Taller modelo de negocios fusades 2012

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Taller modelo de negocios fusades 2012

  1. 1. Taller de Modelo de Negocios
  2. 2. ¿Cómo Contactarnos?Email: czilleruelo@p3-ventures.biz ghidalgo@p3-ventures.bizTwitter: @P3VenturesFacebook: http://www.facebook.com/p3ventures
  3. 3. Para Elevator Pitch...1. Describo el Problema que pretendo resolver.2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.4. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto).5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.6. Hablo de la Competencia7. Describo al equipo8. El cálculo de servilleta9. Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)
  4. 4. 1. 3. 2.El problema - El Modelo de La Solución cliente Negocios 4. 5. 6.La Tecnica o Como llego al La Magia o cliente - Competencia secreto ventas 8. 9. 7. PXQ = ¿Que El Equipoemprendedor VENTAS AÑO necesito para 1 lograrlo?
  5. 5. ¿Cómo... Diseñar Desarrollar Crear Inventar Implementar ... tu Modelo de Negocios?
  6. 6. Principales causas del Fallo enemprendimientos* –52% Modelo de Negocio •29% Motivos Financieros –19% Otros (*)Fuente: Inypsa, Iese y Octantis. Análisis de Emprendimiento Fallido y Diseño de Mecanismos para la Reentrada de Emprendedores. Madrid, Febrero 2007
  7. 7. Edwin Catmull Alvy Ray Smith
  8. 8. ALGUNOSCOMO elCEO de GEse propusocrecer más ytodos los mesesve muchasoportunidadesde 20 a 80millones de USDde potencialfacturación!
  9. 9. Vende sobre 200 mil Millones de UDS, la razón aproximadamente es deUno sobre 5 mil !!!!
  10. 10. ¿Usted vende 100 millones de UDS cuantas “microempresas” de 10 mil USD esta usted apoyando?GE promueve un concurso abierto de ideas innovadoras en la generación yconsumo sustentable de energía para el siglo XXI
  11. 11. Un modelo denegocios en 9 bloques
  12. 12. Segmentos de ClientesMercado de Nicho de Mercado masas mercado segmentado Plataformas Mercado multilaterales diversificado (o mercados multilaterales)
  13. 13. Segmentos de Clientes ¿A quiénes les estoy creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? Plataformas de Multiservicio
  14. 14. Propuesta de Valor Mejora delNovedad Personalización “El trabajo, hecho” rendimientoDiseño Marca/estatus Precio Reducción de costos Reducción de Accesibilidad Comodidad/utilidad riesgos
  15. 15. Propuesta de Valor¿Que valor entregamos al cliente? ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo? ¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?Mayoraccesibilidad Usabilidad Conveniencia
  16. 16. Canales de DistribuciónTipos de Fases de canal canal Equipo comercial Directo Ventas en 1. Información 2. Evaluación 3. CompraPropio 4. Entrega internet ¿Cómo ¿Cómo damos a ¿Cómo ¿Cómo 5. Posventa pueden conocer los ayudamos a los entregamos a ¿Qué servicio comprar los productos y clientes a los clientes de atención clientes servicios de evaluar nuestra nuestra posventa Tiendas nuestros nuestra propuesta de propuesta de ofrecemos? propias productos y Indirecto empresa? valor? valor? servicios?Socio Mayorista
  17. 17. Canales de Distribución ¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes? ¿Son canales eficientes?Mayoristas Tiendas de aliados
  18. 18. Relación con el Cliente Asistencia Asistencia personal Autoservicio personal exclusiva Servicios Creación Comunidadesautomatizados colectiva
  19. 19. Relación con el Cliente ¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes? ¿Cuáles ya están establecidas? Servicios Automatizados Comunidades
  20. 20. Modelo de Ingresos¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes? ¿Con qué frecuencia y montos? ¿Cómo prefieren pagar? LEASING ArriendoLICENCIA
  21. 21. Recursos Clave ¿Qué recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos? Financieros
  22. 22. Actividades Clave ¿Qué actividades clave requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos?Plataformas Mantenimiento
  23. 23. Redes de Aliados Clave ¿Quiénes son nuestros aliados y proveedores clave? ¿Qué recursos clave nos entregan? ¿Qué actividades clave realizan? Reducción de riesgo Reducción de Incertidumbre
  24. 24. Estructura de Costos ¿Qué costos tiene asociado implantar este modelo? ¿Qué recursos clave son los más costosos? ¿Qué actividades clave son las más costosas?COSTOSVARIABLES
  25. 25. En Conclusión... Relación Con el Actividades claves Cliente Oferta deRed de Aliados Cliente o Usuario Valor Canales de Recursos y comunicación y habilidades claves distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  26. 26. El resultado, en 9 pasos... Actividades Relación Con el claves ClienteRed de Cliente o Oferta de ValorAliados Usuario Recursos y Canales de habilidades comunicación y claves distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  27. 27. •Ejemplos:
  28. 28. Transformación del sector editorial El modelo antiguo Un nuevo modelo
  29. 29. LEGO Factory: kitsdiseñados por clientes
  30. 30. Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Red de Aliados Canales de comunicación y distribución Recursos y habilidades clavesEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  31. 31. Red de Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o UsuarioAliados Canales de comunicación y distribución Recursos y habilidades claves Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  32. 32. Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario 90 % 10% Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  33. 33. •Modelos generales Alguno de estos seguro que les sirve
