GENERANDO INICIOS EMPRESARIALES EXITOSOS
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GENERANDO INICIOS EMPRESARIALES EXITOSOS

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    GENERANDO INICIOS EMPRESARIALES EXITOSOS GENERANDO INICIOS EMPRESARIALES EXITOSOS Presentation Transcript

    • IDE‐Ando
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    • A L O ES H NOMBRE MI RE Z! AL VAup! AN ES r de Start JU Fu ndad oIDE‐Ando
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    • HOLA, SOY JUAN ESTEBAN ALVAREZ H.IDE‐Ando
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    • Trabajo en una Start-up: INTELIGROUP SAS de la cual soy socioY me desempeño como: Consultor de programas para ACOPI – Consultor en Modelos de Negocio FENALCO y Fundación Coomeva Docente de emprendimiento Intraemprendedor y emprendedor Universidad EAFIT, Universidad CES IDE‐Ando
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    • Ahh.. Pueden bajar esta presentación en: SLIDESHARE: http://www.slideshare.net/jalvare1 IDE‐Ando
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    • “Así que… ¿Desean construirsu propio negocio?“So… you want to build your own business?” IDE‐Ando
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    • ….¿qué hacer para tener Start-ups exitosos? ….hagamos un listado! ….les cuento una pequeña recurrente historia!!IDE‐Ando
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    • Comencemos con por identificar un brillante y audaz emprendedor...! IDE‐Ando
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    • Al no contar con… Un grandes ligas!IDE‐Ando
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    • ó!Acudimos a un Jóven, talentoso MBA de MIT! IDE‐Ando
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    • O Tina, Jóven, talentosa del MBA Stanford!IDE‐Ando
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    • … en CALI encontramos a Juan Ángel, Egresado de la UAO…!IDE‐Ando
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    • …con más de 8 años de experiencia!IDE‐Ando
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    • en las grandes ligas… nacionales e internacionales! .. Trabaja en nuestra primera multinacional colombiana!!!IDE‐Ando
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    • Toda su experiencia operativa le ha generando...! IDE‐Ando
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    • ... Sobresalientes credenciales!IDE‐Ando
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    • ¿Deseo construir mi propio negocio!! Un día Juan Ángel...!IDE‐Ando
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    • Pos… claroo!!!! Ahí esta…! …Es mas en el Centro Institucional de Emprendimiento Empresarial de la UAO, me ayudan… a volver esto realidad!!IDE‐Ando
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    • Esta interesante!!! Att Ricardo López - CDEE …Ajustemos unas cuantas cositas… ! y …IDE‐Ando
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    • Que Estupenda idea!!!Definitivamente es lo que quiero!!!IDE‐Ando
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    • Entonces el CIEE le Asigna un consultor… Por ejemplo.. Juanes.. Listo…! Hagamos un plan de trabajo! … y empecemos haciendo una investigación de mercados! IDE‐Ando
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    • Claro… usando mi experiencia…! Mis contactos…! Ya se como empezar a testearla…! IDE‐Ando
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    • Investigación de Mercados!IDE‐Ando
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    • ¡Que buenos resultados de la investigación!!!! IDE‐Ando
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    • Ahora.. Juan Angel, a escribir un estupendo….!IDE‐Ando
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    • IDE‐Ando
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    • Después de múltiples versiones de su BP…! Muy bien!!!! !Juan Ángel, sindo juicioso, constante, perseverante, logró hacer un excelente trabajo!IDE‐Ando
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    • Partiendo de las credenciales, ! la investigación,! y el plan, ! ! Juan Ángel se ha asegurado la pieza final ...!IDE‐Ando
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    • … una financiación de capital de riesgo!IDE‐Ando
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    • Dinero en mano, Juan Ángelcomienza establecer su empresa…! IDE‐Ando
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    • Él hace que en todos los titulares de los grandes ...!IDE‐Ando
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    • Hablen de él...!IDE‐Ando
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    • ... Y claro está… es invitado a dar .....!IDE‐Ando
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    • …..conferencias!IDE‐Ando
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    • Juan Ángel y su emprendimiento están en la jugada!!IDE‐Ando
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    • A partir del procedimiento que hicimos… ¿Qué tan probable es que su negocio tenga éxito?!IDE‐Ando
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    • Bueno…veamos como le podemos ayudar a Juan Ángel… y a todosustedes que desean comenzar su propio negocio EXITOSO 15 consejos, tips, de mi experiencia personal Y que estamos pasamos por alto! más una invitación IDE‐Ando
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    • Escuchen, cuidadosamente, !IDE‐Ando
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    • “EXPERIENCIA PERSONAL”IDE‐Ando
