Proyecto

INQUAL S.A.

INGENIERIA QUIMICA ALVAREZ

“SOMOS PARTE DE LA NATURALEZA,
POR ESO LA ENTREGAMOS PARA SU BIENESTAR”

Bogotá, Colombia
Abril 2010

ANTECEDENTES

¿Por qué los Champús no se pueden usar a diario?

Nuestro cabello posee una capa externa de protección llamada cutícula, la cual en
presencia de Champús de PH Básico (Ph > 7), se abre y se destruye exponiendo el
interior del cabello a daños en su estructura, Debido a la utilización de este tipo de
champús (pH básico), se hace necesario aplicar después acondicionador (tiene un pH
más cercano a 7), para que la cutícula se cierre y el pelo quede más suave.
La cutícula es la parte externa de la fibra del pelo. Es la cutícula la que necesita cuidados
y la que está sujeta a ataques del medio. La condición de su cabello depende de la
cutícula.

¿Por qué los jabones resecan nuestra piel y se hace necesaria la adición de glicerina en
ellos o el uso posterior de cremas humectantes?

Nuestra piel tiene una capa de protección externa de queratina que es una Proteína
fibrosa e indisoluble, con propiedades ligeramente ácidas, presente en la epidermis y en
los anexos de la piel (pelo, uñas). Realiza una función de protección de la epidermis
ofreciendo gran resistencia frente a la penetración de sustancias extrañas en la piel. Esta
capa es removido por los jabones Basicos (PH>7) exponiendo nuestra piel a múltiples
riesgos como la resequedad y daño estructural de la misma.

¿Por qué se deben usar protección al hacer uso de limpiadores, detergentes industriales y
Productos de aseo en nuestro hogar?

Estos productos además de ser de altamente Basicos (PH>9), contienes tienen
ingredientes nocivos para nuestra salud que pueden causar alergias, cáncer, fatiga,
pérdida de la memoria y concentración, problemas respiratorios y envejecimiento
prematuro, entre otros, además de poseer fosfatos y otros compuestos para tener una
mayor producción de espuma los cuales al llegar a los ríos y quebradas nutren las algas y
estas crecen en demasía ahogando los otros seres vivos presentes en estos acuíferos,
pudriendo nuestros acuíferos y haciendo que el agua se contamine por materia en
descomposición
En definitiva, todos los productos cosméticos y de aseo que utilizamos deben tener un pH
superior a 3.5 porque sino, la acidez de ellos podrían atacar al tejido cutáneo,
causándonos trastornos en la piel y en el pelo.
En el mercado nacional la mayoría de productos de aseo tienen un PH mayor a 8 y en la
industria cosmética los jabones de baño oscilan entre un PH Neutro (los jabones para
bebe) y un PH de 9 (los jabones para baño de uso normal). El pH determina el grado de
acidez o suavidad de la piel y se mide en una escala de 0 a 14, siendo el valor 0 el más
ácido y el 14, el más básico. El pH de nuestra piel oscila entre 7 (pH neutro) en los bebés
y 4.5 en adultos.

ORIGEN DEL NEGOCIO

Conscientes de la responsabilidad social y ambiental que debe contar toda empresa, nace
INQUAL S.A., un grupo de personas dedicadas a elaborar productos de aseo y
cosméticos que beneficien nuestra piel y a su vez cuiden nuestro planeta. Obtenemos
nuestra materia prima de plantas naturales las cuales procesamos y entregamos a
nuestros clientes en un estado óptimo para su uso.
Elaboramos productos enfocados hacia el aseo y la cosmética.
Hemos desarrollado un nuevo concepto de productos cosméticos de tipo ácido (PH<7), es
decir que contienen el mismo PH de la piel humana, conllevando únicamente a cumplir
con su función especifica de limpieza y nutrición sin atacar el manto ácido y los diferentes
compuestos propios de la piel humana, además al ser de tipo ácido nos garantiza una alta
solubilidad en el agua sin dejar residuos molestos en nuestro organismo.
Nuestros productos se caracterizan por no usar esteres de sodio y amonio propios de la
industria cosmetología actual, los cuales se obtienen por medio de la saponificación de un
ácido graso en presencia de sodio o amonio y son de tipo alcalino (PH>7), y son llamados
tensoactivos.
En cuanto a la contaminación generada por los compuestos actualmente usados en la
industria estos tensoactivos en el agua disminuyen la solubilidad del oxigeno en la misma,
provocando la muerte de toda la vida acuática que entre en contacto con el agua
contaminada; además de retirar el aceite de las plumas de las aves acuáticas, causando
que el agua ingrese dentro de sus plumas haciéndolas morir o de frio o ahogadas.
Además estos compuestos poseen fosfatos para tener una mayor producción de espuma
y estos fosfatos al llegar a las cuencas nutren las algas y estas crecen en demasía
ahogando los otros seres vivos presentes en estos acuíferos, pudriendo nuestros
acuíferos y haciendo que el agua se contamine por materia en descomposición
Además nuestro proceso productivo al requerir el uso de plantas medicinales y jabones
naturales (saponarias) que hoy en día se encuentran en estado silvestre, ofrece una
fuente de ingresos para nuestros campesinos y un desarrollo de fuentes de trabajo en
toda la cadena productiva, desde el cultivo, hasta el beneficio de estos mismos al
realizarse de forma manual por requerirse para el proceso solo hojas y tallos tiernos de
las diferentes materias primas.

EL NEGOCIO

Mision

Producir, comercializar, y desarrollar productos de aseo y cosmética de ph acido (PH
entre 3.5 y 6.5), tomando como materia prima plantas naturales y medicinales, asi como
semillas con un compromiso por el cuidado de la salud humana y del medio ambiente,
conllevando al no uso de esteres sódicos o amónicos, fosfatos y agentes químicos que
contaminen el medio ambiente y la salud humana en la elaboración de estos productos.

Vision

En el año 2020 ser considerada una empresa pionera en el desarrollo de productos de
aseo y cosmética a partir de plantas naturales y la conservación del medio ambiente
dentro de toda la cadena productiva y de comercialización.

Objetivos

Propender por el desarrollo de productos cosméticos y de aseo de PH acido que sean
amigables con la salud humana y el medio ambiente.

Promocionar un desarrollo sostenible ecológico al interior de nuestros procesos
productivos.

Aplicar estándares de cero emisiones en los procesos productivos y de apoyo.

Lograr una consolidación en el mercado local y nacional de un 4% en un lapso de seis
años.

Comercializar productos ecológicos autosostenibles y amigables con el medio ambiente.

Fabricar productos de origen natural sin la presencia de sustancias químicas de origen
sintetico o que conlleven procesos ambientales no amigables.

Promocionar procesos autosostenibles y ecológicos en la zona de influencia de nuestras
plantas de producción.

Usar el prensado en frio como único proceso para la obtención de los nutrientes de
nuestras materias primas, sin usar métodos de refinación para aceites esenciales
presentes en las plantas y semillas.

PORTAFOLIO DE SERVICIOS

PRODUCTOS DE ASEO Y LIMPIEZA EN EL HOGAR.

Los productos desarrollados dentro de esta línea cumplirán con las siguientes
características:
pH de tipo acido (entre 4.5 y 5.5) que trae como beneficio, el no ataque al manto
acido, ni a la propiedades cutáneas de la piel humana, solo cumplirá con la función
encomendada de limpieza.
Contenido menor al 5% de Sodio y Potasio. Este contenido será de origen
orgánico, además de estar libre de fosforo, lo que hace de sean productos amigables con
el medio ambiente.
Su elaboración será por loteo, es decir se tomaran las cantidades necesarias de
materia primas para cumplir con un lote de producción y hasta no terminar con este lote
no se iniciara con una nueva producción, manteniendo la calidad de sus ingredientes así
como el producto final, ellos son:

1. Detergente orgánico multiusos CARHI CLEAN

En la naturaleza existen jabones naturales presentes en diferentes plantas, nuestros
ancestros usaban estas plantas para su uso diario, sin generar contaminantes en nuestro
ambiente.
Partimos usando semilla de higuerilla, guaba (jabón orgánico), jaboncillo (jabón orgánico),
se transforman y obtenemos un jabón liquido para todo uso en la limpieza desde ropa
hasta útiles de cocina, no deja olor y no mancha, además de ser altamente soluble en
agua, no ataca la piel en caso de contacto con ella, este producto puede ser usado para la
limpieza de sanitarios y aseo en general, siendo un producto bioinsecticida por las
propiedades aportadas por la higuerilla.
Este producto por no poseer sodio, ni fosoforo es altamente soluble en agua lo que
conlleva a un ahorro de agua al ser retirado fácilmente de cualquier superficie a limpiar.
Los compuestos de la higuerilla R. communis que tienen propiedades insecticidas son la
ricina y la ricinina. La ricina, presente en la albúmina de la semilla, es un polvo blanco,
inodoro, soluble en solución de cloruro sódico al 10%, con toxicidad muy elevada. Con
relación a la ricinina (C8H8N2O2), alcaloide presente en la semilla y hoja, asienta que es
una substancia cristalina e incolora y soluble en agua, alcohol, éter y cloroformo. Es un
éster metílico del ácido ricínico que posee un grupo nitrilo (-CN) y una función cetónica
(:CO), que no forma sales con ácidos.
Saponaria officinalis es el nombre científico de la planta conocida popularmente, como
hierba jabonera, por sus propiedades jabonosas. De hecho el nombre saponaria, alude a
su capacidad para hacer jabón, debido a su alto contenido en glucósidos, que en contacto
con el agua, producen espuma.
Sin embargo, no es esta hierba, la única que contiene este tipo de sustancias, llamadas
saponinas. También están presentes en otras plantas como el ginseng, la alfalfa, el aloe y

la yuca, entre muchas más. Las propiedades detergentes de las saponinas han sido
utilizadas para lavar, desde tiempos remotos. Obviamente, el jabón obtenido es un jabón
líquido, lo que no afecta su poder limpiador, ofreciéndonos una gran gama de plantas a
usar como materia prima de acuerdo a la zona donde se ubique nuestra planta de
producción.

