Um apanhado de tecnologias disponíveis para sua empresa utilizar na internet e fora dela!

1. Marketing Digital: metodologia,
subáreas e cases

2. Conteúdo desta apresentação
O nosso objetivo é introduzir o Marketing Digital nas mentes das empresas
atuais, por isso montamos este material, um resumo de qualidade sobre as
áreas que atendemos e que fazem a diferença para seus resultados.
Como se trata de uma área muito nova, muitas vezes não sabemos o que ela
pode nos oferecer, e é justamente para isso que estamos aqui, para lhes
auxiliar, falando sobre:
•Definições e comparação com marketing offline;
•Planejamento – metodologia e ciclo de trabalho;
•Conhecendo as sub-áreas do marketing digital - todas as possibilidades para
divulgar sua marca e aumentar o seu faturamento;
•Estudos de caso – aplicações práticas do marketing digital que transformaram
os resultados de 3 empresas.

3. O que é marketing digital?
“O Marketing Digital é o uso das estratégias de marketing aplicadas a Internet
para atingir determinados objetivos de uma pessoa ou organização”. – Claúdio
Torres, A Bíblia do Marketing Digital
É uma área do marketing que visa promover sua marca ou produto, melhorar
ou estabelecer ações de relacionamento com clientes e principalmente, fazer
com que seu negócio evolua em índices como faturamento, captação de
prospects e valor perante o público-alvo.
Porém ele não se restringe apenas á internet, muito menos ao uso de Redes
Sociais, podemos dizer que o seu uso se estende á mobiles, câmeras,
dispositivos e outros meios...
Marketing digital não é só Internet (muito menos apenas
redes sociais) – além dela, smartphones, câmeras, dispositivos e
qualquer outro equipamento deste tipo pode ser utilizado em
ações de marketing digital.

4. Diferenças do marketing offline
Marketing Online e Offline se completam – o comportamento e a resposta do
público são diferentes quando interagem com os canais de mídia existentes.
No marketing digital tudo é mensurado – cada ação de um visitante no site, a
origem de uma compra em uma loja virtual, o resultado daquela sua campanha
em mídia offline (sim, também é possível mensurar o impacto de ações offline
em seu site, por exemplo).
Controle total sobre o capital investido – correções diárias para melhora do
retorno sobre o investimento.
Erros são identificados rapidamente e corrigidos.
É necessário um conhecimento profundo em matemática, principalmente
estatística e probabilidade.

6. Áreas do marketing digital
•
SEO – otimização para mecanismos de buscas;
•
Links patrocinados e Remarketing;
•
Web analytics;
•
Redes sociais;
•
SMS e e-mail marketing;
•
CRO – otimização de conversão;
•
Criação de conteúdo e assessoria digital;
•
Monitoramento da marca e análise de concorrência;
•
Sites, blogs e landing pages;
•
Consultoria em e-commerce e lojas virtuais;
•
Aplicações mobile;
•
Aplicativos e jogos sociais;
•
Mashup's;
•
Realidade aumentada, QR code e outras técnicas avançadas.

7. SEO – Search Engine Optimization
O SEO é a área que visa melhorias constantes no site, afim de se tornar qualificado no
Google e outros buscadores, melhorando sua colocação nos resultados do Google.
A grande vantagem é que as buscas atingem apenas pessoas realmente interessadas no
seu serviço ou produto, pois é ela quem toma a iniciativa dizendo o que ela quer (termo
buscado).
Podemos dividi-lo em SEO On Page, para as alterações e melhorias realizadas dentro de
sua página e SEO Off Page para melhorias fora de sua página.
SEO On Page
• Arquitetura do site
• Segmentação de palavras chave
• CMS
• Código fonte
• Meta tags
• Integração com ferramentas de análise
• Reformulação e estruturação de conteúdo
para SEO
• Criação de landing pages
• Análise de usabilidade
• Otimização de URL's
• Otimização de imagens e vídeos

8. SEO Off Page
• Estrutura de linkagem interna;
• Relacionamento entre conteúdos;
• Guest posts (criação de artigos para outros
sites com link para o seu);
• Submissão em diretórios;
• Link Baiting (iscas para que outros sites
linkem para o seu, como infográficos);
• PR Digital.
SEO – Search Engine Optimization

9. Links patrocinados
Links patrocinados são os anúncios do Google. Aparecem no topo da página com o
fundo rosado e os banners de sites parceiros do Google. O grande diferencial é o
controle que você tem sobre o texto, taxas de conversão, landing pages, etc., tornando
possível a elaboração de ações específicas.
Como é feito?
•Criação da conta no Google Adwords;
•Integração do script de conversão;
•Integração com o Google Analytics;
•Definição das palavras chaves;
•Criação das campanhas e anúncios (rede de pesquisa e display);
•Criação de lading pages para as campanhas;
•Monitoramento constante;
•Ajustes constantes para atingir o melhor resultado;