  34. 34. •The Long Tail ...bajando los costos de distribución
  35. 35. The Long Tail Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  36. 36. •Plataformasmultisegmento ... hay que dejarlos contentos a todos
  37. 37. Plataformas para muchos segmentos Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  38. 38. •Modelos•Free
  39. 39. •Free•distribución/acceso ...ya no quiero pagar por esto
  40. 40. Un Marketplace... Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  41. 41. •Freemium ...si lo quieres mejor, entonces paga!!!!
  42. 42. freemiumRed de Aliados Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Actividades claves Recursos y habilidades Canales de comunicación claves y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso Incluye elementos de una empresa de servicios
  43. 43. Red de Aliados Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Actividades claves Recursos y habilidades Canales de comunicación claves y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso Incluye elementos de una empresa de servicios
  44. 44. •Bait & hook•(carnada y anzuelo) ...o pruebelo por 30 días gratis!!!!
  45. 45. Bait & hook Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  46. 46. Más Ejemplos…
  47. 47. Dentoxol Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  48. 48. Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  49. 49. Backmedia Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribuciónEstructura de Costos Flujos de Ingreso
  50. 50. Antropología femenina + logística
  51. 51. Más baratoque en Auto1 millón depasajes a 1USD
  52. 52. Auto deUSD 2500 BDP
  53. 53. MEDICINA SINDOCTORES
  54. 54. VINO DE RIVIERA DE RIO DE CONCHA Y TORO También Cono Sur (orgánica),Emiliana (Biodinámica)
  55. 55. El Hospital más largo del mundo salud 2.0 Hospital de la Solidaridad de Limaasociación entre médicos muchos (aportaron equipos caros) y municipio
  56. 56. Recordemos elModelo Completo
  57. 57. Modelo Completo
  58. 58. Responde preguntas acerca delnegocio
  59. 59. Responde preguntas acerca delnegocio Quién Cómo Qué Donde Cuánto
  60. 60. 5 Zonas QuiénCómo Qué Dónde Cuánto
  61. 61. Usaremos sólo 4Qué Dónde Quién Cuánto
  62. 62. 4 BloquesOferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  63. 63. Otros Ejemplos más…
  64. 64. Comercio ProComercio Pro, es una plataforma de información paraalmaceneros (canal tradicional) que no tienen internalizado eluso de herramientas para para la gestión de sus negocios, ycarecen de control de precios e inventarios. A ellos, les ofrecemosun software de Punto de Venta más un Lector de Código deBarras para que puedan resolver sus necesidades deinformación. La modalidad de venta es de tipo comodato, por lotanto, con un “Costo Cero” para el Comerciante.Por otro lado, a las grandes empresas proveedoras, quecuentan con sólo un referente para poder tener la gran visión dela Industria del comercio y poder tomar decisiones; se les ofreceinformación de ventas del canal tradicional para su inteligenciade mercado. Las empresas pagan mensualmente por lainformación actualizada del mercado un cargo fijo por informe.
  65. 65. Comercio ProOferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  66. 66. Comercio Pro ClienteOferta de Valor CanalesFlujos de Ingreso
  67. 67. MóvilRadClientes o usuarios: Los clientes principales son: Centros hospitalarios medianos y pequeños en el sector público y privado. Los usuarios directos son: los doctores, técnicos, radiólogos o sub-especialistas.Oferta de Valor: Clientes: servicio integral de imagenología de ultima generación, sin tener que invertir grandes sumas de dinero ($USD 0,5-2 MM). Servicio de 1) Transmisión de imágenes 2) almacenamiento y 3) intermediador de informes radiológicos. Le disminuye en un 40% los costos de Rayos X e imagenología respecto a la solución tradiciona (impresión de placas). Termina con las listas de espera y aumenta la disponibilidad de radiólogos en clínicas y hospitales donde hay escases. Usuario: Radiólogos pueden informar de donde deseen las imágenes permitiendo optimizar su tiempo y aumentar el ingreso variable que gana por imagen diagnosticada. Técnico médico no debe imprimir placas y ahora tiempo, doctor puede observar en un monitor desde su consulta con más rapidez y nitidez la imagen diagnosticada.Canales de comunicación: Servicio de imagenología “on demand” MOVILRAD, a través de su partner medico tecnológico y MOIVSTAR.Modelo de ingreso: Clínicas y Hospitales pagan variable según “Q” de imágenes, computadores y monitores arrienden. Usuarios radiólogos: pagan un pequeño % del valor de la prestación de la imagen a cambio de mayor volumen y flujo de informes por hacer. Doctores: gratis, trabajar con la vanguardia tecnológica.
  68. 68. MóvilRad Oferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  69. 69. Móvil RadOferta de Valor Canales Cliente WEB Flujos de Ingreso
  70. 70. ACTIVIDADConstrucción de suModelo de Negocio
  71. 71. Actividad (90 minutos)• Trabajo en equipos 4 a 5 personas)• Dinámica de trabajo: •Se elige uno de los negocios •Se desarrolla el modelo de negocios •Utilizando los 9 ámbitos• Discusión grupal• Presentaciones finales
  72. 72. ¿Cómo Contactarnos?Email: czilleruelo@p3-ventures.biz ghidalgo@p3-ventures.bizTwitter: @P3VenturesFacebook: http://www.facebook.com/p3ventures
  73. 73. Taller de Modelo de Negocios

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