Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
MARKETING JURÍDICOAMCHAM - MG  <br />Rodrigo Bertozzi<br />bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br<br />http://twitter.com/r...
www.estrategianaadvocacia.com.br<br />
DESEJO DE MUDAR PARA UMA ADVOCACIA MEMORÁVEL<br />BUSCA PELA <br />IDENTIDADE<br />MERCADO SELETIVO<br />
Existe uma crise no olhar jurídico?<br />
Movimento de 10% do PIP mundial com 5,5 trilhões de dólares<br />Movimento de 20 Bilhões em equipamentos e serviços de seg...
DIREITO DO ENTRETENIMENTO<br />Associação Brasileira de Licenciamento<br />http://www.abral.org.br<br />
OLHAR SOBRE A MARCA DIFERENCIADA<br />
MARCA CORPORATIVA<br />MARCA INDIVIDUAL<br />Meu sócio?<br />Meu Estagiário?<br />Nosso objetivo maior: posicionar-se na m...
MARCA JURÍDICA – UMA NOVA DEFINIÇÃO<br />A marca jurídica é a percepção intuitiva (ou sentimento visceral) de um cliente e...
D.FINANCEIRA <br />D.PRODUÇÃO<br />CEO<br />COMO SUA MARCA CIRCULA?<br />EXECUTIVOS<br />D. PESSOAS<br />REDE DE FORNECEDO...
Marca Jurídica  é oSomatório dos talentos<br />Individuais da sua banca e do seu departamento<br />.<br />
Relevância: quanto maior o risco envolvido, maior a probabilidade de uma causa rentável ir para uma grande marca jurídica....
Reputação – Atualmente as pessoas têm mais opções, elas optam em passar mais tempo na Web, onde a comunicação funciona mai...
Posicionamento -Direito das Biotecnologias Farmacêuticas<br />Quem chega primeiro e sabe utilizar-se dos instrumentos de c...
Marca Jurídica – Pessoal e Corporativa<br />
O MOMENTO É AGORA! CRISE É PARA OS OUSADOS E DESTEMIDOS. QUEM SE ENCOLHE FICA PARA TRÁS. <br />
MARKETING JURÍDICO<br />
Nós precisamos de permissão para vender nossos serviços<br />NÚMERO MÁGICO<br />150<br />
DEPARTAMENTOS JURÍDICOS / BANCAS DE ADVOCACIA  - 3 NOMES<br />REGIONAL - NACIONAL<br />POSICIONAMENTO<br />ALTA EXPERTISE<...
PESQUISA FDJUR – MOTIVOS PARA CONTRATAR UMA BANCA – 108 RESPOSTAS<br />
PESQUISA FDJUR – MOTIVOS PARA DISPENSAR UMA BANCA – 72 respostas<br />
Star Trek X Wolverine<br />
CONCLUSÃO<br />
Comparação – 12 meses<br />
Não adianta querer ser conhecido por todos, mas aquele foco e segmento que escolher busque estar entre os melhores, custe ...
O maior inimigo não é a concorrência JURÍDICA, mas a velha maneira de pensar as coisas. <br />Rodrigo Bertozzi<br />bertoz...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Palestra proferiada na AmCham/MG, por Rodrigo Bertozzi

