滴油 打开电池仓门,连电池的形状都模仿引擎的形状打造。
  • 我的法拉利,不耗一滴油 别说法拉利,保时捷、宝马、悍马、美洲豹、奔驰……只要你能报上名号……
  • 山寨机之特别推荐之 我的名字叫轰天雷
  • 我的名字叫轰天雷 看起来很平常嘛。双卡双待?俺们是个山寨都有这本领。
  • 我的名字叫轰天雷 可是,你转过身来,我还是被你独特的气质打动 。
  • 我的名字叫轰天雷 八个喇叭!!!我的名字叫轰天雷。 大喇叭在最小的 1 级音量输出时,已感到很强悍, 2 级输出让人耳朵不舒服,开始有吵的感觉;调到 3 级已把声音传遍整个房间,穿透力一流; 3 级以上,我相信,整个一个区域的人都会找我算账,试过一次便不敢再玩。
  • 山寨机之特别推荐之 威猛山寨 大炮‘狗仔机’
  • 威猛山寨 大炮‘狗仔机’ 拆开包装,看到了,看到了。。。。。。
  • 威猛山寨 大炮‘狗仔机’ 在安装大炮镜之前,我们先看看这部黑机又有什么让人惊讶的设计。同样看到轰天雷的设计。低音喇叭的上方是 130 万画素相机,镜头周围有特别设计的嵌入凹槽,就是用来锁上大炮镜的位置。
  • 威猛山寨 大炮‘狗仔机’ 步骤也很简单,只要将大炮镜头对准相机镜头,再顺时钟旋转锁紧即可。
  • 威猛山寨 大炮‘狗仔机’ 转个 3 圈,史上第一部 6 倍光学变焦的拍照手机就诞生了,模样还不是普通的威猛。 令人闻风丧胆的 6 倍光学变焦,电线杆上的小鸟也能拍得一清二楚!
  • 威猛山寨 大炮‘狗仔机’ 从侧面看看,与手机合体后的大炮镜,看起来就像装上长镜头的专业相机。
  • 威猛山寨 大炮‘狗仔机’ 实际测试它的 6 倍望远效果。我们试拍对街的服饰店,下图左是未安装的预览画面,看起来就是一般的手机照片,招牌远得看不见半个字,中间还隔着一条马路。装上大炮镜后,立刻拉近好多,美丽店员开店的准备动作和招牌都看得见,‘狗仔机’果真名不虚传!
  • 威猛山寨 大炮‘狗仔机’ 我们可爱的山寨一向以惊奇多出名,除了 6.1 声道、 6 倍望远,我们还发现了 有另一个让人晕倒的功能,包准你想都想不到!
  • 威猛山寨 大炮‘狗仔机’ 看似平凡的电池背盖,暗藏了神秘机关。只要按下这颗长形按键,左边就会冒出紫光,但它不是手电筒、也不是照相补光灯,你猜得到这紫灯干什么用吗?
  • 威猛山寨 大炮‘狗仔机’ 谜底揭晓…它居然是验钞的紫光灯。。。 晕倒。。。。
  • 威猛山寨 大炮‘狗仔机’ 最后来一张正面照。顺带一提,这是部集结各种功能于一身的万能手机, 3 吋触控萤幕、中文手写、双插卡、 MicroSD 扩充、蓝牙、 MP3 、 6+1 超大喇叭和百万画素相机,你喊得出来的它都有,这就是中国山寨机的独到哲学!
  • 山寨机之特别推荐之 哎呀,你好坏,敢偷拍人家!
  • 哎呀,你好坏,敢偷拍人家! 虽然我们都有自己的隐私,但在这个光怪陆离的世界已经没有太多秘密可以很好的遮掩。
  • 哎呀,你好坏,敢偷拍人家! 科技发达的时代,隔墙不但有耳,还会有针孔摄录机,甚至还会有今天的这款偷拍王 --- 桑达 SD999 ,它们都会让你的隐私暴露于光天化日之下!
