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MATRIZ DE PLANIFICACIÓN DEL NEGOCIO FORTALEZAS DE LA EMPRESA PARA EL NEGOCIO Atractivo de la  Industria  I = Invertir (“cr...
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE  COMPETIDORES EXISTENTES BARRERA DE SALIDA Y DE INGRESO (Matriz de Análisis) BARRERAS DE ...
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<ul><li>número de proveedores importantes </li></ul><ul><li>costos de cambio de proveedor para las empresas del sector ind...
<ul><li>precio relativo de los sustitutos </li></ul><ul><li>relación precio/calidad </li></ul><ul><li>rentabilidad del sec...
<ul><li>número de clientes importantes </li></ul><ul><li>importancia del costo del insumo en los costos totales </li></ul>...
ANALISIS DEL MEDIO EXTERNO (Método Factores Externos) <ul><li>Pasos a seguir : </li></ul><ul><li>1. Identificar los factor...
FACTORES EXTERNOS (Algunos) <ul><li>1. FACTORES DE MERCADO </li></ul><ul><ul><ul><li>TAMAÑO DEL MERCADO </li></ul></ul></u...
<ul><li>3. FACTORES ECONOMICOS/GOBIERNO </li></ul><ul><ul><ul><li>INFLACIÓN </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>TASA DE CA...
<ul><li>5. FACTORES SOCIALES </li></ul><ul><ul><ul><li>IMPACTO ECOLÓGICO </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>PROTECCIÓN AL...
<ul><li>1. identificar los principales competidores (negocio) </li></ul><ul><li>2. determinar factores críticos de éxito (...
ELEMENTOS a CONSIDERAR en el ANÁLISIS INTERNO factores financieros factores de comercialización factores productivos facto...
IDENTIFICACIÓN de AMENAZAS IDENTIFICACIÓN de DEBILIDADES IDENTIFICACIÓN de OPORTUNIDADES IDENTIFICACIÓN de FORTALEZAS AUDI...
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Direccion estrategica fase2

  1. 1. OBJETIVOS POLITICAS IMPLEMENTACION ESTRATÉGICAS CONTROL DE GESTIÓN F O D A V I S I O N ESTRATEGIA COMPETITIVA ANALISIS ENTORNO CONSIDERACIONES ESTRATÉGICAS MODELO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA (1) M I S I O N METAS PROGRAMAS ANALISIS INTERNO
  2. 2. OBJETIVOS POLITICAS LIDERAZGO EN COSTOS IMPLEMENTACION ESTRATÉGICA CONTROL DE GESTIÓN DIFERENCIACIÓN V I S I Ó N F O D A ESTRATEGIA COMPETITIVA ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS ENTORNO CONSIDERACIONES ESTRATÉGICAS MODELO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA (2) M I S I Ó N
  3. 3. METODOLOGÍAS BÁSICAS <ul><li>El modelo de Porter para el análisis estructural de la industria. </li></ul><ul><li>La exploración del medio a nivel del negocio, basado en factores externos. </li></ul><ul><li>El análisis de grupos estratégicos. </li></ul><ul><li>El análisis financiero. </li></ul>ANÁLISIS EXTERNO A NIVEL DE NEGOCIO análisis competitivo de la industria
  4. 4. ANÁLISIS de la INDUSTRIA (FACTORES) INDUSTRIA ACTUAL COMPETENCIA ACTUAL (rivalidades entre empresas existentes) competidores potenciales proveedores abastecedores compradores (clientes) sustitutos Factores o fuerzas competitivas que van a modelar el clima competitivo de una industria 
  5. 5. <ul><li>número de competidores con recursos y capacidades similares </li></ul><ul><li>tasa de crecimiento del sector industrial </li></ul><ul><li>magnitud de los costos fijos o costos de almacenamiento </li></ul><ul><li>competidores con distintos objetivos. Estrategias o interés en lograr el éxito </li></ul><ul><li>diferenciación del producto o lealtad de marca </li></ul><ul><li>BARRERAS DE SALIDA </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>ACTIVOS ESPECIALIZADOS </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>COSTOS FIJOS DE SALIDA </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>BARRERAS EMOCIONALES </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>RESTRICCIONES SOCIALES O GUBERNAMENTALES </li></ul></ul></ul></ul></ul>INTENSIDAD de la RIVALIDAD