946 views

Published on

Published in: Education, Business
  • Be the first to comment

Palestra proferiada na AmCham/MG, por Rodrigo Bertozzi

  1. 1. MARKETING JURÍDICOAMCHAM - MG <br />Rodrigo Bertozzi<br />bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br<br />http://twitter.com/rbertozzi<br />
  2. 2. www.estrategianaadvocacia.com.br<br />
  3. 3. DESEJO DE MUDAR PARA UMA ADVOCACIA MEMORÁVEL<br />BUSCA PELA <br />IDENTIDADE<br />MERCADO SELETIVO<br />
  4. 4. Existe uma crise no olhar jurídico?<br />
  5. 5. Movimento de 10% do PIP mundial com 5,5 trilhões de dólares<br />Movimento de 20 Bilhões em equipamentos e serviços de segurança<br />Precisa comentar?<br />A Disney comprou a Marvel, isto significa um acréscimo de 5.000 personagens.<br />
  6. 6. DIREITO DO ENTRETENIMENTO<br />Associação Brasileira de Licenciamento<br />http://www.abral.org.br<br />
  7. 7. OLHAR SOBRE A MARCA DIFERENCIADA<br />
  8. 8. MARCA CORPORATIVA<br />MARCA INDIVIDUAL<br />Meu sócio?<br />Meu Estagiário?<br />Nosso objetivo maior: posicionar-se na mente do cliente<br />
  9. 9. MARCA JURÍDICA – UMA NOVA DEFINIÇÃO<br />A marca jurídica é a percepção intuitiva (ou sentimento visceral) de um cliente em relação a um serviço jurídico , a um profissional ou a uma banca. <br />A reputação pessoal, assim como a do seu escritório, está fora do CONTROLE. Não é o que você diz que ela é – é o que os OUTROS dizem que ela é. O melhor que você tem a fazer é influenciá-la.<br />
  10. 10. D.FINANCEIRA <br />D.PRODUÇÃO<br />CEO<br />COMO SUA MARCA CIRCULA?<br />EXECUTIVOS<br />D. PESSOAS<br />REDE DE FORNECEDORES CLIENTES<br />ASSOCIAÇÕES <br />SINDICATOS<br />PARCEIROS<br />
  11. 11. Marca Jurídica é oSomatório dos talentos<br />Individuais da sua banca e do seu departamento<br />.<br />
  12. 12. Relevância: quanto maior o risco envolvido, maior a probabilidade de uma causa rentável ir para uma grande marca jurídica.”<br />
  13. 13. Reputação – Atualmente as pessoas têm mais opções, elas optam em passar mais tempo na Web, onde a comunicação funciona mais como uma conversa, assim surge uma nova comunidade, uma espécie de retorno à cultura boca a boca.<br />Já pesquisou seu nome hoje no google?<br />
  14. 14. Posicionamento -Direito das Biotecnologias Farmacêuticas<br />Quem chega primeiro e sabe utilizar-se dos instrumentos de comunicação, geralmente torna-se líder ou referência no mercado jurídico.<br />
  15. 15. Marca Jurídica – Pessoal e Corporativa<br />
  16. 16. O MOMENTO É AGORA! CRISE É PARA OS OUSADOS E DESTEMIDOS. QUEM SE ENCOLHE FICA PARA TRÁS. <br />
  17. 17. MARKETING JURÍDICO<br />
  18. 18.
  19. 19. Nós precisamos de permissão para vender nossos serviços<br />NÚMERO MÁGICO<br />150<br />
  20. 20.
  21. 21.
  22. 22.
  23. 23. DEPARTAMENTOS JURÍDICOS / BANCAS DE ADVOCACIA - 3 NOMES<br />REGIONAL - NACIONAL<br />POSICIONAMENTO<br />ALTA EXPERTISE<br />GENERALISTA<br />CLIENTE<br />SEGMENTO<br />
  24. 24. PESQUISA FDJUR – MOTIVOS PARA CONTRATAR UMA BANCA – 108 RESPOSTAS<br />
  25. 25. PESQUISA FDJUR – MOTIVOS PARA DISPENSAR UMA BANCA – 72 respostas<br />
  26. 26. Star Trek X Wolverine<br />
  27. 27. CONCLUSÃO<br />
  28. 28. Comparação – 12 meses<br />
  29. 29. Não adianta querer ser conhecido por todos, mas aquele foco e segmento que escolher busque estar entre os melhores, custe o que custar. Seu nome deve ser lembrado quando se pensa em uma determinada categoria de serviços jurídicos. <br />
  30. 30. O maior inimigo não é a concorrência JURÍDICA, mas a velha maneira de pensar as coisas. <br />Rodrigo Bertozzi<br />bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br<br />http://twitter.com/rbertozzi<br />

×