Emprender en clave Low cost
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Cómo Alcanzar Objetivos:  Toma de Decisiones
Cómo tomar decisiones:        Herramientas    Datos + Contexto            =      Información            &Información + Exp...
Modelos de Análisis ¿Qué es un Modelo?        11 
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Relaciones:Las relaciones con los consumidores pueden ser porlos siguientes mótivos:.- La adquisición de consumidores.- la...
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Podemos distinguir entre cuatro tipos deasociaciones:.- Alianzas de estrategia entre compañías nocompetidoras..- Coopetiti...
Toda compañía necesita Recursos Clave:Estos recursos ayudan a una marca a crear yofrecer una Propuesta de Valor, alcanzar ...
1.- ¿Qué recursos clave requiere nuestrapropuesta de valor?2.- ¿… Nuestros canales?3.- ¿… Nuestras relaciones con losclien...
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Taller para el emprendizaje Low cost (Madrid Sala Camon, 25 de junio 2012)

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  1. 1. Emprender en clave Low cost
  2. 2. Por qué estamos aquí http://www.youtube.com/watch?v=jpEnFwiqdx8Madrid 2 www.eae.es
  3. 3. Objetivos El Gato de Chesire tiene la clave (Alicia en el País de las Maravillas) 3
  4. 4. DEFINIR OBJETIVOSLos objetivos deben ser “SMART”:– Específicos (Specific): Claros sobre qué, dónde, cuándo y cómo va acambiar la situación– Medibles (Measurable): que sea posible cuantificar los fines ybeneficios– Realizables (Achievable): que sea posible lograrlo (conociendo losrecursos y las capacidades a disposición de la comunidad)– Realistas (Realistic): que sea posible obtener– Limitado en tiempo (Time bound): estableciendo el periodo de tiempoen el que se debe completar cada uno de ellos
  5. 5. Objetivos: Alternativas Don Vito Corleone “Le haré una oferta que no podrá rechazar”Michael Corleone“No necesito matones, sino abogados” 5
  6. 6. Objetivos: Alternativas¿Conoceis los objetivos de Lorenzo Von Matterhorm? http://www.youtube.com/watch?v=nEqQ3SSuirk 6
  7. 7. Objetivos: Encaje Mios Vuestros• Repasar conceptos básicos• Entender en que consiste la estrategia lowcost =• Conocer herramientas• Disfrutar y Aprender 7
  8. 8. Como alcanzar objetivos: Tomando Decisiones El trabajo de un directivo es tomar decisiones Las decisiones no son buenas o malas... son adecuadas o inadecuadasnos acercan o alejan del objetivo
  9. 9. Cómo Alcanzar Objetivos: Toma de Decisiones
  10. 10. Cómo tomar decisiones: Herramientas Datos + Contexto = Información &Información + Experiencia = Conocimiento
  11. 11. Modelos de Análisis ¿Qué es un Modelo? 11 
  12. 12. Modelos de Análisis ¿Qué es un Modelo?Mortensen: “Un modelo es una representación sistemática de un objeto u evento de forma idealizada y abstracta. Los modelos son arbitrarios por naturaleza”Los Modelos son metáforas, simplificaciones del mundo real. Nos permiten ver una cosa en función de otras que conocemos. Nos ayudan a estructurar información Modelos diferentes ayudan de maneras diferentes. No es cuestión de bien o mal. 12 
  13. 13. Ventajas de los ModelosNos ayudan a hacer sencillo lo complejoNos permiten hacernos preguntasNos facilitan realizar nuevos descubrimientos 13 
  14. 14. El Modelo de Shannon Weaver 14 
  15. 15. ¿El mismo modelo? 15 
  16. 16. Comunicaciones, distribución y ventas de Canales secompromente a la interfase de una compañía con susconsumidores. Los canales son el punto que juega el rol masimportante en la experiencia del consumidor. Los canales sirvende diferentes maneras, incluyendo:•Aumentando la conciencia en los consumidores sobre losproductos y servicios de la compañía.•Ayuda a los consumidores a evaluar la Propuesta de Valor de lacompañía.•Deja que los consumidores compren productos y serviciosespecíficos.• Entregar una propuesta de Valor a los consumidores.•Proveer el soporte de post venta
  17. 17. 1.- ¿A través de qué canales nuestros segmentosde clientes quieren ser alcanzados2.-¿Cómo los estamos alcanzando ahora?3.- ¿Cómo están integrados nuestros canales?4.- ¿Cuáles funcionan mejor?5.- ¿Cuáles son los más rentables?6.- ¿Cómo podemos integrarlos a las rutinas denuestros clientes?