  6. 6. INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES RIVALIDAD CAMBIANTE <ul><li>LOS FACTORES QUE DETERMINAN LA INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD COMPETITIVA PUEDEN CAMBIAR Y CAMBIAN. UN EJEMPLO MUY COMÚN ES EL CAMBIO EN EL DESARROLLO DEL SECTOR INDUSTRIAL PRODUCIDO POR LA MADUREZ DEL MISMO (DISMINUYE SU TASA DE CRECIMIENTO, RESULTANDO UNA RIVALIDAD INTENSA Y UTILIDADES DECLINANTES). </li></ul><ul><li>OTRO CAMBIO COMÚN EN LA RIVALIDAD SE PRESENTA CUANDO SE PRODUCE UNA ADQUISICIÓN. (LLÁMESE UNA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA). </li></ul>
  7. 7. MATRIZ DE AVANZADA DE PLANIFICACIÓN .X .Y .Z DÉBIL PROMEDIO FUERTE CAPACIDAD COMPETITIVA DE LA EMPRESA No Atractivo Promedio Atractivo Perspectivas de Rentabilidad del Sector
  8. 8. MATRIZ DE PLANIFICACIÓN DEL NEGOCIO FORTALEZAS DE LA EMPRESA PARA EL NEGOCIO Atractivo de la Industria I = Invertir (“crecer”) E = Evaluar (“manejar selectivamente”) D = Des-invertir (“cosechar”)
  9. 9. INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES BARRERA DE SALIDA Y DE INGRESO (Matriz de Análisis) BARRERAS DE SALIDA El mejor caso, desde el punto de vista de las utilidades de S.I. es uno en el cual las barreras de ingreso son altos pero las barreras de salida son bajas, aquí el ingreso será desanimado y los competidores fracasados abandonarán el Sector Industrial BAJAS ALTAS BARRERAS AL INGRESO
  10. 10. AMENAZA de NUEVOS COMPETIDORES <ul><li>economías de escala </li></ul><ul><li>diferenciación del producto o lealtad de marca </li></ul><ul><li>costo del cambio de proveedor para el cliente o distribuidor </li></ul><ul><li>acceso a canales de distribución </li></ul><ul><li>ventajas en costos </li></ul><ul><li>política gubernamental </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>TASA DE CRECIMIENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>RECURSOS DE LAS FIRMAS </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>BARRERAS DE SALIDA </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>HISTORIA </li></ul></ul></ul></ul></ul>BARRERAS DE ENTRADA REACCIÓN ESPERADA
  11. 11. <ul><li>número de proveedores importantes </li></ul><ul><li>costos de cambio de proveedor para las empresas del sector industrial </li></ul><ul><li>amenaza del sector industrial de integrarse hacia atrás </li></ul><ul><li>amenaza de proveedores de integrarse hacia delante </li></ul><ul><li>importancia de la empresa o sector industrial para el proveedor </li></ul><ul><li>amenaza de los sustitutos </li></ul>CAPACIDAD NEGOCIADORA de los PROVEEDORES
  12. 12. <ul><li>precio relativo de los sustitutos </li></ul><ul><li>relación precio/calidad </li></ul><ul><li>rentabilidad del sector industrial sustituto </li></ul><ul><li>costos del cambio para el cliente o distribuidor </li></ul><ul><li>actitud del cliente hacia el sustituto </li></ul>PRESIÓN de los SUSTITUTOS
  13. 13. <ul><li>número de clientes importantes </li></ul><ul><li>importancia del costo del insumo en los costos totales </li></ul><ul><li>grado de estandarización del producto </li></ul><ul><li>ganancia o utilidad de los clientes </li></ul><ul><li>amenaza de integración hacia atrás por parte del cliente </li></ul><ul><li>amenaza del sector industrial de integrarse hacia delante </li></ul><ul><li>información del cliente sobre la empresa </li></ul><ul><li>importancia del producto para la calidad del servicio o producto del cliente </li></ul>CAPACIDAD NEGOCIADORA de los CLIENTES o DISTRIBUIDORES