2. Suavizante orgánico CARHI CONDITIONER

el vinagre funciona mucho mejor que los suavizantes de ropa convencionales, además de
contribuir a enjuagar las prendas completamente y desinfectarlas por un precio
incomparable.
Es posible que preocupe el olor, pero la buena noticia es que las prendas no salen con
olor a vinagre en lo más mínimo, sino con un olor fresco y limpio, si se requiere se le
agrega una fragancia.
El vinagre se utiliza en forma idéntica que un suavizante. Puedes utilizar la misma
cantidad y ponerlo en el último enjuague.
El vinagre puede tener efectos positivos en la lavadora, ya que como es bueno eliminando
los residuos de jabón va a evitar que se acumule en una capa que luego puede tomar mal
olor

PRODUCTOS DE HIGIENE Y CUIDADO PERSONAL.

Los productos desarrollados dentro de esta línea cumplirán con las siguientes
características:
PH de tipo acido (entre 4.5 y 5.5) que trae como beneficio, el no ataque al manto
acido, ni a la propiedades cutáneas de la piel humana, solo cumplirá con la función
encomendada de limpieza, además del fortalecimiento de la queratina presente en este
manto acido
Contenido menor al 5% de Sodio y Potasio, libres de fosforo y amonio elementos
que reaccionan con nuestra piel.
Adicionado con plantas naturales que ayuden al fortalecimiento de nuestra piel y
adicionen características dermatológicas a nuestros productos.

Los productos pertenecientes a esta línea son:

3. Bronceadores CARHI SUN

En la actualidad los bronceadores están hechos de aceites refinados a partir de productos
orgánicos e inorgánicos, pero estos aceites al ser usados sobre la piel tapan los poros de
la piel, además de no poder usarse en piscinas por que al entrar en contacto con el agua,
el aceite sobrante flota sobre la misma. , por eso INQUAL usa semillas que contienen
aceites crudos no refinados los cuales ofrecen las propiedades de bronceado pero sin los
inconvenientes de la sensación aceitosa, además es de fácil remoción y totalmente

soluble en agua por lo que al contacto con esta no deja rastros de aceite sobre la
superficie. Materias primas como ajonjolí, almendras y zanahoria se utilizan para obtener
un bronceado, sin colorantes y de un color caramelo, con protección media FPS 20

El aceite de sésamo se extrae a partir del prensado en frío de las semillas sésamo y debe
comprarse sin refinar para poder beneficiarse de todas sus propiedades. La semilla de
sésamo también se conoce como ajonjolí o aljonjolí.

Propiedades del aceite de sésamo

Revitaliza la piel y se aplica en los tratamientos contra la flacidez.
Muy útil en forma de mascarilla para el cabello cuando hay mucha sequedad o costras en
el cuero cabelludo.
Últimamente se está valorando mucho su eficacia como filtro solar ante las radiaciones
UVB. Si además añadimos que favorece el bronceado natural y que hidrata la piel, ya
tenemos la clave de su éxito cuando llega el verano.
La medicina Ayurveda utiliza el aceite de sésamo muchísimo, ya que calienta, nutre el
organismo y tranquiliza el sistema nervioso. Lo utilizan como aceite de masaje y la verdad
es que si además el aceite de sésamo está tibiecito la experiencia es única.
Para los pies fríos. Es curioso como masajear un par de minutos al día los pies con unas
gotitas de aceite de sésamo nos ayuda a tenerlos calientes casi todo el día.
Ideal para las grietas en manos y pies, sobre todo aquellas que relacionamos con la
llegada del frío.
A nivel externo también se usa mucho para dolencias reumáticas.
El aceite de sésamo contiene fosfolípidos y lecitina y esto es vital para el pensamiento y la
memoria ya que si el cerebro de una persona sana tiene entre un 20 a 25 % de
fosfolípidos el de una persona con alguna enfermedad mental apenas suele llegar al 10
%.
Algunos investigadores afirman que dichas grasas son de gran importancia para que
nuestro cuerpo produzca la cantidad de hormonas de la juventud necesarias.
Este aporte en lecitina y ácidos grasos poliinsaturados es muy interesante para luchar
contra el colesterol.
Su aporte de Magnesio es un factor añadido al fortalecimiento del sistema nervioso.
Algunos autores afirman que ayuda a recuperar el ánimo en personas deprimidas o muy
cansadas mentalmente.
Alivia el dolor de oídos, sobre todo cuando tenemos la sensación de frío. Añadiremos un
par de gotitas del aceite de sésamo tibiecitas en cada oído. Si es un caso agudo mejor
consultar al médico o especialista.
El aceite de almendras resulta tremendamente efectivo para las pieles resecas y ásperas.
Sus principales características se encuentran en que es suavizante, hidratante y, además,
desinflamante.
El aceite de almendras dulces prensado en frío tiene su principal ventaja en la
conservación de todas sus propiedades. El refinado por el contrario, pierde
considerablemente sus propiedades debido al propio proceso de refinamiento.
El aceite de almendras además de desinflamar y calmar las irritaciones cutáneas, hidrata
y suaviza todo tipo de pieles. Se puede aplicar sobre estrías o lugares problemáticos.
Previene las arrugas y las estrías.

Puede mezclarse con otros aceites vegetales (aceite de rosa mosqueta) antes de aplicar
directamente sobre la piel para mejorar su elasticidad y nutrición.
Es muy utilizado para realizar masajes, tanto por su propiedad anti-inflamatoria como por
su efecto hidratante.
El aceite de almendras se recomienda especialmente en casos de sequedad,
deshidratación o escamación. Puede aplicarse sobre la piel húmeda tras el baño o la
ducha.
Por sus características la zanahoria ofrece una protección básica a la epidermis cuando la
piel se expone a los rayos solares. Los carotenos protegen la piel de la influencia negativa
del sol. Mantienen la piel hidratada y le proporcionan un tono bronceado, Los
betacarotenos además neutralizan los radicales libres, En verano actúan contra estos
radicales que se generan por una excesiva exposición al sol.
Los bronceadores elaborados a base de extracto de zanahoria producen a nivel cutáneo
un estímulo del caroteno que va aportando, poco a poco, un tono bronceado a la piel.

4. Jabón liquido para uso diario CARHI SKIN
La capa externa de la piel tiene una estructura de queratina. Los productos que dan brillo
a la piel y la aclaran tiene un pH más alto son alcalinos. Su propósito es remover la capa
externa de queratina, que puede tener células muertas.
Las células nuevas de la parte interna se ven frescas y vibrantes. Si se usan
ocasionalmente estos productos pueden ayudar, pero su uso continuo daña la piel al
eliminar continuamente las capas de células.
Otro de los problemas con los jabones alcalinos es que eliminan la capa ácida que
normalmente cubre la piel. Este fluido, formado por grasas, sudor y otras secreciones, es
una defensa natural contra las infecciones bacterianas. Los jabones muy básicos puede
neutralizar esta capa Protectora. La persona que tiene acné o piel grasosa deben tener
especial cuidado de no eliminar esta capa de protección.
Nuestro producto esta hecho con plantas medicinales que ayudan a la tonificación de la
piel como son: La manzanilla, el te verde y negro y la menta, estas plantas medicinales
regeneran el manto acido de la piel y nutren las células presente en ella, es un producto
de tipo acido (pH entre 4.5 y 5.5) que no ataca el manto acido ni la capa de queratina de
la piel produciendo resequedad y daños en la misma.
Planta Beneficios
Es un calmante, natural. Ayuda a aliviar las inflamaciones, suaviza la piel y promueve
Manzanilla
la regeneración celular.
Tiene propiedades antioxidantes, ayuda a energizar y rejuvenecer la piel cansada.
Ginseng
Estimula la regeneración celular.
Verde o negro, el té es rico en antioxidantes. Además es un anti-inflamatorio y tiene
Té
propiedades anti-irritantes.
Una de las hierbas más usada en cosméticos. Es relajante, calmante y promueve la
Lavanda
regeneración celular.
La hierba más usada. Tiene propiedades astringente y un olor muy agradable y
Menta
neutral.

