Case: Senso Incomum2ª Edição - Campinas – SP11 /dezembro/2010
Startup brasileira fundada em set/09    Atualmente desenvolve uma plataforma web para crowdfunding
Sobre esta apresentação...    Modelo de Negócio       Aprendizados
Modelo de NegócioDescrição de como a Senso Incomum    cria, entrega e captura valor
Problemas e/ou        Características da   Proposição de Valor    Relacionamento   Usuários e/ouNecessidades          Solu...
Scratch your own itch
inquietaçõesPouco espaço na mídia       “...as pessoas não sãosobre ações do bem          boas...”                        ...
...senso comum...http://www.flickr.com/photos/divedivajade/288370716/sizes/z/
...outras crenças...http://www.flickr.com/photos/ottoman42/455242/sizes/o/
Problemas e/ou         Características da   Proposição de Valor    Relacionamento   Usuários e/ouNecessidades           So...
2 segmentos de mercado:pessoas agindo e pessoas reagindo
...pessoas são boas...ONGs      338 mil          Fundações privadas e associações sem fins lucrativos          registradas...
...pessoas gostam de ajudar...Doadores   47 milhões           Pessoas que doaram dinheiro para alguma pessoa/organização e...
...pessoas querem estar conectadas e podem       criar valores (+) para sociedade... Inovação Acelerada pela Multidão Supe...
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a rede social   Plataforma web de aceleração da                inovação social e estímulo às práticas    dos INGs    para ...
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COMPARTILHAR                cadastrando suas ações para o bem social e suas                            necessidades especí...
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Problemas e/ou         Características da      Proposição de Valor    Relacionamento   Usuários e/ouNecessidades          ...
Aquisição            Taxa de Conversão (%)Ativação                                    1. Desenvolver um bom produtoRetençã...
Hipóteses Iniciais usuários + ações chave + prioridades            Protagonista            Doador             Apoiador    ...
Painel de Controle            métricas + taxa conversão             Status da Conversão                   Conversão       ...
Problemas e/ou         Características da      Proposição de Valor    Relacionamento   Usuários e/ouNecessidades          ...
Integração          Facebook     Twitterredes sociaisWidgets             Embed Code   Social AppsEmails                   ...
Problemas e/ou         Características da      Proposição de Valor    Relacionamento          Usuários e/ouNecessidades   ...
Blog Inflame-se!     Contexto        DiálogoExperiência de                     E-commerce      SegurançaconsumoDiretrizes ...
Problemas e/ou         Características da      Proposição de Valor    Relacionamento          Usuários e/ouNecessidades   ...
Fonte de Receitas ($)     imediato          médio prazo         longo prazoTaxa Op. Doações    Taxa Op. Doações   Taxa Op....
Problemas e/ou         Características da      Proposição de Valor    Relacionamento          Usuários e/ouNecessidades   ...
Quem está ajudando a construir     a Senso Incomum?
Edu Sangion                               Eveline Telles                  Co-fundador                               Co-fun...
Milestones1. Finalizar protótipo (show don´t tell)2. Trazer um sócio para a Senso Incomum3. Atingir “product/market fit”
O que aprendi até aqui?
content marketingNão confie somente na ferramenta. Inicie  diálogos. Desconfie do mkt tradicional.O contexto percebido pel...
foco no modelo de negóciosEm negócios inovadores e/ou estágio inicial dedesenvolvimento invista energia no modelo de    ne...
Problemas e/ou        Características da   Proposição de Valor    Relacionamento   Usuários e/ouNecessidades          Solu...
ter um propósito      “make meaning”  As pessoas compram o “porque”   você faz e não “o que” você faz.Dinheiro é resultado...
“Conformedeixamos nossaprópria luz brilhar,inconscientementedamos às outraspessoas permissãopara fazer omesmo.”Nelson Mand...
INFLAME-SE!Compartilhe. Colabore. Acompanhe.     sensoincomum.com.br       @senso_incomum_
Senso Incomum no Bate Papo E-commerce
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Senso Incomum no Bate Papo E-commerce

  1. 1. Case: Senso Incomum2ª Edição - Campinas – SP11 /dezembro/2010
  2. 2. Startup brasileira fundada em set/09 Atualmente desenvolve uma plataforma web para crowdfunding
  3. 3. Sobre esta apresentação... Modelo de Negócio Aprendizados
  4. 4. Modelo de NegócioDescrição de como a Senso Incomum cria, entrega e captura valor
  5. 5. Problemas e/ou Características da Proposição de Valor Relacionamento Usuários e/ouNecessidades Solução Clientes Atividades Chave Distribuição (user experience)Estrutura de Custos Fluxo de Receitas
  6. 6. Scratch your own itch
  7. 7. inquietaçõesPouco espaço na mídia “...as pessoas não sãosobre ações do bem boas...” “...não sei comoDificuldade em efetivarajudas simples ajudar... isto não é o suficiente...”Subutilização da internet “...rede social na web épara valores cívicos uma modinha banal...”
