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Seminario para Jóvenes Emprendedores Aiesec 2010

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Mi presentación en el Seminario que organizó AIESEC, para jóvenes, en el Senado de la Nación.

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  • Hola, soy leo piccioli, Tengo dos hijos, fui nerd, economista, etc etc Estoy en officenet staples hace 12 años Soy gerente general hace 5
  • Todas las presentaciones de Officenet Staples empiezan con una servilleta!!! No quería romper la tradición! (en realidad es un mantel de papel) On staples arrancó siendo un emprendimiento, un dibujo en una servilleta y de la servilleta pasamos a ser un caso de estudio en harvard de cómo hacer que un emprendimiento funcione en la argentina!
  • Y de ahí a una corporación!!!, que nos compró en 2004. Staples es la empresa más grande del mundo de productos de oficina, con 90000 empleados, más de 2000 tiendas, ventas por más de 25000 millones de usd!!
  • Insisto. Por qué?
  • Conocen estos logos? Por qué necesitamos emprendedores? Conocen a altavista, atari, pumper nic, (empresas exitosas en algún momento que desaparecieron), . Todas fundieron o están en eso! (me gustaría tener un ejemplo bien asible de algo en donde el producto desapareció reemplazado x otro…) Y aunque parezca ridículo en estas grandes corporaciones también necesitamos emprendedores Polaroid desapareció en el 2005
  • A partir de nuestra experiencia en Officenet Staples, tanto como emprendedores como como corporación, hay 4 claves para ser un emprendedor en una empresa.
  • Necesidad … Muchas veces ni siquiera la empresa sabe lo que quiere Acá tengo un ejemplo de antes de que empezáramos Officenet, en donde le preguntamos a pymes si comprarían productos de oficina por catálogo… La respuesta fue unánime!
  • Suerte que no les dimos bolilla. Necesidad : tip: en general las empresas se enfocan en la forma; hay una oportunidad enfocándose en la función (son más difíciles de vender). PAGO FÁCIL – CONTAR HISTORIA DE CAJA EN MICROCENTRO // SAC – repitiendo el error base para el cambio, que la gente no quiera la realidad actual. Puede venir de malos resultados, de dolor en los procesos, de un jefe o de un cliente descontento.
  • Preguntar al jefe qué espera… leer entre líneas… aprender de la empresa… ir más arriba o en diagonal? Cuánto más tiempo le dedicamos a entender la necesidad, más fácil va a ser emprender!
  • VISION: DARLE A LA COMPAÑÍA ESO QUE NECESITA/QUIERE // soñar! // resolver la necesidad Cuando Steve Jobs volvió a Apple le pidió a 4 personas que lo ayuden con un desafío clave: inventar un aparato en el que entraran 1000 canciones, pero que en sí entrara en un bolsillo, y que su mamá pueda usar.
  • Caso de las sillas rojas – había una necesidad.
  • A alguien se le ocurrió una solución innovadora!
  • Atendida por un humano!
  • Derecho : ganarse el derecho // laburar! Primero consejo para emprendedores dentro y fuera de la empresa: andá a laburar. Los emprendedores exitosos que ves hoy dando charlas empezaron así
  • LABURAR LABURAR LABURAR
  • Mi recomendación (este es el economista en mí!): No solo ser, sino asegurarse de Parecer.
  • Una fórmula IAE
  • El proceso para cambiar: en las empresas siempre hay mucha resistencia al cambio, por el riesgo de que salga mal (“si está todo funcionando, para qué voy a cambiar?”). El camino: prototipo en papel. Hacerlo bien chico, testearlo, hacerlo más grande, etc.
  • Un ejemplo fue este equipo de tres, que detectó una oportunidad, se rompió durante tres años hasta que me convenció de abrir tiendas.
  • Prototipo en papel
  • Dos tiendas desde 2008!!!! (tienen cupones, no?)
  • Recapitulando
  • Recapitulando
  • Ustedes se preguntarán, entonces, si todo está del lado del que quiere emprender? Mi respuesta es SÍ.
  • De todas maneras, algunas empresas intentamos ayudar. Tener gente con iniciativa Hacerles saber los objetivos y valores de la compañía Dejar un poco de espacio (y coaching) para lograr el éxito
  • Un último pensamiento: el emprendedor no es el que QUIERE cambiar algo. Es el que lo CAMBIA.
  • OTROS EJEMPLOS: EJEMPLOS: SAC // FORMS // VASITOS – RECICLADO // PILAS RECARGABLES // SILLAS // 10K // Tiendas // YOUTUBE
  • OTROS EJEMPLOS: EJEMPLOS: SAC // FORMS // VASITOS – RECICLADO // PILAS RECARGABLES // SILLAS // 10K // Tiendas // YOUTUBE
  • Transcript

    • 1. LAS EMPRESAS TAMBIÉN NECESITAMOS EMPRENDEDORES!!!!
    • 2. Leo Piccioli
      • 38 años, 2 hijos
      • 12 años en Officenet Staples
      • Gerente general desde 2005
      • Ex-Nerd
      • Ex-Economista
    • 3.  
    • 4.  
    • 5.  
    • 6. LAS EMPRESAS TAMBIÉN NECESITAMOS EMPRENDEDORES!!!!
    • 7.  
    • 8. LAS 4 CLAVES PARA EMPRENDER EN UNA EMPRESA
    • 9. 1. NECESIDAD 2. VISIÓN 3. DERECHO 4. CAMBIAR
    • 10.
      • SABER QUÉ QUIERE LA COMPAÑIA
    • 11. NO.
    • 12.
      • Preguntar mucho
      • Escuchar mucho más
    • 13. 1. NECESIDAD 2. VISIÓN 3. DERECHO 4. CAMBIAR
    • 14. 2. VER MÁS ALLÁ
    • 15.  
    • 16. REPETÍAMOS LOS ERRORES
    • 17. 4136 2626
    • 18. 4136 2626 ¡UN HUMANO!
    • 19. 1. NECESIDAD 2. VISIÓN 3. DERECHO 4. CAMBIAR
    • 20. 3. GANARTE EL DERECHO
    • 21.  
    • 22. 1. NECESIDAD 2. VISIÓN 3. DERECHO 4. CAMBIAR
    • 23. C = I x P x V
    • 24. C = I x P x V
    • 25.  
    • 26.  
    • 27.  
    • 28. 1. NECESIDAD 2. VISIÓN 3. DERECHO 4. CAMBIAR
    • 29. C = I x P x V
    • 30. ¿Y LA EMPRESA QUÉ?
    • 31.
      • SELECCIÓN
      • COMUNICACIÓN
      • ESPACIO
    • 32. CAMBIO
    • 33.
      • officenet.blogspot.com
    • 34. GRACIAS
      • officenet.blogspot.com

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