5. Champú Orgánico CARHI-DEEP

Los champús son básicamente jabones y detergentes sintéticos (tensoactivos) que sirven
para remover la suciedad y la grasa del pelo. La mayoría de champús poséen un pH entre
7 y 8,5 esto es alcalinos.
Los champús alcalinos esponjan el pelo y son muy efectivos porque en estos el pH la
cutícula se abre, permitiendo a los agentes activos actuar en toda la estructura del
cabello, sin embargo no se recomienda usarlos con regularidad porque destruyen la
cutícula .Después de usar un champú alcalino es necesario usar un reacondicionador, los
cuales tiene un pH neutro. De esta forma cierran la cutícula y hacen el cabello menos
esponjoso y más suave.
Los tintes y las soluciones para permanentes son sustancias muy alcalinas. Esto
cosméticos disuelven la parte de la cutícula, y por ello dañan el cabello..
Un cabello dañado es áspero, opaco y seco.
Los champús ligeramente ácidos son los más adecuados y también los más vendidos.
Estos fortalecen la cutícula del cabello y la aplanan. En estas condiciones el pelo se ve
brillante y se siente suave al tacto.
Para nuestro producto partimos usando plantas medicinales para el cabello como son
caléndula, laurel, tomillo, y sábila, se procesan y se obtienen diferentes formulaciones
para los diferentes tipos de cabello y necesidades especificas, estos champús ofrecen las
propiedades de las plantas naturales sin necesidad que el cliente haga infusiones cuando
quiere hacerse un tratamiento para su cabello con plantas naturales. Es de pH acido (4.5
a 5.5) y puede ser usado como champú o como acondicionador del cabello después del
lavado con un champú comercial actual.

Plantas y hierbas medicinales para cuidar tu pelo

A continuación te damos una lista de las hierbas más efectivas para acondicionar, nutrir,
reparar, sanar y embellecer tu cabello.

Flor de sauco: combate la caspa y la caída del cabello.

Jitomate: nutre y vitamina el cabello y ayuda a limpiar profundamente el cuero cabelludo
eliminando las células muertas.

Algas: son ricas en minerales, representan una fuente importante de yodo, magnesio,
calcio, vitaminas del complejo B, y vitaminas D y E. Son especialmente ideales las algas
de color café para activar la circulación en el cuero cabelludo. Las algas rojas nutren al
cabello de minerales y las azules previenen el envejecimiento celular. Los líquenes son
otro tipo de alga que protege la piel sensible, cicatriza pequeñas heridas y nutre y
humectan el cabello. Un shampo o jabón de algas para el cabello lo deja realmente
brillante y sedoso.

Cacahuanache: este vegetal nutre, estimula y da fuerza a los folículos pilosos. Usarlo con
frecuencia da como resultado una cabellera gruesa, saludable y abundante, además de
darle brillo. Esta hierba también previene la caspa, la seborrea y la calvice.

Cactus: favorece el crecimiento del cabello y combate la seborrea

Henna: tiñe y da brillo al cabello sin producir alergias.

Castaño: se usa para dar reflejos cobrizos en el cabello rubio.

Aguacate: posee aceites naturales y muchas proteínas, además de ser rico en vitamina A
y E. Este resulta ser un acondicionador perfecto para todo tipo de cabello, ya que posee
un poderoso efecto nutritivo que lo convierte en ideal para reparar y embellecer el cabello,
en especial el reseco. Prepara en tu casa una mezcla con medio aguacate, dos
cucharadas de oliva y un poco de mayonesa. Revuelve y unta en tu cabello. Deja ahí por
una hora y luego enjuaga.

Ciprés: con el estracto de esta hierba pueden ocultarse las canas de forma discreta.
Ayuda además a detener la caída del cabello.

Romero: estimula el crecimiento capilar y elimina liendres.

Chile: extraordinario para reparar el cabello delgado o que se rompe o deteriora muy fácil.
La pulpa nutre y vitamina al cabello y el cuero cabelludo, le da fuerza y un brillo notorio al
cabello. Se usa también para prevenir la calvice.

Ginkgo: favorece la microcirculación sanguínea del cuero cabelludo y los folículos
pilosos. Disminuye la incidencia de canas.

Hiedra: oscurece el cabello, oculta las canas y se ha usado para combatir los piojos.

Jojoba: dan cuerpo y estructura al cabello, el aceite de las semilla nutre y humecta el
cuero cabelludo y ayuda a regular la secreción de grasa.

Limón: muy útil para el cabello graso. Se usa además para teñir el cabello y darle brillo.

Manzanilla: una planta muy suave para aclarar el cabello sin producir alegrías ni
irritaciones, además de combatir la resequedad del cuero cabelludo.

Nopal: muy útil para cabello maltratado, reseco o teñido. Esta planta revive al cabello, lo
nutre y le da cuerpo y brillo.

Papaya: hidrata, suaviza y regenera al cuero cabelludo.

Aloe Vera: es rica en minerales, aminoácidos, vitaminas, enzimas, proteínas que
humectan y nutren al cabello y al cuero cabelludo. Esta planta es muy efectiva para
revitalizar y volver más flexible, resistente y sedoso el cabello.

Tomillo: posee propiedades antisépticas y antibacterianas, no permitiendo la proliferación
de microorganismos.

Caléndula: esta planta acentúa el color de la cabella, sea esta castaña, negra, rubia o
pelirroja. Además nutre y da fuerza a los folículos pilosos.

Plantas medicinales para cada tipo de cabello
TIPO DE CABELLO PLANTAS RECOMENDADAS
Cabello seco Consuelda, malvavisco
Cabello graso Romero, lavanda, melisa, menta piperita
Cabello sin vitalidad Ajo, cola de caballo, romero, ortiga, perejil, hinojo
Cabello rubio Manzanilla flor, limón (jugo), cerveza
Romero, hojas de nogal, salvia, tomillo, consuelda, té, puerros,
Cabello moreno
hiedra
Cabello castaño Té, cebolla, salvia, saúco, flores de caléndula, henna
Cabello con caspa Flores de saúco, perejil, salvia, romero, abrótano, menta piperita
Acondicionadores Cola de caballo, ortigas, mejorana, abedul

LA MARCA

CARHI-PRODUCTS
Es lo natural
Pensamos en usted y la naturaleza

Nuestros Productos bandera serán el Detergente Orgánico Multiusos y el Bronceador.

Colores de la etiqueta

Fucsia – Amarillo

Colores de los productos

4. Suavizante orgánico CARHI CONDITIONER
5. Champú Organico CARHI-DEEP

Las etiquetas tendrán el nombre del producto en el color que les pertenece y el resto de la
información será en negro, tanto por el anverso como por reverso de la etiqueta.

DETERGENTE ORGANICO MULTIUSOS

BRONCEADOR

JABON DE USO DIARIO

CHAMPU ORGANICO

SUAVIZANTE

MERCADO

El sector cosmético en Colombia se caracteriza por. la heterogeneidad en el tamaño, la
composición del capital, las características tecnoproductivas, la diversificación en las
líneas de producción, así como por el gran número de empresas que lo componen y por lo
tanto por una problemática diversa, en estos momentos la ANDI esta realizando esfuerzos
por consolidar la CÁMARA DE LA INDUSTRIA COSMÉTICA Y DE ASEO.
Además se cuenta desde el 2010 con la primera Zona Franca de Cosméticos y Aseo con
sede en Tocancipá, con una producción diaria de 100 toneladas de productos para las
grandes empresas del sector. De acuerdo con la información del Invima, operan en
Colombia aproximadamente 400 empresas, y 10 de ellas concentran 65% de la
producción. La estructura empresarial para la fabricación de detergentes y productos de
aseo presenta un número reducido de empresas entre las cuales se destacan
Detergentes S.A, JGB, Colgate Palmolive y Unilever- Varela. Estas ofrecen detergentes
comercializados bajo distintas marcas; incluso una misma empresa ofrece varias marcas
de detergentes. Una de las estrategias que esta industria utiliza para posicionarse en el
mercado es el gasto en publicidad que permite, a través de la marca, diferenciar sus
productos.
Las empresas nacionales como las filiales se abastecen de forma abundante de materias
primas importadas especialmente para la provisión de las moléculas activas y de
constructores como el dodecilbenceno alcano, el tripolifosfato sódico, el sulfato de sodio,
el fosfato de calcio y el sulfato de sodio (en parte provisto nacionalmente por la empresa
Monómeros). Las filiales de compañías multinacionales replican las formulaciones
desarrolladas por la casa matriz mientras que los productores nacionales tienen sus
propios laboratorios, en donde descomponen las fórmulas para posteriormente adaptarlas
en sus procesos productivos
Se trata de un sector importante que muestra una dinámica de crecimiento superior al de
la industria en general. Debido a que sus posibilidades de crecimiento en el mercado
interno, si se tienen en cuenta los consumos de otros países suramericanos, podrían ser
de dos a cuatro veces lo actual. Sin embargo, es necesario adicionar los mercados
externos andinos también en expansión y las posibilidades de llegar a otros- Ritmo de
crecimiento histórico y futuro

A nivel mundial se observa la tendencia a elaborar productos cosméticos que además de
dar un valor agregado, sean de origen vegetal y amigables con el medio ambiente,
además que cumplan con la revitalización de las diferentes partes del cuerpo humano
ofreciendo, mayor hidratación, recomposición de las propiedades de la piel entre otras.

