1. 啤酒网购初步想法讨论
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来源：网络

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来源：CNNIC『2012中国网络购物市场研究报告』

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来源：CNNIC『2012中国网络购物市场研究报告』

5. 酒类同样火热
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7. 主要售酒电商（在售啤酒）
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8. 青岛啤酒－天猫旗舰店
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11. 酒类网购机会
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来源：易观智库『酒类B2C研究专题』

12. 探索的空间
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来源：易观智库『酒类B2C研究专题』

13. 观察
• 白酒、进口洋酒、进口啤酒为主
• 啤酒类因单价相对低，受区域、配送时间
、物流成本等影响更大
• 特色类别／包装更受欢迎
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14. 全面考虑投入、管理成本
客单
价
•品类
•数量
。。。
运营
成本
•平台建设
•仓储
•物流运输
•损耗
•包装
•销售运营
•人力成本
•退换货
•支付
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。。。
每单利润

15. 建议考虑点
• 平台首选：酒类B2C商城、综合性B2C商城
优势——流量；行业上升红利
在售珠啤？
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16. 建议考虑点
• 网络售卖高单价产品（500罐／雪堡）
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17. 建议考虑点
• 符合品牌调性，善用现有网络资源
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18. 建议考虑点
• 团购：联合餐厅食肆
优势——机动、直接指向销售
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19. 建议考虑点
• 特色包装，提高客单价；可满足特殊场合
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20. 建议：
1、全面考虑投入、管理成本；分阶段执行
2、平台首选：酒类B2C商城、综合性B2C商城
3、网络售卖高单价产品（500罐／雪堡）
4、符合品牌调性，善用现有网络资源
5、团购：联合餐厅食肆
6、特色包装，提高客单价；可满足特殊场合
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21. 供讨论
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