  • 哎呀,你好坏,敢偷拍人家! 它内建了无线电波接收器,随机还附赠监控摄影机一台,合体之后,它还真的可以隔空传送视讯画面到手机里,有效距离 10 ~ 30 公尺。 中国最大的山寨手机销售商亿域的解释很有趣:“对于想监控房子而苦无专门设备的朋友来说,简直无异于雪中送碳;而对于在厨房中做饭的母亲,不放心还在客厅玩耍的儿子的话,一边做饭、一边看着手机萤幕就可以看着自己的 BB 玩耍,绝对是最受用的了。当然,对于那些想偷拍的朋友,这个也是最佳选择。”当然买这个手机的朋友动机绝不会是看自己的 BB 那么单纯,说实话,我用也只是想偷拍而已。
  • 哎呀,你好坏,敢偷拍人家! 桑达 SD999 隔空监控功能大概就是这样,不用电线、不用 3G 、不用传输费,从手机屏幕就可以看到方圆 10 公尺内任何风吹草动。扣除掉这个视讯功能, 这款手机就没什么特别了,手写触控、立体声喇叭、 NES 电玩模拟器、 130 万画素相机、 microSD 插卡…都不是什么稀奇功能,深圳满街都是更强的货色
  • 山寨机之特别推荐之 偷拍手表手机
  • 偷拍手表手机 煞有其事地用小枕头衬底,还装在硬盒中,与一般手表没有两样。
  • 偷拍手表手机 手表带上设置一个实体数字键盘,拨号只需按键就可输入数字。
  • 偷拍手表手机 手表手机搭载了一个很小的相机镜头,画素只有 30 万,装设的位置很隐密,十足偷拍取向;你可以假装看时间,其实是拍摄你前面的辣妹。这样的偷拍手表手机很多人想要
  • 偷拍手表手机 这是戴在手上的样子,老实说还蛮好看的,颇适合男性用户,女生戴就不搭了
  • 偷拍手表手机 手表手机的各种创意
  • 山寨机之特别推荐之 橙子手机 HiPhone
  • 橙子手机 HiPhone 第一眼见到 HiPhone ,我们很难相信这是一部“山寨手机”,整部机子的造型和 iPhone 有百分之九十以上的相似! 这款手机,实在是强悍到泪奔饿 ~~~~~~
  • 橙子手机 HiPhone HiPhone 提供了加速度感应式游戏、计算器、 WAP 网页浏览、备忘录、即 Copy 即播放的 MP3 、 MP4 播放系统、日程表、类似 MultiTouch 的图片操作界面、 摇晃选曲功能 、录音、 TXT 电子书和内置蓝牙,部分功能超越 iPhone ! 机身配备了重力感应器,所以 HiPhone 也能像 iPhone 一样,旋转屏幕的显示方向。
  • 橙子手机 HiPhone HiPhone 支持 26 国家语言,且并未上锁,你不但可以在亚洲,甚至在欧洲乃至世界上大多数地方用自己的 sim 卡插入 HiPhone ,尽情地使用它! 美国出苹果手机,咱山寨出橙子手机;苹果公司出 iPhone ,咱山寨出 HiPhone
  • 橙子手机 HiPhone 产品包装和产品手册都非常精美,远胜过一般的国产名牌 国产橙子的价格只是进口苹果的四分之一……在淘宝上, 999 元就可以买到……
  • 山寨机之特别推荐之 移形换影 移形换影
  • 移形换影 看起来是很朴实的一款山寨机
  • 移形换影 可以这么滑。 很平常嘛。
  • 移形换影 又可以这么滑。 嗯,有点意思。
  • 移形换影 还可以这么滑。 这您就做不到了吧?
