2. Direitos de Autor
•
A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Summer of Startups é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.
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3. Problema
● Agosto ainda nos veio dificultar mais a vida
Soluções testadas
● Produto global:
- Inquérito em inglês
- Grupos LinkedIn estrangeiros, portugueses
e brasileiros, ligados à área
- Landing page trilíngue
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4. Problema
● O tempo está a ficar cada vez mais curto
● Lado direito vazio
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11. Pressupostos
●
Ciclo de vendas
Primeiro contacto
Reunião com decisor para apresentação do produto
Reunião de esclarecimento de potenciais questões
Reunião de fecho
Fecho propriamente dito
● Perda de 50% de clientes entre cada fase
●22 dias x 4 contactos diários: 88, 44, 22, 11, 5. Sendo
este último o número de clientes adquiridos por mês,
correspondendo a 6,25% dos contactos efectuados.
Achamos que esta premissa já é conservadora, mas
optámos ainda assim por um hit ratio de 5%.
● Factor de progressão mensal
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12. CAC/CLV
● CAC: 3072,25/5.5 = 558.59 EUR.
● CLV: 3960 EUR
● Preço médio de 66 EUR/mês
● Churn rate 20% (5 anos)
● Preço deverá ser mais elevado
● Tempo de contribuição deverá ser maior (entraves à
saída são muito grandes devido à arquitectura SaaS)
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13. Tarefas Realizadas
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Landing page com vídeo
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A/B Testing
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Hipóteses de canais
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Hipóteses de receitas
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CAC/CLV
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15. Principais Lições da Semana
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Precisamos de voltar atrás com o Biz Canvas?
•
Redução a mais faz com que
validemos/invalidemos hipóteses e isso não se
traduza em pivot no Biz Canvas
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Se queremos escala, temos de apontar logo
para a escalabilidade
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16. Próximos Passos
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Promover a landing page
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Mais entrevistas
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Mais inquéritos
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Abordagem ao MVP
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Querem ver o vídeo?
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