Palestra proferiada na AmCham/MG, por Rodrigo Bertozzi

MARKETING JURÍDICOAMCHAM - MG
Rodrigo Bertozzi
bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br
http://twitter.com/rbertozzi

www.estrategianaadvocacia.com.br

DESEJO DE MUDAR PARA UMA ADVOCACIA MEMORÁVEL
BUSCA PELA
IDENTIDADE
MERCADO SELETIVO

Existe uma crise no olhar jurídico?

Movimento de 10% do PIP mundial com 5,5 trilhões de dólares
Movimento de 20 Bilhões em equipamentos e serviços de segurança
Precisa comentar?
A Disney comprou a Marvel, isto significa um acréscimo de 5.000 personagens.

DIREITO DO ENTRETENIMENTO
Associação Brasileira de Licenciamento
http://www.abral.org.br

OLHAR SOBRE A MARCA DIFERENCIADA

MARCA CORPORATIVA
MARCA INDIVIDUAL
Meu sócio?
Meu Estagiário?
Nosso objetivo maior: posicionar-se na mente do cliente

MARCA JURÍDICA – UMA NOVA DEFINIÇÃO
A marca jurídica é a percepção intuitiva (ou sentimento visceral) de um cliente em relação a um serviço jurídico , a um profissional ou a uma banca.
A reputação pessoal, assim como a do seu escritório, está fora do CONTROLE. Não é o que você diz que ela é – é o que os OUTROS dizem que ela é. O melhor que você tem a fazer é influenciá-la.

D.FINANCEIRA
D.PRODUÇÃO
CEO
COMO SUA MARCA CIRCULA?
EXECUTIVOS
D. PESSOAS
REDE DE FORNECEDORES CLIENTES
ASSOCIAÇÕES
SINDICATOS
PARCEIROS

Marca Jurídica é oSomatório dos talentos
Individuais da sua banca e do seu departamento
.

Relevância: quanto maior o risco envolvido, maior a probabilidade de uma causa rentável ir para uma grande marca jurídica.”

Reputação – Atualmente as pessoas têm mais opções, elas optam em passar mais tempo na Web, onde a comunicação funciona mais como uma conversa, assim surge uma nova comunidade, uma espécie de retorno à cultura boca a boca.
Já pesquisou seu nome hoje no google?

Posicionamento -Direito das Biotecnologias Farmacêuticas
Quem chega primeiro e sabe utilizar-se dos instrumentos de comunicação, geralmente torna-se líder ou referência no mercado jurídico.

Marca Jurídica – Pessoal e Corporativa

O MOMENTO É AGORA! CRISE É PARA OS OUSADOS E DESTEMIDOS. QUEM SE ENCOLHE FICA PARA TRÁS.

MARKETING JURÍDICO

Nós precisamos de permissão para vender nossos serviços
NÚMERO MÁGICO
150

DEPARTAMENTOS JURÍDICOS / BANCAS DE ADVOCACIA - 3 NOMES
REGIONAL - NACIONAL
POSICIONAMENTO
ALTA EXPERTISE
GENERALISTA
CLIENTE
SEGMENTO

PESQUISA FDJUR – MOTIVOS PARA CONTRATAR UMA BANCA – 108 RESPOSTAS

PESQUISA FDJUR – MOTIVOS PARA DISPENSAR UMA BANCA – 72 respostas

Star Trek X Wolverine

CONCLUSÃO

Comparação – 12 meses

Não adianta querer ser conhecido por todos, mas aquele foco e segmento que escolher busque estar entre os melhores, custe o que custar. Seu nome deve ser lembrado quando se pensa em uma determinada categoria de serviços jurídicos.

O maior inimigo não é a concorrência JURÍDICA, mas a velha maneira de pensar as coisas.
Rodrigo Bertozzi
bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br
http://twitter.com/rbertozzi