IWS - Dados Mercado Imobiliário - Internet Marketing

Intelligent Web Solutions
Mercado Imobiliário na Web em 2009 e
Tendências para 2010

Acredite na Internet
“A internet é o canal de vendas que mais cresce no setor de construção” 56% das vendas foram originadas na internet
“A informação que temos é de que 80% das pessoas que estão comprando ou alugando imóveis não saem de casa sem antes fazer uma pesquisa na internet”, comentou Luciano Franklin, CEO - Tique Imóveis.

Fonte de pesquisa para compras de imóveis
88% web
67% Anúncios em jornais
54% Imobiliárias e Corretores
49% Folhetos e Panfletos
38% Estandes de vendas no local da construção

Sites mais procurados durante o processo de compra:
57% Sites de imobiliárias
42% Sites especializados em informações imobiliárias
41% Site da construtora

Vendas
Vendas de imóveis online:
30% das vendas feitas pelas maiores
incorporadoras são decorrentes de
contatos online
Chat
E-mail
Pesquisas do Google apontam que 84%
dos respondentes adquiriram um imóvel
pela internet nos últimos seis meses:
51% compraram imóvel novo
56% dos homens, jovens e com renda mensal entre R$ 5 mil e R$ 10 mil
49% compraram um imóvel usado
51% mulheres, mais velhas e renda mensal menor
16% estão procurando uma casa nos sites com intenção de comprar no momento.
Público com alto poder aquisitivo, entre 30 e 40 anos de idade e é web maníaco.
www.IntelligentWebSolutions.com – SEO & SEM Agency – Fone: + 55 (71) 3113-4203

Vendas – Experiência Vitacon
Perfil do usuário
Executivos e investidores têm a web como sua principal fonte de informações
Já chegam no plantão de vendas com todas as informações
Vem prontos para fechar negócio
Rápido e objetivo
Economiza tempo no atendimento

Vendas – Experiência Vitacon
Vendeu praticamente todas as unidades do seu primeiro empreendimento (Vila Olímpia) em um final de semana (valor: entre R$ 350 e R$ 400 mil)
Posicionamento:
Apostar na internet
Público com alto poder aquisitivo, entre 30 e 40 anos de idade – webmaníacos
Resultados:
O prédio comercial foi 100% negociado e o residencial atingiu a marca de 92%
56% das vendas foram originadas na internet

Vitacon investe para agregar conteúdo com foco no investidor

Eles acreditam na Internet:
Investirá R$ 10 milhões em seu site em 2010
Retorno em 2009
40% das suas vendas feitas online
6 imóveis vendidos completamente online
6 Formas de contato
Blog
Site
Twitter
E-mail
Celular (IPhone)
Videoconferência

Cyrela investiu R$ 1 milhão em seu site em 2009:
Retorno:
Somente no Rio de Janeiro e São Paulo foi de R$ 252 milhões via site
25% do total vendas
Investimento em internet marketing subiu de 7 para 8%
2% do valor geral dos empreendimentos
“A internet é o meio mais confortável para o cliente buscar informações sobre lançamentos. Mas o cruzamento de mídias ainda é muito importante. Ou seja, é essencial anunciar também em mídias tradicionais, porque assim o comprador adquire a vontade de conhece mais sobre aquele produto”, (Gilson Hochman CEO Vendas).

e
Foco na classe C
Aumento de 40% nas vendas do site em relação a 2009(Gafisa)
Internet responde por 20% dos negócios (MRV)
70% dos clientes buscam no site informações sobre os produtos oferecidos

Lopes:
Investirá R$ 4 milhões em treinamento, na padronização do modelo de equipe e em mídia online (Roberto Nascimento, diretor de marketing e internet)
Site responsável por 10% das vendas efetivadas em 2009
Expectativa de dobrar vendas online em 2010
90 mil vistas em media/mês
6% entram em contato com os atendentes on-line.
5% fecham contrato.
Expectativa de aumento entre 10% a 15% para 2010
70% da verba de marketing é usada no site e no treinamento de corretores especializados (Paola Alambert, Diretora de Mkt)
250 mil visitas por mês
vendas pelo site = 31% do total em 2010
2009 a internet respondeu por 28,4% do total
R$ 500 mil serão alocados no site da companhia (Marlei Feliciano Júnior, diretor de operações da empresa)

Alea Jacta Est? (A Sorte está Lançada?)
Acreditamos que não!
O mercado esta se profissionalizando cada vez mais. #FATO
Vendas na internet são, hoje, uma realidade.
Razão?
Simples. Praticidade na busca de informações
Quem tem dinheiro não tem tempo
Não tem equipe de vendas online?
Exija que seu canal tenha
Não pode fazer o que quer?
Procure alguém que possa!

Observações Finais
Você também pode. Maior o investimento, maior chance de sucesso, menor o tempo de retorno.
Não dispõe de um dos fatores acima?
Economize de alguma forma:
Tempo: ache um parceiro que compre sua ideia
Dinheiro: Foque no que trás mais resultado
Retorno: Tenha bons produtos, bons canais de vendas e paciência, e não se arrependerá!

Obrigado
@IWSolutions, @Robert_ILS3, @MarcusBianco, @DomicioNeto
Intelligent Web Solutions
Seu parceiro de Internet Business Intelligence
Referências:
Ache Aqui (“Vendas são mais rápidas e baratas no cyberespaço” - http://www.zap.com.br/revista/imoveis/ultimas-noticias/vendas-sao-mais-rapidas-e-baratas-no-cyberespaco-20100210/)
Portal VGV (“Com baixo investimento, incorporadora usa internet para alavancar vendas de imóveis” - http://www.portalvgv.com.br/site/com-baixo-investimento-incorporadora-usa-internet-para-alavancar-vendas-de-imoveis/)
Fluida (“Web é estratégica para vender imóveis” - http://www.fluida.com.br/img/imprensa/propoganda_marketing_mobile_marketing_bluetooth_setor_imobiliario.html)
Ache Aqui (84% compram a casa própria pela internet - http://www.zap.com.br/revista/imoveis/antes-de-fazer-seu-negocio/84-compram-a-casa-propria-pela-internet-20100121/)
Focando (“Tecnisa e Cyrela ampliam vendas virtuais de imóveis” - http://www.focando.com.br/?p=1271)
Fator Digital (“Cresce importância da internet na venda de imóveis” - http://www.fatordigital.com/blog/32/cresce+importancia+da+internet+na+venda+de+imoveis.html)
Portal VGV (“WEB chega ao mercado imobiliário para alavancar negócios” - http://www.portalvgv.com.br/site/web-chega-ao-mercado-imobiliario-para-alavancar-negocios/)

IWS - Dados Mercado Imobiliário - Internet Marketing

by IWS - Intelligent Web Solutions on Apr 30, 2010

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