2009-2010 Bahar Döneminde "Pazarlama" dersinde yapmış olduğumuz sunumdur.Bu proje "Örnek Proje" ödülünü almıştır.

1. M&C&M Bilişim ve
Teknoloji Şirketi
BLU-RAY DİSK ÜRETİMİ VE SATIŞ

3. Blu-Ray Disk Nedir?
 Blu-ray Disk ( BD ) olarakta bilinen yeni nesil
optik disk formatıdır. Aralarında Apple, Dell,
Hitachi, HP, JVC, LG, Mitsubishi, Panasonic,
Pioneer, Philips, Samsung, Sharp, Sony, TDK ve
Thomson'ın da bulunduğu dünyanın önde gelen
üreticilerinin Blu-ray disk birliği (Blu-ray Disc
Association-BDA ) adı altında geliştirdikleri yeni
format özellikle yeni nesil yüksek çözünürlüklü
(HD ) videoların tek bir diskte saklanabilmesinde
yardımcı olurken aynı zamanda çok büyük
miktarda veri depolamaya da yardımcı oluyor.

5. Neden BD’e İhtiyaç Duyuldu?
 HDTV'nin hızlı yükselişi ile birlikte tüketicilerin yüksek
çözünürlüklü görüntüleri kaydetme istekleri de artmıştır
ve Blu-ray disklerin tasarımı bu düşünce ile ortaya
çıkmıştır.
 Önümüzdeki yıllarda HDTV' ye geçiş ile birlikte Blu-ray
cihazların VCR ve DVD kaydedicilerin yerini alması
beklenmektedir.
 Bu format aynı zamanda gelecekte bilgisayarlardaki veri
depolama ve yüksek çözünürlüklü filmler için standart
olacaktır.

6. Neden Blu-Ray İsmi?
 Blu-ray, ismini veri yazıp okumak için kullandığı
mavi-mor ( Blue-Violet ) lazer ışınının "Blue" ismi
ile optik ışının "ray" isminin birleşmesinden alıyor.
Blu-ray yazımındaki "e" harfinin eksikliği Blu-ray
disk birliğinin bu adı kayıtlı bir ticari marka olarak
kaydettirebilmeleri için bilerek yaptıkları bir oynama.

7. Blu-Ray Disk Biçimleri
 Blu-ray' in çok geniş bir biçim yelpazesi
planlanmakta. Aşağıda bu biçimlerden başlıcaları yer
almaktadır:
 *BD-ROM Yazılımlar, oyunlar ve film
dağıtımları için sadece okunabilir ( Read-Only ) biçim.
*BD-R Görüntü kaydı ve bilgisayarda veri
depolamak için kaydedilebilir ( Recordable ) biçim.
*BD-RE  Görüntü kaydı ve bilgisayarda veri
depolamak için yeniden yazılabilir ( Rewritable ) biçim.

8. Blu-Ray Disk Özellikleri
 Kaç GB ‘dır?
 Veri Yazma-Okuma Hızları?
 Hangi Ses ve Görüntü Codec’lerini Destekler?
 DVD ‘den Farkı?
 Bölge Kodları Nelerdir?

9. Kaç GB’dır?
 Tek katmanlı bir diskte  25 GB
 Çift katmanlı bir diskte  50 GB

11. Veri Yazma-Okuma Hızları?
 Blu-ray disk tanımlamalarına göre 1x hız (36 Mbps)
olarak tanımlanmıştır. Ancak BD-ROM biçimindeki
filmler en az 54 Mbps veri hızına ihtiyaç duymaktadırlar.
Bu yüzden ilk nesil Blu-ray cihazların 2x ile piyasaya
sürülmüştür.(72 Mbps)
 Yüksek hızlara ihtiyaç duyulduğundan dolayı Blu-Ray
Disklerde 8x'e kadar bir hız vardır.

14. Hangi Ses ve Görüntü Codec’lerini
Destekler?
 Video teknolojileri olarak  MPEG-2, MPEG-4
AVC, ve SMPTE VC-1 formatları desteklenmektedir.
 Ses Teknolojileri olarak  LPCM , Dolby
Digital, Dolby Digital Plus ,DTS ve DTS-HD ses
formatları desteklemektedir.

