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Taller modelo de negocios fusades 2012

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Taller de Modelo de Negocios
¿Cómo Contactarnos? Email: czilleruelo@p3-ventures.biz ghidalgo@p3-ventures.biz Twitter: @P3Ventures Facebook: http://www.facebook.com/p3ventures
Para Elevator Pitch... 1. Describo el Problema que pretendo resolver. 2. Propongo la alternativa de Solución propuesta. 3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto. 4. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto). 5. Expongo la estrategia de marketing y ventas. 6. Hablo de la Competencia 7. Describo al equipo 8. El cálculo de servilleta 9. Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)
1. 3. 2. El problema - El Modelo de La Solución cliente Negocios 4. 5. 6. La Tecnica o Como llego al La Magia o cliente - Competencia secreto ventas 8. 9. 7. PXQ = ¿Que El Equipo emprendedor VENTAS AÑO necesito para 1 lograrlo?
¿Cómo... Diseñar Desarrollar Crear Inventar Implementar ... tu Modelo de Negocios?
Principales causas del Fallo en emprendimientos* –52% Modelo de Negocio •29% Motivos Financieros –19% Otros (*)Fuente: Inypsa, Iese y Octantis. Análisis de Emprendimiento Fallido y Diseño de Mecanismos para la Reentrada de Emprendedores. Madrid, Febrero 2007
Edwin Catmull Alvy Ray Smith
ALGUNOS COMO el CEO de GE se propuso crecer más y todos los meses ve muchas oportunidades de 20 a 80 millones de USD de potencial facturación!
Vende sobre 200 mil Millones de UDS, la razón aproximadamente es de Uno sobre 5 mil !!!!
¿Usted vende 100 millones de UDS cuantas “micro empresas” de 10 mil USD esta usted apoyando? GE promueve un concurso abierto de ideas innovadoras en la generación y consumo sustentable de energía para el siglo XXI
Un modelo de negocios en 9 bloques
Segmentos de Clientes Mercado de Nicho de Mercado masas mercado segmentado Plataformas Mercado multilaterales diversificado (o mercados multilaterales)
Segmentos de Clientes ¿A quiénes les estoy creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? Plataformas de Multiservicio
Propuesta de Valor Mejora del Novedad Personalización “El trabajo, hecho” rendimiento Diseño Marca/estatus Precio Reducción de costos Reducción de Accesibilidad Comodidad/utilidad riesgos
Propuesta de Valor ¿Que valor entregamos al cliente? ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo? ¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? Mayor accesibilidad Usabilidad Conveniencia
Canales de Distribución Tipos de Fases de canal canal Equipo comercial Directo Ventas en 1. Información 2. Evaluación 3. Compra Propio 4. Entrega internet ¿Cómo ¿Cómo damos a ¿Cómo ¿Cómo 5. Posventa pueden conocer los ayudamos a los entregamos a ¿Qué servicio comprar los productos y clientes a los clientes de atención clientes servicios de evaluar nuestra nuestra posventa Tiendas nuestros nuestra propuesta de propuesta de ofrecemos? propias productos y Indirecto empresa? valor? valor? servicios? Socio Mayorista
Canales de Distribución ¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes? ¿Son canales eficientes? Mayoristas Tiendas de aliados
Relación con el Cliente Asistencia Asistencia personal Autoservicio personal exclusiva Servicios Creación Comunidades automatizados colectiva
Relación con el Cliente ¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes? ¿Cuáles ya están establecidas? Servicios Automatizados Comunidades
Modelo de Ingresos ¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes? ¿Con qué frecuencia y montos? ¿Cómo prefieren pagar? LEASING Arriendo LICENCIA
Recursos Clave ¿Qué recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos? Financieros
Actividades Clave ¿Qué actividades clave requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos? Plataformas Mantenimiento
Redes de Aliados Clave ¿Quiénes son nuestros aliados y proveedores clave? ¿Qué recursos clave nos entregan? ¿Qué actividades clave realizan? Reducción de riesgo Reducción de Incertidumbre
