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RadioHead. Caso In rainbows

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Como Radiohead revolucióno los paradigmas de la industria de la música con un nuevo modelo de negocio gracias a Internet.

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RadioHead. Caso In rainbows

  1. 1. Caso de Negocios Online Prof. Victor Pairazamán ISIL Marketing Electrónico www.blumerang.com [email_address]
  2. 2. Modelo Tradicional del Negocios de la Música Producción y Ventas Comunicación Producción Video Medios
  3. 3. Ventas de Radiohead Ultimos discos Hail to the Thief 300,000 1era semana Parlophone - Capitol 2003 Amnesiac 231,000 1era semana EMI - Parlophone - Capitol 2001 Kid A 207,000 1era semana EMI - Parlophone - Capitol 2000
  4. 4. Sello Discográfico Estudios Mercado Planeamiento Distribución Ventas Pago al artista 8%
  5. 5. Audiencia ¿Quiénes son Los FANS? Segmentos o targets de acuerdo a los ingresos en los puntos de venta
  6. 6. http://www.inrainbows.com
  7. 7. http://www.inrainbows.com Descargar las canciones Precio Libre Sin promociones Sin distribución física Sin sello discográfico
  8. 8. Resultados Q Ventas: 1 millón 200 mil descargas del disco en la primera semana
  9. 9. Antes: 300,000 en la primera semana
  10. 10. Precio Medio obtenido: 8 US$
  11. 11. US$ 2M US$ 2M US$ 2M US$ 2M US$ 2M
  12. 12. 10 millones de dólares en 1 semana
  13. 13. La tecnología no sólo es una herramientas para hacer negocios si no está simplificando como hacer los negocios
  14. 14. Revolución Industrial y el aparato de ventas, marketing, planificación se hicieron para aumentar la escala de negocio. Ahora ese modelo quedó obsoleto.
  15. 15. Regresamos al Pasado Donde el productor vendía sus productos directamente al consumidor Internet es la gran plaza
  16. 16. 1996 – 2001 Saturación de Ofertas Burbuja: 2002 - ahora Ahora Mercado es una conversación
  17. 17. Efecto Democratizador: Dejar libre al consumidor. Dejar que dejen comentarios en contra y se tendrá un mejor resultado y conocimiento. Siempre hay más gente buena  Algunos pagaron 0.5 y otros 40 Dólares
  18. 18. Otro Resultado importante Radiohead conoció directamente a su consumidor con nombre , apellido e e-mail
  19. 19. Algunos condicionantes :/ Gente que no tiene tarjeta de crédito Costo de piratería: 250 mil descargas esa semana Peer to peer: Costo de no tener registro No recibirá disco de oro o platino ¿Por qué voy a pagar si puede ser gratis? - Valor del cliente: Agua - Racional - Emocional
  20. 20. Nuevos Ingresos: Merchandising Polos Conciertos Rarezas Vinilos
  21. 21. 1 Enero 2008: Pack Coleccionista en Amazon y Disco Físico
  22. 22. http://www.youtube.com/watch?v=XssPkPFNbic
  23. 23. Aniboom: No hay más agencia creativa “ User content generated” Radiohead decide creatividad de Videos de sus propios fans http://www.aniboom.com/video/235299/Reckoner-v2/
  24. 25. WIN 2 WIN Ganan los dos actores de la pelicula. RadioHead: Más ventas y Beneficios Consumidor: Producto en el formato portátil que desea MP3
  25. 26. ¿Qué modelo de negocio creen que usará Radiohead en su próximo disco?
  26. 27. Más información: Mashable http://mashable.com/2007/10/19/radiohead-album-sales/

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