Este documento presenta un plan de negocios para una empresa dedicada al diseño y fabricación de rejas. Incluye secciones sobre la presentación del producto, metas, misión y visión, marketing mix, sistema de producción con JIT, capital humano, costos y presupuestos, y conclusiones. El objetivo es posicionar la empresa en el mercado local ofreciendo diseños personalizados de alta calidad a precios competitivos.

2. Indice
 Presentación del Producto
 Metas
 Misión y Visión
 Marketing Mix
 Sistema de producción
 JIT: Just in Time
 Capital Humano y Sistema Organizacional
 Costos y Presupuestos
 Conclusiones
 Bibliografía

3. Presentación del Producto
 Somos una empresa dedicada al diseño y
confección de rejas en el sector inmobiliario, y a
cualquier función vinculada a tal, y dirigida a todo
sector económico. Nos encargamos de la
fabricación de modelos personalizados para un
público más exigente que requiere satisfacer sus
necesidades de comodidad, considerando arte o
precio, innovando con bosquejos propios de un
arquitecto.

4. Metas
 Corto Plazo (1 – 3 años):
 Darnos a conocer como empresa.
 Posicionarnos en el mercado local como una de
las empresas más reconocidas de nuestro
rubro.
 Mediano Plazo (3 – 5 años):
 Expandir nuestra empresa
regionalmente, distribuidores.
 Fomentar el arte en la arquitectura (formas de
acabados constructivos en rejas).
 Largo Plazo (5 – 10 años):
 Consolidar la empresa en el mercado nacional.

5. Misión
 Crear modelos de rejas
innovadores y únicos en el
mercado, tanto en diseño como en
funcionalidad; utilizando como
insumo principal el metal,
aportando de esta manera la
práctica del arte en la
arquitectura.

6. Visión
 Ser reconocido en el medio como
una de las empresas pioneras en
el diseño de rejas artísticas, con
un estilo innovador y personal.
Todo dentro del rango de largo
plazo (10 años).

7. MARKETING MIX

8. Producto
 Tras un estudio de mercado, en los
distintos puntos de la capital se llego
a la conclusión que el mercado del
diseño de rejas no es muy prioritario
ya que no existen empresas
dedicadas a ese rubro.
 El producto es innovador, único en
el mercado, ya que las empresas
existentes no se dedican al diseño el
cual en la mayoría tienen productos
estandarizados.

9.  Lo que nos caracteriza es que estamos en
constante comunicación con el cliente,
asegurándonos que su diseño sea único y
personalizado.
 Nuestro producto irá evolucionando a la par con
los avances de la tecnología, por lo que nuestra
propuesta irá más allá del diseño de rejas;
creará una familia de productos que se
desenvuelvan y abarquen distintas áreas de un
mismo proyecto como: celosías, balaustres, etc..

10. Precio
 En un primer momento lanzaremos al
mercado, nuestros productos, con un
precio que justifique la inversión hecha en
cada uno de ellos. Buscando una ganancia
mínima que pueda ser acogida por el
público y que también la empresa pueda
aguantarla.
 En el mediano plazo veremos de darle un
valor agregado al producto, de acuerdo a
la demanda.

11. Distribución
 Ofreceremos nuestros productos por :
-medios de comunicación radio y tv.
-medios escritos (brochure, catálogo, etc.)
-pagina web
 Con la página web creada, como un medio de
difusión universal, colocaremos puntos clave a
fin de presentar a profundidad todo a lo que se
dedica la empresa.
Este diseño incluye vínculos como: Quienes
somos, Misión, Visión, Nuestros trabajos, y un
medio por el cuál puedan contactarse con
nosotros.

12. • Entrando a estos medios de radio y televisión nos
permitirá ofrecer con mejor detalle nuestros
productos, la calidad y el servicio que ofrecemos.
•Ubicaremos nuestros productos solamente en
puntos de ventas que sean convenientes para el tipo
de producto que vendemos (estrategia de
distribución selectiva).
F M
F FABRICANTE
M MAYORISTA

13. Promoción
DESTINATARIOS TIPOS DE INSTRUMENTO
•Vendedores •Capacitaciones
•Plus que variará de acuerdo a su
rendimiento.
•Menciones al trabajador del mes.
•Consumidores •Cupones o vales de descuento
•Ventas de producto 2X1
•Obsequiar regalos por la compra
de determinados productos
•Auspiciar a alguien, o alguna
institución
•Crea afiches, carteles, volantes,
paneles, folletos o calendarios
publicitarios

14. SISTEMA DE PRODUCCION

15. Proceso de producción del acero:
Materia prima

16. COMPONENTES DEL SIST. DE
PRODUCCION
Entrada (INPUT) Proceso Salida (OUTPUT)
Materia prima: Proceso químico Producto terminado.
Fierro Liso Proceso físico Cada diseño a pedido
1/4"(varilla) del cliente.
Anticorrosivo (galon)
Esmalte
sintetico(galon)
Insumos:
Maquinarias y
herramientas
Retroalimentación (feedback)

17. Jit : Just in time
 Poner en evidencia los problemas
fundamentales.
 Eliminar despilfarros.
 Buscar la simplicidad.
 Diseñar sistemas para identificar
problemas

18. Poner en evidencia los problemas
fundamentales
 Mediante las estrategias del JIT intentamos
reducir la ineficiencia y el tiempo improductivo
de los sistemas de producción, a fin de mejorar
continuamente esos procesos y la calidad del
producto o servicio correspondiente. Teniendo
como objetivo un procesamiento continuo, sin
interrupciones de la producción.
 Con ayuda del JIT mejoraremos la fiabilidad de
las máquinas, aumentaremos la capacidad de
operarios y máquinas, etc.

