Caso de Negocios Online Prof. Victor Pairazamán ISIL Marketing Electrónico www.blumerang.com [email_address]

Modelo Tradicional del Negocios de la Música Producción y Ventas Comunicación Producción Video Medios

Ventas de Radiohead Ultimos discos Hail to the Thief 300,000 1era semana Parlophone - Capitol 2003 Amnesiac 231,000 1era semana EMI - Parlophone - Capitol 2001 Kid A 207,000 1era semana EMI - Parlophone - Capitol 2000

Sello Discográfico Estudios Mercado Planeamiento Distribución Ventas Pago al artista 8%

Audiencia ¿Quiénes son Los FANS? Segmentos o targets de acuerdo a los ingresos en los puntos de venta

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http://www.inrainbows.com Descargar las canciones Precio Libre Sin promociones Sin distribución física Sin sello discográfico

Resultados Q Ventas: 1 millón 200 mil descargas del disco en la primera semana

Antes: 300,000 en la primera semana

Precio Medio obtenido: 8 US$

US$ 2M US$ 2M US$ 2M US$ 2M US$ 2M

10 millones de dólares en 1 semana

La tecnología no sólo es una herramientas para hacer negocios si no está simplificando como hacer los negocios

Revolución Industrial y el aparato de ventas, marketing, planificación se hicieron para aumentar la escala de negocio. Ahora ese modelo quedó obsoleto.

Regresamos al Pasado Donde el productor vendía sus productos directamente al consumidor Internet es la gran plaza

1996 – 2001 Saturación de Ofertas Burbuja: 2002 - ahora Ahora Mercado es una conversación

Efecto Democratizador: Dejar libre al consumidor. Dejar que dejen comentarios en contra y se tendrá un mejor resultado y conocimiento. Siempre hay más gente buena  Algunos pagaron 0.5 y otros 40 Dólares

Otro Resultado importante Radiohead conoció directamente a su consumidor con nombre , apellido e e-mail

Algunos condicionantes :/ Gente que no tiene tarjeta de crédito Costo de piratería: 250 mil descargas esa semana Peer to peer: Costo de no tener registro No recibirá disco de oro o platino ¿Por qué voy a pagar si puede ser gratis? - Valor del cliente: Agua - Racional - Emocional

Nuevos Ingresos: Merchandising Polos Conciertos Rarezas Vinilos

1 Enero 2008: Pack Coleccionista en Amazon y Disco Físico

http://www.youtube.com/watch?v=XssPkPFNbic

Aniboom: No hay más agencia creativa “ User content generated” Radiohead decide creatividad de Videos de sus propios fans http://www.aniboom.com/video/235299/Reckoner-v2/

WIN 2 WIN Ganan los dos actores de la pelicula. RadioHead: Más ventas y Beneficios Consumidor: Producto en el formato portátil que desea MP3

¿Qué modelo de negocio creen que usará Radiohead en su próximo disco?

Más información: Mashable http://mashable.com/2007/10/19/radiohead-album-sales/