1/4 Implantación de productos y servicios

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Implantación de productos y servicios: documento 1 de 4. Presentación del curso y del caso práctico a estudiar

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1/4 Implantación de productos y servicios

  1. 1. ¿Quién soy?La importancia de una buenaplanificación en implantaciónImplantación de productos yservicios: caso práctico
  2. 2. Formación y trayectoria profesional Trayectoria profesional proyectos interiorista ventas marketing atención a clientes gestión comercial coordinación y organizaciónFormación
  3. 3. La importancia de una buena planificación El éxito de nuestro punto de venta dependerá de: Conocimiento del entorno: clientes potenciales (cómo son y qué buscan), competencia, lugares de alrededor que me influencian, posibles aliados Conocimiento del producto: precios, proveedores… Equipo: elección apropiada del equipo de personas Elección del local: superficie, fachada, comodidad Elección del surtido adaptado a la demanda, cómo realizar una buena implantación, cómo revisarla MAS PROBABILIDADES DE EXITO
  4. 4. Caso práctico: Papelería Artabe ¿Por qué una papelería? No es un negocio en expansión Se trabaja desde varios canales No funcionaría en cualquier zona o local Vamos a hablar de productos y TODOS CONOCEMOS LOS PRODUCTOS
  5. 5. Caso práctico Seleccionaremos un local….
  6. 6. Caso práctico Agruparemos y clasificaremos el surtido…
  7. 7. Caso práctico Distribuiremos de forma eficiente el surtido en el espacio…
  8. 8. Caso práctico Seleccionaremos mobiliario y buscaremos la manera más eficiente de colocar el producto….
  9. 9. Caso práctico Revisaremos la implantación para adaptarnos a los cambios del mercado…. %ventas acumulado 120% 100% 80% 60% %ventas 40% acumulado 20% 0%
  10. 10. Caso práctico Para conseguir un punto de venta eficiente y rentable

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