Marketing promocion

1.  Definición
 Tipos de promoción
 La mezcla promocional
 Determinación de la mezcla
promocional
 Estrategias promocionales
LA PROMOCIÓN

2. *Es la actividad de comunicación
necesaria con los compradores actuales
y potenciales de una empresa.
Funciones
Informar
Persuadir
Recordar

3. *Prm. Intercambio: Es cuando se
cambia un producto por otro bajo
condiciones específicas.
*Prm. Calendario: Se establece por
fechas festivas.
*Prm. Interactiva: Es cuando el grupo
objetivo participa directamente de la
promoción.

4. *Prm. Oferta y Demanda: Mientras más
oferta haya del producto menos
demanda habrá.
*Prm. Estacional: Se lleva acabo por
temporadas. De acuerdo a las
estaciones del año.
*Prm. Regalo: Es cuando por la compra
de un producto me dan otro.

5. Compuesta por cuatro elementos:
Publicidad: es la comunicación masiva
y no personal, pagada por un
patrocinador identificado.

6. Venta personal: es la presentación
directa que hace un representante de la
empresa al comprador potencial.

7. Promoción de Ventas: incentivos a
corto plazo para incentivar la compra o
venta de un producto.
Publicidad no pagada: aparecer en
medios de comunicación sin pagar por
ello.

8. Factores que influyen en la mezcla:
oDisposición de compra
oEl mercado meta
oGeografía
oTipo de cliente

9. oNaturaleza del Producto
Valor unitario
Nivel de adaptación
oEtapa del ciclo de vida del producto
oFondos disponibles

10. La publicidad comprende todas las
actividades necesarias para presentar a
una audiencia un mensaje impersonal y
pagado por un patrocinador.

11. Empresas requieren lograr resultados a
corto plazo.
Proliferación de nuevos productos.
Menor efectividad de la publicidad.
Mayor sensibilidad de los
consumidores ante ofertas.
Detallistas con mayor poder de
negociación exigen apoyo.

12. M u e s t r a s g r a t is
P a q u e t e s e s p e c ia le s
P r e m io s
C o n c u r s o s / S o r t e o s
E x h ib ic io n e s
D e g u s t a c io n e s
D e s c u e n t o s
R e g a lo s / C a n je s
P a r a c o n s u m i d o r e s
P r e c io s e s p e c ia le s
C o n c u r s o s
R e g a lo s
C a t a lo g o s
F e r ia s c o m e r c ia le s
E x h ib ic io n e s
P a r a i n t e r m e d i a r i o s
C o n c u r s o s
M a n u a le s d e c a p a c it a c ió n
R e u n io n e s d e v e n t a
M a t e r ia l d e a p o y o
P a r a l a f u e r z a
d e v e n t a s
P r i n c i p a l e s H e r r a m i e n t a s

13. A CONSUMIDORES
- REPARTO DE MUESTRAS
*Distribución puerta a puerta
*Envío correo directo
*Muestras ofrecidas
*Venta de muestras precios
*Muestra ofrecida con otro
producto
-DESCUENTOS PRECIOS
-CUPONES
-DEVOLUCIONES (DINERO)
-REGALOS
-CONCURSOS Y LOTERIAS
A CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
*DESCUENTO EN TARIFA O
POR VOLUMEN
-DESCUENTOS O
CONCESIONES POR
EXHIBICIÓN PUNTO DE
VENTA
-OTRAS CONCESIONES DE
TIPO ECONÓMICO
*Descuento pronto pago
*Prima por recoger mercadería
*Concesión por averías
*Incentivos o regalos personal

14. *Ventajas
*La comunicación es individual y
personal.
*Es flexible.
*Se centra en compradores
potenciales.
*Busca realizar una venta.

15. *Limitaciones
*Costo elevado
*Personal de ventas calificado

16. *Es cualquier comunicación referente a
una organización, sus productos o
políticas a través de medios que no
reciben pago.
*Casi siempre consiste en un reportaje
que aparece en un medio masivo.

17. Consiste en dirigirse a todos los
segmentos del mercado sin ningún tipo
de diferenciación en los productos.
MKT
Mix
Empresa Mercado

18. Consiste en dirigirse a dos o más
segmentos del mercados, ofreciendo a
cada uno de ellos una mezcla de
mercadeo diferente.
Empresa
M. Mix A
M. Mix B
Mercado
Seg. 1
Seg. 2
Seg. 3
Estrategia
diferenciada

19. La empresa selecciona como mercado
meta a un solo segmento del mercado
total.
Estrategia
concentrada
M. Mix A
Empresa
Seg. 1
Seg. 2
Seg. 3
Mercado