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Hipótesis De La Persuasión
 

Hipótesis De La Persuasión

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Un pantallazo esquemático sobre las teorías y estudios de los medios masivos que se llamaron "Hipótesis de la Persuación".

Un pantallazo esquemático sobre las teorías y estudios de los medios masivos que se llamaron "Hipótesis de la Persuación".

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    Hipótesis De La Persuasión Hipótesis De La Persuasión Presentation Transcript

    • Hipótesis de la persuasión
    • La corriente empírico-experimental o “de la persuasión” se desarrolló en Estados Unidos a partir de l os años 40 . Se trató de un conjunto amplio de investigaciones fundamentalmente psicológicas, distintas entre sí. Los estudios más significativos de esta corriente fueron los realizados por Carl Hovland durante la Segunda Guerra Mundial. Nosotros tuvimos que viajar con todo un ejército para plantar esta bandera. Tal vez con esas cosas nuevas de la persuasión se podía hacer más fácil...
    • “ La teoría de los media resultante de los estudios psicológicos experimentales consiste sobre todo en la revisión del proceso comunicativo entendido como una relación mecanicista e inmediata entre estímulo y respuesta: evidencia (por primera vez en la investigación mediológica) la complejidad de los elementos que entran en juego entre emisor, mensaje y destinatario.” (Mauro Wolf, en “La investigación de la comunicación de masas”)
    • ¿P roceso comunicativo entendido como una relación mecanicista e inmediata entre estímulo y respuesta? ¿De qué me están hablando?
    • La teoría de la Aguja Hipodérmica, al considerar a los mensajes como “balas mágicas”, comprendía el proceso de comunicación de forma lineal. En este esquema, cada receptor expuesto a un determinado mensaje “reacciona” de la misma manera así como un cuerpo humano reacciona al ser inoculado. Se trata de la concepción mecanicista más sencilla del proceso de comunicación. Desde la Hipótesis de la Persuasión se comienza a pensar en que las diferencias entre los receptores condicionan la respuesta que cada uno tendrá ante un mensaje. En ese sentido se abandona la visión “mecanicista e inmediata” (como afirmaba Wolf) de la teoría anterior.
    • Según esta teoría, cada receptor tenderá a recibir un mensaje de manera distinta en base a sus características personales. Hay cuatro características de los miembros de la audiencia de un medio masivo que condicionan la naturaleza de su recepción:
      • El interés
      • La exposición selectiva
      • La percepción o interpretación selectiva
      • La memoria selectiva
    • Si uno no está interesado en un tema en particular, es difícil que adquiera información. Por otro lado, quien está informado sobre algo tiende a interesarse más por ese tema. Se da un funcionamiento en el cual los no informados tienden a ser afectados cada vez menos por una campaña determinada, mientras que crece el interés entre los informados. Interés
    • Exposición selectiva Cada miembro de la audiencia tiende a exponerse a los mensajes que sean acordes con sus posiciones (políticas, ideológicas, religiosas, éticas). Cada uno tenderá a exponerse a la información más afín a sus actitudes, evitando los mensajes que resulten discordantes. La exposición selectiva también puede darse en relación a otras variables, como el grado de instrucción, la utilidad de la información en cuestión, el tipo de medio, etcétera.
    • La interpretación transforma y modela el significado, marcándolo con las actitudes y los valores del destinatario. Existen los llamados efectos de asimilación y contraste, a través de los cuales el receptor acepta los mensajes cercanos a sus posiciones y rechaza los contrarios, considerándolos inaceptables. Percepción o interpretación selectiva
    • Memoria selectiva: Los aspectos de un mensaje que resultan coherentes con las propias opiniones o actitudes son mejor memorizados que los demás. Estos últimos tienden a ser olvidados más rápidamente.
    • Esto es asado con cuero mental. Digestión lenta, mirando el horizonte pampeano. Dudas, sugerencias, aportes: [email_address]