O documento discute a gestão estratégica da inovação tecnológica nas empresas, enfatizando a importância da comercialização de investimentos em P&D, novos produtos e processos. Apresenta três regras para o marketing de produtos tecnológicos, e casos como a Netafim e a Orbital Engenharia que combinam inovação e marketing de tecnologia. Também aborda propriedade intelectual, licenciamento, normas técnicas e transferência de tecnologia como aspectos-chave do processo de comercialização.

1. Gestão Estratégica da Inovação na Empresa DPCT - UNICAMP Gerenciamento da Inovação Tecnológica Processo de Comercialização Pablo Viníciusde Mello Leonardo

2. Introdução O maior auxilio do gerenciamento da inovação tecnológica é melhorar a competitividade das empresas. Isso envolve uma variedade de maneiras em que todos os investimentos, em gerenciamento da inovação tecnológica – em P&D, novo desenvolvimento de produto (NPD), operações e produção, estratégia tecnológica e colaboração tecnológica – são comercializado. Quando as empresas são bem sucedidas na comercialização de tecnologias, isto não só leva a empresa à vantagem competitiva, mas também a tecnologia pode tornar-se o aspecto definidor da empresa e o seu futuro desenvolvimento.

3. Aspectos Chaves da Comercialização

4. Marketing de Produtos Tecnológicos Grande número de falha na adição de novos produtos no mercado O Domínio do marketing pode reduzir os altos níveis de falhas Estratégia Tecnológica Nível Organizacional Externo Nível Organizacional Interno Marketing Ligação Estreita Ligação Estreita P&D Operações e Produção Ligação Estreita

5. Marketing de Produtos Tecnológicos As 3 Regras para o marketing no processo de comercialização de investimentos tecnológicos através de produtos tecnológicos e serviços :

7. Criada em 1965 (Kibbutz) ;

8. Produz produtos para irrigação por gotejamento;

9. 90% dos US$ 210 milhões de vendas vêm de exportações;

10. O produto proporcionou uma economia do uso da água em grandes irrigações;

11. Investe 5% das vendas anuais em P&D. Os esforços e recursos investidos em tecnologia são acompanhados por seu compromisso com a comercialização. Para que isso ocorra o marketing provê conhecimento técnico e suporte agronômico para os clientes de exportações, agricultura de uma região e agricultores. É o exemplo perfeito de uma empresa cujo o crescimento é resultado da combinação substancial de investimentos em produtos e processos de inovação com um extensivo marketing tecnológico e atividades de suporte

12. Direito de Propriedade Industrial (Intelectual) e KnowHow

13. Direito de Propriedade Industrial (Intelectual) e KnowHow As categorias de propriedade intelectual são: Patentes PettyPatents (Patente de Aplicação) KnowHow e Segredos Comerciais Marcas comerciais (Trademars)

15. Criada em 1969 na Austrália para a construção de um motor orbital;

16. O motor orbital nunca foi desenvolvido comercialmente;

17. Requereu a patente sobre tecnologia de injeção direta de combustível e os equipamentos proprietários de teste ( + 100 patentes em 21 países, gastando ~ 80.000 dólares anuais sobre proteção de patente). Com a proteção da propriedade intelectual , a Orbital utilizou uma abordagem sofisticada (plano de comercialização) para convencer potenciais clientes a comprar licenças do produto. Em 6 anos os contratos de licença e engenharia renderam um total de aproximadamente 100 milhões de dólares e está esperando novos contratos de licenças.

19. Vantagem de produção;

22. Evitar a maior parte do custo, atraso e risco de P&D;

23. Habilitar a aquisição de tecnologia complementar;

24. Aumentar a qualidade de produtos existentes;

25. Lançamento de novos produtos;

26. Aumentar a eficiência;

27. Penetrar em novos mercados geográficos;

28. Aceleração do aprendizado e acumulação do KnowHow;

30. Normas Técnicas Os benefícios podem incluir:

31. Transferência de Tecnologia O processo de transferência de tecnologia pode ser definido como o movimento da capacidade tecnológica – tipicamente pode ser um pacote de artefatos, informação, direitos e serviços – dos fornecedores para os potenciais usuários.

32. Transferência de Tecnologia Vantagem (Gap) Transferência de Tecnologia (Gap) Transferência de Mercado (Gap) Difusão Imagem Incubação Demonstração Promoção Sustentação Em direção da Comercialização Concepção da tecnologia e ligação com a necessidade de mercado. A visão e criada, o conceito é provado e a patente de proteção é solicitada A idéia é totalmente demonstrada (tecnicamente e negócios) frequentemente com o envolvimento do cliente. O próximo passo é o processo de desenvolvimento A primeira quantia comercial é produzida, e fornecedores e clientes estão envolvidos no desenvolvimento. São integrados na linha dos fornecedores e os canais de comercialização Implica em um cuidadoso posicionamento de mercado e visando que o produto ganhe rapidamente uma fatia lucrativa de mercado Aqui o objetivo é consolidar o mais amplamente o possível no mercado de forma a assegurar a logo prazo o fluxo de rendimento

34. O processo de comercialização é continuo. Ele não termina quando o produto chega ao mercado;

35. O processo de comercialização da tecnologia requer altos níveis de integração organizacional, no fator humano o trabalho em equipe, é criticamente importante;

37. Fim