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Desenvolvimento de clientes

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  • 1. Desenvolvimento de ClientesMisturando Steve Blank + AlexOsterwalder + Eric Ries paradescobrir negócios que terão mais chances de dar certo
  • 2. O mundo mudou Antes se desenvolvia produto, se testava e ajustava o marketing ao consumidor.Hoje se desenvolve oproduto junto com oconsumidor criando modelosde negócios inovadoressustentáveis
  • 3. Desenvolvimento de clientes Descoberta do Validação do Criação do Construção da cliente cliente cliente empresa Desenvolvimento Ágilhttp://www.ashmaurya.com/2009/12/achieving-flow-in-a-lean-startup/
  • 4. http://nversoseditora.wordpress.com/2012/02/22/o-modelo-de-desenvolvimento-do-cliente/
  • 5. A filosofia da Descoberta do Cliente• Get Out of the Building• Busque a adequação do problema/solução• Desenvolva o produto para poucos, não para muitos• Busque os “Earlyvangelistas” – os evangelistas das novidades• Construa o Mínimo Produto Viável primeiro• Use o Canvas como Scorecard
  • 6. O uso do Canvas do Business Model como um“Scorecard” para acompanhar as validaçõese os ajustes no Modelo de Negócio
  • 7. Visão Geral - Descoberta do Cliente - Valide - Teste ou Mude a (Pivot) Solução - Defina Hipóteses - Teste - Desenhe o o Modelo deProblema Negócios
  • 8. A filosofia da Validação do Cliente• Do Canvas ao Roadmap de Vendas• Roadmap de Vendas X Força de Vendas• Os Fundadores precisam liderar o time de validação do cliente• Validação acontece em diferentes velocidades em diferentes canais• Faça as primeiras vendas aos “earlyevangelists”• Controle os gastos – priorize o que precisa ser validado• Não tenha medo se tiver uma grande sacada!
  • 9. Visão Geral - Validação do Cliente - Verifique - Construa as métricas posicionamento que importam - EstejaSaia para pronto pararua e venda! vender
  • 10. Canvas + Postits + Ideias = Meu negócio Criar o meu negócioProf. Marcelo Pimenta01/02/2013 11
  • 11. Não queime dinheiro enquantoprocura um modelo de negócio que funciona Steve BlankParticipe do Curso Intensivo Laboratório de StartupsAprenda e vivencie práticas que aumentam a chance de sucesso de um novo negócio.