2. Técnica que comprende actividades que
permiten efectuar el intercambio de
productos, servicios e ideas entre dos o más
países.
3. Comprende el análisis de mercado:
Objetivo primordial:
satisfacer necesidades individuales y /u organizaciones
logrando la plena satisfacción del cliente, con el
propósito de retenerlo y conformar una relación a largo
plazo.
4. La empresa internacional está sujeta a un
nuevo conjunto de factores macro-
ambientales, diferentes restricciones y
conflictos muy frecuentes resultado de
diferentes leyes, culturas y sociedades.
5. Existencia de un comprador y un vendedor de un
bien o servicio.
Que el intercambio se dé entre dos o más países.
La forma de hacer llegar el bien o servicio al
comprador intermedio o final, atendiendo a las
características de la oferta(competencia) y la
demanda (gustos preferencias del consumidor).
9. Participación indirecta: Se inicia el
posicionamiento en el mercado extranjero
por medio de agentes independientes, que
pueden ser:
¤ Comercializador de exportaciones situado en el país
extranjero.
¤ Agente de ventas del país de origen
¤ Empresa comercializadora.
10. Participación directa. Cuando las empresas
deciden manejar sus propias ventas en el
extranjero.
•Sucursales o subsidiarias de ventas en el extranjero.
•Agentes de ventas de exportación: se envía al extranjero
representantes de ventas.
•Agentes o distribuidores en el extranjero:
11. Licencias, representaciones y franquicias.
Las licencias representan una forma sencilla
para ingresar al mercado internacional.
Las franquicias posiciona la marca a nivel
internacional y obtenga utilidades sin
arriesgar ni invertir.
13. Las empresas atraviesan por cuatro etapas:
•Carencia de actividades regulares de
exportación.
•Exportación vía representantes
independientes (agentes).
•Establecimiento de una o más subsidiarias
de ventas.
•Establecimiento de plantas de producción
en el extranjero.