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    • PARA MUCHOS APLICARÁ! ! Pero ES POSIBLE que para algunos no.IDE‐Ando
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    • MIS 15 TIPS! ! 15 consejos de mi experiencia personalIDE‐Ando
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    • 1IDE‐Ando
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 que su plan OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010
    • Serendipity: estuviste en el lugar y momento correcto! … o encontraste una verdadera oportunidad!IDE‐Ando
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    • IDE‐Ando
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    • Oportunidad:! Grupo de circunstancias favorables observadas! Roger LaSalleIDE‐Ando
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    • Evaluaste tu riesgo técnico?! Entendes profundamente el riesgo de mercado y su dinámica?:! Cuál es tu proposición de valor…! …conoces la Cadena de Valor en tu negocio..IDE‐Ando
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    • IDE‐Ando
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    • MIS 15 TIPS! !1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON EL DE NEGOCIO PRIMER CLIENTE IDE‐Ando
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    • 2IDE‐Ando
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 que su plan NO HAY UN PLAN DE NEGOCIO QUE SOBREVIVA AL CONTACTO CON EL PRIMER CLIENTE.! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010
    • un documento de planificación espara futuro conocidos, no para elcontexto incierto de una empresa naciente (start-up).! Los planes de negocio normalmente fracazan en empresas iniciando! IDE‐Ando
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    • MIS 15 TIPS! !1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE 3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO IDE‐Ando
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    • 3IDE‐Ando
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 MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010
    • Observe a su flujo de caja!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
    • Observe a su flujo de caja!No importa qué tan rentable es su negocio,… …si usted se queda sin dinero en efectivo… 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
    • facturación! Envíe sus cuentas lo antes posible Deles seguimiento para el pago Sea firme pero amable! Pregunte a los avancesIDE‐Ando
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    • Ah, y debo mencionar:¿Tienes que tener un modelo de negocio? 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
    • Juan, tu plan era crear una empresa…!pero… desarrollaste un verdadero modelo de negocio?!IDE‐Ando
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    • IDE‐Ando
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    • "Un modelo de negocio describe losfundamentos de cómo una organización crea, entrega y captura valor”! Alex Osterwalter!IDE‐Ando
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    • MIS 15 TIPS! !1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE 3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES NEGOCIO IDE‐Ando
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    • 4IDE‐Ando
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 Tome un tiempo para pensar en otras muchas posibilidades! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010
    • Juan, la misma tecnología, producto o servicio puede tener numerosos modelos de negocios!IDE‐Ando
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    • IDE‐Ando
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    • sólo haga una primera elección después de hacer muchisimos prototipos y pensar y repensar a través de varios modelos ...!IDE‐Ando
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    • IDE‐Ando
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    • Ok Juan, Tienes el modelo, pero no hemos terminado todavía!IDE‐Ando
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    • MIS 15 TIPS!!1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE 3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES NEGOCIO 5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE HIPÓTESIS IDE‐Ando
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    • 5IDE‐Ando
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 EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE HIPÓTESIS! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010
    • El modelo de negocio podría verse y oirse bien en el papel ...! Pero, sincérate! Esto es…! IDE‐Ando
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    • sólo un conjunto de hipótesis!IDE‐Ando
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    • Necesitas salir del papel… y…!IDE‐Ando
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    • Probar cada hipótesis ! (Por ejemplo, con los clientes)!IDE‐Ando
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    • …es necesario adaptar el modelo de negocio hasta que pueda probar que funciona!IDE‐Ando
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    • "¿Cómo puedo demostrar que funciona un modelo de negocio?"!IDE‐Ando
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    • MIS 15 TIPS! !1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE 3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES NEGOCIO 5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE NEGOCIO IDE‐Ando
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    • 6IDE‐Ando