19. DVD’den Farkı?
 Tek katmanlı bir DVD yaklaşık olarak 4.7 GB veri
depolayabilirken tek katmanlı bir blu-ray diski 27 GB veri
içermektedir.
 Normal DVD ler okuma ve yazdırma işlemleri için kırmızı
lazer kullanırken, blu-ray ve yazıcıları mavi laser
kullanmaktadırlar .
 Blu-ray disklerdeki dış tarafta bulunan polikarbon örtü
normal DVD’lerden daha kalın olmasına rağmen, iç tarafta
lazerin okuduğu kısımda bulunan koruma örtüsü
DVD’lerden daha incedir, yok denecek kadar incedir. Buna
rağmen iki diskinde kalınlıkları aynıdır.

23. Bölge Kodları?
 Blu-ray filmlerin bölge kodları DVD'ler ile aynı değil. DVD'lerde 8
bölge kodu bulunurken Blu-ray için ise bu rakam 3 ile sınırlı: A bölgesi,
B bölgesi ve C bölgesi.Bu bölgeler oluşturulurken pazar segmentasyonu
ve fiyat politikaları göz önünde bulunduruldu. Türkiye için B bölgesine
ait kod kullanılıyor.
 A bölgesi Uzakdoğu, Güneydoğu Asya, Kuzey Amerika, Latin
Amerika ülkelerini kapsıyor. (Haritada turuncu bölge.)
 B bölgesi Afrika, Güneybatı Asya, Avrupa ve Avustralya ülkelerini
kapsıyor. (Haritada yeşil bölge.)
 C bölgesiMerkez Asya, Güney Asya, Avrasya ülkelerini kapsıyor.
(Haritada mor bölge.)
 Ancak öte yandan bölge kodu uygulaması film şirketlerine göre farklılık
gösterebiliyor. Örneğin, Paramount Pictures, Universal Studios gibi
büyük film stüdyoları blu-ray filmlerin tamamını, Sony Pictures, Warner
Bros gibi film stüdyoları ise filmlerin çoğunu bölge farkı olmaksızın
(region free) yayınlamayı tercih ediyor.

24. A bölgesi Uzakdoğu, Güneydoğu Asya, Kuzey Amerika, Latin Amerika ülkelerini kapsıyor. (Haritada
turuncu bölge.)
B bölgesi Afrika, Güneybatı Asya, Avrupa ve Avustralya ülkelerini kapsıyor. (Haritada yeşil bölge.)
C bölgesiMerkez Asya, Güney Asya, Avrasya ülkelerini kapsıyor. (Haritada mor bölge.)

26. Yakın Çevre ve Rakipler
 En Büyük Rakiplerimiz
 Sony,Philips,Lg,Toshiba,Mitsubishi… vb.
 Rakiplerimizin Konumları
 Nişçil(Lider-Lideri Zorlayan)
 Ayırt Edici Özellikleri
 Pahalı ve Marka Avantajı

27. Pazar Payları(2009)
Firmalar
Diğer
10%
Sony
26%
Samsung
21%
Toshiba
20%
Lg
23%

28. Pazar Payları(2010)
Şirketler
Diğer
10% Sony
22%
Lg
26%
Toshiba
21%
Samsung
21%

29. SWOT Analizi
 Şirketimizin Güçlü Yanları
 Uygun Fiyat Garantisi
 Kaliteli Hizmet ve Ürün
 Garanti Hizmeti
 Müşteri Hizmeti

30.  Şirketimizin Zayıf Yanları
 Piyasada Yeni Olmamız
 Güçlü Rakipler
 Pastadaki %10’luk Dilimde Şimdilik Bulunmamız
 Müşteri Potansiyelimizin Az Olması

31. İç Faktörler
 Zayıf Yönler
 NeleriKötü Yapıyoruz?
 Rakiplerimizin Üstünlükleri
 Kuvvetli Yönler
 Üstünlüklerimiz
 Neleri İyi Yapıyoruz?

32. Dış Faktörler
 Tehditler
 RakiplerimizNe Yapıyorlar?
 Finansal Sorunlarımız
 Değişen Teknoloji Firmamızı Tehdit Ediyor
Mu?
 Fırsatlar
 Değişen Pazar
 Hızla Gelişen Teknolojiye Uyum
 Ürün Fırsatlarımız

33. Swot Analizi Faydaları
 Kuvvetli Yönlerimizi Nasıl
Değerlendiriyoruz?
 Zayıf Yönlerimizi Nasıl Düzeltiyoruz?
 Şirketimizin Zayıf Yönleri
 Şirketimizin Önlem Alması Gereken
Öncelikli Konular

34. Pazar Segmentasyonumuz
 Ürün ve Hizmetlerimizi Kimler Alıyor?
 Almak İstedikleri Ne?
 Nereden Almayı Tercih Ederler?
 Ne Kadar Ödemeyi Göze Alırlar?
 Ürün ve Hizmetlerimizle İlgili Bilgiyi Nereden
ve Ne Zaman Edinebilirler?
 Rakip Ürünü Değil de Bizi Tercih Etmesinin
Nedeni Nedir?

