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Marcas 2.0
 

Marcas 2.0

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Cómo posicionar una marca en la era post-publicitaria.

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    Marcas 2.0 Marcas 2.0 Presentation Transcript

    • MARCAS 2.0Cómo posicionar una marca en la era post-publicitaria
    • Posicionamiento: untérmino deformado porsu sobreuso
    • Así nacieron las marcas TECNOLOGÍA PRODUCCIÓN EN ASOCIACIÓN CON LOS … PARA LANZAR CADENA MEDIOS… MENSAJES MASIVOS
    • Pero los tiempos han cambiado
    • 30.000 referencias diferentes
    • Comoditización del consumo
    • ¿Dispones de 30 minutos paraelegir qué macarronescomprar?
    • 1.980 2.012 Audiencias dispersas… y distraídas
    • Comprar es muy, muy difícil
    • Así funciona nuestro cerebroante un acto de compra BENEF. TANGIBLES + BENEF. INTANGIBLES VALOR PERCIBIDO = PRECIO + INCERTIDUMBRE
    • Sustentar nuestra oferta en beneficios tangibles nos da una ventaja efímera
    • Innovar es casi imposible
    • La competitividad nos obliga avolvernos hacia la marca comoprincipal argumento de valor
    • Sólo «la marca» puede trabajar sobre los beneficios intangiblesVALOR PERCIBIDO = BENEF. TANGIBLES + BENEF. INTANGIBLES PRECIO + INCERTIDUMBRE
    • GARANTIAIDENTIFICACION SEDUCCION DIFERENCIACION
    • Pero ¿qué es una marca? • Un símbolo gráfico distintivo? • Un logotipo? • Una huella?
    • Esto es sólo un logotipo
    • Esto es un producto
    • Esto sí es una marca
    • • Un símbolo gráfico distintivo?• Un logotipo?• Una huella?
    • «Un conjunto de valores intangibles que losconsumidores asociamos a una determinada oferta,producto o servicio. Nos sirve para identificar esa oferta,valorarla y concederle o no nuestra fidelidad”
    • UNA MARCA NO ES LO QUE SU FABRICANTE DICE QUE ES Fuente: agencia Neutron
    • UNA MARCA NO ES LO QUE SU AUNQUE LO REPITA HASTA FABRICANTE DICE QUE ES LA SACIEDAD Fuente: agencia Neutron
    • UNA MARCA NO ES LO QUE SU AUNQUE LO REPITA HASTA FABRICANTE DICE QUE ES LA SACIEDAD UNA MARCA ES LO QUE SU CLIENTE PIENSA/DICE QUE ES Fuente: agencia Neutron
    • • Aunque contrates a la mejor consultora del mundo, tu marca no es un diagrama de brand essence o ADN…• …Tu marca sólo existirá cuando llegue a la mente de sus consumidores.
    • ¿Cómo se construye estaposición en la mente?   
    •  • Comunidad !!! • Ojo, comunidad no es = Social Media • Las comunidades siempre han existido • Comunidad es una tribu de seguidores con intereses comunes: potenciala!!!
    •  • Tiempo hasta alcanzar masa crítica • La publicidad ya no nos sirve como atajo infalible hacia la conquista de públicos masivos… • Y el boca a boca requiere tiempo
    •  • Sé consistente: comunica siempre lo mismo • Captar un segundo de la atención de tu target es más difícil que nunca: no le confundas PRODUCTO COMUNICA- ENTORNO CIÓN FISICO PERSONAS
    •  • Un contenido entretenido te permitirá recuperar el interés de tus clientes • Un anuncio previsible y repetitivo hará que miren para otro lado • Si un fabricante de batidoras puede hacerlo, tú puedes hacerlo!!!
    • Construir una marca esun viaje, no un destino