Mercadotecnia Internacional.Pptx Expo

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Mercadotecnia Internacional.Pptx Expo

  1. 1.  Técnica que comprende actividades que permiten efectuar el intercambio de productos, servicios e ideas entre dos o más países.
  2. 2.  Comprende el análisis de mercado: Objetivo primordial: satisfacer necesidades individuales y /u organizaciones logrando la plena satisfacción del cliente, con el propósito de retenerlo y conformar una relación a largo plazo.
  3. 3.  La empresa internacional está sujeta a un nuevo conjunto de factores macro- ambientales, diferentes restricciones y conflictos muy frecuentes resultado de diferentes leyes, culturas y sociedades.
  4. 4.  Existencia de un comprador y un vendedor de un bien o servicio.  Que el intercambio se dé entre dos o más países.  La forma de hacer llegar el bien o servicio al comprador intermedio o final, atendiendo a las características de la oferta(competencia) y la demanda (gustos preferencias del consumidor).
  5. 5.  Asociaciones  Banco  gobierno
  6. 6. elaborar un plan estratégico de Mercadotécnica. mercadotecnia mercadológica investigación de mercado
  7. 7.  Participación indirecta: Se inicia el posicionamiento en el mercado extranjero por medio de agentes independientes, que pueden ser: ¤ Comercializador de exportaciones situado en el país extranjero. ¤ Agente de ventas del país de origen ¤ Empresa comercializadora.
  8. 8.  Participación directa. Cuando las empresas deciden manejar sus propias ventas en el extranjero. •Sucursales o subsidiarias de ventas en el extranjero. •Agentes de ventas de exportación: se envía al extranjero representantes de ventas. •Agentes o distribuidores en el extranjero:
  9. 9.  Licencias, representaciones y franquicias. Las licencias representan una forma sencilla para ingresar al mercado internacional.  Las franquicias posiciona la marca a nivel internacional y obtenga utilidades sin arriesgar ni invertir.
  10. 10.  Alianzas estratégicas. Asociarse con las empresas del mercado.
  11. 11. Las empresas atraviesan por cuatro etapas: •Carencia de actividades regulares de exportación. •Exportación vía representantes independientes (agentes). •Establecimiento de una o más subsidiarias de ventas. •Establecimiento de plantas de producción en el extranjero.

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