Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.

Formas de entrada en mercados exteriores Mercadeo Internacional Tema 6 Profesor: Leonardo Arroyo

Formas de entrada en mercados exteriores ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

La exportación: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Exportación Indirecta: Venta Doméstica Intermediarios locales realizan la exportación y el mercadeo internacional ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Compañías de Trading (importación-exportación) Especialistas en mercados exteriores que operan, conocen la capacidad de compra de clientes y consumidores. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Actividades de los Trading: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Un exportador vende directamente desde su mercado de origen, sucursal o filial de ventas a un importador, distribuidor o comprador localizado en el mercado exterior. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Ventajas Exportación Directa: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Figuras de la exportación directa

Figuras de la exportación directa: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Requisitos para seleccionar a un agente/distribuidor ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

¿Dónde contactar agentes/distribuidores? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Preselección según información suministrada Toma de contacto con empresas seleccionadas (Vía teléfono/correo/fax) Segunda selección Informes de solvencia financiera y comercial Visita al mercado Selección final y firma del contrato Búsqueda de información sobre agentes/distribuidores en cámaras de comercio, embajadas, oficinas comerciales, directorios, bancos, etc.

Agente/Distribuidor: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Contrato legal de distribución es un documento legal que debe elaborarse cuidadosamente ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Subsidiaria o Sucursal comercial : por su alto costo se realiza cuando el mercado representa una oportunidad de alto volumen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Exportación concertada ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Piggyback: Cuando un fabricante utiliza sus canales o subsidiaria en otros mercados para vender los productos de otros fabricantes conjuntamente con los suyos. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Consorcio de exportación: Empresas domésticas competidoras o complementarias cooperan para realizar exportación común.. Frente común en mercados exteriores para obtener economías de escala. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Join Ventures Internacionales: Empresas creadas por 2 o más compañías de distintos países para el desarrollo conjunto de una actividad. Mismo sector pero con ventajas comparativas distintas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Join Ventures: Ventajas y Desventajas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Con respecto a la creación de una subsidiaria implica menores recursos de capital y gestión, hay un mejor aprovechamiento de los recursos de inversión en la expansión internacional.

Acuerdo de formalización implica: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

AEIE: Entidades constituidas por 2 o más empresas comunitarias de diferentes países, que se comprometen a realizar conjuntamente una actividad. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Franquicias internacionales: Cesión del producto o línea de producto, nombres, marcas, know how sobre los procedimientos de gestión y comercialización de un negocio a una empresa extranjera. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

El contrato de franquicia debe incluir: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Alianzas estratégicas: Acceso a nuevos mercados o alcanzar un mejor posicionamiento en los mismos. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],“ Para que sean duraderas debe existir compatibilidad organizativa entre los socios y un esfuerzo conjunto, aportaciones equilibradas, sin que una parte domine a la otra”.

Alianzas estratégicas: Ventajas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Fabricación en mercados exteriores

Fabricación en Mercados Exteriores ,[object Object],[object Object]

Contrato de fabricación: El producto es fabricado en el mercado exterior por otro fabricante, bajo contrato con la empresa. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Licencia de fabricación : Autorizar fabricación de producto a una empresa extranjera cediendo patentes, copyright, marcas y know-how sobre el producto o proceso de producción a cambio de una compensación económica o royalty. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Licencias de fabricación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Centro de Producción ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Justificantes planta propia: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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