24券团购网商家推广活动策略策划案

1. 24 券团购网量贩餐吧 2010 年整体促销活动计划

3. 总结 : 现阶段的消费者消费目的单一 , 且消费力没有充分的引发出来 . 还有值得注意的另一个消费群—体育迷球迷得抓住 . 没有具体内容的框架是很难吸引消费的 , 可惜的是我们有内容而没人知道 , 这是令人遗憾的 . 如何将内容具象的表现在消费者面前是关键 .

4. 地段分析 消费力 : 24 券团购网面向广州市 . 理论上讲应该是商机无限 , 但是事实并非如此 . 广州的消费力强 , 但消费群有着明显的细分 . 中高收入的 : 正街的三线四线品牌是无法有效的将这类客源引入的 . 而三、四线品牌所引导的客源 , 往往已经形成了固定的消费模式 , 消费力转嫁形成了习惯 . 比如 , 客人甲 , 他每周都在 ** 路购物，一天下来消费不会超过 200-400 元 , 平时都是在洋快餐和中快餐间选择 , 不会轻易改变；客人乙 , 各种高档卖场本来就已有和其消费趋势相等的餐饮配套 , 情况将和客人甲一样 . 习惯是关键 , 我们在引导消费自然也要创造习惯 . 以团购合作的大额折扣吸引中低年青消费者。

5. 总结 : 大部分商家地段是有利的 , 它们在白天集中了广州绝大多数的商业消费力 , 它产生了大量的消费力转嫁 , 它是大量品牌的展示场地 . 地段是不利的 , 某些商家，它在夜晚无人光顾 , 即使有也是散兵尤勇且有他们固定的消费习惯；它被大量的广告宣传充斥 , 就地推广只有见缝插针；它被快车道充斥 , 消费力提速消失 . 拥挤的区域、面对利弊、合理利用媒介资源和宣传手段是关键 .

7. 媒介分析 : 是否合理利用媒介 ? 是否充分利用媒介 ? 是否将诸多问题点由媒介统一解决 ? 简单地说 , 当记者什么都不知道时 , 也无法奢望消费群的认知度了 . 各种特殊媒介被放弃 , 浪费资源的同时也在抛弃有效资源 . 宣传到达率分析 : 我们宣传是为了提升销量 , 提升品牌认知度 . 当常规的媒介宣传已经无法满足现在的宣传模式时 . 全新的、更加针对消费终端的宣传也是必要的 . 我们将宣传下达到消费者的面前其有效率远远高于广而告之 . 让我们细分后的消费群在分别看到他们想要的东西后 , 产生一个统一的消费趋向 . 这就是 24 券团购餐吧可以带给他们的 , 更加具体、更加实际的感受 . 只有将宣传下达到终端 , 才可以达到更加明显的效果。如所说 : 我们是在拉客。

8. 总结 : 宣传的有效性 , 宣传的丰富性 , 宣传的广泛性 , 宣传的针对性；媒介的利用 , 媒介资源的整合 , 媒介资源的把控 , 媒介计划的合理性 . 以上诸多是需要面对和解决的 . 只有将宣传推广扎实地进行 , 才可以让我们丰富的内涵得以展现 . 两手抓两手都要硬 , 用在这里很合适 .

10. 活动执行评定 : 活动执行不能让简单来作为主导 . 简单的活动执行固然方便 , 但产生的反效果会让我们遗失掉更多的机会 . 活动到达率分析 : 没有人知道的活动是不存在太高到达率的 , 这种分析在以往已经切实感受过了 . 活动针对群分析 : 针对不同的消费群做不同的活动设置 , 针对不同的消费心理做不同的活动意图区分 . 这样可以让更多的人得到自己认为最需要的消费体验 . 我们的活动设置 , 比如足球之夜，连针对群都没有把握住 , 这样的失败是诸多方面因素造成的 . 最重要的一点就是我们活动针对群的消费心理是否在活动中可以得到满足 .

11. 综述 : 以上是对 24 券商家一些具体方面的分析 . 因为时间不长 , 其中会有偏差望谅解 . 但很多问题还是确实存在的 , 只有明白了现阶段的不足 , 在以往的推广上针对不足来做文章才是切实可行的 . 问题都有对立面 , 解决问题也就预示要面对其他问题 . 所以 , 在今后推广计划中将更加切合实际的进行项目服务 . 尽量的解决以上出现的问题，避免可能发生的其他问题 . 下面是推广大体实施方案 , 请审阅 .

14. 六人晚餐 : 周一至周五 (19:00--20:30) 这是全新的社交方式 , 更具体更吸引人 . 客人一旦有参与意图 , 那就请填写一份资料 . 然后由餐吧进行安排 : 六个不同的男女 , 在一个他们都有时间的夜晚 , 共进晚餐 , 赠送定量的酒水饮料 . 消费女士负担百分之四十 , 男士负担百分之六十 . 或友情或爱情 , 自然产生 , 我们只是媒介和平台 . 如果失望了 , 请收下我们的小礼物。别在意，机会还等着 您 .( 请参考细案 ) 淑女之夜 : 周三 (20:00--12:00) 女人始终是消费的主体 , 她们是纯粹的消费动物 , 淑女之夜是针对他们举行的 . 沙龙形式的活动 , 接纳大型公司女性团体、女性社团、或者小团体参加 . 由我们给予建议方案，然后由我们全程安排 . 这样的活动针对性更加鲜明 . 比如 , 我们针对模特公司做这样的活动 , 由美容专家 SAP 和她们进行沙龙式的交流 . 当大量的美女聚集时 , 所吸引的不仅仅是我们的眼球 , 更多的 , 将是我们的男性消费者 . 这种沙龙性质的活动将让现在闲置的 3 楼成为很好的活动平台 .

