Taller modelo de negocios fusades 2012
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Taller modelo de negocios fusades 2012

on

  • 2,210 views

 

Statistics

Views

Total Views
2,210
Views on SlideShare
2,210
Embed Views
0

Actions

Likes
2
Downloads
148
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Taller modelo de negocios fusades 2012 Taller modelo de negocios fusades 2012 Presentation Transcript

  • Taller de Modelo de Negocios
  • ¿Cómo Contactarnos?Email: czilleruelo@p3-ventures.biz ghidalgo@p3-ventures.bizTwitter: @P3VenturesFacebook: http://www.facebook.com/p3ventures
  • Para Elevator Pitch...1. Describo el Problema que pretendo resolver.2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.4. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto).5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.6. Hablo de la Competencia7. Describo al equipo8. El cálculo de servilleta9. Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)
  • 1. 3. 2.El problema - El Modelo de La Solución cliente Negocios 4. 5. 6.La Tecnica o Como llego al La Magia o cliente - Competencia secreto ventas 8. 9. 7. PXQ = ¿Que El Equipoemprendedor VENTAS AÑO necesito para 1 lograrlo?
  • ¿Cómo... Diseñar Desarrollar Crear Inventar Implementar ... tu Modelo de Negocios?
  • Principales causas del Fallo enemprendimientos* –52% Modelo de Negocio •29% Motivos Financieros –19% Otros (*)Fuente: Inypsa, Iese y Octantis. Análisis de Emprendimiento Fallido y Diseño de Mecanismos para la Reentrada de Emprendedores. Madrid, Febrero 2007
  • Edwin Catmull Alvy Ray Smith
  • ALGUNOSCOMO elCEO de GEse propusocrecer más ytodos los mesesve muchasoportunidadesde 20 a 80millones de USDde potencialfacturación!
  • Vende sobre 200 mil Millones de UDS, la razón aproximadamente es deUno sobre 5 mil !!!!
  • ¿Usted vende 100 millones de UDS cuantas “microempresas” de 10 mil USD esta usted apoyando?GE promueve un concurso abierto de ideas innovadoras en la generación yconsumo sustentable de energía para el siglo XXI
  • Un modelo denegocios en 9 bloques
  • Segmentos de ClientesMercado de Nicho de Mercado masas mercado segmentado Plataformas Mercado multilaterales diversificado (o mercados multilaterales)
  • Segmentos de Clientes ¿A quiénes les estoy creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? Plataformas de Multiservicio
  • Propuesta de Valor Mejora delNovedad Personalización “El trabajo, hecho” rendimientoDiseño Marca/estatus Precio Reducción de costos Reducción de Accesibilidad Comodidad/utilidad riesgos
  • Propuesta de Valor¿Que valor entregamos al cliente? ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo? ¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?Mayoraccesibilidad Usabilidad Conveniencia
  • Canales de DistribuciónTipos de Fases de canal canal Equipo comercial Directo Ventas en 1. Información 2. Evaluación 3. CompraPropio 4. Entrega internet ¿Cómo ¿Cómo damos a ¿Cómo ¿Cómo 5. Posventa pueden conocer los ayudamos a los entregamos a ¿Qué servicio comprar los productos y clientes a los clientes de atención clientes servicios de evaluar nuestra nuestra posventa Tiendas nuestros nuestra propuesta de propuesta de ofrecemos? propias productos y Indirecto empresa? valor? valor? servicios?Socio Mayorista
  • Canales de Distribución ¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes? ¿Son canales eficientes?Mayoristas Tiendas de aliados
  • Relación con el Cliente Asistencia Asistencia personal Autoservicio personal exclusiva Servicios Creación Comunidadesautomatizados colectiva
  • Relación con el Cliente ¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes? ¿Cuáles ya están establecidas? Servicios Automatizados Comunidades
  • Modelo de Ingresos¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes? ¿Con qué frecuencia y montos? ¿Cómo prefieren pagar? LEASING ArriendoLICENCIA
  • Recursos Clave ¿Qué recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos? Financieros
  • Actividades Clave ¿Qué actividades clave requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos?Plataformas Mantenimiento
  • Redes de Aliados Clave ¿Quiénes son nuestros aliados y proveedores clave? ¿Qué recursos clave nos entregan? ¿Qué actividades clave realizan? Reducción de riesgo Reducción de Incertidumbre
  • Estructura de Costos ¿Qué costos tiene asociado implantar este modelo? ¿Qué recursos clave son los más costosos? ¿Qué actividades clave son las más costosas?COSTOSVARIABLES
  • En Conclusión... Relación Con el Actividades claves Cliente Oferta deRed de Aliados Cliente o Usuario Valor Canales de Recursos y comunicación y habilidades claves distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • El resultado, en 9 pasos... Actividades Relación Con el claves ClienteRed de Cliente o Oferta de ValorAliados Usuario Recursos y Canales de habilidades comunicación y claves distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  • •Ejemplos:
  • Transformación del sector editorial El modelo antiguo Un nuevo modelo
  • LEGO Factory: kitsdiseñados por clientes
  • Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Red de Aliados Canales de comunicación y distribución Recursos y habilidades clavesEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  • Red de Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o UsuarioAliados Canales de comunicación y distribución Recursos y habilidades claves Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario 90 % 10% Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  • •Modelos generales Alguno de estos seguro que les sirve