Estructura de Costos ¿Qué costos tiene asociado implantar este modelo? ¿Qué recursos clave son los más costosos? ¿Qué actividades clave son las más costosas? COSTOS VARIABLES
En Conclusión... Relación Con el Actividades claves Cliente Oferta de Red de Aliados Cliente o Usuario Valor Canales de Recursos y comunicación y habilidades claves distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
El resultado, en 9 pasos... Actividades Relación Con el claves Cliente Red de Cliente o Oferta de Valor Aliados Usuario Recursos y Canales de habilidades comunicación y claves distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
•Ejemplos:
Transformación del sector editorial El modelo antiguo Un nuevo modelo
LEGO Factory: kits diseñados por clientes
Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Red de Aliados Canales de comunicación y distribución Recursos y habilidades claves Estructura de Costos Flujos de Ingreso
Red de Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Aliados Canales de comunicación y distribución Recursos y habilidades claves Estructura de Costos Flujos de Ingreso
Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario 90 % 10% Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
•Modelos generales Alguno de estos seguro que les sirve
•The Long Tail ...bajando los costos de distribución
The Long Tail Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
•Plataformas multisegmento ... hay que dejarlos contentos a todos
Plataformas para muchos segmentos Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
•Modelos •Free
•Free •distribución/acceso ...ya no quiero pagar por esto
Un Marketplace... Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
•Freemium ...si lo quieres mejor, entonces paga!!!!
freemium Red de Aliados Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Actividades claves Recursos y habilidades Canales de comunicación claves y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso Incluye elementos de una empresa de servicios
Red de Aliados Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Actividades claves Recursos y habilidades Canales de comunicación claves y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso Incluye elementos de una empresa de servicios
•Bait & hook •(carnada y anzuelo) ...o pruebelo por 30 días gratis!!!!
Bait & hook Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
Más Ejemplos…
Dentoxol Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
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Backmedia Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
Antropología femenina + logística
Más barato que en Auto 1 millón de pasajes a 1USD
Auto de USD 2500 BDP
MEDICINA SIN DOCTORES
VINO DE RIVIERA DE RIO DE CONCHA Y TORO También Cono Sur (orgánica), Emiliana (Biodinámica)
El Hospital más largo del mundo salud 2.0 Hospital de la Solidaridad de Lima asociación entre médicos muchos (aportaron equipos caros) y municipio
Recordemos el Modelo Completo
Modelo Completo
Responde preguntas acerca del negocio
Responde preguntas acerca del negocio Quién Cómo Qué Donde Cuánto
5 Zonas Quién Cómo Qué Dónde Cuánto
Usaremos sólo 4 Qué Dónde Quién Cuánto
4 Bloques Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso
Otros Ejemplos más…
Comercio Pro Comercio Pro, es una plataforma de información para almaceneros (canal tradicional) que no tienen internalizado el uso de herramientas para para la gestión de sus negocios, y carecen de control de precios e inventarios. A ellos, les ofrecemos un software de Punto de Venta más un Lector de Código de Barras para que puedan resolver sus necesidades de información. La modalidad de venta es de tipo comodato, por lo tanto, con un “Costo Cero” para el Comerciante. Por otro lado, a las grandes empresas proveedoras, que cuentan con sólo un referente para poder tener la gran visión de la Industria del comercio y poder tomar decisiones; se les ofrece información de ventas del canal tradicional para su inteligencia de mercado. Las empresas pagan mensualmente por la información actualizada del mercado un cargo fijo por informe.
