FOSS4G Korea 2019에서 발표한 자료입니다. 발표자를 볼 때마다 많은 이들이 묻곤 합니다. "오픈소스로 돈은 어떻게 버시나요?" 이 발표는 이런 질문에 대한 공개적이며 검색가능한 대답입니다. 오픈소스를 통해 비즈니스를 하기 위해 고려해야 할 사항들을 개인적인 경험을 바탕으로 정리해 봤습니다.

1. 오픈소스와 비즈니스
2019년 10월 10일
가이아쓰리디㈜ 대표이사
신상희(shshin@gaia3d.com)

2. 오픈소스로 사업을 하고 있다고 하면
많은 분들이 묻습니다.

4. 이 발표는
이런 질문에 대한 공개적이며
검색가능한 답입니다.

5. 비즈니스는 상품(재화나 용역)
을 생산하거나 교환함으로써 생계를 유
지하고 돈을 버는 활동
오픈소스는 소스 코드가
대중에게 공개되어 있으며, 자유롭게 복사,
수정, 개선, 재배포할 수 있는 소프트웨어
<출처: Wikipedia>

6. <출처: 블룸버그>

7. 레드햇이 39조라니!

8. 도대체 무슨 일이
벌어지고 있는 걸까요?

9. Jeremy Helsby
President of Savills
<출처: 조선일보 2015년 3월 28일자>
“부동산에는 어떻게 투자하는 게 좋을
까요?”
“딱 세 가지만 고려하면 됩니다. 입지,
입지, 그리고 입지입니다.”
Q:
A:

10. <출처: “성장의 모든 것">
기업의 성장은 어디서 오는가?

11. 당신은 시장의 흐름을 타고 있습니까?
무빙워크
무빙워크 무빙워크
무빙워크

12. 오픈소스 비즈니스는 세계 경제보다 빠르게 성장 중!
<Source: https://www.openstack.org/analysts/>
<Source: https://www.oss.kr/oss_trend>
<Source: http://www.thegranitetower.com/>
Global OpenStack Service Market Estimation
Korea Open Source Market Estimation

13. 자, 이제 오픈소스로 폭풍 성장을 해 봅시다.

14. 그런데, 현실은…

15. Michael E. Porter
Prof. of Harvard University
5 세력 분석(5 Forces Analysis)
공급자 교섭력
구매자 교섭력
대체재의
위협
신규 참여자의
위협
시장 내
경쟁 강도

17. 무임승차자(Free Riders)
< Source: http://piramvill2.org/wp/?p=82 >

19. < Source: http://piramvill2.org/wp/?p=82 >

20. 오픈소스
비즈니스 모델

21. 오픈소스 비즈니스는 생수 사업과 비슷!
생수 마시고 배 아프면 바로 고소각!내가 계곡물 마시고 배 아프면 누구 책임?

22. James Dixon의 양봉업자 모델
<양봉업자 모델>
<일반적인 오픈소스 사업 모델>
< Source: https://wiki.pentaho.com/display/BEEKEEPER/>

23. 난관은 어려움이 아니라 성공으로 가는 비상구!

24. Core Product
(Basic functions, symbols,
experiences)
Actual Product
(Quality, design, brand,
packages)
Whole Product
(Additional services)
Market Offering
(Additional benefits offered
by partners)
1
2
3 4
무엇이 차이를 만드는가?

25. Software
Integration
Software
Services
Installation
Training
Insurance
Other
SW/HW
Certification
Support
<Whole Product>
<Open Source SW>
오픈소스 모델은 소프트웨어 개발에는 꽤 훌륭함.
문제는 고객들은 소프트웨어가 아니라 완비제품을 구매한다는 점!

26. 상업적 독점 소프트웨어의 가치 사슬

27. 상업적 오픈소스의 가치 사슬

28. Customers
Partners
OEMs
Open
Source
Software
Community
Commercial Open Source
Company
‘Go To Market’
Sales, Marketing, Support,
Services, Engineering,
Product Mgmt.
+
+
+
Community can hear more functionalities & requests
Customers can gain higher quality software at a better price
The bigger community
the more resources
이상적 오픈소스 생태계 모형

29. 모든 게 완벽해!
문제는 모두들 똑같이 한다는 점!!
그리하여…

30. Youngme Moon
Prof. of Harvard University
이종적
동종화의 등장

31. 마트에서 샴푸 살 때 차별점 하나하나 구별해서 사는 사람 손!!

32. 아래 공간정보 서비스를 구별할 수 있는 사람 손!

33. 차별화, 차별화, 그리고 또
차별화!

34. 당신이 가장 잘 하는
일만 하고 나머지는
모두 아웃소싱하라!
- Peter Drucker -

35. 더 평준화 될 뿐 더 차별화가 됨
약점을 보완할 때,
강점을 더욱 강화함대부분의 사람이
소수의 사람은

36. Albert Einstein
물리학자
or
바이올리니스트

37. 사진을 벽에 거는 건 추억을
간직하기 위함이지
벽에 못을 박기 위함이 아님!
<Source: https://www.keribrownhomes.com>
Hanging Pictures
on a Wall

38. “고양이가 검든 희든 그건 문제가 안됩니다. 쥐를 잘 잡
는 고양이가 좋은 고양이입니다.”

39. 정리하자면…

40. 입지, 입지, 입지!
성장하는 시장에 포지셔닝하라!
기술이나 오픈소스가 아니라
완비제품을 팔라!

41. 제일 잘 하는 걸 더 열심히 해
차별화하라!
고객의 고통에 집중하고
이를 해결하는데 집중하라.

42. 감사합니다.
신상희(shshin@gaia3d.com)