  14. 14. ANALISIS DEL MEDIO EXTERNO (Método Factores Externos) <ul><li>Pasos a seguir : </li></ul><ul><li>1. Identificar los factores externos críticos que producen impactos sobre la industria (involucra el negocio) </li></ul><ul><li>2. Evaluar cada factor en términos actuales y futuros (mayor o menor grado de incidencia) </li></ul><ul><li>3. Concluir con un Análisis de las Oportunidades y Amenazas principales (asociado con el negocio) </li></ul>
  15. 15. FACTORES EXTERNOS (Algunos) <ul><li>1. FACTORES DE MERCADO </li></ul><ul><ul><ul><li>TAMAÑO DEL MERCADO </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>TASA DE CRECIMIENTO </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>MERCADOS CAUTIVOS </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>SENSIBILIDAD DE PRECIOS </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS </li></ul></ul></ul><ul><li>2. FACTORES COMPETITIVOS </li></ul><ul><ul><ul><li>INTENSIDAD COMPETITIVA </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>GRADO DE CONCENTRACIÓN </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>BARRERAS (ENTRADA Y SALIDA) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>DISPONIBILIDAD SUSTITUTOS </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>GRADO DE INTEGRACIÓN </li></ul></ul></ul>
  16. 16. <ul><li>3. FACTORES ECONOMICOS/GOBIERNO </li></ul><ul><ul><ul><li>INFLACIÓN </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>TASA DE CAMBIO (IMPACTOS) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>NIVEL DE SALARIOS </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>MANO DE OBRA (SUMINISTRO) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>APOYO GUBERNAMENTAL </li></ul></ul></ul><ul><li>4. FACTORES TECNOLÓGICOS </li></ul><ul><ul><ul><li>REQUERIMIENTO EN INVESTIGACIÓN Y </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>DESARROLLO PRODUCTO </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>REQUERIMIENTO EN I Y D PROCESO </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>PATENTES </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>MADUREZ Y VOLATILIDAD </li></ul></ul></ul>FACTORES EXTERNOS (Algunos)
  17. 17. <ul><li>5. FACTORES SOCIALES </li></ul><ul><ul><ul><li>IMPACTO ECOLÓGICO </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>PROTECCIÓN AL CONSUMIDOR </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>NIVEL DE SINDICALIZACIÓN </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ÉTICA DEL TRABAJO </li></ul></ul></ul>FACTORES EXTERNOS (Algunos)
  18. 18. <ul><li>1. identificar los principales competidores (negocio) </li></ul><ul><li>2. determinar factores críticos de éxito (capacidades de la empresa/controlables) </li></ul><ul><li>3. desarrollo de un perfil competitivo (medir fortalezas y debilidades frente a competidores) </li></ul><ul><li>4. evaluación resumida e identificación de las fortalezas y debilidades </li></ul>METODOLOGÍA para un ANÁLISIS INTERNO
  19. 19. ELEMENTOS a CONSIDERAR en el ANÁLISIS INTERNO factores financieros factores de comercialización factores productivos factores de recursos humanos ¿cómo se lleva a cabo la gestión capacidades de gestión? ¿quiénes son? ¿cuál es su formación? ¿cuál es el grado de cohesión? estructuras sistemas-subsistemas motivaciones recompensas coordinación fijación de objetivos objetivos corporativos/específicos ÁREAS FUNCIONALES ANÁLISIS de la GESTIÓN ANÁLISIS de PROCESO ANÁLISIS de INTERRELACIONES
  20. 20. IDENTIFICACIÓN de AMENAZAS IDENTIFICACIÓN de DEBILIDADES IDENTIFICACIÓN de OPORTUNIDADES IDENTIFICACIÓN de FORTALEZAS AUDITORÍA INTERNA AUDITORÍA EXTERNA F O D A Modelo F O D A
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