Comment se distinguer de la masse pour plus vendre?

1. Comment briller?

2. Rester cohérent
● Introduction au code personnel
● Définition: « Qui se tient, logique »

3. Pourquoi les symboles?
● Le Soleil comme symbole religieux
● Jordan Maxwell : « We are word and symbol
processed »
● La supersition, la croyance fondamentale, le
mythe fondamental
● Anthropologie, ethnologie, sociologie...

4. L'exemple des souliers Nike
● Culture de la collection de souliers à New York
● Soulier = voiture
● Ostentatoire

5. L'accroche publicitaire
● Besoins VS Désirs
● Schéma inconscients
● Motiver le consommateur
● Puiser dans les pulsions inconscientes
● Le chien de Pavlov

6. Se démarquer du lot
● Savoir ce qu'est ma proposition unique de
valeur (unic selling proposition)
● Comment est-ce que je suis catégorisé par mes
clients dans mon secteur d'activité?

7. Exemple 1
● Plan

8. Exemple 2
● Axes

9. Exemple 3
● Historique des tendances

10. Exemple 4
● Blue Ocean Strategy

11. Suis-je visible et adéquat?
● ...À l'ère de la communication sur Internet?
● Plus de 3000 publicités par jour
● Les femmes font plus de shopping que les
hommes et ont plus d'influence dans les
décisions d'achat
● Quel est le code marketing de mon domaine
d'activité?
● Stéréotypes et schémas mentaux

12. CoachingDeVente.com