Sesion camon 25062012
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Taller para el emprendizaje Low cost (Madrid Sala Camon, 25 de junio 2012)

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Sesion camon 25062012 Sesion camon 25062012 Presentation Transcript

  • Emprender en clave Low cost
  • Por qué estamos aquí http://www.youtube.com/watch?v=jpEnFwiqdx8Madrid 2 www.eae.es
  • Objetivos El Gato de Chesire tiene la clave (Alicia en el País de las Maravillas) 3 View slide
  • DEFINIR OBJETIVOSLos objetivos deben ser “SMART”:– Específicos (Specific): Claros sobre qué, dónde, cuándo y cómo va acambiar la situación– Medibles (Measurable): que sea posible cuantificar los fines ybeneficios– Realizables (Achievable): que sea posible lograrlo (conociendo losrecursos y las capacidades a disposición de la comunidad)– Realistas (Realistic): que sea posible obtener– Limitado en tiempo (Time bound): estableciendo el periodo de tiempoen el que se debe completar cada uno de ellos View slide
  • Objetivos: Alternativas Don Vito Corleone “Le haré una oferta que no podrá rechazar”Michael Corleone“No necesito matones, sino abogados” 5
  • Objetivos: Alternativas¿Conoceis los objetivos de Lorenzo Von Matterhorm? http://www.youtube.com/watch?v=nEqQ3SSuirk 6
  • Objetivos: Encaje Mios Vuestros• Repasar conceptos básicos• Entender en que consiste la estrategia lowcost =• Conocer herramientas• Disfrutar y Aprender 7
  • Como alcanzar objetivos: Tomando Decisiones El trabajo de un directivo es tomar decisiones Las decisiones no son buenas o malas... son adecuadas o inadecuadasnos acercan o alejan del objetivo
  • Cómo Alcanzar Objetivos: Toma de Decisiones
  • Cómo tomar decisiones: Herramientas Datos + Contexto = Información &Información + Experiencia = Conocimiento
  • Modelos de Análisis ¿Qué es un Modelo? 11 
  • Modelos de Análisis ¿Qué es un Modelo?Mortensen: “Un modelo es una representación sistemática de un objeto u evento de forma idealizada y abstracta. Los modelos son arbitrarios por naturaleza”Los Modelos son metáforas, simplificaciones del mundo real. Nos permiten ver una cosa en función de otras que conocemos. Nos ayudan a estructurar información Modelos diferentes ayudan de maneras diferentes. No es cuestión de bien o mal. 12 
  • Ventajas de los ModelosNos ayudan a hacer sencillo lo complejoNos permiten hacernos preguntasNos facilitan realizar nuevos descubrimientos 13 
  • El Modelo de Shannon Weaver 14 
  • ¿El mismo modelo? 15 
  • Comunicaciones, distribución y ventas de Canales secompromente a la interfase de una compañía con susconsumidores. Los canales son el punto que juega el rol masimportante en la experiencia del consumidor. Los canales sirvende diferentes maneras, incluyendo:•Aumentando la conciencia en los consumidores sobre losproductos y servicios de la compañía.•Ayuda a los consumidores a evaluar la Propuesta de Valor de lacompañía.•Deja que los consumidores compren productos y serviciosespecíficos.• Entregar una propuesta de Valor a los consumidores.•Proveer el soporte de post venta
  • 1.- ¿A través de qué canales nuestros segmentosde clientes quieren ser alcanzados2.-¿Cómo los estamos alcanzando ahora?3.- ¿Cómo están integrados nuestros canales?4.- ¿Cuáles funcionan mejor?5.- ¿Cuáles son los más rentables?6.- ¿Cómo podemos integrarlos a las rutinas denuestros clientes?
  • Una compañía debe aclarar el tipo derelaciones que quiere establecer con cadasegmento de mercado
  • Relaciones:Las relaciones con los consumidores pueden ser porlos siguientes mótivos:.- La adquisición de consumidores.- la retención de consumidores.- Elevar las ventas
  • 1.- ¿Qué tipo de relación espera queestablezcamos y mantengamos cada unode nuestros segmentos de clientes?2.- ¿Qué relaciones hemos establecido?3.- ¿Qué tan costosas son?4.- ¿Cómo se integran con el resto denuestro modelo de negocio
  • Las compañías forjan socios por muchas razonesy las asociaciones o alianzas se han convertido enpunto clave para muchos modelos de trabajo.Las compañías crean alianzas para optimizarsus modelos de trabajo y reducir riesgos oadquirir recursos
  • Podemos distinguir entre cuatro tipos deasociaciones:.- Alianzas de estrategia entre compañías nocompetidoras..- Coopetition: estrategias de asociarte entrecompetidores..- Empresas Conjuntas para crear nuevosnegocios..- Relación de comprador-proveedor paraasegurar productos.
  • Toda compañía necesita Recursos Clave:Estos recursos ayudan a una marca a crear yofrecer una Propuesta de Valor, alcanzar mercados,mantener relaciones con el Segmento del Mercadoy ganar ingresos.Diferentes Recursos Clave son necesariosdependiendo del tipo de modelo de trabajo
  • 1.- ¿Qué recursos clave requiere nuestrapropuesta de valor?2.- ¿… Nuestros canales?3.- ¿… Nuestras relaciones con losclientes?4.- ¿… Nuestras fuentes de ingreso?
  • Tipos de recursos:-Físicos.-Intelectuales: marcas, patentes, derechos de autor, datos.-Humanos-FinancierosRecursos ClavePueden ser comprados o rentados por una compañía oadquirido por un compañero clave
  • Todo modelo de trabajo realiza numerosasActividades Clave. Estos son las acciones másimportantes que una compañía debe tomarpara operar satisfactoriamente.Como Recursos Clave, necesitan crear yofrecer una Propuesta de Valor, acercarse a sumercado, mantener relaciones con suConsumidor y obtener ingresos. Y comorecursos Clave, las actividades Clave difierendependiendo del tipo de modelo de trabajo.
  • Revenue StreamsFuentes de IngresoRepresenta el dinerouna compañía generade cada segmento deconsumidor (loscostes pueden sereliminados de losingresos para conocerlos ingresos)
  • DiferenciaciónCada una puede diferenciarse con el mecanismo de precio:-El arreglo de la lista de precios.-Negociación-Acciones-Mercado dependiente.-Volumen dependiente.-Manejo de la producción.
  • Si los consumidores se comprometen con elcorazón del modelo empresarial, las Fuentes deIngreso son sus arterias. Una compañía debepreguntarse, ¿para que valor esta dispuesto apagar a Segmento de Mercado? Contestandoexitosamente esta pregunta la compañía ayuda agenerar una o mas Fuentes de Ingreso
  • Este bloque describe el costo más importanterequerido mientras operar en un modelo de trabajoparticular. Creando y dando valor, manteniendoRelaciones con el consumidor y generando todos loscostos.Estos costos pueden ser calculados muy fácilmentedespués de definir los recursos clave y las alianzasclave. Aunque algunos modelos de trabajo son máscaros que otros.
  • DATOS DE CONTACTO LORETO GÓMEZ FUENTES http://es.linkedin.com/in/loretog @loretogf MAIL.- loreto.gomez.fuentes@gmail.com