Comercio Pro Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso
Comercio Pro Cliente Oferta de Valor Canales Flujos de Ingreso
MóvilRad Clientes o usuarios: Los clientes principales son: Centros hospitalarios medianos y pequeños en el sector público y privado. Los usuarios directos son: los doctores, técnicos, radiólogos o sub-especialistas. Oferta de Valor: Clientes: servicio integral de imagenología de ultima generación, sin tener que invertir grandes sumas de dinero ($USD 0,5-2 MM). Servicio de 1) Transmisión de imágenes 2) almacenamiento y 3) intermediador de informes radiológicos. Le disminuye en un 40% los costos de Rayos X e imagenología respecto a la solución tradiciona (impresión de placas). Termina con las listas de espera y aumenta la disponibilidad de radiólogos en clínicas y hospitales donde hay escases. Usuario: Radiólogos pueden informar de donde deseen las imágenes permitiendo optimizar su tiempo y aumentar el ingreso variable que gana por imagen diagnosticada. Técnico médico no debe imprimir placas y ahora tiempo, doctor puede observar en un monitor desde su consulta con más rapidez y nitidez la imagen diagnosticada. Canales de comunicación: Servicio de imagenología “on demand” MOVILRAD, a través de su partner medico tecnológico y MOIVSTAR. Modelo de ingreso: Clínicas y Hospitales pagan variable según “Q” de imágenes, computadores y monitores arrienden. Usuarios radiólogos: pagan un pequeño % del valor de la prestación de la imagen a cambio de mayor volumen y flujo de informes por hacer. Doctores: gratis, trabajar con la vanguardia tecnológica.
MóvilRad Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso
Móvil Rad Oferta de Valor Canales Cliente WEB Flujos de Ingreso
ACTIVIDAD Construcción de su Modelo de Negocio
Actividad (90 minutos) • Trabajo en equipos 4 a 5 personas) • Dinámica de trabajo: •Se elige uno de los negocios •Se desarrolla el modelo de negocios •Utilizando los 9 ámbitos • Discusión grupal • Presentaciones finales
¿Cómo Contactarnos? Email: czilleruelo@p3-ventures.biz ghidalgo@p3-ventures.biz Twitter: @P3Ventures Facebook: http://www.facebook.com/p3ventures
Taller de Modelo de Negocios

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Taller modelo de negocios fusades 2012

  • 1. Taller de Modelo de Negocios
  • 2. ¿Cómo Contactarnos? Email: czilleruelo@p3-ventures.biz ghidalgo@p3-ventures.biz Twitter: @P3Ventures Facebook: http://www.facebook.com/p3ventures
  • 3. Para Elevator Pitch... 1. Describo el Problema que pretendo resolver. 2. Propongo la alternativa de Solución propuesta. 3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto. 4. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto). 5. Expongo la estrategia de marketing y ventas. 6. Hablo de la Competencia 7. Describo al equipo 8. El cálculo de servilleta 9. Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)
  • 4. 1. 3. 2. El problema - El Modelo de La Solución cliente Negocios 4. 5. 6. La Tecnica o Como llego al La Magia o cliente - Competencia secreto ventas 8. 9. 7. PXQ = ¿Que El Equipo emprendedor VENTAS AÑO necesito para 1 lograrlo?
  • 5. ¿Cómo... Diseñar Desarrollar Crear Inventar Implementar ... tu Modelo de Negocios?
  • 6. Principales causas del Fallo en emprendimientos* –52% Modelo de Negocio •29% Motivos Financieros –19% Otros (*)Fuente: Inypsa, Iese y Octantis. Análisis de Emprendimiento Fallido y Diseño de Mecanismos para la Reentrada de Emprendedores. Madrid, Febrero 2007
  • 7.
  • 8. Edwin Catmull Alvy Ray Smith
  • 9. ALGUNOS COMO el CEO de GE se propuso crecer más y todos los meses ve muchas oportunidades de 20 a 80 millones de USD de potencial facturación!
  • 10. Vende sobre 200 mil Millones de UDS, la razón aproximadamente es de Uno sobre 5 mil !!!!