METAS CUANTITATIVAS
El tamaño de mercado del sector de los cosméticos supone en Colombia unos 550
millones de dólares
En 2008, Bel-Star asumió el liderazgo sectorial, mientras que Procter & Gamble ascendió
al segundo lugar al desplazar a Avon Colombia.
En efecto, las ventas de Bel-Star fueron $835.440 millones (aproximadamente US$425
millones) y crecieron 10,3% frente a 2007. Esta empresa pertenece al grupo Belcorp que
también es dueño de Finart ($42.355 millones), la cual se incluye en el ranking de joyerías
y relojerías. A su vez, las ventas de Procter & Gamble Colombia sumaron $671.988
(aproximadamente US$342 millones) y aumentaron 12,2%, en tanto que las Avon
Colombia totalizaron $659.135 millones (aproximadamente US$335 millones) y
disminuyeron 0,4%.
Mención aparte merece Unilever Andina Colombia, con ventas de $661.772 millones
(aproximadamente US$337 millones) y un aumento de 101% en relación con el año
anterior. Un 45% de las ventas de esta empresa corresponde a alimentos y el 55%
restante a artículos de belleza y cuidado personal. En 2007, Unilever tomó la decisión de
convertir a Colombia como sede de sus operaciones para Centroamérica y la Región
Andina, lo que explica el significativo crecimiento de 2008.
A continuación se situó otra de las grandes protagonistas del sector, Johnson & Johnson
de Colombia, con ventas de $571.170 millones (aproximadamente US$291 millones) y un
aumento de 14,4% frente a 2007, seguido por Yanbal de Colombia con $405.178 millones
(aproximadamente US$405 millones) y 28,9%, Detergentes $300.904 millones
(aproximadamente US$153 millones) y 14%, y Colgate Palmolive $269.990 millones
(aproximadamente US$137 millones) y –70,6%. El descenso en las ventas de esta última
empresa se originó en su estrategia de concentrarse en sus productos de cuidado
personal y vender sus marcas relacionadas con productos de aseo para el hogar.
Posteriormente quedaron, en su orden, Henkel Colombiana con ventas de 219.250
millones (aproximadamente US$112 millones) y un crecimiento de 15,5%; Cosméticos
Votre Passion $186.574 millones (aproximadamente US$95 millones) y 5,8%; Prebel
$130.962 millones (aproximadamente US$67 millones) y 2,2%; Reckitt Benckiser
Colombia $116.950 millones (aproximadamente US$59 millones) y 9%; Beiersdorf
$109.822 millones (aproximadamente US$56 millones) y 6%; Azul K $108.908 millones
(aproximadamente US$55 millones) y 17,3%; Fedco $105.062 millones
(aproximadamente US$55 millones) y 2,8%; SC Johnson & Son Colombia $101.208
millones (aproximadamente US$52 millones) y 9,7%; Omnilife de Colombia $99.074
millones (aproximadamente US$50 millones) y –25%; La Riviera US$94.393 millones
(aproximadamente US$48 millones) y 17,6%; Clorox de Colombia $93.023 millones
aproximadamente US$47 millones) y 7,8%; L’Oreal Colombia $79.758 millones
(aproximadamente US$41 millones) y 3,5%; y Laboratorios Recamier $79.300 millones
(aproximadamente US$40 millones) y 9%.
El desempeño de este sector ha coincidido con el del consumo de hogares y con el
dinamismo de las exportaciones a países vecinos. En 2008, presentó una desaceleración
en relación con el alto crecimiento de los dos años inmediatamente anteriores. El
retraimiento del consumo interno y de la demanda externa, así como la mayor
devaluación del peso, son factores que afectarán negativamente el desenvolvimiento del

sector tanto en 2009 como posiblemente el año entrante. Sin embargo, hay que destacar
que Colombia se ha convertido en centro de producción regional para varias de las
principales compañías del sector y que muchas de ellas se han distinguido por su
capacidad para superar épocas difíciles.
Grado de consolidación del sector.
- Barreras de entrada y salida.
Producto nuevo, sin respaldo de marca
No se tiene una red comercial ya establecida

- Evolución y crecimiento:.
De los 3 mil millones de dólares consumidos a precios de mercado en la Comunidad
Andina, Colombia representa el 29%, es decir, consume un total de 900 millones de
dólares. Es una cifra representativa, pero además tiene muchas posibilidades de crecer, si
tenemos en cuenta que el porcentaje es ligeramente inferior al de Venezuela, teniendo
este país prácticamente la mitad de la población (Colombia posee 42 millones de
habitantes mientras que Venezuela posee 24 millones). Se puede concluir por tanto que el
consumo de cosméticos por habitante en Venezuela es prácticamente el doble que en
Colombia; y si a este dato le añadimos el crecimiento tan marcado del sector cosmético
en Colombia (mucho mayor que el crecimiento de la industria en general) y una cultura
cada vez más vinculada al cosmético, tenemos en este país un mercado con grandes
posibilidades de crecimiento de la industria local

- Ritmo de crecimiento histórico y futuro.
Total Crecimiento Sectores Cosméticos Proyecto DANE
Valor Vendido
AÑO Cantidad Vendida % CRECIMIENTO ( MILES DE PESOS)
2002 22.916.360 180.862.960
2003 20.410.849 -10,93% 213.253.159
2004 35.352.367 73,20% 172.166.449
2005 32.280.302 -8,69% 279.476.830
2006 37.048.302 14,77% 344.057.836
2007 43.198.880 16,60% 358.155.987
PROMEDIO
6 AÑOS 31.867.843 16,99% 257.995.537

Pese al crecimiento experimentado por este sector en los últimos años los índices de
consumo de cosméticos son todavía muy bajos en comparación con muchos de los
países vecinos. El consumo per cápita de cosméticos en Colombia es dos veces menor
que en Venezuela y Brasil, tres veces menor que en Uruguay y unas cuatro veces menor
que en Chile o Argentina..
Por esto el Gobierno Nacional Y los gremios se han propuesto las siguientes metas de
crecimiento para el sector.

*Se refiere sólo al empleo directo en las plantas de producción, no a los empleos
generados en la cadena de producción (agricultores, materias primas e insumos,
distribución etc), ni a las oportunidades de generación de ingreso que suman hoy más de
750.000 personas a través de los canales de venta directa y el canal profesional de
peluqueros y esteticistas, que podrían convertirse en más de 2 millones de personas al
2032, si triplicamos lo que hoy tenemos.
** Incluye inversión en propiedades, equipo, intangibles, I+D y Publicidad
FUENTE CAMARA DE LA INDUSTRIA COSMETICA Y ASEO

- Tendencias .
El principal país de origen de las importaciones colombianas de cosmético es México.
Este fenómeno se debe a la tendencia de las casas matrices de las multinacionales a
concentrar la producción en pocos países para el aprovechamiento de las economías de
escala. Grandes multinacionales del sector como Procter & Gamble, Gillette o Wella han
trasladado importantes plantas de producción de Colombia a México con el objetivo último
de la reducción de costes y el aumento de la eficiencia. Este fenómeno se debe sobre
todo al aprovechamiento de economías de escala, aunque también ha de explicarse por
otro tipo de causas: el factor impositivo colombiano, los altos niveles arancelarios para el
cosmético, una normatividad un tanto ambigua e inestable y la inseguridad hacen que
otros países del entorno puedan resultar más atractivos. Sin embargo, Colombia sigue
siendo un destino interesante para la ubicación de plantas productivas de grandes
multinacionales, como es el caso de Henkel y Bell Star. Estas empresas se encuentran
ante el reto de la reducción de costes y aumento de la eficiencia e incluso compiten con la
producción de su misma empresa en otros países. Por lo tanto, es compromiso del
gobierno el generar el aliciente necesario para que esas grandes empresas encuentren
atractivo producir en Colombia.

THE BRIEF PRODUCTOS CARHI

Durante los tres primeros años centraremos nuestro potencial de producción y mercadeo
en solo tres productos de nuestro portafolio de servicio.


Público objetivo
- Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.
Tenemos dos grandes segmentos de mercado a cubrir con este producto
El segmento hogar donde por sus propiedades antisépticas, su origen orgánico, el ser de
tipo acido y no expeler gases tóxicos como los limpiadores normales, lo hace un gran
ayudante de la ama de casa, lo hace un verdadero ayudante en el hogar
• Tener espuma controlada es especial para el uso en lavadoras.
• Ser de tipo acido esencial para el uso en la cocina, para el lavado de vajillas y loza
por no maltratar las manos.
• Tener propiedades antibacteriales lo hace un aliada en la limpieza de los baños,
además los compuestos orgánicos presentes en la suciedad del baños son
altamente solubles en medio acido, conllevando a un ahorro de agua para sacar la
suciedad.