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 No construya su empresa, hasta que verifique que funciona su modelo de negocio! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010
    • o correrá el riesgo ...! IDE‐Ando
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    • La ejecución es el camino más costoso para validar! IDE‐Ando
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    • Ahora si!... Ejecute después de validar! IDE‐Ando
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    • OJOOO!! SÓLO EJECUTE! después de validar! IDE‐Ando
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    • MIS 15 TIPS! !1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE 3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES NEGOCIO 5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE NEGOCIO 7. TU NUEVO MEJOR AMIGO IDE‐Ando
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    • 7IDE‐Ando
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 . TU NUEVO MEJOR AMIGO! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010
    • TU CONTADOR!! !IDE‐Ando
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    • TU MEJOR AMIGO… ! TU CONTADOR!! ! •  Elígelo con sumo cuidado •  Asegúrese de que su oficina se encuentra a 15 minutos en carro •  No vayas por el más barato! 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
    • TU MEJOR AMIGO… ! TU CONTADOR!! ! •  Hagas lo que hagas... cuenta con él •  NO escojas a un amigo o un miembro de su familia como TU contador... Simplemente no lo hagas. 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
    • TU MEJOR AMIGO… !POR EXTENSIÓN •  Búscate un buen gerente de banco, y abre cuenta en ese banco. •  La relación personal con el gerente del banco es mucho más importante que la marca del banco.2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
    • MIS 15 TIPS! !1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE 3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES NEGOCIO 5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE NEGOCIO 7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH” IDE‐Ando
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    • 8IDE‐Ando
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 . SÉ UN “MENSCH”! significa "una persona de integridad y honor" www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010
    • Construye la agenda de contactos 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
    • NETWORKING: la creación de redes Construir tu red de contactos no red para construir negocios la red de TU red es mucho más importante! "Devuelve favores" 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
    • MIS 15 TIPS!!1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE 3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES NEGOCIO 5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE NEGOCIO 7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH” 9. FACILITA EL TRABAJO CON IDE‐Ando
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    • 9IDE‐Ando
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 . FACILITA EL TRABAJO CON! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010
    • ¡SIEMPRE DISPONIBLE!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
    • DISPONIBILIDAD ! Contestar el teléfono, responder a su correo electrónico Responder a la solicitud de propuestas dentro de la hora! Sea confiable, hacer valer sus promesas Comuníquese frecuentemente y con claridadIDE‐Ando
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    • MIS 15 TIPS!!1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE 3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES NEGOCIO 5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE NEGOCIO 7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH” 9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYA ALIANZAS IDE‐Ando
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    • 10IDE‐Ando
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 . CONSTRUYA ALIANZAS! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010
    • COOPERACIÓN !2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
    • COOPERACIÓN ! Creación de más valor mediante la cooperación Comparta sus ideas Sea abierto 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
    • MIS 15 TIPS!!1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE 3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES NEGOCIO 5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE NEGOCIO 7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH” 9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS 11. CONSIGUE “SOCIO” DE ENTRENAMIENTO IDE‐Ando
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    • 11IDE‐Ando
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 . CONSIGA UN “SOCIO” DE QUE TE AYUDE A COMBATIR! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010
    • IDE‐Ando
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    • Consigue un socio Es muy duro construir un gran negocio uno solo Encuentra un opuesto que te complemente Es como el ciclismo... 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
    • MIS 15 TIPS!!1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE 3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES NEGOCIO 5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE NEGOCIO 7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH” 9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS 11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE 12. IDENTIFICA TU NICHO ENTRENAMIENTO IDE‐Ando
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    • 12IDE‐Ando
