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http://nversoseditora.wordpress.com/2012/02/22/o-modelo-de-desenvolvimento-do-cliente/
A filosofia da Descoberta       do Cliente• Get Out of the Building• Busque a adequação do  problema/solução• Desenvolva o...
O uso do Canvas do Business Model como um“Scorecard” para acompanhar as validaçõese os ajustes no Modelo de Negócio
Visão Geral - Descoberta do Cliente                                          - Valide  - Teste                            ...
A filosofia da Validação        do Cliente• Do Canvas ao Roadmap de Vendas• Roadmap de Vendas X Força de Vendas• Os Fundad...
Visão Geral - Validação do Cliente                                              - Verifique - Construa                    ...
Canvas + Postits + Ideias = Meu negócio                                         Criar o                                   ...
Não queime dinheiro enquantoprocura um modelo de negócio         que funciona                 Steve BlankParticipe do Curs...
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Desenvolvimento de clientes

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  1. 1. Desenvolvimento de ClientesMisturando Steve Blank + AlexOsterwalder + Eric Ries paradescobrir negócios que terão mais chances de dar certo
  2. 2. O mundo mudou Antes se desenvolvia produto, se testava e ajustava o marketing ao consumidor.Hoje se desenvolve oproduto junto com oconsumidor criando modelosde negócios inovadoressustentáveis
  3. 3. Desenvolvimento de clientes Descoberta do Validação do Criação do Construção da cliente cliente cliente empresa Desenvolvimento Ágilhttp://www.ashmaurya.com/2009/12/achieving-flow-in-a-lean-startup/
  4. 4. http://nversoseditora.wordpress.com/2012/02/22/o-modelo-de-desenvolvimento-do-cliente/
  5. 5. A filosofia da Descoberta do Cliente• Get Out of the Building• Busque a adequação do problema/solução• Desenvolva o produto para poucos, não para muitos• Busque os “Earlyvangelistas” – os evangelistas das novidades• Construa o Mínimo Produto Viável primeiro• Use o Canvas como Scorecard
  6. 6. O uso do Canvas do Business Model como um“Scorecard” para acompanhar as validaçõese os ajustes no Modelo de Negócio
  7. 7. Visão Geral - Descoberta do Cliente - Valide - Teste ou Mude a (Pivot) Solução - Defina Hipóteses - Teste - Desenhe o o Modelo deProblema Negócios
  8. 8. A filosofia da Validação do Cliente• Do Canvas ao Roadmap de Vendas• Roadmap de Vendas X Força de Vendas• Os Fundadores precisam liderar o time de validação do cliente• Validação acontece em diferentes velocidades em diferentes canais• Faça as primeiras vendas aos “earlyevangelists”• Controle os gastos – priorize o que precisa ser validado• Não tenha medo se tiver uma grande sacada!
  9. 9. Visão Geral - Validação do Cliente - Verifique - Construa as métricas posicionamento que importam - EstejaSaia para pronto pararua e venda! vender
  10. 10. Canvas + Postits + Ideias = Meu negócio Criar o meu negócioProf. Marcelo Pimenta01/02/2013 11
  11. 11. Não queime dinheiro enquantoprocura um modelo de negócio que funciona Steve BlankParticipe do Curso Intensivo Laboratório de StartupsAprenda e vivencie práticas que aumentam a chance de sucesso de um novo negócio.

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