Todos sabemos lo que supone vender un nuevo producto online – un producto excelente, mucho tráfico, una excelente página de ventas, y buenas tasas de conversión. Tener el producto excelente es probablemente la parte más fácil, mientras que conseguir tasas de conversión altas puede ser la más difícil. Entonces, ¿qué te ayudará a convertir visitantes en compradores?

1. 5 Tips Que Te Ayudarán A Convertir Visitantes
En Compradores
Todos sabemos lo que supone vender un nuevo producto online – un
producto excelente, mucho tráfico, una excelente página de ventas, y
buenas tasas de conversión.
Tener el producto excelente es probablemente la parte más fácil, mientras
que conseguir tasas de conversión altas puede ser la más difícil.
Entonces, ¿qué te ayudará a convertir visitantes en compradores?
Pruebas
La gente quiere ver una prueba de tu producto y que es lo que promete ser.
Quieren saber qué otras personas lo han utilizado con éxito y sin
complicaciones. También les gustaría ver, tocar y probar, si es posible. Si
están convencidos de que va a resolver su problema(s), se dirigirán
directamente hasta el botón de compra y comprarán el producto.
A continuación, aquí tienes algunos tipos de pruebas que te ayudarán a
demostrar que tu producto es el adecuado para ellos:
Testimonios
Los testimonios, sin lugar a dudas, son una forma muy efectiva de prueba.
Los testimonios pueden ser por escrito con fotografía, en vídeo o en audio.
¿Qué tipo de testimonios te gusta ver? Me gustan los que dicen lo que
sucedió cuando el cliente utilizó el producto, incrementó sus ingresos en x
dólares, perdió x kilos de peso, o eliminó el acné en x días. Estos son
clientes que han usado el producto y han tenido éxito, así que es probable,
o por lo menos posible, que otros compradores consigan buenos resultados
también.

2. Casos De Estudio
Se trata de una forma de testimonios, pero más involucrados. Un caso de
estudio muestra un antes y un después de la compra, cómo utiliza el
producto, cuánto tiempo le tomó conseguir resultados y cuáles fueron estos
resultados. A la gente le gustan los detalles, así que podrías incluir un
punto negativo o dos.
Vídeo Tour
No les hables únicamente de tu producto, llévalos dentro. Una demo en
vídeo sobre como utilizar el producto es una excelente forma de mostrar
exactamente a tus clientes potenciales lo que van a obtener. Por ejemplo, si
tu producto es un ebook, muéstrales el índice de contenidos y un par de
páginas, algo parecido a lo que hace Amazon con su Look Inside!. Muestra
y háblales de los bonos también.
Muestra Tus Credenciales
¿Has publicado anteriormente, eres un experto en el campo desde hace más de 10 años, has sido
citado en la prensa, has sido entrevistado por otros expertos en la materia? Arma, sin exagerar, con
este tipo de prueba, las razones por las que puedes hablar y enseñar sobre este tema.
Periodo De Prueba Gratuito
Esto es algo así como un avance del producto, una forma de eliminar
riesgos al posible comprador. Ofrece 14 o 30 días de prueba y anímalos a
probarlo. Ofrece soporte durante el período de prueba y recuérdales, al
final de la prueba, que compren.
Conclusión
Para convertir visitantes en compradores, definitivamente, necesitas tener
alguna prueba en tu página de ventas. Considera utilizar video, audio, o
testimonios escritos, casos de estudio, un período de prueba gratuito,
mostrar tus credenciales, y hacer un vídeo tour de tu producto. Y recuerda
probar para ver qué tipo de prueba convierte mejor con tu público.
Estas son tan sólo 5 clases de pruebas que te ayudarán a convertir
visitantes en compradores. ¿Conoces tú alguna más? Compártelas con
todos nosotros abajo, en la sección de comentarios.
Por tu éxito,
Fernando Amaro

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