  8. 8. ...senso comum...http://www.flickr.com/photos/divedivajade/288370716/sizes/z/
  9. 9. ...outras crenças...http://www.flickr.com/photos/ottoman42/455242/sizes/o/
  10. 10. Problemas e/ou Características da Proposição de Valor Relacionamento Usuários e/ouNecessidades Solução ClientesDificuldade efetivarajudas simples Atividades Chave Distribuição (user experience)Estrutura de Custos Fluxo de Receitas
  11. 11. 2 segmentos de mercado:pessoas agindo e pessoas reagindo
  12. 12. ...pessoas são boas...ONGs 338 mil Fundações privadas e associações sem fins lucrativos registradas oficialmente no Brasil. (IBGE – IPEA, 2005)Pessoas 42 milhões Pessoas no Brasil participam regularmente de alguma atividade de cunho social. (ONU, 2002)
  13. 13. ...pessoas gostam de ajudar...Doadores 47 milhões Pessoas que doaram dinheiro para alguma pessoa/organização em necessidade. (The Johns Hopkins University, 2005) R$ 7,5 bilhões Estimativa do valor total doado por estas pessoas ao longo de um ano. Média de R$160/ano por pessoa. 75% doações São destinadas diretamente para as pessoas em necessidade. Somente 25% das doações em dinheiro são destinadas a entidades.
  14. 14. ...pessoas querem estar conectadas e podem criar valores (+) para sociedade... Inovação Acelerada pela Multidão Superávit Cognitivo
  15. 15. Problemas e/ou Características da Proposição de Valor Relacionamento Usuários e/ouNecessidades Solução ClientesDificuldade efetivarajudas simples Atividades Chave Distribuição (user experience) Doadores Geração Nascida na WebEstrutura de Custos Fluxo de Receitas
  16. 16. a rede social Plataforma web de aceleração da inovação social e estímulo às práticas dos INGs para o bem coletivo social networking + crowdfunding
  17. 17. Problemas e/ou Características da Proposição de Valor Relacionamento Usuários e/ouNecessidades Solução (3 features) ClientesDificuldade efetivarajudas simples Atividades Chave Distribuição (user experience) Doadores Geração Nascida na WebEstrutura de Custos Fluxo de Receitas
  18. 18. COMPARTILHAR cadastrando suas ações para o bem social e suas necessidades específicas Necessidade Seria mais produtivo se eu tivesse este material Ação Social # Isto é o que estou fazendo ING
  19. 19. COMPARTILHAR cadastrando suas ações para o bem social e suas necessidades específicas COLABORAR destinando recursos financeiros para projetos de impacto social Necessidade crowdfunding Seria mais produtivo se eu tivesse este material Vou lhe ajudar! Ação Social # Isto é o que estou fazendo ING
  20. 20. COMPARTILHAR cadastrando suas ações para o bem social e suas necessidades específicas COLABORAR destinando recursos financeiros para projetos de impacto socialACOMPANHAR estabelecendo conexões com pessoas que fazem coisas boas acontecerem Necessidade Seria mais produtivo se eu tivesse este material Vou lhe ajudar! Ação Social # Isto é o que estou fazendo Vejam o Muito legal o ING resultado que você faz! Obrigado! Como você faz?
  21. 21. Problemas e/ou Características da Proposição de Valor Relacionamento Usuários e/ouNecessidades Solução (features) Clientes Compartilhar ações e necessidades Conectar usuários pela atividade redeDificuldade efetivarajudas simples Distribuição Doadores Geração Nascida na Web Atividades Chave (user experience)Estrutura de Custos Fluxo de Receitas
  22. 22. Aquisição Taxa de Conversão (%)Ativação 1. Desenvolver um bom produtoRetenção 2. Promover o produto 3. Fazer dinheiro (otimizar receita)Receita $Indicação
  23. 23. Hipóteses Iniciais usuários + ações chave + prioridades Protagonista Doador Apoiador (agindo) (reagindo) (curtindo) Cadastra uma ação Colabora com Inflama-seAtivação doação Atualiza ação e Realiza 1 Distribui conteúdo compartilha doação/mês por +3 via widget e geraRetenção necessidade. meses. 100 visitas/mês por Visita 1x/semana Deixa um +3 meses por +3 meses comentário. Compra camiseta; Realiza doação em Compra camiseta;Receita Geração de tráfego dinheiro; Geração de tráfego qualificado. Compra camisetas. qualificado.