19. Eliminar despilfarros
 Contar con los mejores proveedores los cuales
pasaran por un proceso de selección y serán
evaluados periódicamente a fin de reducir y/o
eliminar errores , desperdicios y despilfarros,
provenientes de su gestión.
Buscar la simplicidad
 Definir los procesos considerando tiempos y
movimientos como la ubicación física de las
maquinas, reduciendo y/o eliminando tiempo
innecesario.
 Conocimiento de funciones y responsabilidades del
personal.

20. Diseñar sistemas para identificar
problemas
 Con el sistema kanban (arrastre)
identificaremos problemas y
minimizaremos desperdicios.
 El kanban nos servirá para: Saber qué
se va a producir, cuánto se va producir,
Cómo se va a producir, Cómo se va a
transportar .

21. 1° FASE: Cómo poner el
sistema En marcha
Comprensión básica
3° FASE: Mejora de los
Análisis coste/Beneficio
procesos
2° FASE: •Reducir el tiempo de
Compromiso de la dirección
Mentalización, clave del preparación.
éxito •Mantenimiento preventivo.
Implantar el •Cambiar a líneas de flujo.
JIT
Selección del equipo de
proyecto
Identificación de la planta
piloto 4° FASE: Mejoras en el
control
5° FASE: Relación •Sistema tipo arrastre (kanban).
cliente/proveedor •Control local y control
estadístico.
•Calidad en el origen.

22. Capital Humano
 Mejoraremos las capacidades de los trabajadores para
un aumento de la capacidad de la producción del
trabajo.
 Nos hemos planteado objetivos de corto, mediano y
largo plazo. Cada factor productivo deberá trabajar
eficazmente para cumplir los objetivos planteados. Aquí
es donde se plantea el recurso humano como capital
humano.
 Es de importancia el poder analizar cómo aumentar sus
capacidades y elevar sus aptitudes, para que sea capaz
de valerse por sí mismo para entregar lo mejor de su
persona al trabajo.
 Pondremos en practica el Mentoring, con el cual se
tratará temas como la política interna de la compañía,
a quién acudir ante determinado problema o hacia
dónde dirigir la carrera profesional.

23. Organigrama

24. Costos y Presupuestos
Costos variables
Materia Unidad Precio por
prima Unidad (S/.)
Anticorrosivo gal 25
Esmalte gal 17
sintético
Fierro kg 20
Costos variables Valor (S/.)
Publicidad y otros 1112.50

25.  Muebles y equipos (depreciación)
Muebles y Valor Vida útil Depreciación Depreciación
equipo (S/.) (en años) (Anual) (Mensual)
Cortadora 4500.00 5 900 75.00
Pulidora 2500.00 5 500 41.66
Herramientas 2500.00 5 500 41.66
Otros muebles 500.00 10 50 4.16
TOTAL: S/. 162.48
COSTOS VARIABLES TOTAL: S/.1174.5
Costo variable unitario : materias primas S/. 62
mano de obra S/. 25
TOTAL: S/.87

26. Costos fijos
 Alquiler de locales 2400.00
 Servicios (agua, luz, telf.) 1050.00
 Transporte 1000.00
 Publicidad 20.00
 Papelería 100.00
 Mantenimiento (mensual) 58.30
 Remuneraciones 6000.00
 Impuestos (mensual) 83.30
Total: S/. 10,711.60

27.  Costo fijo total : Costo fijo + depreciación
S/.10874.08
 Costo fijo unitario: 10711.60
S/.214.20
50
 Costo variable: S/.1174.50
 Costo variable unitario: S/. 87.00
 Costo total: S/.12048.58
 Margen de contribución: precio de venta unitario – costo variable unitario
585 – 87 = 498
 Punto de equilibrio: 10874.08
21.8 U
498

28.  Utilidad: Ingreso total – costos totales
S/.29250.00 – S/.12048.58 S/. 17201.42
 Ventas mensuales: 50 unidades

29. Conclusiones
 Ofrecemos un producto de calidad al mejor
precio de acuerdo a la necesidad y
requerimientos del cliente.
 La continua capacitación de nuestros
trabajadores logrará un incremento en la
producción que beneficia a la empresa.
 Incentivar una cultura de Calidad a todo
nivel organizacional, permitirá que el
rendimiento sea constante, eliminando
errores y desperdicios y mejorando la
rentabilidad de la compañía.

30. Bibliografia
•CONTROL TOTAL DE LA CALIDAD,
Armand V. Feigenbaum. 1993.
•GESTIÓN DE CALIDAD TOTAL,
http://es.wikipedia.org/wiki/Gesti%C3%
B3n_de_calidad_total