  • 11. ¿Usted vende 100 millones de UDS cuantas “micro empresas” de 10 mil USD esta usted apoyando? GE promueve un concurso abierto de ideas innovadoras en la generación y consumo sustentable de energía para el siglo XXI
  • 12. Un modelo de negocios en 9 bloques
  • 13. Segmentos de Clientes Mercado de Nicho de Mercado masas mercado segmentado Plataformas Mercado multilaterales diversificado (o mercados multilaterales)
  • 14. Segmentos de Clientes ¿A quiénes les estoy creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? Plataformas de Multiservicio
  • 15. Propuesta de Valor Mejora del Novedad Personalización “El trabajo, hecho” rendimiento Diseño Marca/estatus Precio Reducción de costos Reducción de Accesibilidad Comodidad/utilidad riesgos
  • 16. Propuesta de Valor ¿Que valor entregamos al cliente? ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo? ¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? Mayor accesibilidad Usabilidad Conveniencia
  • 17. Canales de Distribución Tipos de Fases de canal canal Equipo comercial Directo Ventas en 1. Información 2. Evaluación 3. Compra Propio 4. Entrega internet ¿Cómo ¿Cómo damos a ¿Cómo ¿Cómo 5. Posventa pueden conocer los ayudamos a los entregamos a ¿Qué servicio comprar los productos y clientes a los clientes de atención clientes servicios de evaluar nuestra nuestra posventa Tiendas nuestros nuestra propuesta de propuesta de ofrecemos? propias productos y Indirecto empresa? valor? valor? servicios? Socio Mayorista
  • 18. Canales de Distribución ¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes? ¿Son canales eficientes? Mayoristas Tiendas de aliados
  • 19. Relación con el Cliente Asistencia Asistencia personal Autoservicio personal exclusiva Servicios Creación Comunidades automatizados colectiva
  • 20. Relación con el Cliente ¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes? ¿Cuáles ya están establecidas? Servicios Automatizados Comunidades
  • 21. Modelo de Ingresos ¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes? ¿Con qué frecuencia y montos? ¿Cómo prefieren pagar? LEASING Arriendo LICENCIA
  • 22. Recursos Clave ¿Qué recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos? Financieros
  • 23. Actividades Clave ¿Qué actividades clave requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos? Plataformas Mantenimiento
  • 24. Redes de Aliados Clave ¿Quiénes son nuestros aliados y proveedores clave? ¿Qué recursos clave nos entregan? ¿Qué actividades clave realizan? Reducción de riesgo Reducción de Incertidumbre
  • 25. Estructura de Costos ¿Qué costos tiene asociado implantar este modelo? ¿Qué recursos clave son los más costosos? ¿Qué actividades clave son las más costosas? COSTOS VARIABLES
  • 26. En Conclusión... Relación Con el Actividades claves Cliente Oferta de Red de Aliados Cliente o Usuario Valor Canales de Recursos y comunicación y habilidades claves distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 27. El resultado, en 9 pasos... Actividades Relación Con el claves Cliente Red de Cliente o Oferta de Valor Aliados Usuario Recursos y Canales de habilidades comunicación y claves distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 29. Transformación del sector editorial El modelo antiguo Un nuevo modelo
  • 31. Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Red de Aliados Canales de comunicación y distribución Recursos y habilidades claves Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 32. Red de Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Aliados Canales de comunicación y distribución Recursos y habilidades claves Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 33. Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario 90 % 10% Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 34. •Modelos generales Alguno de estos seguro que les sirve
  • 35. •The Long Tail ...bajando los costos de distribución
  • 36. The Long Tail Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 37. •Plataformas multisegmento ... hay que dejarlos contentos a todos
  • 38. Plataformas para muchos segmentos Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 40. •Free •distribución/acceso ...ya no quiero pagar por esto
  • 41. Un Marketplace... Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 42. •Freemium ...si lo quieres mejor, entonces paga!!!!
  • 43. freemium Red de Aliados Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Actividades claves Recursos y habilidades Canales de comunicación claves y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso Incluye elementos de una empresa de servicios
  • 44. Red de Aliados Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Actividades claves Recursos y habilidades Canales de comunicación claves y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso Incluye elementos de una empresa de servicios
  • 45. •Bait & hook •(carnada y anzuelo) ...o pruebelo por 30 días gratis!!!!