El segmento de la industria tanto para el uso en sector turismo, sector clínico, sector
industrial y establecimientos de comercio
• Al poseer niveles menores al 5% de sodio y potasio, así como alto contenido
orgánico; hace de esta agua residual una fuente para uso en agua de riego, sin
tener que depositarse en un PTAR. El sodio es uno de los uno de los iones que
más favorece a la degradación del suelo, es el sodio que sustituye al calcio en los
suelos áridos, produciendo problemas de filtración en los mismos. Esta situación
da lugar a una dispersión de los agregados y a una pérdida de la estructura, que
dificulta la circulación del aire y agua, por lo que el suelo adquiere un aspecto
polvoriento y amorfo, perdiendo rápidamente su permeabilidad., Está demostrado
que aguas con alto contenido en sodio y baja salinidad conducen al hinchamiento
y/o dispersión de las partículas del suelo, con el consiguiente efecto negativo
sobre las propiedades físicas del mismo. La infiltración, en general, aumenta con
la salinidad y disminuye con una reducción en salinidad, o un aumento en el
contenido en sodio en relación al calcio y en magnesio
• Al poseer PH acido, solubiliza casi todo tipo de compuestos sin atacar la piel
humana, reemplazando compuestos provenientes de la industria del petróleo
como son la gasolina, el éter y otros usados para la limpieza de elementos
mecánicos en la industria.
• Por su origen biológico su aplicación en empresas verdes es prioritario

Tamaño de mercado.
El tamaño del mercado acá analizado es solo de la Bogotá donde se concentra el 25% de
la población colombiana, este estudio no incluye a los municipios aledaños pertenecientes
a el departamento de Cundinamarca, si no solo a el área metropolitana de la capital, de la
encuesta anual manufacturera del DANE se tomaron los datos existentes para los años
2002 al 2007 para jabones líquidos y detergentes líquidos, excluyendo de este análisis
detergentes en polvo, así como jabones sólidos para el lavado.

Obj100

Principales factores de crecimiento

El principal factor de crecimiento para este sector es el creciente desarrollo de empresas
verdes o amigables con el medio ambiente.

Aplicación de tecnologías limpias en la fabricación de estos productos

Ser un producto amigable con el medio – ambiente

Ser un producto de origen agroindustrial, que propende por el desarrollo de productos
agrícolas como materia prima.

Este producto será promocionado de la siguiente manera:

Limpie con jabones orgánicos y cuide nuestro planeta, use CARHI CLEAN elaborado con
plantas naturales, sin aceites refinados ni de origen animal.

Los jabones organicos cuidan de su medio ambiente y de usted, CARHI SUN elaborado
con plantas naturales cuida su salud.

Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.

El volumen de ventas a captar del volumen total del sector es del 3% en un término de 5
años para los jabones líquidos de lavar y detergentes líquidos.

Obj101

Ofreciéndonos una meta a cubrir de 216676 litros al cabo de 5 años

Volumen de ventas por segmento.

partiendo del % de marcado a cubrir y de la meta a cubrir de este mercado en 5 años
tenemos unas ventas anuales presupuestadas asi

El primer año 2% 4333,51
El segundo año 14% 30334,58
El tercer año 32% 69336,19
El cuarto año 65% 140839,13
El quinto año 100% 216676,00

De este volumen se estima una proporción asi:

50% por convenio con empresas verdes
30% por venta en grandes superficies
20% por venta directa de asesores

De acuerdo a lo anterior:

El primer año se buscaría una penetración del 0.06 % del total del mercado.
Al siguiente año se espera una penetración del 0.42 % del total del mercado
Al siguiente año se espera una penetración del 1% del mercado
Al siguiente año se espera una penetración del 2.1% del total del mercado
Para terminar al 5 año con una penetración aproximada del 3% del total del mercado de la
ciudad de Bogotá.


Público objetivo
- Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.

Producto de la disminución de la capa de ozono los rayos solares (UVB / UVA) son más
dañinos que antes, por lo que debemos protegernos si queremos evitar el envejecimiento
prematuro de la piel o un posible cáncer.
Protegerse del sol o mejor dicho de los rayos solares, se denomina "foto protección" que
es la protección o barrera que tenemos ante estos rayos solares (UVB / UVA)
La incidencia de los rayos solares sobre la piel es responsable de la aparición de
numerosas enfermedades y problemas de la piel, entre los que podemos mencionar: el
envejecimiento, la sequedad de la piel, la aparición de manchas y canceres de piel.
Proteger la piel contra la incidencia de los rayos solares es necesario a lo largo de todo el
año pero en especial en época de verano cuando los rayos son mas fuertes y exponemos
mas nuestra piel por los paseos en la ciudad o en campo, o cuando nos estamos bañando
o tomando el sol en la playa.
Los rayos ultravioletas del sol son los principales responsables de los daños causados en
la piel, los efectos de estos rayos son acumulativos, de manera que la peil va acumulando
las radiaciones que con el tiempo son responsables del desarrollo de melanomas, el tipo
mas común de cáncer de piel y que es el responsable del 8% de las muertes por cáncer
en el mundo.

Tamaño de mercado.
2002 al 2007.

Obj102


El principal factor de crecimiento para este sector es la creciente demanda de productos
para la protección de la piel




Este producto será promocionado de la siguiente manera:
Le molesta la sensación aceitosa de los protectores solares, use CARHI SUN, fabricado
con materias primas naturales.

Además de protección solar quiere nutrir su piel, use CARHI SUN, elaborado para su
bienestar.


años para cremas bronceadoras y protectoras de la peil.

Obj103

Ofreciéndonos una meta a cubrir de 65668 Kg al cabo de 5 años.



El quinto año 100% 65668,00


50% por convenio con empresas verdes, hoteles, spa y centros de estética


ciudad de Bogotá.


Público objetivo
El publico objetivo para este producto son aquellas personas de ambos sexos que tienen
resequedad en su piel y son alérgicas a los jabones de tipo acido, además de aquellas
que sufren de dermatitis
La piel es el órgano más grande del cuerpo humano y es una barrera natural que separa
nuestro organismo del mundo exterior. Por lo tanto, proteger la piel es cuidar directamente
de la salud.
Una de las funciones más importantes de la piel es actuar como barrera previniendo la
perdida de agua, evitando la absorción de sustancias tóxicas, enfermedades e
infecciones.
Para cumplir con esta tarea protectora, la piel tiene una capa denominada manto ácido, la
cual cumple una función de “barrera”. El manto ácido brinda esta protección porque posee
una acidez o pH de 5.5, que le confiere una propiedad antimicrobiana, es decir, inhibe la
colonización de bacterias, virus y hongos.
Sin embargo, diariamente sometemos a la piel a diversas agresiones que alteran este pH
tales como; la contaminación ambiental, las radiaciones del sol, los cambios climáticos, el
maquillaje, irritantes como el agua y el jabón, entre otros.
No solo el contacto con estas agresiones puede dañar la piel, sino que también el cuidado
diario puede dañar el manto ácido cuando se utilizan jabones y demás productos con un
valor de PH que no corresponde al de la piel natural. Entonces, urge protegerla para
permanecer sanos.

Tamaño de mercado.
2002 al 2007

Obj104


El principal factor de crecimiento para este sector es la creciente demanda de productos
para la protección de la piel y el cuidado de la misma.

Propender por el cuidado del manto acido, barrera natural de protección de nuestra piel.




Este producto se promocionara de la siguiente manera
Cuando sale de su baño diario siente su piel reseca a pesar de haber usado jabón con
humectante y debe aplicarse crema humectante, use CARHI SKIN y olvídese de su crema
humectante.

Usa cremas humectantes de tipos acido para regenerar su piel, use CARHI SKIN hecho
con productos naturales, sin agentes químicos.


años para el jabón liquido de uso diario.

Obj105

Ofreciéndonos una meta a cubrir de 358812 Kg al cabo de 5 años.



El quinto año 100% 358.812,00


50% por convenio con empresas verdes, hoteles, spa y centros de estética



ciudad de Bogotá.

Factores clave de compra para los consumidores de nuestros productos

Ofrecer productos de origen natural, mostrando las bondades de nuestro proceso al usar
plantas y semillas naturales cultivadas en nuestras instalaciones y en los cultivos de los
campesinos en los alrededores.
Ofrecer productos de PH acido, el cual no daña el manto acido, no produce resequedad,
ni ataca la piel de las manos provocando blanquecimiento de la misma y el uso obligatorio
de cremas humectantes.
Ofrecer productos Amigables con el medio ambiente, que inclusive puede ser usado como
abono orgánico en cultivos sin dañar los mismos, además de tener un proceso de cero
emisiones al usar los residuos orgánicos del proceso en la producción de compost.
Uso de procesos en frio para mantener las propiedades benéficas que ofrecen las plantas
y el no uso de compuestos refinados e industriales.