  • 山寨机之特别推荐之 800 元的 Vertu 手机
  • 800 元的 Vertu 手机 Vertu 在拉丁文中的原意是“高品质、独一无二”, 1 支 Vertu 手机的造价在 10 至 15 万人民币,由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责纯手工打造,同时使用多种珠宝和贵重金属为材料,每种机型都限量发行,兼具收藏价值。机壳有黄金和白金两种,屏幕采用不会产生刮痕的蓝宝石水晶,在按键部份,每一个按键底下都有一颗红宝石,确保触感准确。
  • 800 元的 Vertu 手机 Vertu 只卖 800 元?没错!你没有得幻听症。不过,此 Vertu 并非是那个布满钻石、黄金的价值十几万的豪华手机,而是咱们的“山寨”货。山寨版完全 COPY 了 Vertu 的外貌细节,金光闪闪的机身和独特的 V 字按键,仿效的可谓惟妙惟肖;千万不要让买 Vertu 的兄弟看到哦,否则他们会很伤心死的。
  • 无独有偶,另外一款是“压寨夫人”的最爱 仿 Vertu 女版, 18K 电镀金并镶嵌水钻,金属外壳上嵌有浮雕造型,非常时尚大气,有皇室用品风范 * 压寨夫人:喜欢购买山寨机并喜欢炫耀的女士
  • 无独有偶,另外一款是“压寨夫人”的最爱 中间那颗仿钻石是开机用的哦
  • 山寨机之特别推荐之 PSP 手机
  • PSP 手机 在索尼爱立信还没有决定是否推出 PSP 手机之前,伟大的山寨已经率先推出了 PSP 手机
  • PSP 手机 无论是正面的按键,或是机背的喇叭、镜头旁特设的金属圆环,都跟原装的 PSP 有 90% 的相似度,不过机身小巧许多,只有 PSP 的一半体积。
  • PSP 手机 影音、娱乐和游戏是它的强项。此机内置了任天堂的红白机模拟器,当中早已预设了多款任天堂的经典游戏,包括超级玛莉、魂斗罗、炸弹人、沙罗曼蛇等多个游戏,让你爱不释手。
  • 山寨机之特别推荐之 山寨机也迎奥运
  • 山寨机也迎奥运 抢搭 2008 北京奥运顺风车,并以吉祥物‘福娃欢欢’为主题的儿童取向手机。
  • 山寨机也迎奥运 福娃欢欢这个吉祥物是专门为北京奥运订做的,造型本身就已经很有中国风味,有趣的是盒装内还附赠一条‘中国结’吊饰,和全身红的福娃机凑在一起真是喜气洋洋。
  • 山寨机之特别推荐之 阿弥陀佛,手机也开光
  • 阿弥陀佛,手机也开光 佛心,佛缘手机   我佛慈悲,这款佛心佛缘手机不但大名鼎鼎,而且来头不小
  • 阿弥陀佛,手机也开光 经高僧开光,并带有证书,是宗教和高科技结合的完美产物。
  • 山寨机之特别推荐之 山寨机之表兄弟
  • 山寨机之表兄弟 看起来是款眼镜。。。。。。
  • 山寨机之表兄弟 实际上确实是一款眼镜,但也是一款 MP3 。是不是有美国大片中当 FBI 的感觉?
  • 山寨机之表兄弟 这个是具备 1GB 内存的 MP3 眼镜,那三个按钮就是播放快捷键。 机身还有多种颜色可供选择,六向拉杆式耳机可以进行 270° 调节,让你戴上更舒服。
  • 山寨机之表兄弟 这种 MP3 眼镜支持多种音频格式: 如 WMV,ASF,MP3 等, 60g 左右的体重,戴上也没有不舒服的感觉。它有带蓝牙和不带蓝牙功能的两种,价格稍稍不同,充满电可以连续听歌 5 小时。 100 多 RMB 的售价,谁都会大喊实惠。 戴上你的 mp3 眼镜回去吧,只是晚上就别用它听歌了,不然会掉沟里的!
  • 山寨机精神
    • 极具创新意识,不怕丢脸,不怕低利润,把能实现的功能都实现,想方设法地满足消费者的一切需求。
    • 你没有的需求,也给你创造出来!
    • 只有想不到,没有做不到!
  • 山寨机的“成功”之道
    • 中国和全球市场的多层次、多元化
    • 手机的日常消费品化
    • 什么功能都做,只要客户喜欢
      • 超大触摸屏、多喇叭、全屏手写、摄像头、 MP3 、 MP4 、储存卡、蓝牙,想得出来的都有,还有最重要的是便宜
      • 产品推出速度极快,一般 2 个月左右就可以上市(正规品牌需要半年到一年)
    • 最大的问题是质量
      • 但“价格超低扔了也不可惜”
    • 产业链:
      • 台湾 MTK 公司的芯片把手机主板、软件集成到一起卖,只要加个外壳和电池,谁都能用 MTK 提供的手机“半成品”生产出一台手机,一下子 让手机的生产没有了核心技术 ;
      • 中国的配套加工齐全,山寨机的产业链非常完善
  • 山寨机的蓝海战略布局图和坐标格
    • 手机成为“日常消费品”
    • 最低的目标成本确保价格成为竞争力
    • 主攻农村及二、三级市场
    • 独特的个性
    价格 质量 目标客户群 功能 低 高 个性 山寨机 知识产权 牌照 普通手机 营销 售后服务 创造 独特的个性 减少 质量(低成本芯片、加工) 售后、营销 客户群 增加 完善的各种功能 极低的价格 剔除 牌照 知识产权
  •  
  • 山寨机的其他创意 山寨机背面嵌入一块非常不错的手表让人发笑 太阳能充电