10. Estratégia de Remarketing
Quem nunca percebeu que, após pesquisar sobre algum produto, começou
a navegar na internet e apareceram diversos anúncios sobre o mesmo
produto ou similares?
Isso é o remarketing!
Estratégias de remarketing visam reestabelecer contato e incentivar a
finalização de uma interação interrompida no site, com, por exemplo, um
cliente que abandona um carrinho de compras, ou começa um cadastro e
desiste na segunda etapa.
Usuário
Seu site Sai do site
Site popular
Anúncio volta ao site

11. Web analytics
É a análise realizada em seu site constantemente, afim de aumentar sua qualidade para
os clientes, através da análise da navegação, e para os empresários donos do site,
através do retorno de objetivos.
Como é feito:
•Análise e definição de métricas
•Coleta de dados
•Análise dos dados
•Elaboração de relatórios com informações pertinentes como
• Páginas mais visitadas
• Páginas com maior índice de rejeição
• Caminhos mais utilizados do site
• Origem do tráfego
• Entre outras, conforme análise inicial das métricas
•Sugestões de melhoria constantes

12. Redes sociais
Atualmente o Brasil é o país que mais cresce em usuários do Facebook, e não
fica muito atrás nas outras redes como Twitter, Instagram, Google+, YouTube.
Trabalhamos com serviços que visam aumentar a visibilidade, percepção de
valor e engajamento do seu público com sua marca.
•Desenvolvimento layouts
•Estratégias de aquisição de fãs e seguidores
•Segmentação de público-alvo
•Análise de interações
•Assessoria em solução de questionamentos
•Pesquisa de mercado na rede
•Análise de concorrência

13. SMS e E-mail marketing
E-mail marketing e SMS são ferramentas para atingir o público-alvo num âmbito mais
pessoal, aqui tratamos diretamente com a “casa” dele, seu e-mail e seu celular, e para
ele não nos “expulsar” devemos antes de vender algo, gerar valor para o público.
O apelo para a venda deve ser sutil. O segredo aqui é saber associar conteúdo a
publicidade e publicidade ao conteúdo.
• Layout em HTML para e-mail marketing
• Captação de e-mails para criação do mail-list personalizado
• Planejamento de envios
• Criação da estratégia de e-mail marketing
• Desenvolvimento de sistemas com envio de SMS
• Administração de ferramentas de disparo de e-mail marketing
• Assessoria em conteúdo

14. CRO – otimização de conversão
Seguindo métricas, realizando análises e definindo padrões, trabalhamos no
site do cliente para otimizar a sua conversão, seja ela: contato, compra ou
interação com conteúdo (respostas, curtir, compartilhar).
Para isso utilizamos de diversos métodos:
• Testes A/B
• Análise de Usabilidade
• Criação de testes com personas
• Análise e redução de MID’s
• Implementação de incentivos
• Processos de segurança e confiança
• Interpretação de métricas e comportamento

15. Conteúdo e assessoria digital
O conteúdo é o item mais importante para o Google, para ele, o conteúdo está
intimamente ligado ao rankiamento nos resultados de buscas, por isso gerar
um bom conteúdo é fundamental.
Dentre os pontos mais relevantes, podemos citar:
•
Elaboração de conteúdo, único e exclusivo;
•
Textos otimizados para SEO;
•
Conteúdo criativo, interessante e envolvente;
•
Gerador de engajamento com o usuário;
•
Estimule a interação do usuário;
Na parte de Assessoria Digital, isso seria mais como um diagnótsico, elaborado
em cima de dados apresentados pelo seu site, como taxas de conversão,
número de visitantes e faturamento.
•
Análise de conteúdo produzido;
•
Sugestão de assuntos pertinentes ao site;
•
Análise de engajamento do usuário.
•
Produção de conteúdo.