Barreras de entrada para nuestros productos
- Competidores existentes.
Años de antigüedad de las principales empresas del sector:
Empresa Años en
Colombia
Colgate Palmolive CIA 42
Procter y Gamble Colombia, Ltda 42
Unilever Andina (Colombia), S.A. 52
Henkel Colombiana, S.A. 44
Laboratorios Recamier Ltda 60
L’oreal Colombia 10
Bell star 15
Johnson & Johnson de Colombia, S.A. 47
Gillette de Colombia, S.A. 37
Beiersdorf S.A. pdte
Wella Colombiana, S.A. 47
Laboratorios de Cosméticos Vogue S.A. 30

Es importante destacar que aunque el sector del cosmético en Colombia es un sector muy
heterogéneo, existe un grado de concentración muy elevado. Según datos del INVIMA
(Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos), de las 400 empresas
aproximadas que operan en Colombia, 10 de ellas, multinacionales principalmente,
concentran alrededor del 65% de la producción. A pesar de esta gran concentración en

manos de las multinacionales, este sector tiene grandes posibilidades para las empresas
nacionales de tamaño reducido. En este sentido, es muy representativo el caso de Italia,
reconocido mundialmente por sus productos cosméticos. Italia ha promocionado mucho el
desarrollo de las pymes dedicadas al cosmético y de las 2.024 empresas existentes en el
mercado, tan sólo 25 de ellas son multinacionales y más de 600 tienen menos de 10
trabajadores. Por lo tanto, en Colombia son optimistas en cuanto al desarrollo de esta
industria y en cuanto a la generación de empleo y desarrollo económico que puede
suponer el fomento de las pequeñas y medianas empresas, aunque lo cierto es que el
panorama actual refleja que cada vez más las multinacionales le están ganando terreno a
las pequeñas empresas. En todo caso, por la naturaleza de este sector, el mercado está
estructurado de tal forma que las empresas tienen poca posibilidad de influenciar en los
precios o en el nivel de producción, por lo que la competencia radica en intentos por
diferenciar los productos.
Debido a este alto nivel de competencia entre las firmas y a la rápida evolución de la
moda, las empresas han desarrollado una gran capacidad de especialización y
diferenciación, que a su vez ha generado nuevos nichos de mercado. Vale la pena
resaltar el de productos cosméticos para niños, tratamientos para la piel y cosméticos
para consumidores con características específicas (e.g. cabello rizado, piel seca). Una
situación muy similar ocurre en los productos de aseo.
- Descripción de sus fortalezas y debilidades.(las de los competidores)

DEBILIDADES FORTALEZAS

La integración débil entre la industria cosmética y de El carácter de consumo masivo de muchos de los
productos de aseo y las industrias química básica y productos de la cadena hace que el sector sea
petroquímica, dificulta el abastecimiento de materias atractivo para la inversión por su potencial de
primas e induce a las empresas a importar una porción mercado.
creciente de los insumos. Dadas las franjas de precios
para algunos insumos nacionales y los aranceles sobre
ciertas materias primas importadas, las empresas
incurren en sobrecostos de producción.

El desfase tecnológico de muchas empresas nacionales La orientación creciente de la demanda hacia los
frente a las firmas de capital extranjero limita su productos naturales favorece al país no sólo por
competitividad en los mercados nacional e internacional. su riqueza natural sino por el reconocimiento por
parte de la industria de esta riqueza, buscando
aprovecharla y consolidarse en la producción de
productos de origen natural.

La industria presenta un desconocimiento de su La presencia de importantes multinacionales
capacidad productiva, la oferta exportable y los
mercados objetivos, hecho que dificulta su acceso y en el país favorece la introducción de tecnología
consolidación en los mismos. de punta.

El bajo grado de capacitación en métodos de gestión del • El sector presenta una gran capacidad de
personal administrativo así como el bajo nivel de
formación de la mano de obra afecta la competitividad y Reacción frente a las condiciones de distribución
el desempeño de las empresas. y comercialización, hecho que se refleja en los
esquemas de venta directa creados para dar
salida a la producción en una relación más
cercana con los consumidores.

La incipiente y escasa actividad de investigación en el
país deja a la industria en un lugar rezagado en el
contexto internacional.

La legislación e institucionalidad débil en materia de
inspección, vigilancia y control facilita las actividades de
falsificación y contrabando.

- Ventaja competitiva respecto a los competidores.
 Poder ofrecer un producto exclusivo y de acorde a los requerimientos de cada
cliente
 Posicionarnos en el mercado como un productor de cosméticos de gama orgánica
 Ofrecer soluciones homeopáticas acordes con cada cliente o usuario

Para que el mercado percibe estas ventajas competitivas, se desarrollaran visitas a la
planta de producción y a los cultivos de los clientes, los recursos para esta actividad se
obtendrán del rubro de publicidad que se encuentra dentro del prsupeusto.

- Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.
Lanzamiento de productos de la misma gama a muy bajo precio, lo que haría inviable el
negocio.
Propuestas para compra de patentes y licencias
Propuestas de maquila para ellos
Propuestas de asociación

MODELO DE NEGOCIO
Materia Prima

Para este negocio se requiere desarrollar cultivos de plantas medicinales, para después
cosecharlas y convertirlas en los productos que saldrán al mercado, además de
desarrollar también el cultivo silvopastoril de la saponaria y algunos jabones orgánicos.
La idea del negocio es adquirir inicialmente un terreno en leasing donde se desarrollaría el
proyecto para el montaje del Laboratorio y planta de producción, así como el desarrollo de
dos fanegadas de cultivos silvopastoriles de materia prima (guabá, caléndula, tomillo,
laurel, higuerilla, ajonjolí entre otros)
En la medida que se demanden más materias primas estas pueden ser provistas por
campesinos que han sido desarrollados en los cultivos de materias prima necesarios para
la planta o en el caso de las plantas medicinales y arbustos desarrollar un proceso de
cultivo hidropónico controlado donde se maximice la eficiencia de producción.
La materia prima industrial necesaria para obtener los productos (se requiere para lograr
una conservación en el tiempo del producto) es provista por empresas colombianas.

Proceso Productivo

El proceso desarrollado es llevado a cabo de manera artesanal ofreciendo un alto impacto
en la generación de empleo directo e indirecto en la producción de los diferentes
productos como en la recolección de la materia prima y su procesamiento al interior de la
empresa.
Los residuos obtenidos de este proceso son residuos sólidos y líquidos orgánicos los
cuales se utilizan para la elaboración de compostaje requerido para los cultivos de la
materia prima.
El procedimiento operacional de la planta es:

1. Recolección de materia prima del sembrado: este se debe realizar retirando hojas
y tallos tiernos de cada uno de los arbustos sin desgajarlos, para que de esa
manera el arbusto a los tres meses este nuevamente de recolectar, esta
recolección se realiza manualmente
2. Las hojas y los tallos recogidos son macerados en un molino.
3. Se realiza una extracción de los aceites vegetales en crudo
4. Al liquido extraído se le agrega conservante y se estabiliza
5. Cuando se ha obtenido la estabilidad de la mezcla se acidula, para estabilizar, este
producto se debe dejar conservar durante 24 horas antes de iniciar un nuevo
proceso.
6. En este paso se toma la decisión de mezclar los diferentes compuestos
estabilizados para obtener los diferentes productos, corrigiendo su PH, con
conservantes y aroma que se quiere adicionar al producto.

7. Este producto es embasado, etiquetado y embalado de acuerdo a especificaciones
del pedido.
8. Con el sobrante de material orgánico producto del filtrado y de la ceniza de lejía se
realizan melgas para obtener abono orgánico al cabo de tres meses

Para obtener 5000 litros mensuales de productos, se requiere el siguiente equipo
1. Molino Macerador de discos (USD$2.500)
2. Fogon a Gas (USD$1.500)
3. Caldero en Hierro Colado con agitador (USD$500)
4. Aditamentos (Canecas Plasticas – Coladores – Telas de Filtrado) (USD$400)

Para el laboratorio de calidad se requiere el siguiente equipo
1. Balanza
2. pHmetro
3. Vasos de precipitado de diferentes volúmenes
4. Agitadores
5. Muestreadores
6. Cajas Petri

Por un valor aproximado de USD$12500 dólares por cada 5000 litros de productos a
obtener.

El proceso de producción en la medida de lo posible se realizara sobre pedido, para así
lograr un producto acorde con las necesidades del cliente.

Las materias primas para cada lote de producción deben haber sido recogidas con un
tiempo no mayor a 24 horas de antelación, para evitar perdidas por daño.

El material se debe estabilizar a un PH entre 6 y 7 en primera instancia y cuando se vaya
a realizar la mezcla para el producto final esta se debe de corregir a un PH entre 4 y 6.