35. Ürün ve Hizmetlerimizi Kimler Alıyor?
 Film Üretim Şirketleri
 Güvenlik Firmaları
 Ofis-İş Yeri Sahipleri
 Bilgisayar Kullanıcıları
 Oyun Üreticileri
 Bilgisayar Üretim Firmaları

36. Almak İstedikleri Ne?
 Kaliteli Hizmet ve Ürün
 Kolayca Bozulmayacak Ürün(yani uzun
ömürlü ürün)
 Kapasitesi Yüksek Disk

37. Nereden Almayı Tercih Ederler?
 En Uygun Fiyatlı Market veya E-Ticaret
Sitelerinden
 Kendilerine En Yakın Olan Şubelerden

38. Ne Kadar Ödemeyi Göze Alırlar?
 Bütçelerine göre
 İhtiyaçlarına göre

39. Ürün ve Hizmetlerimizle İlgili Bilgiyi
Nereden ve Ne Zaman Edinebilirler?
www.mcm.com adlı internet sitemizden her türlü
bilgiyi 7/24 edinebilirler.

40. Rakip Ürünü Değil de Bizi Tercih
Etmesinin Nedeni Nedir?
 Her Zaman Kaliteli Hizmet ve Ürün
 Müşteri Destek Hizmet Servisi
 İnternetten Satış (www.mcm.com)
 Ürünü En Kısa Sürede Teslim Etme
 Satış Sonrası Destek
 Bozuk Ürünü Değiştirme Garantisi
 Toplu ve Tekli Ürün Satışı

41. Yeni Ürün Geliştirme Faaliyetlerimiz
 Modifikasyon
 Genişletme/Geliştirme
 Tamamlayıcı Ürün
 Çeşitlendirme

42. Modifikasyon
 Şirketimiz her türlü teknolojik gelişmeleri
takip ederek buna göre üretim faaliyetini
geliştirmektedir. www.mcm.com adresinden
her türlü gelişmeleri takip edebilirsiniz.

43. Örneğin:
 Daha büyük kapasiteli diskler üretmek için yeni
çalışmalar başlattık.25GB’lık-50GB’lık disklerin çok
büyük ihtiyaçları karşılayamaması yüzünden BDXL
formatında (bir kez yazılabilen)128 GB kapasiteli Blu-
Ray Disk’ler ürettik.
 Yeniden yazılabilir modeli(rewritable) ise 100 GB’a
kadar kapasite sunuyor.Yeni disklerde, önceki formatta
iki adet bulunan kayıt yapılabilir katmanları dört adede
çıkarttık.
 Bu diskleri okumak ve yazmak için daha güçlü bir
lazere gerek olduğundan, yeni modeller eski cihazlarda
çalışmayacak.Daha büyük kapasiteli disk üretimi
(300GB) için tasarım aşamasındayız.

44. Çeşitlendirme
 Firmamız sadece Blu-Ray Disk üretimi
yapmaktadır.Daha başka sektörlere girmek için
daha erken olduğunu düşünüyoruz.Bu konuyla
ilgili düşüncelerinizi ve isteklerinizi
musteristek@mcm.com adresinden bizlere
gönderebilirsiniz.

45. Tamamlayıcı Ürün
 Blu-Ray Disk Temizlik Ürünleri
 Blu-Ray Disk Koruma Kabı
 Blu-Ray Disk Kullanım Kılavuzu

46. Pazarlama Karmamız
Ürün Fiyat Tutundurma Yer
 Ürün  Liste fiyatları  Satış Promosyonu  Kanallar
çeşitliliği
 Kalite  Özel indirimler  Reklam  Kapsam
 Tasarım
 Özellikler  Ödeme koşulları  Satış Gücü  Lokasyon
 Marka adı
 Paketleme  Kredi olanakları  Halkla İlişkiler  Ulaşım
 Büyüklük-
Ölçüler  Faturalama  Sponsorluk  Stok
 Hizmet
 Kullanıcı  Doğrudan
Eğitimi Pazarlama
 Garanti
 İade alma

