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¿Cómo generar más oportunidades de negocio? Inteligencia Comercial y Contratación Pública
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¿Cómo generar más oportunidades de negocio? Inteligencia Comercial y Contratación Pública

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Presentación empleada en la Jornada Técnica Euroalert celebrada en la Feria Internacional de Soluciones para la Industria Eléctrica y Electrónica MATELEC 2012.

Presentación empleada en la Jornada Técnica Euroalert celebrada en la Feria Internacional de Soluciones para la Industria Eléctrica y Electrónica MATELEC 2012.

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  • 1. Jornada Técnica – MATELEC 2012“¿Cómo generar másoportunidades de Negocio? Aprende a emplear técnicas y herramientas de Inteligencia Competitiva en Martes 23 de Octubre Contratación pública”Mai Rodriguez EntemEuroalert - 10ders #MA12@mrentem #10dersMA12
  • 2. Oportunidades de negocio ¿Dónde están? ¿Cómo las puedo aprovechar?
  • 3. ¿Hoy vamos a hablar de...?De cómo se puede Aprovechar Oportunidades de Negocio a partir de datos y conocimiento Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 4. O sea de Inteligencia Competitiva, Inteligencia Comercial...1 (lo de menos es cómo lo llamemos)
  • 5. Pero también y sobre todoDe negocios, de exportación, delocalizar agentes, distribuidores, decómo encontrar información sobreproductos y servicios... Y de aquello que vosotros propongáis...
  • 6. Inteligencia Competitiva Un proceso consistente en la identificación y Un proceso consistente en la identificación y recogida de datos e información relevantes para recogida de datos e información relevantes para el desarrollo de una actividad o un negocio, su el desarrollo de una actividad o un negocio, su acondicionamiento y análisis para que, tras acondicionamiento y análisis para que, tras realizar las preguntas adecuadas, sirvan de realizar las preguntas adecuadas, sirvan de herramienta para la toma de decisiones herramienta para la toma de decisiones estratégicas. estratégicas. INTELIGENCIA INTELIGENCIA Conocimiento COMPETITIVA COMPETITIVA Información Datos ¿Complicado? No, ni mucho menos Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 7. Inteligencia Competitiva Se trata de Plantearse las preguntas adecuadas y buscar las respuestas oportunas  ¿Qué?  ¿Cuándo?  ¿Dónde?  ¿Cómo?  ¿A quién?  ¿Mejor que quién?  ¿Por cuánto?  ¿Con quién?  ... Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 8. Inteligencia Competitiva  Un proceso integrado en la toma de decisiones  Un proceso que permite pasar de una actitud reactiva a una actitud predictiva  Elemento esencial en la gestión del cambio  Integrado en el mapa de riesgos y en el DAFO de la empresa Permite: Permite: Gestionar el RIESGO y la Despejar incertidumbres Despejar incertidumbres INCERTIDUMBRE Afianzar previsiones Afianzar previsiones Apoyar decisiones Apoyar decisiones Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 9. También vamos a hablar de... Concursos Públicos Licitaciones2 ¿Por qué de Concursos Públicos?
  • 10. ¿Qué volumen de negocio representa?aproximadamente el 19,7% delPIB de la Unión Europea © European Union Valor estimado contratos publicados en la Serie S del DOUE (25-27 EM) FUENTE: Cuadro de indicadores contratos públicos 2010, DG MARKT, Comisión Europea Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 11. El Mercado Único de la Contratación Pública ¿Cuánto? 2,4 billones de Euros ¿Qué? Bienes, obras y servicios © European Union Pero además... 447.030 millones de Euros (3,7% del PIB aprox.) regidos por la legislación comunitaria Alrededor del 16% del PIB son contratos publicados que quedan fuera de las Directivas de Contratación Pública Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 12. Si unimos todo, hablamos de ... Inteligencia Comercial y Contratación Pública3 Mucho más que alertas de concursos
  • 13. Inteligencia Competitiva Inteligencia Competitiva + Contratación Pública  Conocer las características de mi producto o servicio en el mercado objetivo  Saber quién está vendiendo ya un producto o servicio similar en el mercado objetivo  Saber quién compra, cuánto, cada cuánto tiempo  Evaluar el nivel de precios  Identificar posibles socios La información contenida en los Concursos públicos puede aportar elementos para responder a estas preguntas Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 14. Cómo lo hace Euroaler 10ders DATOS INFORMACIÓN CONOCIMIENTO Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 15. Herramientas de Inteligencia Competitiva Qué preguntas plantearse Con qué contestarlas ¿Qué se vende y se compra? ¿Cuándo? Informes ¿Con qué frecuencia? Listados ¿Quién compra? Alertas ¿Dónde se compra? ¿Qué características piden? ¿Quién vende? ¿Por cuánto? ¿Con quién puedo vender? Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 16. Las preguntas adecuadas ¿Cuándo? ¿Qué?¿A quién?¿Dónde? ¿Cómo? Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 17. Las preguntas adecuadas ¿Mejor que quién? ¿Con quién? ¿Por cuánto?
  • 18. Un Primer Paso: Definir lo que busco ¿Quiénes son mis clientes potenciales, las entidades contratantes o sus suministradores? ¿Necesito identificar mi sector o mi CPV está claramente definido? ¿Hay palabras clave que identifican mi producto o servicio? Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 19. Los comienzos: Explorar el mercado – 10ders Reports ¿Su distribuidor está aprovechando los contratos públicos para incluir sus productos o servicios? ¿Cuáles son las empresas que más contratos públicos ganan en su mercado local o en otros países vendiendo productos iguales o complementarios? ¿Cuáles son las características de los productos o servicios de su competencia en otros países? ¿Quién sería el mejor socio comercial para distribuir su producto en otros países? Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 20. Procesar un gran volumen de datos – 10ders Lists Datos personalizados y detallados en un formato que permite buscar, filtrar, ordenar, almacenar, analizar, para ... .... tomar decisiones comerciales Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 21. Monitorizar el Mercado – 10ders Alerts Alertas de Concursos Públicos: Actualizadas Filtradas Procesables automáticamente Gestionar personalmente el perfil Cambiar opciones y hacer pruebas Obtener los resultados anteriores Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 22. Y para terminar, algunas conclusiones:Y para terminar, algunas conclusiones:   El Mercado de la Contratación Pública es complejo y exigente, El Mercado de la Contratación Pública es complejo y exigente, pero ofrece oportunidades e información muy valiosa pero ofrece oportunidades e información muy valiosa Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos  Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos interesantes para su actividad interesantes para su actividad Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene  Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene analizando estos datos con perspectiva analizando estos datos con perspectiva Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis,  Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis, reducir el tiempo empleado y obtener importantes resultados reducir el tiempo empleado y obtener importantes resultados Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 23. Promo especial MATELEC 2012Registrarte en: http://euroalert.net/alertas-concursose introduce el cupón MATELEC2012.Accederás a dos semanas gratuitas de Alertas deconcursos y al finalizar la prueba recibiráscompletamente gratis un listado 10ders List de unode los sectores de MATELEC.
  • 24. Mai Rodríguez Entem http://twitter.com/mrentem mrodriguez@euroalert.net Mai R. Entem │ http://euroalert.net