16. Monitoramento da marca e análise da
concorrência
Monitorar sua marca e segmento é necessário, pois atualmente é necessário
ter agilidade e informação para não ficar para trás. Constantemente
observamos empresas com iniciativas diferenciadas se destacando no mercado
e outras mais lentas acabam ficando atrasadas. A partir desta análise
conseguimos elaborar estratégias, definir mercados e conhecer melhor o
mercado digital no qual está inserida.
Para isso trabalhamos os seguintes aspectos:
• Consultoria de preços
• Análise de público-alvo
• Perfil de contato com os clientes
• Redes sociais utilizadas e seu engajamento
• Posicionamento no Google e outros sites de buscas
• Elaboração de análises SWOT

17. Sites, blogs e landing pages
Se no mundo offline a sua loja é seu cartão de visitas, na internet ele se
transforma no seu site, blog e landing page. Uma página bem criada,
personalizada e desenvolvida para atender às suas necessidades e a de seu
público é o primeiro passo para atingir o sucesso. Afinal ninguém gosta de
fazer compras em uma lojinha improvisada no fundo do quintal.
Para isso a Magoweb oferece os seguintes serviços:
• Desenvolvimento de landing pages, blogs e sites
• Especialistas em ferramentas livres como WordPress, Magento, Moodle,
OpenCart, entre outros.
• Implementação de novas funcionalidades para sites
• Integração de ferramentas administrativas (CMS) para edição de conteúdo
• Re-estruturação de sites com foco em usabilidade
• Intranet’s, Sistemas Verticais (RH, Imobiliária, etc...)
• Sistemas desenvolvidos sob demanda

18. Consultoria em e-commerce
Prestamos consultoria digital para seu e-commerce e loja virtual, de modo a
proporcionar a assistência necessária na elaboração de campanhas,
esclarecimento de dúvidas sobre o mercado virtual e oportunidades de
inovação.
• Assistência nas tomadas de decisões
• Análises de ações promocionais
• Acompanhamento de público-alvo
• Acompanhamento de novidades no setor
• Monitoramento de termos relacionados na rede

19. Aplicações mobile
Os smartphones estão dominando o mundo da tecnologia atualmente, e a
Magoweb acompanha o mercado desenvolvendo, disponibilizando e divulgando
aplicativos mobile para gerar valor para seu cliente.
Um aplicativo mobile pode ter milhares de funções, como jogos, mapas,
contato, informativos, dicas, campanhas, entre outros.
• Estratégia de distribuição do aplicativo
• Conceituação de valor para seu público-alvo
• Análise de tendências de mercado mobile
• Desenvolvimento do sistema mobile e interface
• Integração com outra ferramentas (GPS, Facebook, etc)

20. Aplicativos e jogos para Facebook
O Facebook é a maior rede social do mundo e só no Brasil possui mais de 67
milhões de usuários; as pessoas passam, em média, mais de 8 horas por mês
dentro desta rede no Brasil.
Que tal utilizar este tempo para cativá-los de forma diferenciada e divertida,
esquecendo um pouco a estratégia do conteúdo relevante que às vezes pode se
tornar maçante?
Um exemplo é o Jardim Mygloss:
Usuário marcava cada amiga como uma flor. Cada flor
representava um mensagem (amizade, confiança...). O
aplicativo criava as flores com os rostos das amigas,
publicava no mural de todas e as marcava. Outras
pessoas viam as publicações e também queriam usar.
As pessoas marcadas também utilizavam e ajudavam a
espalhar o aplicativo.
Período de atividade: 1 mês
Número de usuários: 27.567 pessoas

21. Mashup significa misturar e nada mais é do que junção de duas aplicações
diferentes combinadas para gerar outra.
Exemplo mais simples do mundo: quando você coloca sua localização do
Google Maps dentro de seu site, isto já é um Mashup!
Mashups
• Desenvolvimento e implementação de Mashup’s
• Especialista nas API’s mais famosas, Google Maps, YouTube,
Facebook e API Java
Um exemplo de Mashup criativo:
Através da API do Youtube e sistemas IOS e Android, criar uma seção em
um portal de notícias, onde os leitores gravariam vídeos de denúncias,
descasos e vários assuntos polêmicos usando seu smartphone, e
postariam na íntegra o vídeo no portal, no mesmo estilo do Youtube.

22. Realidade Aumentada
Realidade Aumentada é um ambiente que envolve tanto realidade virtual como
elementos do mundo real, criando um ambiente misto em tempo real.
Mas para isso temos que ter em foco dois objetivos:
•Impressionar o usuário, causando um frisson com sua marca;
•Facilitar o dia a dia, possibilitando ações que não seriam possíveis sem esta
técnica e que geram um diferencial imenso ao seu público-alvo
Com isso em mente, desenvolvemos sistemas de interação com a realidade
onde os usuários poderão interagir de forma única e inovadora com a sua marca.