47. ÜRÜN
 Ürün Çeşitliliği
 Kalite
 Tasarım
 Özellikler
 Marka adı
 Paketleme
 Büyüklük-Ölçüler
 Hizmet
 Kullanıcı Eğitimi
 Garanti
 İade Alma

48. Ürün Çeşitliliği
 25 GB
 50 GB
 100 GB
 128 GB

49. Kalite-Tasarım-Özellikler
 Uzun Ömürlü Olması
 Dayanıklı Olması
 Çizilmez Olması
 Yüksek Kapasiteli Olması
 Yüksek Yazım Hızlarına Destek Vermesi
 CD Şeklinde Olması(Büyüklük ve Ölçüsü)
 25 GB-50 GB-100 GB-128 GB
 Yeniden Yazılabilir Olması

50. Marka Adı-Paketleme-Hizmet
 M&C&M Marka
 Çizilmeye ve Kırılmaya Karşı Paketleme
 Anlayışlı,Kaliteli ve En Kısa Sürede Cevap
Veren Kaliteli Hizmet

51. Kullanıcı Eğitimi-Garanti-İade Alma
 İnternet Üzerinden Kullanıcı Eğitimi
Verilmektedir.(www.mcm.com)
 Satılan Her Ürün 2 yıl Boyunca Garanti
Kapsamındadır.
 Bozuk Olan Ürünlerimizi İstanbul’da Bulunan
Merkez Binasına Getirip(Kargo ile de Gönderilebilir)
Yenisini Alabilirsiniz.

52. Fiyat
 Liste Fiyatları
 Özel İndirimler
 Ödeme Koşulları
 Kredi Olanakları
 Faturalama

53. Liste Fiyatları- Özel İndirimler
 Kullanıcılara İnternetten Satış Fiyatı25 GB=5 $ ,
50 GB=10$
 Firmalara İnternetten Satış Fiyatı 25 GB=1.25$ ,
50 GB=2.50$

54. Ödeme Koşulları-Kredi Olanakları-Faturalama
 Hesap Numarasına Havale-EFT İle Ödeme
 Kredi Kartı İle Ödeme
 Şirket Adına veya Şahıs Adına

55. Tutundurma
 Satış Promosyonu
 Reklam
 Satış Gücü
 Halkla İlişkiler
 Sponsorluk
 Doğrudan Pazarlama

56. Satış Promosyonu
 Firmamız Piyasada ki Un Ucuz Fiyatı
Vermektedir.Bu Yüzden Herhangi Bir Satış
Promosyonumuz Yoktur.

57. Reklam

58. Satış Gücü
 İyi Satış Yapabilecek Elemanlarımızı Şu An
Yetiştirmekteyiz.
 En Kısa Zamanda Çok Daha İyi ve Yetenekli
Kadroyla Karşınızda Olacağız

59. Müşteri İlişkileri
 Çeşitli Kurumlara Satış Yapabilmek İçin Onları
Bilgilendirmek Amaçlı Birçok Elemanımız Görev
Yapmaktadır.
 Aynı Zamanda Bu Kişiler E-Mail veya Telefon
Yolu İle Sitemizden Alışveriş Yapmış Bilgisayar
Kullanıcılarıyla da Görüşüp İstek ve
Şikayetlerini Alıp Sisteme Kaydetmektedirler.

60. Sponsorluk
 Sponsorluk Hizmetimiz Şu An Bulunmamaktadır.

61. Doğrudan Pazarlama
 Sadece İnternet Üzerinden Satış Yaptığımız İçin
Sitemizden Gerekli Tüm Bilgileri Edinebilirsiniz.
 Sitemize Üye Olunduktan Sonra Bütün
Avantajları E-mail adresinize Postalıyoruz.

62. Yer
 Kanallar
 Kapsam
 Lokasyon
 Ulaşım
 Stok

63. Kanallar
 İstanbul Bölge Müdürlüğümüz Yurtiçi Alımlarda
Merkezi Yerdir.

64. Kapsam
 Yurtiçi Ulaşım
 Yurtdışı Ulaşım

65. Lokasyon
 İstanbul Bölge Müdürlüğümüz
 Kısıklı Caddesi No:111111 Üsküdar/İSTANBUL

66. Ulaşım
 Kara Yolu İle
 Hava Yolu İle
 Deniz Yolu İle

67. Stok
 Merkezi Firmamızda Belirli Sayıda Stok
Bulunmaktadır.

68. PROJE ÇALIŞANLARI
 070702006MUSTAFA GÖÇMEN
 090702088MUSTAFA ÇİLESİZ