SUMMER OF STARTUPS   Lessons Learned nº 3   (NouAu Academy – Equipa nº20)   Email: fabricadestartups@gmail.com      www.fa...
Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do  Bootcamp do Summer of Startups é da  responsabilidade da Fá...
Membros da EquipaMaria Gomes é Licenciada e Mestre em Engenharia Biológica pelo IST. Actualmentecomo Investigadora na mesm...
Painel de Validação           Métricas                          S1             S2              S3              S4  Hipótes...
Tendências e conclusões sobre as primeiras sondagens             [5]                                                   4
CAC e VVCCAC – Custo de Aquisição do Cliente VVC – Valor Vitalício do Cliente         Período de Tempo: 1 Ano             ...
Tela do Modelo de NegócioDesigned by | Team 20 – NouAu Academy                                            30 de Julho 2012...
Tarefas Realizadas• Actualização do Blog: http://nouau.wordpress.com/• Hipóteses e Formulários de Hipóteses• Actualização ...
Estamos aqui !                 8
Principais Lições da Semana• Definição das Hipóteses e das Métricas associadas à validação• Como divulgar a ideia e a prop...
Próximos Passos• Google AdWords• Página Facebook• Criar o Produto Mínimo Viável e Testar• Actualizar Painéis de Validação ...
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LL3 - #20

  1. 1. SUMMER OF STARTUPS Lessons Learned nº 3 (NouAu Academy – Equipa nº20) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  2. 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Summer of Startups é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. 1
  3. 3. Membros da EquipaMaria Gomes é Licenciada e Mestre em Engenharia Biológica pelo IST. Actualmentecomo Investigadora na mesma instituição com ênfase na procura de alternativas napurificação de DNA plasmídico via ultrafiltração. Organização e gestão de eventos,festas, e motivação de equipas complementam as suas vastas competências.Maria Guimarães é Licenciada em Sociologia pela UNL e pós-graduada em Marketingpelo ISEG. Depois de desempenhar funções em empresas como a SONAE e Circulo deLeitores como responsável pela Informação e Estudos de Mercado, lançou-se comoempresária da restauração há mais de 8 anos com os KAFFA Coffee Zone.Nuno Oliveira além de Benfiquista é Licenciado em Engenharia Informática pela UL,tendo desempenhado diversas funções como Business Developer e Analista emempresas como a Portugal Telecom, Accenture, ou Exictos. O Nuno é ainda especialistaem tecnologias Java, SQL, Javascript, entre outras.João Souza é Licenciado em Geografia e SIG na UL, pós-graduado em SIG na UnI, MBApelo ISCTE, e dois programas executivos em Negociação e Marketing/NegóciosInternacionais pela AESE/IESE e EAE Barcelona. Desempenhou funções de direcção deMarketing e Sistemas de Informação em várias empresas e fundou 2 empresas. 2
  4. 4. Painel de Validação Métricas S1 S2 S3 S4 Hipóteses testadas - 3 11 Entrevistas - 10 0Respostas e Sondagens - 10 37 Hipóteses Validadas - 0 7/11* Hipóteses Invalidadas - 0 4/11* Pivots - 0 0*estes dados têm como base a tendência revelada em 37 questionários sendo o objectivo validar com baseno mínimo de 60.
  5. 5. Tendências e conclusões sobre as primeiras sondagens [5] 4
  6. 6. CAC e VVCCAC – Custo de Aquisição do Cliente VVC – Valor Vitalício do Cliente Período de Tempo: 1 Ano Período de Tempo: 1 Ano Clientes Novos: 1200 Clientes Novos: 1200 (100/mês: previsão de 20 workshops/mês (100/mês: previsão de 20 workshops/mês com 5 novos alunos) com 5 novos alunos) Preço médio do Workshop: 25€ Previsão Workshops/mês: 20 Custos: Previsão Participantes/Workshop: 10 15.000€ Marketing + 20.000€ RH + 3.000€ Comissão NouAu Academy: 15% Gestão e Manutenção do Site = 38.000€ Receita: 25€ x 20 x 10 x 15% x 12 = 9.000€ Receita Média por Cliente (RMPC): 9.000€/1200 = 7,5€ Taxa de Atrito: 20% VVC = RMPC x (1/Taxa de Atrito) =CAC = Custos/Clientes = 38.000€/1200 = 31,7€ = 7,5€ x (1/0.2) = 37,5€ 5
  7. 7. Tela do Modelo de NegócioDesigned by | Team 20 – NouAu Academy 30 de Julho 2012 Versão 3.0 Angariação de Sistemas de“Fornecedores de “fornecedores de fidelizaçãoCompetências” Pessoas que competências”(qualquer pessoa que Facilidade de acesso queiram adquirir Sistemas de ratingqueira partilhar as Angariação de espaços a uma oferta variada novas competênciassuas competências ) e original de Customer surveys ou conhecimentos : Marketing e competências / (p/ enriquecimento Comunicação /workshops Publicidade pessoal ouProprietários dos profissional)espaços Flexibilidade de horários e locais Plataforma WebSist. de pagamentos//Transações Equipa comercial Apoio a causas Redes sociaisFinanceiras sociais Plataforma online Boca-a-BocaMarketingGestão e manutenção do website Intermediação (% vendas de workshops)Equipa comercial Publicidade de empresas 6 http://nouau.wordpress.com/
  8. 8. Tarefas Realizadas• Actualização do Blog: http://nouau.wordpress.com/• Hipóteses e Formulários de Hipóteses• Actualização do Painel de Validação de Hipóteses• Cálculo do CAC e VVC• Sondagens• Criação e lançamento da Landing Page• Definição de Fontes de Receitas 7
  9. 9. Estamos aqui ! 8
  10. 10. Principais Lições da Semana• Definição das Hipóteses e das Métricas associadas à validação• Como divulgar a ideia e a proposta de valor• Como gerar tráfego - Landing Pages, Google AdWords, Anúncios FB e Linkedin• Identificação das Fontes de Receitas• Cálculo do CAC e do VVC• Como definir e testar o Produto Mínimo Viável, com o menor custo possível 9
  11. 11. Próximos Passos• Google AdWords• Página Facebook• Criar o Produto Mínimo Viável e Testar• Actualizar Painéis de Validação e Resultados• Validar e Actualizar o Modelo de Negócio de acordo com os resultados dos testes• Actualização do Blog 10
  1. A particular slide catching your eye?

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