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1. Se motiver à travailler n°4
Le principe d’autorité
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2. Influence et manipulation
de Robert Cialdini

3. 6 principes psychologiques
1. La réciprocité
2. L’engagement et la cohérence
3. La preuve sociale
4. L’autorité
5. La sympathie
6. La rareté

5. L’expérience de Stanley Milgram

6. La prof de sociologie

7. Qu’est-ce que « l’autorité » ?

8. Obéir aux autorités compétentes

9. L’état agentique

10. Les facteurs qui favorisent le
phénomène:
• Les titres
• Les vêtements
• Les accessoires

12. Choisissez les personnes qui feront
autorité sur vous

13. Attention au phénomène de
réactance psychologique

14. Faites des listes

15. Chronométrez-vous
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16. Engagez-vous auprès de ceux à qui
vous conférez de l’autorité

17. Vous souhaitez approfondir ?
Influence et manipulation
de Robert Cialdini
La soumission à l’autorité
de Stanley Milgram

18. A bientôt
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Hélène WEBER