MARKETING JURÍDICOAMCHAM - MG  <br />Rodrigo Bertozzi<br />bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br<br />http://twitter.com/r...
www.estrategianaadvocacia.com.br<br />
DESEJO DE MUDAR PARA UMA ADVOCACIA MEMORÁVEL<br />BUSCA PELA <br />IDENTIDADE<br />MERCADO SELETIVO<br />
Existe uma crise no olhar jurídico?<br />
Movimento de 10% do PIP mundial com 5,5 trilhões de dólares<br />Movimento de 20 Bilhões em equipamentos e serviços de seg...
DIREITO DO ENTRETENIMENTO<br />Associação Brasileira de Licenciamento<br />http://www.abral.org.br<br />
OLHAR SOBRE A MARCA DIFERENCIADA<br />
MARCA CORPORATIVA<br />MARCA INDIVIDUAL<br />Meu sócio?<br />Meu Estagiário?<br />Nosso objetivo maior: posicionar-se na m...
MARCA JURÍDICA – UMA NOVA DEFINIÇÃO<br />A marca jurídica é a percepção intuitiva (ou sentimento visceral) de um cliente e...
D.FINANCEIRA <br />D.PRODUÇÃO<br />CEO<br />COMO SUA MARCA CIRCULA?<br />EXECUTIVOS<br />D. PESSOAS<br />REDE DE FORNECEDO...
Marca Jurídica  é oSomatório dos talentos<br />Individuais da sua banca e do seu departamento<br />.<br />
Relevância: quanto maior o risco envolvido, maior a probabilidade de uma causa rentável ir para uma grande marca jurídica....
Reputação – Atualmente as pessoas têm mais opções, elas optam em passar mais tempo na Web, onde a comunicação funciona mai...
Posicionamento -Direito das Biotecnologias Farmacêuticas<br />Quem chega primeiro e sabe utilizar-se dos instrumentos de c...
Marca Jurídica – Pessoal e Corporativa<br />
O MOMENTO É AGORA! CRISE É PARA OS OUSADOS E DESTEMIDOS. QUEM SE ENCOLHE FICA PARA TRÁS. <br />
MARKETING JURÍDICO<br />
Nós precisamos de permissão para vender nossos serviços<br />NÚMERO MÁGICO<br />150<br />
DEPARTAMENTOS JURÍDICOS / BANCAS DE ADVOCACIA  - 3 NOMES<br />REGIONAL - NACIONAL<br />POSICIONAMENTO<br />ALTA EXPERTISE<...
PESQUISA FDJUR – MOTIVOS PARA CONTRATAR UMA BANCA – 108 RESPOSTAS<br />
PESQUISA FDJUR – MOTIVOS PARA DISPENSAR UMA BANCA – 72 respostas<br />
Star Trek X Wolverine<br />
CONCLUSÃO<br />
Comparação – 12 meses<br />
Não adianta querer ser conhecido por todos, mas aquele foco e segmento que escolher busque estar entre os melhores, custe ...
O maior inimigo não é a concorrência JURÍDICA, mas a velha maneira de pensar as coisas. <br />Rodrigo Bertozzi<br />bertoz...