23. QR code
QR code se parece com um código de barras, com o grande diferencial de
poder ser decodificado com a maioria dos celulares com câmera, convertendo
a imagem em um site, link, número de telefone, localização, etc.
Pode ser usado de diversas maneiras, um exemplo pode ser visto abaixo:
Uma marca de produtos de beleza lança um anúncio em uma revista, e para
trabalhar a curiosidade e interação com seu público-alvo jovem, insere um QR
Code na página.
Lendo o QR Code o usuário é levado a um site exclusivo com informações
sobre uma promoção onde ele ganharia descontos, ou um cadastro para
participar de um sorteio, ou um curso online de como utilizar melhor seus
produtos.
As possibilidades são infinitas, basta utilizar a criatividade.

24. Estudo de caso: MyGloss Acessórios
Objetivos do projeto
•
Tornar-se a franquia número 1 do país no segmento de bolsas e acessórios;
•
Ser referência nacional dentro da Facebook;
•
Aproveitar a web para estudar o comportamento do público-alvo, coletando
informações pertinentes no planejamento e produção da marca;
•
Captar um grande número de leads qualificados como potenciais novos
franqueados;
•
Monitorar a concorrência;
•
Inovar sempre. Devemos ser a vanguarda do segmento na web.

25. Subáreas do marketing digital aplicadas neste projeto
•
SEO;
•
Links patrocinados;
•
Web analytics;
•
Monitoramento da marca e análise de concorrência;
•
Facebook marketing;
•
CRO - otimização de conversão;
•
Conteúdo e assessoria de imprensa;
•
Desenvolvimento – sites, blog, landing pages e loja virtual;
•
Aplicativos e jogos sociais.
•
Realidade aumentada.
Estudo de caso: MyGloss Acessórios

26. Resultados obtidos em 22 meses de trabalho
•
Maior página do país no segmento de moda do país, com 97,83% dos fãs
exatamente dentro do público-alvo traçado em briefing;
•
Mais de 5 mil visitas por dia ao blog, com tempo médio de duração da visita,
média de páginas por visita e engajamento acima do média planejada;
•
Captação média de 14 potencias candidatos a franqueados por dia!!!;
•
Destaque em todos os veículos de mídia do país, desde programas
especializados, portais, novelas e programas jornalísticos;
•
Eleita a melhor franquia do segmento do país e a mais querida dentro das redes
sociais, estando pelo 2º ano consecutivo entras as 10 páginas do país dentro do
Facebook com maior engajamento.
Estudo de caso: MyGloss Acessórios

27. Estudo de caso: ShopMartins
Objetivos do projeto
•
Entender e conhecer quem é o público alvo da empresa na web;
•
Metas de faturamento – 200% em 1 ano, 350% em dois anos e 1.000% em 3
anos;
•
Criar ações de engajamento para a marca, que até então eram inexistentes;
•
Triplicar o número de visitas ao site;
•
Melhorar a taxa de conversão da loja virtual.

28. Subáreas do marketing digital aplicadas neste projeto
•
SEO;
•
Links patrocinados;
•
Remarketing;
•
Web analytics;
•
Monitoramento da marca e análise de concorrência;
•
Facebook marketing;
•
CRO - otimização de conversão;
•
Conteúdo;
•
E-mail marketing.
Estudo de caso: ShopMartins

29. Resultados obtidos em 7 meses de trabalho
•
Hoje conhecemos a fundo quem é o público da empresa;
•
A meta de 200% em 1 ano foi “dinamitada” e em 8 meses estamos já nos 342%
de crescimento no faturamento;
•
A visitas ao site cresceram 205%;
•
A Fan page cresceu de 2.034 fãs para mais 25.154, sendo 96.43% o perfil
desejado após a pesquisa realizada para identificação;
•
Taxa de conversão da loja cresceu 244%;
•
Fidelização de clientes – o número de comprar realizadas por clientes antigos
aumentou mais de 167%.
Estudo de caso: ShopMartins

30. Nossos profissionais
Mayko Franceschi (proprietário)
Engenheiro de computação, consultor 8Ps formado, referência nacional na rede
Magoweb, membro do CJE (Conselho de Jovens Empresários) do MS.
Deivid de Lima
Formado em Tecnologia Web e Gestão de Marketing e Varejo
Ivan Brito
Formado Administrador pela UFMS, cursos de especialização em Links
Patrocinados - AdWords - e Search Engine Optimization.

31. Esta é a Magoweb Campo Grande, uma empresa interessada e focada nos
resultados de seus clientes, pois acreditamos que nosso maior sucesso é o
crescimento e desenvolvimento das empresas parceiras para as quais
prestamos serviços.
Dúvidas?
(67) 3028-2407
(67) 9634-8060
mayko@42marketingdigital.com
projetos@42marketingdigital.com
www.42marketingdigital.com
Obrigado!