  18. 18. Una compañía debe aclarar el tipo derelaciones que quiere establecer con cadasegmento de mercado
  19. 19. Relaciones:Las relaciones con los consumidores pueden ser porlos siguientes mótivos:.- La adquisición de consumidores.- la retención de consumidores.- Elevar las ventas
  20. 20. 1.- ¿Qué tipo de relación espera queestablezcamos y mantengamos cada unode nuestros segmentos de clientes?2.- ¿Qué relaciones hemos establecido?3.- ¿Qué tan costosas son?4.- ¿Cómo se integran con el resto denuestro modelo de negocio
  21. 21. Las compañías forjan socios por muchas razonesy las asociaciones o alianzas se han convertido enpunto clave para muchos modelos de trabajo.Las compañías crean alianzas para optimizarsus modelos de trabajo y reducir riesgos oadquirir recursos
  22. 22. Podemos distinguir entre cuatro tipos deasociaciones:.- Alianzas de estrategia entre compañías nocompetidoras..- Coopetition: estrategias de asociarte entrecompetidores..- Empresas Conjuntas para crear nuevosnegocios..- Relación de comprador-proveedor paraasegurar productos.
  23. 23. Toda compañía necesita Recursos Clave:Estos recursos ayudan a una marca a crear yofrecer una Propuesta de Valor, alcanzar mercados,mantener relaciones con el Segmento del Mercadoy ganar ingresos.Diferentes Recursos Clave son necesariosdependiendo del tipo de modelo de trabajo
  24. 24. 1.- ¿Qué recursos clave requiere nuestrapropuesta de valor?2.- ¿… Nuestros canales?3.- ¿… Nuestras relaciones con losclientes?4.- ¿… Nuestras fuentes de ingreso?
  25. 25. Tipos de recursos:-Físicos.-Intelectuales: marcas, patentes, derechos de autor, datos.-Humanos-FinancierosRecursos ClavePueden ser comprados o rentados por una compañía oadquirido por un compañero clave
  26. 26. Todo modelo de trabajo realiza numerosasActividades Clave. Estos son las acciones másimportantes que una compañía debe tomarpara operar satisfactoriamente.Como Recursos Clave, necesitan crear yofrecer una Propuesta de Valor, acercarse a sumercado, mantener relaciones con suConsumidor y obtener ingresos. Y comorecursos Clave, las actividades Clave difierendependiendo del tipo de modelo de trabajo.
  27. 27. Revenue StreamsFuentes de IngresoRepresenta el dinerouna compañía generade cada segmento deconsumidor (loscostes pueden sereliminados de losingresos para conocerlos ingresos)
  28. 28. DiferenciaciónCada una puede diferenciarse con el mecanismo de precio:-El arreglo de la lista de precios.-Negociación-Acciones-Mercado dependiente.-Volumen dependiente.-Manejo de la producción.
  29. 29. Si los consumidores se comprometen con elcorazón del modelo empresarial, las Fuentes deIngreso son sus arterias. Una compañía debepreguntarse, ¿para que valor esta dispuesto apagar a Segmento de Mercado? Contestandoexitosamente esta pregunta la compañía ayuda agenerar una o mas Fuentes de Ingreso
  30. 30. Este bloque describe el costo más importanterequerido mientras operar en un modelo de trabajoparticular. Creando y dando valor, manteniendoRelaciones con el consumidor y generando todos loscostos.Estos costos pueden ser calculados muy fácilmentedespués de definir los recursos clave y las alianzasclave. Aunque algunos modelos de trabajo son máscaros que otros.
  31. 31. DATOS DE CONTACTO LORETO GÓMEZ FUENTES http://es.linkedin.com/in/loretog @loretogf MAIL.- loreto.gomez.fuentes@gmail.com

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