15. 绅士之夜 : 周四 (20:00--24:00) 绅士只是定义 , 这样的定义由我们定义 . 针对成都大量的成功人士、成功进行时人士、以为自己是成功人士的人士，将他们召集在一起 , 给予他们时尚的建议 , 如淑女之夜一样沙龙性质的 . 但活动所涉及到的将是实质：足球 . 郊游、交友、回顾学生时代、嘻哈文化、漫画涂鸦将成为活动的一个支撑点 , 但不是主题 . 交流式的活动方式、社团形式的团体交流将在米尚餐吧产生 . 球迷俱乐部 : 单一的餐饮消费无法支撑我们所设立的一些活动项目将品牌实质在更加广阔的层面发散开，设立球迷俱乐部。购买会员卡的同时不但可以在餐饮消费和活动消费上有折扣优惠 , 也可以参与到其他项目中 . 成为会员者 , 赠送球衣 , 组成球迷球队 . 每个星期或者每个月进行一次团体训练和比赛 . 比赛或者训练结束后 , 统一回到餐吧进行消费给予相应的折扣 ( 非强制性。或者以一些主脑人员提出固定活动日期、活动项目、 AA 制度消费 ) ，定时交纳会费 . 备注 : 足球之夜、六人晚餐、淑女之夜、绅士之夜、球迷俱乐部、漫画涂鸦之夜、团购超级特惠价有奖竞猜大联谊、单身相亲交友俱乐部，远足郊游会所这几项活动主要是为了圈定固定的消费群体，也可以扩大口碑传达率 , 加强活动参与力与执行力 .

18. 六人晚餐 : 由活动宣传日开始告知活动信息且进行客人资料收集 . 当资料存储量到达活动举行比例时 ( 收集 30 份 . 五对 , 分五天完成 ), 进行活动执行 . 提前告知时间或者预约 . 详细说明活动事项 , 不得私自泄露客人资料 . 对参与活动一次的消费者给予适当的消费卷赠送 . 淑女之夜 : 活动前期 , 邀请演绎公司 , 模特公司 , 电影公司等含美女量高的公司或社团 . 给予一定优惠和丰富的活动设置 ( 表演性质的 , 交流性质的 ) 来进行活动执行 . 邀请媒体报道 . 活动中期 , 邀请大中型女性职员居多的公司企业或社团 . 给予一定优惠和丰富的活动设置 ( 表演性质的 , 交流性质的 ) 来进行活动执行 . 邀请媒体报道 . 活动成熟期，进行预约性服务 , 时间由米尚方安排 . 活动性质不变 。

19. 绅士之夜 : 活动前期 , 邀请酒店、餐饮业、娱乐业中高层参加 . 给予一定优惠和丰富的活动设置 ( 表演性质的 , 交流性质的 ) 来进行活动执行 . 邀请媒体报道 . 活动中期 , 邀请更广泛的行业精英参加 , 给予一定优惠和丰富的活动设置 ( 表演性质的 , 交流性质的 ) 来进行活动执行 . 邀请媒体报道 . 活动成熟期 : 进行报名性服务 , 时间由米尚方安排 . 活动性质不变 备注 : 成熟期 , 将会进行淑女绅士联谊会 . 两个活动配合进行 . 球迷俱乐部 : 在活动宣传日起 , 凡是有意参加俱乐部的客人 , 填写表格 , 交纳一定量的会费后方成为会员，且定时参加球迷俱乐部所举办的活动 . 设定定期训练时间、比赛时间、聚会时间，后由米尚餐吧方进行提醒式服务 . 成为会员的客人 , 在出示会员卡或者可证明会员身份的前提下方可享受会员待遇。其中包括包房的优先使用权 .( 细节将与米尚餐吧方协商确定后再做补充 )

21. 每周特饮 : 特饮的推广搭配主题，点心的附带推广 , 从某中程度上强制消费 , 但是给予个人物超所值的感觉 . 每周特食 : 特食以冰淇淋为主 , 根据不同的主题推出不同类型的特色冰淇淋 , 搭配主题水果小拼盘赠送 .

23. 产品推广活动推广与宣传 : 产品的推广主要是在店内直接进行 , 配合店外宣传（易拉宝）进行宣传 . 突出产品的时间性和特殊性，强调“只会存在一周的饮食如果不把握是很可惜的”。特殊饮食不等于特价饮食 , 所以在价格方面不需要太多让步 , 这样才会给客人物有所值的感觉 . 备注 : 因为宣传推广中大量涉及到店内服务人员的口头传达 , 所以建议由我方针对活动内容与活动执行 , 进行服务人员统一培训 , 以达到良好的宣传效果 .

26. 推广配合媒介活动 : 与常规媒介记者、 24 券合作商家的联谊活动 , 在各项目活动推广前进行联宜会的召开 . 主旨在于和广大常规媒介搞好关系 , 增加对媒介把控度 , 构架媒介盾牌 . 备注 : 每种活动类型所涉及的不同的媒介推广是根据活动性质来界定的 , 可以进行适当的调整 , 本着节约成本的前提 , 在宣传计划上每个主题都有其不同的宣传方式，其中也包含了对特定群体 宣传的人员培训事宜 .

28. 计划综述 整个计划到这里还仅仅是一个较初步的草案 . 但是相信它已经将其特殊性和可执行性向大家做了系统的表述 . 其中所包含的七个常规活动、 2 个特殊活动、 2 个产品促销活动 , 都是针对现阶段情况提出的计划性意见 . 它是特殊的、可执行的 , 在宣传和执行情况良好的情况下 , 势必可以对 24 券商家 现阶段情况有较大的改变 .