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  • 1. SUMMER OF STARTUPS Lessons Learned nº 4 (NouAu Academy – Equipa nº20) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  • 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Summer of Startups é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. 1
  • 3. Membros da EquipaMaria Gomes é Licenciada e Mestre em Engenharia Biológica pelo IST. Actualmentecomo Investigadora na mesma instituição com ênfase na procura de alternativas napurificação de DNA plasmídico via ultrafiltração. Organização e gestão de eventos,festas, e motivação de equipas complementam as suas vastas competências.Maria Guimarães é Licenciada em Sociologia pela UNL e pós-graduada em Marketingpelo ISEG. Depois de desempenhar funções em empresas como a SONAE e Circulo deLeitores como responsável pela Informação e Estudos de Mercado, lançou-se comoempresária da restauração há mais de 8 anos com os KAFFA Coffee Zone.Nuno Oliveira além de Benfiquista é Licenciado em Engenharia Informática pela UL,tendo desempenhado diversas funções como Business Developer e Analista emempresas como a Portugal Telecom, Accenture, ou Exictos. O Nuno é ainda especialistaem tecnologias Java, SQL, Javascript, entre outras.João Souza é Licenciado em Geografia e SIG na UL, pós-graduado em SIG na UnI, MBApelo ISCTE, e dois programas executivos em Negociação e Marketing/NegóciosInternacionais pela AESE/IESE e EAE Barcelona. Desempenhou funções de direcção deMarketing e Sistemas de Informação em várias empresas e fundou 2 empresas. 2
  • 4. Estamos aqui ! 3
  • 5. Dimensão do Mercado - PORTUGAL TOP DOWN BOTTOM UP Alcance Estimado Anuncio FB p/ População Portuguesa interessados em Workshops; Formação; 10.555.853 Aprender; Criatividade .. 28.000 % de utilizadores que entram no site Utilizadores Internet NouAu Academy – 50% 5.000.000 14.000 População Adulta (+ de 25 anos): 78,3% Potenciais Clientes – 50% 3.915.000 7.000 Potenciais Clientes (62%) 2.427.300 Mercado Potencial (1 Wks / Cliente) Mercado Potencial (3Wks / Cliente) 15.170.625€ 131.250€Pressupostos: Valor Médio workshop 25€; Comissão NouAu Academy: 25% 4 http://nouau.wordpress.com/
  • 6. 5
  • 7. Painel de Validação Métricas S1 S2 S3 S4 Hipóteses testadas - 3 11 11 Entrevistas - 10 10 12Respostas e Sondagens - 10 37 86 Hipóteses Validadas - 0 7* 8 Hipóteses Invalidadas - 0 0* 0 Pivots - 0 0 0*estes dados têm como base a tendência revelada em 37 questionários sendo o objectivo validar com baseno mínimo de 60.
