Implantación de productos y servicios: documento 1 de 4. Presentación del curso y del caso práctico a estudiar

2. ¿Quién soy?
La importancia de una buena
planificación en implantación
Implantación de productos y
servicios: caso práctico

4. Formación y trayectoria profesional
Trayectoria
profesional
proyectos
interiorista
ventas
marketing atención a clientes
gestión comercial coordinación y
organización
Formación

6. La importancia de una buena planificación
El éxito de nuestro punto de venta dependerá de:
Conocimiento del entorno: clientes potenciales (cómo son y qué buscan),
competencia, lugares de alrededor que me influencian, posibles aliados
Conocimiento del producto: precios, proveedores…
Equipo: elección apropiada del equipo de personas
Elección del local: superficie, fachada, comodidad
Elección del surtido adaptado a la demanda, cómo realizar una buena
implantación, cómo revisarla
MAS PROBABILIDADES DE EXITO

8. Caso práctico: Papelería Artabe
¿Por qué una papelería?
No es un negocio en expansión
Se trabaja desde varios canales
No funcionaría en cualquier zona o local
Vamos a hablar de productos y TODOS CONOCEMOS LOS PRODUCTOS

9. Caso práctico
Seleccionaremos un local….

10. Caso práctico
Agruparemos y clasificaremos el surtido…

11. Caso práctico
Distribuiremos de forma eficiente el surtido en el espacio…

12. Caso práctico
Seleccionaremos mobiliario y buscaremos la manera más eficiente de colocar el
producto….

13. Caso práctico
Revisaremos la implantación para adaptarnos a los cambios del mercado….
%ventas
acumulado
120%
100%
80%
60%
%ventas
40% acumulado
20%
0%

14. Caso práctico
Para conseguir un punto de venta eficiente y rentable