  • 46. Bait & hook Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 48. Dentoxol Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 49. Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 50. Backmedia Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 51. Antropología femenina + logística
  • 52. Más barato que en Auto 1 millón de pasajes a 1USD
  • 54. MEDICINA SIN DOCTORES
  • 55. VINO DE RIVIERA DE RIO DE CONCHA Y TORO También Cono Sur (orgánica), Emiliana (Biodinámica)
  • 56.
  • 57. El Hospital más largo del mundo salud 2.0 Hospital de la Solidaridad de Lima asociación entre médicos muchos (aportaron equipos caros) y municipio
  • 61. Responde preguntas acerca del negocio Quién Cómo Qué Donde Cuánto
  • 62. 5 Zonas Quién Cómo Qué Dónde Cuánto
  • 63. Usaremos sólo 4 Qué Dónde Quién Cuánto
  • 64. 4 Bloques Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso
  • 66. Comercio Pro Comercio Pro, es una plataforma de información para almaceneros (canal tradicional) que no tienen internalizado el uso de herramientas para para la gestión de sus negocios, y carecen de control de precios e inventarios. A ellos, les ofrecemos un software de Punto de Venta más un Lector de Código de Barras para que puedan resolver sus necesidades de información. La modalidad de venta es de tipo comodato, por lo tanto, con un “Costo Cero” para el Comerciante. Por otro lado, a las grandes empresas proveedoras, que cuentan con sólo un referente para poder tener la gran visión de la Industria del comercio y poder tomar decisiones; se les ofrece información de ventas del canal tradicional para su inteligencia de mercado. Las empresas pagan mensualmente por la información actualizada del mercado un cargo fijo por informe.
  • 67. Comercio Pro Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso
  • 68. Comercio Pro Cliente Oferta de Valor Canales Flujos de Ingreso
  • 69. MóvilRad Clientes o usuarios: Los clientes principales son: Centros hospitalarios medianos y pequeños en el sector público y privado. Los usuarios directos son: los doctores, técnicos, radiólogos o sub-especialistas. Oferta de Valor: Clientes: servicio integral de imagenología de ultima generación, sin tener que invertir grandes sumas de dinero ($USD 0,5-2 MM). Servicio de 1) Transmisión de imágenes 2) almacenamiento y 3) intermediador de informes radiológicos. Le disminuye en un 40% los costos de Rayos X e imagenología respecto a la solución tradiciona (impresión de placas). Termina con las listas de espera y aumenta la disponibilidad de radiólogos en clínicas y hospitales donde hay escases. Usuario: Radiólogos pueden informar de donde deseen las imágenes permitiendo optimizar su tiempo y aumentar el ingreso variable que gana por imagen diagnosticada. Técnico médico no debe imprimir placas y ahora tiempo, doctor puede observar en un monitor desde su consulta con más rapidez y nitidez la imagen diagnosticada. Canales de comunicación: Servicio de imagenología “on demand” MOVILRAD, a través de su partner medico tecnológico y MOIVSTAR. Modelo de ingreso: Clínicas y Hospitales pagan variable según “Q” de imágenes, computadores y monitores arrienden. Usuarios radiólogos: pagan un pequeño % del valor de la prestación de la imagen a cambio de mayor volumen y flujo de informes por hacer. Doctores: gratis, trabajar con la vanguardia tecnológica.
  • 70. MóvilRad Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso
  • 71. Móvil Rad Oferta de Valor Canales Cliente WEB Flujos de Ingreso
  • 73. Actividad (90 minutos) • Trabajo en equipos 4 a 5 personas) • Dinámica de trabajo: •Se elige uno de los negocios •Se desarrolla el modelo de negocios •Utilizando los 9 ámbitos • Discusión grupal • Presentaciones finales
  • 74. ¿Cómo Contactarnos? Email: czilleruelo@p3-ventures.biz ghidalgo@p3-ventures.biz Twitter: @P3Ventures Facebook: http://www.facebook.com/p3ventures
  • 75. Taller de Modelo de Negocios