  • •The Long Tail ...bajando los costos de distribución
  • The Long Tail Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  • •Plataformasmultisegmento ... hay que dejarlos contentos a todos
  • Plataformas para muchos segmentos Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  • •Modelos•Free
  • •Free•distribución/acceso ...ya no quiero pagar por esto
  • Un Marketplace... Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  • •Freemium ...si lo quieres mejor, entonces paga!!!!
  • freemiumRed de Aliados Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Actividades claves Recursos y habilidades Canales de comunicación claves y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso Incluye elementos de una empresa de servicios
  • Red de Aliados Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Actividades claves Recursos y habilidades Canales de comunicación claves y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso Incluye elementos de una empresa de servicios
  • •Bait & hook•(carnada y anzuelo) ...o pruebelo por 30 días gratis!!!!
  • Bait & hook Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  • Más Ejemplos…
  • Dentoxol Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  • Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  • Backmedia Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  • Antropología femenina + logística
  • Más baratoque en Auto1 millón depasajes a 1USD
  • Auto deUSD 2500 BDP
  • MEDICINA SINDOCTORES
  • VINO DE RIVIERA DE RIO DE CONCHA Y TORO También Cono Sur (orgánica),Emiliana (Biodinámica)
  • El Hospital más largo del mundo salud 2.0 Hospital de la Solidaridad de Limaasociación entre médicos muchos (aportaron equipos caros) y municipio
  • Recordemos elModelo Completo
  • Modelo Completo
  • Responde preguntas acerca delnegocio
  • Responde preguntas acerca delnegocio Quién Cómo Qué Donde Cuánto
  • 5 Zonas QuiénCómo Qué Dónde Cuánto
  • Usaremos sólo 4Qué Dónde Quién Cuánto
  • 4 BloquesOferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  • Otros Ejemplos más…
  • Comercio ProComercio Pro, es una plataforma de información paraalmaceneros (canal tradicional) que no tienen internalizado eluso de herramientas para para la gestión de sus negocios, ycarecen de control de precios e inventarios. A ellos, les ofrecemosun software de Punto de Venta más un Lector de Código deBarras para que puedan resolver sus necesidades deinformación. La modalidad de venta es de tipo comodato, por lotanto, con un “Costo Cero” para el Comerciante.Por otro lado, a las grandes empresas proveedoras, quecuentan con sólo un referente para poder tener la gran visión dela Industria del comercio y poder tomar decisiones; se les ofreceinformación de ventas del canal tradicional para su inteligenciade mercado. Las empresas pagan mensualmente por lainformación actualizada del mercado un cargo fijo por informe.
  • Comercio ProOferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  • Comercio Pro ClienteOferta de Valor CanalesFlujos de Ingreso
  • MóvilRadClientes o usuarios: Los clientes principales son: Centros hospitalarios medianos y pequeños en el sector público y privado. Los usuarios directos son: los doctores, técnicos, radiólogos o sub-especialistas.Oferta de Valor: Clientes: servicio integral de imagenología de ultima generación, sin tener que invertir grandes sumas de dinero ($USD 0,5-2 MM). Servicio de 1) Transmisión de imágenes 2) almacenamiento y 3) intermediador de informes radiológicos. Le disminuye en un 40% los costos de Rayos X e imagenología respecto a la solución tradiciona (impresión de placas). Termina con las listas de espera y aumenta la disponibilidad de radiólogos en clínicas y hospitales donde hay escases. Usuario: Radiólogos pueden informar de donde deseen las imágenes permitiendo optimizar su tiempo y aumentar el ingreso variable que gana por imagen diagnosticada. Técnico médico no debe imprimir placas y ahora tiempo, doctor puede observar en un monitor desde su consulta con más rapidez y nitidez la imagen diagnosticada.Canales de comunicación: Servicio de imagenología “on demand” MOVILRAD, a través de su partner medico tecnológico y MOIVSTAR.Modelo de ingreso: Clínicas y Hospitales pagan variable según “Q” de imágenes, computadores y monitores arrienden. Usuarios radiólogos: pagan un pequeño % del valor de la prestación de la imagen a cambio de mayor volumen y flujo de informes por hacer. Doctores: gratis, trabajar con la vanguardia tecnológica.
  • MóvilRad Oferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  • Móvil RadOferta de Valor Canales Cliente WEB Flujos de Ingreso
  • ACTIVIDADConstrucción de suModelo de Negocio
  • Actividad (90 minutos)• Trabajo en equipos 4 a 5 personas)• Dinámica de trabajo: •Se elige uno de los negocios •Se desarrolla el modelo de negocios •Utilizando los 9 ámbitos• Discusión grupal• Presentaciones finales
  • ¿Cómo Contactarnos?Email: czilleruelo@p3-ventures.biz ghidalgo@p3-ventures.bizTwitter: @P3VenturesFacebook: http://www.facebook.com/p3ventures
  • Taller de Modelo de Negocios