Estabilización del producto

Empaque y despacho

Extracción en frio

Proceso de maceración

Materia prima orgánica

Desechos a compostaje

PLAN FINANCIERO

En este capitulo analizaremos las variables financieras que manejamos para llevar a cabo
el montaje y mercadeo hasta obtener una meta del 3% del mercado de la ciudad de
Bogota.
Se han tenido en cuenta para este análisis financiero las metas en ventas propuestas, asi
como poder tener un flujo de efectivo positivo de acuerdo a las inversiones y gastos
requeridos para el montaje y puesta en marcha de este proyecto.
El PYG obtenido para 5 años después de cotejar todas las cifras es el siguiente:

Obj106

Los rubros aquí expuestos son los siguientes:
Ventas en miles de dólares, que es el ingreso obtenido por las metas cuantitativas de los
productos CARHI CLEAN, CARHI SUN Y CARHI SKIN, que serán los productos
emblemas de nuestro proyecto.
Costos de Ventas, en este rubro se han tenido en cuenta el costo para producir las
unidades vendidas, costo de producir el 10% mas de unidades de las solicitadas en la
meta mensual de producción durante los siete primeros meses hasta estabilizar un
inventario de 249 unidades de producto repartidas asi: 75 unidades de CARHI SUN, 79
unidades de CARHI CLEAN, 155 unidades de CARHI SKIN, este costo incluye el salario
del personal operativo necesario en la producción de estos productos.
Sueldos: en este rubro está incluido el personal administrativo, financiero y de mercadeo
vinculado directamente con la empresa, así como asesores en las diferentes áreas

Comisiones: en este rubro se han estipulado el 45% del valor total de las ventas antes de
IVA, para mantener el area comercial tomando en cuenta que:
Las multinacionales como AMWAY, HERBALIFE que son multiniveles ofrecen el 43% del
valor del producto vendido para el soporte de su multinivel, las grandes superficies como
el Éxito y Carrefour solcicitan un ganancial o gravamen de arriendo del 40% sobre el valor
del producto y caalogos como AVON y ESIKA ofrecen márgenes de utilidad desde el 35
hasta el 50% del valor del articulo para su vendedor.
Otros Gastos de Ventas esta estipulado el 10% del producido en ventas para el desarrollo
de la publicidad del negocio.
En los otros egresos se han tenido en cuenta lo siguiente:
USD$ 25000 para la creación de la empresa.
USD$15000 para la obtención de patentes y registros
Además del capital necesario para la compra de maquinaria y equipos de laboratorio en la
medida que el proceso productivo lo solicite.

De acuerdo a este PYG obtenemos un flujo de caja como se comenta en los siguientes
cuadros, asumiendo un pago a proveedores y un pago por acreedores del 50% en
efectivo, el 25% a 30 días y el 25 % restante a 60 días.

Obj107

De este flujo de caja obtenemos que se requiere una inversión inicial de USD$250000
dólares americanos, los cuales cubrirían el flujo de caja negativo hasta el 9 mes donde se
comenzaría a obtener un flujo de caja positivo.

Con este flujo de caja y este PYG obtenemos una TIR y VPN asi:

VPN USD$140547 dólares
TIR 10%

Donde hoy la tasa máxima de usura en Colombia esta del 24%, y las tasas de prestamos
bancarios están en

Para CDTS esta del orden del 3% E:A en promedio

Para Inversiones en TES alrededor del 7%

Y la DTF esta en el 3%

El valor de activos de la compañía en el 5 años es de USD$142500 dólares en activos
fijos, USD$30000 dólares en licencias y patentes

GASTOS ADMINISTRATIVOS

Dentro de los gastos administrativos hemos contemplado los gastos básicos necesarios
para el proyecto y tres ítem que son:
El arriendo pagado mensualmente por los terrenos donde se encuentra la fabrica y
bodegas por un valor de USD$1250
El pago de un seguro contra todo riesgo con una prima mensual de USD$225
Un presupuesto de ventas de USD$300 para gastos de entrega de mercancía localmente
y los salarios devengados por el personal administrativo que serán expuestos mas
adelante.

Dentro del personal operativo se ha estimado lo siguiente:
3 operarios en un área de 12 metros cuadrados producen aproximadamente 20 litros de
producto diarios, empacados y etiquetados.
Es decir una producción mensual de aproximadamente de 5000 litros mensuales.
Este personal esta presupuestado para trabajar, ocho horas al dia en horario diurno y
durante 25 dias al mes. No se ha estimado horas extras, trabajos nocturnos ni festivos.

El presupuesto de personal operativo se estableció de acuerdo al presupuesto de ventas
y las estaciones a montar o adquirir en cada año de acuerdo al aumento del personal

año 1 año 2 año 3 año 4 año 5

incremento personal operativo 2 5 5 11 12
Total Personal Operativo 2 7 12 23 35
Numero de Estaciones de Trabajo 1 1 2 3 4
Total Estaciones de Trabajo 1 2 4 7 11

COSTEO DE PRODUCTO
Para realizar el costeo de producto se tuvieron en cuenta las siguientes variables:
El costo de la materia prima
El costo del envase
El costo del estampado
El costo de la mano de obra directa
El CIF que incluye costos indirectos de mano de obra, arriendos, seguros, y gastos
administrativos de tipo general divididos en 11500 unidades que es el presupuesto de
producción del primer año.
Con esta información tendremos un precio FOB en USD para los productos asi:

Obj108

Para obtener el precio venta público tomaremos las siguientes condiciones:
1. Los respectivos impuestos de ICA, RENTA e IVA
2. Un 45% del valor de la venta para mantener el area comercial, sea desde el punto
de vista de distribuidor o de multinivel
3. Un 55% de ganancia para la compañía o inversionista
De lo anterior tenemos

Obj109

La presentación de final de los productos es:
1. Detergente orgánico multiusos CARHI CLEAN 1000 cc
2. Bronceadores CARHI SUN 125 cc
3. Jabón liquido para uso diario CARHI SKIN 250 cc

PERSONAL RESPONSABLE DEL PROYECTO

ORGANIGRAMA

El presupuesto adscrito para este personal mensual es el siguiente:

Obj110

Perfiles de los cargos

Se adjuntan archivos con los perfiles de cargo

Personal Adscrito al proyecto

ASESOR FINANCIERO

Ingeniero Civil Elkin Yesid García Rueda

Ingeniero Civil, MBA, con amplia experiencia en la planeación, estructuración y gerencia de proyectos
inmobiliarios comerciales y de vivienda. Conocimiento en finanzas corporativas, modelación de estados
financieros y valoración de empresas. Excelentes relaciones personales, capacidad de liderazgo,
habilidad de negociación y aprendizaje continúo.
FORMACIÓN
MBA Exchange Student - Stern School of Business – New York University, NY. USA 2010
Cursos: Principles of Real Estate Finance, Real Estate Capital Markets,
Valuation y Modeling Financial Statements.
MBA - IAE Business School – Universidad Austral, Buenos Aires. Argentina 2009
Énfasis: General Management
Magíster en Ingeniería Civil – Universidad de los Andes, Bogotá. Colombia 2002 – 2003
Énfasis: Ingeniería y Gerencia de la Construcción
Ingeniero Civil - Universidad de los Andes, Bogotá. Colombia 1997 - 2002

EXPERIENCIA PROFESIONAL
CONSTRUIMOS PROPIEDAD - CONPROPIEDAD S.A. (Sector Inmobiliario) Sep 07 – Ene 09
Ingeniero de Planeación y Proyectos
_ Participé en la planeación y estructuración técnica, financiera, comercial y legal para el desarrollo de
un centro comercial bajo el esquema de arriendo en la ciudad de Barranquilla, Colombia, con un área
construida de 116.000 m2 y un costo de U$ 107 millones en asocio con la firma chilena Parque Arauco
S.A.

_ Participé en la planeación y estructuración técnica y financiera para el desarrollo de un centro
comercial y de oficinas bajo el esquema de arriendo en la ciudad de Bogotá, Colombia con un área
construida de 61.000 m2 y un costo de U$ 40 millones en asocio con Arquitectura y Concreto.
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA Jul 06 - Dic 08
Profesor Cátedra
_ Fui profesor del curso Métodos de Control de la Construcción de la Especialización en Tecnología de
Construcción de Edificaciones. Temas del curso: matemáticas financieras, evaluación de proyectos,
indicadores de bondad financiera, métodos de programación de proyectos: CPM, PERT, Diagramas de
Gantt, Control de Proyectos.
CONSTRUCTORA COLPATRIA S.A. www.constructoracolpatria.com Feb 05 – Sep 07
Analista de Evaluación de Proyectos
_ Participé en la elaboración del modelo de control financiero automático que le permitió a la compañía
tener actualizados mensualmente todos los proyectos de viviendas que desarrollaba.
_ Elaboré el modelo de factibilidad y control financiero para el desarrollo del centro comercial Ventura
Plaza en asocio con Ospinas y Cía.; bajo el esquema de venta en la ciudad de Cúcuta, Colombia con un
área construida de 60.000 m2 y un presupuesto de ventas de US$ 50 millones.
_ Elaboré el modelo de factibilidad y control financiero para el desarrollo del centro comercial Premium
Plaza en asocio con Fajardo Moreno; bajo el esquema de venta en la ciudad de Medellín, Colombia con
un área construida de 106.000 m2 y un presupuesto de ventas de U$ 85 millones.
_ Participé en la elaboración del modelo de factibilidad financiero para el desarrollo del centro comercial
Plaza Imperial en asocio con Ospinas y Cía.; bajo el esquema de venta en la ciudad de Bogotá, con un
área construida de 100.000 m2 y un presupuesto de ventas de U$ 70 millones.
_ Participé en la planeación arquitectónica, comercial y financiera de más de quince proyectos de
vivienda multifamiliar y unifamiliar desarrollados exclusivamente por Colpatria o en asocio con otras
firmas como Pijao Grupo de Empresas Constructoras, Alpes Constructora y Amarilo.
Participé en la elaboración de las factibilidades financiera y normativa para la adquisición de terrenos
para el desarrollo de proyectos inmobiliarios por más de U$ 10 millones.
EXPRESS DEL FUTURO Nov 04 – Ene 05
(Operador del sistema Transmilenio)
Profesional de Infraestructura
_ Encargado del mantenimiento y de las compras administrativas del operador del sistema Transmilenio
asignado al patio de la Calle 80.
BRINSA S.A. www.brinsa.com.co Feb 03 – Nov 04
(Principal empresa productora de sal refinada y productos derivados)
Asistente de Servicios Generales
Encargado de los proyectos de construcción y trabajos de mantenimiento de las plantas de producción de
sal y químicos en Cajica, Cundinamarca, Colombia. Elaboración de pliegos de condiciones, evaluación
de proponentes, adjudicación de licitaciones, control y seguimiento de presupuestos y programación de
actividades de los proyectos. Realicé los siguientes proyectos:
Remodelé el vestier central de los empleados de producción por un monto de US$ 50.000.
Construí del edificio para la instalación del nuevo rectificador de cloro por un monto de US$ 40.000.
Realicé la negociación y supervisión del montaje de circuito cerrado de televisión por un monto de
US$ 20.000.
Realicé la reubicación de las torres de enfriamiento de la refinería de sal por un monto de US$ 10.000.
OCCIDENTAL DE COLOMBIA S.A. www.oxy.com Jul 02 – Ene 03
Practicante
Realicé el apoyo al supervisor de Mantenimiento y Construcción en las actividades del departamento de
proyectos y construcción (SQC) en el campo petrolero de Caño Limón, Arauca, Colombia. Proyectos
ejecutados:
mantenimiento de la vía Arauca-Arauquita, construcción de dos tanques de cabeza de agua,
mantenimiento y reparación de un tanque FWKO, seguimiento de la expansión de una de las facilidades