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Palestra proferiada na AmCham/MG, por Rodrigo Bertozzi

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Palestra proferiada na AmCham/MG, por Rodrigo Bertozzi

  1. 1. MARKETING JURÍDICOAMCHAM - MG <br />Rodrigo Bertozzi<br />bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br<br />http://twitter.com/rbertozzi<br />
  2. 2. www.estrategianaadvocacia.com.br<br />
  3. 3. DESEJO DE MUDAR PARA UMA ADVOCACIA MEMORÁVEL<br />BUSCA PELA <br />IDENTIDADE<br />MERCADO SELETIVO<br />
  4. 4. Existe uma crise no olhar jurídico?<br />
  5. 5. Movimento de 10% do PIP mundial com 5,5 trilhões de dólares<br />Movimento de 20 Bilhões em equipamentos e serviços de segurança<br />Precisa comentar?<br />A Disney comprou a Marvel, isto significa um acréscimo de 5.000 personagens.<br />
  6. 6. DIREITO DO ENTRETENIMENTO<br />Associação Brasileira de Licenciamento<br />http://www.abral.org.br<br />
  7. 7. OLHAR SOBRE A MARCA DIFERENCIADA<br />
  8. 8. MARCA CORPORATIVA<br />MARCA INDIVIDUAL<br />Meu sócio?<br />Meu Estagiário?<br />Nosso objetivo maior: posicionar-se na mente do cliente<br />
  9. 9. MARCA JURÍDICA – UMA NOVA DEFINIÇÃO<br />A marca jurídica é a percepção intuitiva (ou sentimento visceral) de um cliente em relação a um serviço jurídico , a um profissional ou a uma banca. <br />A reputação pessoal, assim como a do seu escritório, está fora do CONTROLE. Não é o que você diz que ela é – é o que os OUTROS dizem que ela é. O melhor que você tem a fazer é influenciá-la.<br />
  10. 10. D.FINANCEIRA <br />D.PRODUÇÃO<br />CEO<br />COMO SUA MARCA CIRCULA?<br />EXECUTIVOS<br />D. PESSOAS<br />REDE DE FORNECEDORES CLIENTES<br />ASSOCIAÇÕES <br />SINDICATOS<br />PARCEIROS<br />
  11. 11. Marca Jurídica é oSomatório dos talentos<br />Individuais da sua banca e do seu departamento<br />.<br />
  12. 12. Relevância: quanto maior o risco envolvido, maior a probabilidade de uma causa rentável ir para uma grande marca jurídica.”<br />
  13. 13. Reputação – Atualmente as pessoas têm mais opções, elas optam em passar mais tempo na Web, onde a comunicação funciona mais como uma conversa, assim surge uma nova comunidade, uma espécie de retorno à cultura boca a boca.<br />Já pesquisou seu nome hoje no google?<br />
  14. 14. Posicionamento -Direito das Biotecnologias Farmacêuticas<br />Quem chega primeiro e sabe utilizar-se dos instrumentos de comunicação, geralmente torna-se líder ou referência no mercado jurídico.<br />
  15. 15. Marca Jurídica – Pessoal e Corporativa<br />
  16. 16. O MOMENTO É AGORA! CRISE É PARA OS OUSADOS E DESTEMIDOS. QUEM SE ENCOLHE FICA PARA TRÁS. <br />
  17. 17. MARKETING JURÍDICO<br />
  18. 18.
  19. 19. Nós precisamos de permissão para vender nossos serviços<br />NÚMERO MÁGICO<br />150<br />
  20. 20.
  21. 21.
  22. 22.
  23. 23. DEPARTAMENTOS JURÍDICOS / BANCAS DE ADVOCACIA - 3 NOMES<br />REGIONAL - NACIONAL<br />POSICIONAMENTO<br />ALTA EXPERTISE<br />GENERALISTA<br />CLIENTE<br />SEGMENTO<br />
  24. 24. PESQUISA FDJUR – MOTIVOS PARA CONTRATAR UMA BANCA – 108 RESPOSTAS<br />
  25. 25. PESQUISA FDJUR – MOTIVOS PARA DISPENSAR UMA BANCA – 72 respostas<br />
  26. 26. Star Trek X Wolverine<br />
  27. 27. CONCLUSÃO<br />
  28. 28. Comparação – 12 meses<br />
  29. 29. Não adianta querer ser conhecido por todos, mas aquele foco e segmento que escolher busque estar entre os melhores, custe o que custar. Seu nome deve ser lembrado quando se pensa em uma determinada categoria de serviços jurídicos. <br />
  30. 30. O maior inimigo não é a concorrência JURÍDICA, mas a velha maneira de pensar as coisas. <br />Rodrigo Bertozzi<br />bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br<br />http://twitter.com/rbertozzi<br />
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