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 . IDENTIFICA TU NICHO! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010
    • APRENDE A DECIR “NO” !IDE‐Ando
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    • NICHO Crear su propio nicho, y dominarlo Identifica tu Océano Azul Está bien decir que NO - a veces se puede ganar clientes! Enfócate!IDE‐Ando
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    • MIS 15 TIPS!!1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE 3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES NEGOCIO 5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE NEGOCIO 7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH” 9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS 11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE 12. IDENTIFICA TU NICHO ENTRENAMIENTO 13. ESTABLECE TUS METAS IDE‐Ando
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    • 13IDE‐Ando
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 . ESTABLECE TUS METAS! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010
    • No dirigir - BuscarIDE‐Ando
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    • NICHO Pon en marcha tu torpedo’ ¿Sabes lo que quiere ser?: consultor, empresario o directivo Definir metas: númerosIDE‐Ando
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    • Specific Measurable Achievable METAS: SMART Relevant Time Frame Específico Medible Realizable Pertinente Marco de tiempoIDE‐Ando
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    • MIS 15 TIPS!!1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE 3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES NEGOCIO 5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE NEGOCIO 7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH” 9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS 11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE 12. IDENTIFICA TU NICHO ENTRENAMIENTO 13. ESTABLECE TUS METAS 14. VALORA TUS TALENTOS IDE‐Ando
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    • 14IDE‐Ando
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 . VALORA TUS TALENTOS! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010
    • PRECIOSOS DIAMANTESIDE‐Ando
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    • PRECIOSOS DIAMANTES Contratar personas listas! Contratar diversidadIncluso el diamante más grande tiene que ser cortado - empujarlos! Equilibrar la gente - Beneficio - PlanetaIDE‐Ando
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    • MIS 15 TIPS! !1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE 3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES NEGOCIO 5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE NEGOCIO 7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH” 9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS 11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE 12. IDENTIFICA TU NICHO ENTRENAMIENTO 13. ESTABLECE TUS METAS 14. SE CLARO CON TUS TALENTOS 15. SIGUE TU PASIÓN IDE‐Ando
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    • 15 . SIGUE TU PASIÓN!IDE‐Ando
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    • NO SE PUEDE TERCERIZAR LA PASIÓN.IDE‐Ando
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    • NO SE PUEDE TERCERIZAR LA PASIÓN.IDE‐Ando
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    • LA PASIÓN: ! Sólo existe un solo concuctor de tu iniciativa, la pasiónIDE‐Ando
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    • Y RECUERDEN…IDE‐Ando
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    • NO SE RINDAN!IDE‐Ando
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    • … BUENO… Y LA INVITACIÓN??IDE‐Ando
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    • … la idea es que aprendan,… e interioricen estas observaciones, metodologías y herramientas… … por eso los invitamos a CRE‐Ando
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    • CRE‐Ando
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DIPLOMADO – TALLER: WORKSHOP:Habiendo definido mi futuro como empresario, necesito generar muchas, variadas e inusualesideas de negocios, ampliar mi marco de referencia perceptual, aprender a discernir entre ideas yreales oportunidades y de allí poder configurar adecuadamente la oportunidad de negocio.Para ello es imperante identificar y convocar mi grupo empresarial e identificar el porqué y elcómo de la elaboración y evaluación de un plan de negocio integral. La propuesta es a traves de cuatro grandes momentos•  Momento 1: YO TAMBIEN PUEDO•  Momento 2: IDEANDO MI EMPRESA: De la idea a oportunidad de Negocio•  Momento 1: CREANDO MI EMPRESA: De la oportunidad de negocio al modelo de negocios•  Momento 1: PISANDO FUERTE, del Modelo de Negocio a la RealidadCada uno de los cuales se desarrolla a través de:•  Del desarrollo de habilidades gerenciales mediante educación experiencial,•  Del desarrollo de inteligencia emocional,•  Aprendiendo haciendo a través de Workshops, Conversatorios y Mesas de Trabajo.IDE‐Ando
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    • ¿PREGUNTAS? ¿PREGUNTAS? ¿PREGUNTAS? ¿PREGUNTAS? ¿PREGUNTAS? ¿PREGUNTAS? ¿PREGUNTAS?IDE‐Ando
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    • GRACIAS! Departamento de Relaciones c o n E g r e s a d o s JUAN ESTEBAN ÁLVAREZ HERNÁNDEZ DIRECTOR DE UNIDAD INTELGROUP, Consorcio de Consultores SAS Correo electrónico: juan.alvarez@inteligroup.org Teléfono Móvil: 3173688131 - 3014693211IDE‐Ando
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