  • 8. Tendências e conclusões sobre as primeiras sondagens86 respostas 7
  • 9. Tendências e conclusões sobre as primeiras sondagens86 respostas aplicações gráficas, pintura, técnicas de criatividade, web design, bordados tradicionais portugueses, bordado arraiolos, pintura em manipulação de imagem tecido Algumas artes manuais, ferramentas de informática Propriedade Intelectual e Industrial: registo de marcas, proteger o design, brincadeiras e jogos com crianças e jovens, psicologia positiva proteger invenção. Criatividade e culinária:utilização de ervas aromáticas Dança Oriental Origamis música, culinária TICs Culinária Programação iPhone Gestão da mudança Desporto, Política e Economia Marketing, Gestão projectos, Optimização de processos comunicação estratégica Gestão de Equipas, Coaching Comportamental, New Business RH / Relacionamento Interpessoal / SoftSkills Imagem como ferramenta de comunicação, Como gerir um cliente de Como fazer a manutenção do seu automovel/motor forma saudável Vendas biologia Qualidade alimentar produção textil de alta gama 1) Vendas 2) Marketing 3) Gestão de equipas Biologia, Inglês. Kick Boxing Como falar com um interlocutor pouco receptivo. Finanças, Actividade Comercial Vendas, Satisfação cliente Marketing e Vendas audiofilia Gestão de Projetos Gestão de empreendimentos de construção Coaching Agricultura Experiência de venda na internet como fazer iogurte em casa. como fazer azeitonas de conserva como escolher e conservar alimentos? (existem alimentos seguros? um alimento contaminado é o mesmo que um alimento deteriorado? 8
  • 10. Produto Mínimo Viável• Organizar 5 workshops em áreas originais e criativas para apresentar a potenciais clientes via landing page, ou facebook , com: – Descrição de conteúdos – Preços – Locais e Horários – Formulário de Inscrições• Testar a adesão a estes workshops + modo de funcionamento da plataforma 9
  • 11. Gestão Financeira e ContabilisticaGestão Recursos HumanosTecnologias de Informação OperacionalFormadores Marketing eGestão de Gestão de Espaços Vendas Gestão 10
  • 12. Parceiros Espaços Formadores - Pessoas com competências e - Associações Sociais e experiências únicas e originais; Culturais; - Pessoas com disponibilidade- Estabelecimentos de Ensino; para partilhar experiências; - Empresas; - Pessoas com vontade de partilhar experiências em troca - Espaços comerciais. de algum retorno financeiro. 11
  • 13. Fontes de Receita Modelos de Pricing DIRECTAS:- Intermediação - % de vendas - Preço competitivo; de workshops; - Preço de volume; - Publicidade no website; - Subscrição. - Patrocínios.
  • 14. Plano Financeiro Ano 1 Mensal AnualVolume Negócios 14.500 174.000 Margem Bruta 3.625 43.500 EBT 2.045 24.540Resultado Líquido 1.534 18.408 Ano 2 Mensal AnualVolume Negócios 21.750 261.000 Margem Bruta 5.438 65.256 EBT 2.914 34.968Resultado Líquido 2.186 26.232 Ano 3 Mensal Anual Volume Negócios 37.500 450.000 Margem Bruta 9.375 112.500 EBT 5.646 67.752Resultado Líquido 4.235 50.820 13
  • 15. Tela do Modelo de NegócioDesigned by | Team 20 – NouAu Academy 08 de Agosto 2012 Versão 4.0 Angariação de Sistemas de“Fornecedores de “fornecedores deCompetências” Facilidade de acesso fidelização Pessoas que competências”(qualquer pessoa que a uma oferta variada Sistemas de rating queiram adquirirqueira partilhar as Angariação de espaços e original de novas competênciassuas competências ) competências / ou conhecimentos : Marketing e /workshops (p/ enriquecimento Comunicação pessoal ouProprietários dos Flexibilidade de profissional)espaços horários e locais Plataforma Web Apoio a causas RH Redes sociais sociais Plataforma online Boca-a-BocaMarketingGestão e manutenção do website Intermediação (% vendas de workshops) Publicidade/Patrocinios 14 http://nouau.wordpress.com/
  • 16. Tarefas Realizadas• Actualização do Blog: http://nouau.wordpress.com/• Actualização do Quadro e Painel de Validação de Hipóteses• Sondagens e Análise de Resultados• Produto Mínimo Viável• Definição da Fontes de Receitas e Modelo de Pricing• Definição de Parceiros• Plano Financeiro 15
  • 17. Principais Lições da Semana• Como definir e testar o Produto Mínimo Viável, com o menor custo possível• Definição da Cadeia de Valor• Construção de um Plano Financeiro 16
  • 18. Próximos Passos• Página Facebook• Actualizar Painéis de Validação e Resultados• Validar e Actualizar o Modelo de Negócio de acordo com os resultados dos testes• Actualização do Blog• Definição de Actividades e Recursos e Desenho dos Processos Principais 17

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