EncáDia

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EncáDia

  1. 1. ENCÁDIA: Portal de Gestão Advocatícia Termo de Referência Agosto/2006
  2. 2. <ul><li>Criar um serviço completo de gestão advocatícia que integre o fluxo de negócios e de conhecimento entre empresas e escritórios e destes entre si, maximizando o potencial de negócios e melhorando o desempenho geral da indústria </li></ul>OBJETIVOS GERAIS
  3. 3. <ul><li>Criar um novo e revolucionário modelo de serviços de TI ao mercado de advocacia </li></ul><ul><li>Criar um negócio com alto potencial de expansão internacional </li></ul><ul><li>Integrar as mais modernas tecnologias para gestão do conhecimento, colaboração e gestão de processos de negócio </li></ul><ul><li>Integrar serviços administrativos e técnicos, automação e recursos tecnológicos numa única proposta de valor </li></ul><ul><li>Criar uma comunidade digital que sirva de canal integrado aos vários serviços e produtos orientados à advocacia </li></ul><ul><li>Catalisar a maturidade administrativa e conceitual da indústria advocatícia </li></ul><ul><li>Promover a inclusão digital de pequenos e médios escritórios de advocacia </li></ul><ul><li>Apoiar as formas de Assistência Jurídica pro b ono e as escolas de Direito na formação do advogado </li></ul>OBJETIVOS ESPECÍFICOS
  4. 4. <ul><li>Serviços de automação cobrindo todo o ciclo dos serviços advocatícios, com desdobramentos em gestão da terceirização (para o segmento corporativo/departamentos jurídicos) e em funções administrativas e comerciais (para o segmento de escritórios) </li></ul><ul><li>Gestão de conteúdo (arquivologia e biblioteca) e gestão de conhecimento dentro de escritórios e departamentos e entre a comunidade </li></ul><ul><li>Mobilidade e exposição à Internet de forma a estender o escritório e maximizar a interação do profissional e do escritório com a solução de gestão, com seu cliente e com a comunidade </li></ul><ul><li>Capacitação e assessoria (técnica, administrativa e conceitual) presenciais e automatizadas, ampliando o alcance e a efetividade da solução e a maturidade dos escritórios e departamentos jurídicos </li></ul><ul><li>Agregação de conteúdo jurídico digital, serviços de apoio a atividade-fim (terceirização de processos de negócio) e serviços de conveniência ao advogado e ao escritório </li></ul><ul><li>Integração de recursos de infra-estrutura (hardware, software e telecomunicações) num único pacote comercial de gestão </li></ul>CONTEÚDO DO PROJETO
  5. 5. <ul><li>Invit: agrega competência em gestão de negócios de TI (e-Business), gestão de serviços de TI, engenharia de software e inovação tecnológica </li></ul><ul><li>Genialis: agrega expertise em gestão advocatícia e oferece penetração e influência junto ao meio institucional e ao mercado de empresas e escritórios de advocacia, incluindo sua carteira de clientes </li></ul><ul><li>MinasInvest: divulga ao meio financeiro e institucional o potencial da oportunidade de negócio e auxilia na identificação e captação de investimento </li></ul><ul><li>Fundação Dom Cabral: desenvolve e oferece o serviço de e-learning e competência em consultoria e gestão </li></ul><ul><li>Microsoft: oferece tecnologia básica e apoio técnico (perspectivas de futuro, suporte e certificação) para o desenvolvimento da plataforma de aplicação do Encádia e agrega sua rede de canais e telemarketing para a comercialização da solução </li></ul>PARCEIROS E ATRIBUIÇÕES
  6. 6. <ul><li>Intel: oferece apoio técnico (infra-estrutura, suporte e certificação) e apoio institucional na composição da solução ao mercado </li></ul><ul><li>Positivo : comercializa as soluções de hardware formadas sob-medida aos escritórios advocatícios e oferece crédito a comercialização aos investimentos iniciais de toda a solução </li></ul><ul><li>TELCOs: oferecem serviços de mobilidade e comunicação (telefonia fixa, móvel e Internet) e a infra-estrutura e gestão para o ambiente centralizado (hospedado); agregam sua estrutura de vendas para a comercialização da solução </li></ul><ul><li>Provedores de Conteúdo: disponibilizam conteúdo jurídico ao Portal, reforçando a expansão e a representatividade da comunidade </li></ul><ul><li>Consultorias em Gestão Advocatícia: oferecem capacitação executiva e estruturação administrativa aos escritórios e departamentos </li></ul><ul><li>OAB: sensibiliza o meio advocatício para a importância do aprimoramento da gestão e da oferta de serviços de alto valor ao mercado – no meio empresarial e na comunidade de escritórios </li></ul>PARCEIROS E ATRIBUIÇÕES
  7. 7. <ul><li>Invit: tem a oportunidade de verticalização e massificação de sua atuação, seguindo sua estratégia de diversificação centrada em competências essenciais </li></ul><ul><li>Genialis: tem a oportunidade de redefinir seu segmento de atuação e alcançar escala nacional e internacional </li></ul><ul><li>MinasInvest: promove um serviço de apoio à gestão e à capacitação empreendedora num segmento (advocacia) importante em si mesmo, mas também de alto impacto na eficiência geral do país </li></ul><ul><li>Fundação Dom Cabral: amplia as oportunidades e a massa-crítica para suas iniciativas de e-learning e educação executiva </li></ul><ul><li>Microsoft: cria um canal de aplicação antecipada e bem sucedida das inovações tecnológicas aplicadas na solução Encádia; reforça sua estratégia de venda de software como serviço em um público-alvo de grande escala e com alta incidência de pirataria </li></ul>PRINCÍPIO DAS RELAÇÕES
