5. ¿Por qué se me ocurrió la
comparación entre Retail de
consumo masivo y la Historieta?
INPI
Instituto Nacional de la Propiedad Industrial
Edmundo Cavalli
B.Aires; enero 2013
6. El Retail del consumo masivo de alta rotación tiene tácticas de marketing
de atracción para que actúen sobre los consumidores.
En general aplican todas las herramientas posibles; dentro y fuera del
salón de ventas; para atraer flujos de tráfico que son “el pan de día”.
Pero de un día efimero. Sólo se consume “el pan del día”
Las historietas por el contrario no tienen fechas de vencimiento.
Se las lee y relee.
Yo mismo me guardé algunas de las que usaban mis hijos.
Ahora las leo con mis nietos. Siempre la misma revista.
El campo de la lingüista, estudia el significado de una lengua
codificando el contenido semántico en forma de expresiones o metáforas.
La historieta es la visualización de la metáfora.
Las estrellas (por un golpe), la nubecilla (manifestación hablada),
nubecilla con pequeñas nubes ( pensar), sss (pelota en vuelo), etc, etc.
Solo he incorporado la metáfora de “la historieta” “al pan del día.”
6
7. . Mó dulo
1er
¿Por qué la industria tiene que aceptar el
modelo de negociación “EDLP” de W.Mart?
¿Es ya una muestra de aceptación de poder?
7
8. La industria se desangra frente a las
estrategias de los Mega Retailers.
Hay pocas Mega Industrias.
Pero hay muchos Mega Retailers. (Compradores)
Mega Compradores son las empresas que
más venden en el mundo.
ód u lo
2 do M
9. u lo
ód
rM
3e
La globalización de las marcas de los canales de distribución.
¿Porqué es que crecen las marcas propias?
¿La tecnología de Internet ayuda a la industria?
!!! Hay que preparse!!!
Los Pop Up Stores y la venta efímera:
¿Hacen falta los P. De Venta tradicionales?
Modelos y formatos del Retail Transnacional que llegarán.
El Consumidor Pos Moderno: ¿Ya duda del Valor del Retail?
9
10. 4to M
ó d ul o
La generación de flujos de tráfico por el efecto precio.
Requisitos de la industria para negociar con Wal Mart.
Estrategias globales de Wal Mart:
¿La “Talla Única” será aplicada en otros países.
Marca propia: Un concepto diferente en Wal Mart.
Opiniones entre los asistentes.
10
11. Herramientas que usa el retail para maximizar su valor
Valor del producto industrial puro y prestaciones marginales.
La marca industrial como prestación marginal.
La lucha entre prestaciones marginales.
El valor de los servicios agregados por el canal.
La competencia no será productos contra productos.
San Walton lo sabía desde la creación de Wal Mart.
ód ul o
M
5to
12. rt
Ma
W a l s?
ió ailer
br et
scu s r
e de má
qu s de
s lo e lo
u é e qu
¿Q ntes
a
12
13. ¿Cuáles son las Nuevas Interfaces entre el proveedor y el
consumidor? El fenómeno de la WWW y Telefonía Móvil
torna obsoleto el tener P. de Venta de ladrillos. (Bricks)
¿Qué está haciendo W.Mart?
Creación de nuevos conceptos en la cadena de valor:
Up Branding Value
Conveniencia Sistémica
Convergencia digital
La teoría de No lugar
La vuelta al barrio
13
14. mación
s infor etail.com
P ara más@peru-r
io
r
semina
INPI - Instituto Nacional de la Propiedad Industrial
Copyright de Edmundo Cavalli