de producción (PF-2), apoyo a la interventoría en la digitalización y graficación de datos topográficos
tomados en campo.
INFORMACIÓN ADICIONAL
_ Fui integrante del equipo ganador de la competencia NAVES 2009 de Planes de Negocios organizada
por el IAE. Nuestro equipo resultó ganador con el proyecto Terminal Logística.
_ Recibí la beca FAM (Comisión de Fondo de Ayuda al Mérito de Antiguos Alumnos del IAE) para
realizar el MBA Full Time en el IAE Business School. Año 2009.
_ Curso de Dirección de Empresas de Real Estate – IAE Business School.
_ Diplomado en Finca Raíz y Avalúos. Asolonjas y Fundación Universitaria del Área Andina. Bogotá,
Colombia. Diciembre de 2004.
_ Monitor de los curso de Transportes (Pregrado) y Planeación del Transporte Urbano (Maestría) en la
Universidad de los Andes, Bogotá, Colombia.
_ Mención al Mérito Educativo, por haber ocupado el segundo lugar en las Pruebas de Estado de 1996,
en la ciudad de Barrancabermeja. Corporación Barrancabermeja Cultural.
_ Jugador activo de tenis de mesa. Campeón del Primer Torneo Interno de Tenis de Mesa del Club de
ECOPETROL. Bogotá, Colombia.
OTROS CONOCIMIENTOS
Microsoft Office / AutoCAD / Microsoft Project
IDIOMAS
Inglés/ Avanzado
REFERENCIAS LABORALES Y PERSONALES:
Julio César Martínez de Vivero. Gerente Cadena de Abastecimiento. Brinsa S.A. Teléfono Oficina: 57 -
1- 4846000. Ext: 1300 Bogotá, Colombia. E-mail: julio.martinez@brinsa.com.co

ASESORES COMERCIALES

Ingeniero Quimico JAIME PINILLA

CONSTANZA ESCOBEDO

ASESOR EN PROYECTOS

Ingeniero Quimico JUAN PABLO HINESTROZA

ASESOR ADMINISTRATIVO Y DE RECURSOS HUMANOS

URIBE

ASESOR INTERNACIONAL

RICARDO GARRASTAZU

PROCESO PRODUCTIVO

INGENIERO QUIMICO Jose Manuel Alvarez Torres

Profesional de la Universidad Industrial de Santander con 9 años de experiencia laboral
tiempo en el cual ha desempañado cargos administrativos y operativos en diferentes
industrias, ha sido operador de cuarto de control, jefe de proceso, auditor ISO y el ultimo
cargo ejercido Coordinador de Desarrollo Humano, persona que se caracteriza por ser
innovadora y de un excelente desempeño laboral, su proyecto de grado fue el diseño de
un Horno de Cocción de Ladrillo de Arcilla por el cual Colciencias autorizo un Subsidio
para el montaje del mismo, en coordinación con la Universidad Industrial de Santander y
los Ladrilleros de la Zona de Girón – Santander.

Paralelo a su trabajo como ingeniero ha desarrollado los productos a elaborar en este
proyecto y los ha estado sacando al mercado en pequeñas cantidades, durante los años
2000 al 2003 monto una fábrica en San Gil - Santander donde se ofrecían los productos,
esta fábrica fue cerrada con una producción de 250 litros de producto mensuales por
motivos personales.

OPERARIA

ANA VIRGINIA MONTAÑEZ PEÑA

Operaria que ha estado junto a Jose Manuel Alvarez Torres, desarrollando los diferentes
productos y colaborando dentro del proceso productivo en San Gil – Santander, persona
conocedora de los beneficios de las plantas naturales y del cultivo agrícola de las mismas.

Los demás cargos así como el área comercial serán evaluadas la mejores practicas y la
mejor manera de implementarla, es decir si propia o entregar por outsourcing estas áreas.

Dentro de la experiencia ya lograda con los productos que se han colocado en el mercado
se ha logrado establecer lo siguiente:

1. Ha sido posible usarlo como champu pero el inconveniente que se ha presentado
es que al no hacer espuma da la sensación que el cabello no esta limpio.
2. El uso del acondicionador ha disminuido el uso del planchado del cabello y este
queda con mayor vitalidad y brillo.
3. El uso del jabón de tocador como humectante ha dado buenos resultados,
desplazando las cremas humectantes y ofreciendo una mejor hidratación.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Se harán estrategias de mercadeo por producto asi:

Dentro del presupuesto anual se ha establecido un 10% del valor de las ventas para
publicidad (otros) y un 45% del valor de la venta (Comisiones) para mantenimiento del
area comercial externa, esto nos ofrece los siguientes valores a lo largo del proyecto:

Obj111

Partiendo del valor comercial expuesto en puntos anteriores

Obj112

Tenemos lo siguiente por cada producto

Meta al primer año 2150 litros de producto

Canales a Captar

Venta Directa 1000 litros de producto en asocio con tiendas naturistas y vendedores
puerta a puerta para lo cual se cuenta con el 55% del valor del producto es decir USD$7
dólares por producto para el mantenimiento de este frente comercial.

Competencia en este medio es posible la comparación con productos de la multinacional
AMWAY que en Colombia el precio de su detergente multiusos es de 14 dólares al
público.

Venta de 650 litros a grandes consumidores como hoteles, restaurantes y lavanderías
donde se le otorgara un descuento del 45% del valor total es decir el precio de de venta
para ellos es de USD$8 dólares, donde el valor agregado que nosotros ofrecemos es la
biodegradabilidad del producto y el no daño de la piel humana, asi como la no

contaminación con agentes químicos de superficies dispuestas para la alimentación
humana, además del bajo consumo de agua para su remoción.

Competencia en este medio es posible aunque en este medio están presenten los
surfactantes provenientes de la industria del petróleo a un precio muy bajo el litro en
grandes volúmenes esta a menos de un dólar americano, aunque es un producto
importado.

Venta de 500 litros a Grandes Superficies como Éxito, Carrefour y otras marcas en dos
modalidades diferentes:

La primera entrar con nuestra propia marca a competir en stand y en promociones con las
demás marcas del mercado donde tendríamos muy poco margen de maniobra, ya que
solo contaríamos con el 10% del presupuesto en ventas para promocionar nuestros
productos.

La segunda convertirnos en proveedores de las marcas genéricas que ellos manejan con
el inconveniente que el costo con el cual venderíamos nuestros productos nos dejaría un
margen de utilidad muy bajo.



Canales a Captar

Venta Directa 1000 litros de producto en asocio con tiendas Spa y vendedores puerta a
puerta para lo cual se cuenta con el 55% del valor del producto es decir USD$11 dólares
por producto para el mantenimiento de este frente comercial.

Competencia en este medio es posible la comparación con productos de la multinacional
AMWAY que en Colombia el precio de su bronceador es de 17 dólares al público.

Venta de 700 litros a grandes consumidores como balnearios donde se le otorgara un
descuento del 45% del valor total es decir el precio de de venta para ellos es de USD$12
dólares, donde el valor agregado que nosotros ofrecemos es la biodegradabilidad del
producto y el no daño de la piel humana..


productos.



Canales a Captar

Venta Directa 6000 litros de producto en asocio con tiendas naturistas, salones de belleza,
Spa y vendedores puerta a puerta para lo cual se cuenta con el 55% del valor del
producto es decir USD$9 dólares por producto para el mantenimiento de este frente
comercial.

Competencia en este medio es bastante compleja debido a la diversidad de productos y
proveedores que existen, en Colombia hoy los jabones líquidos para uso diario están por
un valor del litro de 12 dólares y provienen de materias primas surfactantes.


productos.


Proyecto

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