  8. 8. <ul><li>Intel: adota a estratégia de diferenciação no mercado de processadores via soluções High-End de servidores 64 bits e Centrino para computadores móveis – respectivamente apoiadas pelas características on-demand e de mobilidade do Encádia </li></ul><ul><li>Positivo: acessa um mercado expressivo e inexplorado, intensivo de necessidades de automação e mobilidade </li></ul><ul><li>TELCOs: aumentam o valor agregado de suas ofertas ao mercado, atendendo a estratégia geral para essa indústria de agregar conteúdos ricos às soluções de telecomunicações – as quais estão em franca comoditização em função da convergência digital (VoIP) </li></ul><ul><li>Provedores de Conteúdo: têm acesso a um canal de alta escala para a comercialização de seus produtos e serviços </li></ul><ul><li>Consultoria em Gestão Advocatícia: oferecem a capacitação executiva e a estruturação administrativa dos escritórios advocatícios </li></ul><ul><li>OAB: desenvolve um aliado na sua missão de inclusão digital dos advogados e aprimoramento da cultura de gestão profissional na indústria de advocacia </li></ul>PRINCÍPIO DAS RELAÇÕES
  9. 9. <ul><li>Redefinição do mercado de soluções de gestão advocatícia </li></ul><ul><li>Criação de uma comunidade altamente representativa, aos moldes dos recentes casos internacionais de portais verticais </li></ul><ul><li>Criação de um modelo globalizável, com substancial presença nos países de primeiro-mundo </li></ul><ul><li>Criação de serviços agregados à comunidade de advocacia, com participação econômica no volume transacional e de conhecimento gerado por ela ( broker ) </li></ul><ul><li>Aprimoramento da capacidade da indústria de serviços advocatícios </li></ul><ul><li>Melhoria da qualidade dos serviços p ro bono </li></ul>RESULTADOS ESPERADOS
  10. 10. <ul><li>O segmento corporativo é servido por soluções de baixa qualidade funcional e tecnológica e não estruturalmente orientadas às duas maiores carências do segmento: integração com aplicações legadas/ERP e integração com fornecedores externos de serviços advocatícios </li></ul><ul><li>O segmento de escritórios está praticamente sub-explorado (entre os de pequeno porte, 33% desconhecem sistemas e, dos que conhecem, 45% não usam, controlando suas atividades através de fichas ou planilhas). Grande parte dos escritórios já usuários de sistemas utiliza soluções de baixíssima qualidade e, consequentemente, de preço comprimidos </li></ul>CONTEXTO
  11. 11. <ul><li>Todas as soluções empacotadas visam o simples controle pro forma e não a efetiva automação e gestão dos processos advocatícios (normalmente quem usa os sistemas são as secretárias). Somente soluções sob-medida, para grandes empresas e grandes escritórios, incluem ferramental para gestão de conteúdo, colaboração, conhecimento e performance </li></ul><ul><li>O meio advocatício é intrínseca e naturalmente colaborativo, sendo formadas alianças formais e informais que atravessam toda a cadeia de valor, o que favoreceria em muito a construção de uma comunidade digital e profissional </li></ul>CONTEXTO
  12. 12. <ul><li>Há uma crescente interdependência entre tecnologia, negócios e sociedade e o grande desafio da Indústria de TI é traduzir as grandes redes de amigos e parceiros em redes profissionais de alto valor mercadológico </li></ul><ul><li>Evolução da Indústria de TI para o modelo on-demand, substituindo a venda do software como produto (com pagamento por licenças perpétuas de uso) pela venda de software como serviço (com pagamentos periódicos baseados em modelo de uso) </li></ul><ul><li>Mudança do modelo de negócios de sistemas aplicativos como produtos de software monolíticos, proprietários e concebidos na premissa on-size-fits-all , para serviços personalizáveis, licenciados por perfil e com modularidade e aderência a padrões, suficientes para integrá-los a outras soluções dos clientes – uma evolução da indústria para o modelo de mass-customization </li></ul>CONTEXTO
  13. 13. <ul><li>Desenvolvimento de um plano de negócio e captação de investimento </li></ul><ul><li>Concepção do produto e da proposta de valor baseado no conceito de Marketing Expedicionário </li></ul><ul><li>Criação de coligações para comercialização e agregação de recursos tecnológicos e conteúdo e expertise em advocacia </li></ul><ul><li>Desenvolvimento e industrialização (automação) de serviços de consultoria em gestão advocatícia, de assessoria técnica e capacitação nas soluções </li></ul><ul><li>Estruturação das operações do portal, compreendendo operação, suporte, implantação e treinamento </li></ul><ul><li>Implementação da ações de marketing – prioridade ao mercado corporativo usando-o como pivô aos escritórios de advocacia empresarial; e utilização dos conceitos de Marketing Epidêmico para formação da comunidade </li></ul><ul><li>Extrapolação do modelo ao mercado global, através de investidor estratégico </li></ul>ETAPAS & METODOLOGIA

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