IWS - Dados Mercado Imobiliário - Internet Marketing
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IWS - Dados Mercado Imobiliário - Internet Marketing IWS - Dados Mercado Imobiliário - Internet Marketing Presentation Transcript

  • Intelligent Web Solutions
    Mercado Imobiliário na Web em 2009 e
    Tendências para 2010
  • Acredite na Internet
    • “A internet é o canal de vendas que mais cresce no setor de construção” 56% das vendas foram originadas na internet
    • “A informação que temos é de que 80% das pessoas que estão comprando ou alugando imóveis não saem de casa sem antes fazer uma pesquisa na internet”, comentou Luciano Franklin, CEO - Tique Imóveis.
  • Acredite na Internet
    Fonte de pesquisa para compras de imóveis
    • 88% web
    • 67% Anúncios em jornais
    • 54% Imobiliárias e Corretores
    • 49% Folhetos e Panfletos
    • 38% Estandes de vendas no local da construção
  • Acredite na Internet
    Sites mais procurados durante o processo de compra:
    • 57% Sites de imobiliárias
    • 42% Sites especializados em informações imobiliárias
    • 41% Site da construtora
  • Vendas
    Vendas de imóveis online:
    • 30% das vendas feitas pelas maiores
    incorporadoras são decorrentes de
    contatos online
    • Chat
    • E-mail
    • Pesquisas do Google apontam que 84%
    dos respondentes adquiriram um imóvel
    pela internet nos últimos seis meses:
    • 51% compraram imóvel novo
    • 56% dos homens, jovens e com renda mensal entre R$ 5 mil e R$ 10 mil
    • 49% compraram um imóvel usado
    • 51% mulheres, mais velhas e renda mensal menor
    • 16% estão procurando uma casa nos sites com intenção de comprar no momento.
    • Público com alto poder aquisitivo, entre 30 e 40 anos de idade e é web maníaco.
    www.IntelligentWebSolutions.com – SEO & SEM Agency – Fone: + 55 (71) 3113-4203
  • Vendas – Experiência Vitacon
    Perfil do usuário
    • Executivos e investidores têm a web como sua principal fonte de informações
    • Já chegam no plantão de vendas com todas as informações
    • Vem prontos para fechar negócio
    • Rápido e objetivo
    • Economiza tempo no atendimento
  • Vendas – Experiência Vitacon
    • Vendeu praticamente todas as unidades do seu primeiro empreendimento (Vila Olímpia) em um final de semana (valor: entre R$ 350 e R$ 400 mil)
    • Posicionamento:
    • Apostar na internet
    • Público com alto poder aquisitivo, entre 30 e 40 anos de idade – webmaníacos
    • Resultados:
    • O prédio comercial foi 100% negociado e o residencial atingiu a marca de 92%
    • 56% das vendas foram originadas na internet
  • Vitacon investe para agregar conteúdo com foco no investidor
  • Eles acreditam na Internet:
    • Investirá R$ 10 milhões em seu site em 2010
    • Retorno em 2009
    • 40% das suas vendas feitas online
    • 6 imóveis vendidos completamente online
    • 6 Formas de contato
    • Blog
    • Site
    • Twitter
    • E-mail
    • Celular (IPhone)
    • Videoconferência
  • Eles acreditam na Internet:
    Cyrela investiu R$ 1 milhão em seu site em 2009:
    • Retorno:
    • Somente no Rio de Janeiro e São Paulo foi de R$ 252 milhões via site
    • 25% do total vendas
    • Investimento em internet marketing subiu de 7 para 8%
    • 2% do valor geral dos empreendimentos
    “A internet é o meio mais confortável para o cliente buscar informações sobre lançamentos. Mas o cruzamento de mídias ainda é muito importante. Ou seja, é essencial anunciar também em mídias tradicionais, porque assim o comprador adquire a vontade de conhece mais sobre aquele produto”, (Gilson Hochman CEO Vendas).
  • Eles acreditam na Internet:
    e
    • Foco na classe C
    • Aumento de 40% nas vendas do site em relação a 2009(Gafisa)
    • Internet responde por 20% dos negócios (MRV)
    • 70% dos clientes buscam no site informações sobre os produtos oferecidos
  • Eles acreditam na Internet:
    • Lopes:
    • Investirá R$ 4 milhões em treinamento, na padronização do modelo de equipe e em mídia online (Roberto Nascimento, diretor de marketing e internet)
    • Site responsável por 10% das vendas efetivadas em 2009
    • Expectativa de dobrar vendas online em 2010
    • 90 mil vistas em media/mês
    • 6% entram em contato com os atendentes on-line.
    • 5% fecham contrato.
    • Expectativa de aumento entre 10% a 15% para 2010
    • 70% da verba de marketing é usada no site e no treinamento de corretores especializados (Paola Alambert, Diretora de Mkt)
    • 250 mil visitas por mês
    • vendas pelo site = 31% do total em 2010
    • 2009 a internet respondeu por 28,4% do total
    • R$ 500 mil serão alocados no site da companhia (Marlei Feliciano Júnior, diretor de operações da empresa)
  • Alea Jacta Est? (A Sorte está Lançada?)
    • Acreditamos que não!
    • O mercado esta se profissionalizando cada vez mais. #FATO
    • Vendas na internet são, hoje, uma realidade.
    • Razão?
    • Simples. Praticidade na busca de informações
    • Quem tem dinheiro não tem tempo
    • Não tem equipe de vendas online?
    • Exija que seu canal tenha
    • Não pode fazer o que quer?
    • Procure alguém que possa!
  • Observações Finais
    Você também pode. Maior o investimento, maior chance de sucesso, menor o tempo de retorno.
    Não dispõe de um dos fatores acima?
    Economize de alguma forma:
    Tempo: ache um parceiro que compre sua ideia
    Dinheiro: Foque no que trás mais resultado
    Retorno: Tenha bons produtos, bons canais de vendas e paciência, e não se arrependerá!
  • Obrigado
    @IWSolutions, @Robert_ILS3, @MarcusBianco, @DomicioNeto
    Intelligent Web Solutions
    Seu parceiro de Internet Business Intelligence
    Referências:
    • Ache Aqui (“Vendas são mais rápidas e baratas no cyberespaço” - http://www.zap.com.br/revista/imoveis/ultimas-noticias/vendas-sao-mais-rapidas-e-baratas-no-cyberespaco-20100210/)
    • Portal VGV (“Com baixo investimento, incorporadora usa internet para alavancar vendas de imóveis” - http://www.portalvgv.com.br/site/com-baixo-investimento-incorporadora-usa-internet-para-alavancar-vendas-de-imoveis/)
    • Fluida (“Web é estratégica para vender imóveis” - http://www.fluida.com.br/img/imprensa/propoganda_marketing_mobile_marketing_bluetooth_setor_imobiliario.html)
    • Ache Aqui (84% compram a casa própria pela internet - http://www.zap.com.br/revista/imoveis/antes-de-fazer-seu-negocio/84-compram-a-casa-propria-pela-internet-20100121/)
    • Focando (“Tecnisa e Cyrela ampliam vendas virtuais de imóveis” - http://www.focando.com.br/?p=1271)
    • Fator Digital (“Cresce importância da internet na venda de imóveis” - http://www.fatordigital.com/blog/32/cresce+importancia+da+internet+na+venda+de+imoveis.html)
    • Portal VGV (“WEB chega ao mercado imobiliário para alavancar negócios” - http://www.portalvgv.com.br/site/web-chega-ao-mercado-imobiliario-para-alavancar-negocios/)