  24. 24. Painel de Controle métricas + taxa conversão Status da Conversão Conversão Qual a origem das vistas?Aquisição Permanecem no site? 60%Ativação Executam ações chave? 30% Retornam ao site?Retenção Mantem atividade dentro da rede? 15%Receita Doam? Quanto? 5% Indicam o site para outras pessoas?Indicação Convidam amigos? 5%
  25. 25. Problemas e/ou Características da Proposição de Valor Relacionamento Usuários e/ouNecessidades Solução (features) Clientes Compartilhar ações e necessidades Conectar usuários pela atividade redeDificuldade efetivarajudas simples Atividades Chave Distribuição (user experience) Doadores Ativação Geração Nascida na WebEstrutura de Custos Fluxo de Receitas
  26. 26. Integração Facebook Twitterredes sociaisWidgets Embed Code Social AppsEmails Convites Divulgação Projetovia usuáriosAssessoria de Blogosfera Mídia offlineImprensaFormadores de Artistas EntidadesOpiniãoSistemas de busca SEO SEM
  27. 27. Problemas e/ou Características da Proposição de Valor Relacionamento Usuários e/ouNecessidades Solução (features) Clientes Compartilhar ações e necessidades Conectar usuários pela atividade redeDificuldade efetivarajudas simples Atividades Chave Distribuição (user experience) Integração r.sociais Doadores Ativação Blogosfera Geração Nascida na WebEstrutura de Custos Fluxo de Receitas
  28. 28. Blog Inflame-se! Contexto DiálogoExperiência de E-commerce SegurançaconsumoDiretrizes da Rede Credibilidade LegitimidadePrestação de Transparência FeedbackcontasSistema de Ranking Estímuloreputação usuário
  29. 29. Problemas e/ou Características da Proposição de Valor Relacionamento Usuários e/ouNecessidades Solução (features) Blog Inflame-se! Clientes Compartilhar ações e necessidades Prestação de contas Conectar usuários pela atividade rede Sistema de reputaçãoDificuldade efetivarajudas simples Atividades Chave Distribuição (user experience) Integração r.sociais Doadores Ativação Blogosfera Geração Nascida na WebEstrutura de Custos Fluxo de Receitas
  30. 30. Fonte de Receitas ($) imediato médio prazo longo prazoTaxa Op. Doações Taxa Op. Doações Taxa Op. DoaçõesVenda Camiseta Venda Camiseta Venda Camiseta Venda Produtos 3º Venda Produtos 3º Consultoria para Políticas Públicas
  31. 31. Problemas e/ou Características da Proposição de Valor Relacionamento Usuários e/ouNecessidades Solução (features) Blog Inflame-se! Clientes Compartilhar ações e necessidades Prestação de contas Conectar usuários pela atividade rede Sistema de reputaçãoDificuldade efetivarajudas simples Atividades Chave Distribuição (user experience) Integração r.sociais Doadores Ativação Blogosfera Geração Nascida na WebEstrutura de Custos Fluxo de Receitas
  32. 32. Quem está ajudando a construir a Senso Incomum?
  33. 33. Edu Sangion Eveline Telles Co-fundador Co-fundadora Diretor Executivo e Diretora Operacional Marketing @edusangion @evelinetellesKlaxus Lillian Bento Junior Valler Ricardo SangionProgramação Web Geração Conteúdo Ilustrações Advisor@klaxus @lillianbento @juniorvaller Growth ManagerConsultoria e Jornalista e Diretor de arte e FacebookDesenvolvimento Assessora de designerde Software Imprensa
  34. 34. Milestones1. Finalizar protótipo (show don´t tell)2. Trazer um sócio para a Senso Incomum3. Atingir “product/market fit”
  35. 35. O que aprendi até aqui?
  36. 36. content marketingNão confie somente na ferramenta. Inicie diálogos. Desconfie do mkt tradicional.O contexto percebido pelo usuário é muito importante para que ele participe.
  37. 37. foco no modelo de negóciosEm negócios inovadores e/ou estágio inicial dedesenvolvimento invista energia no modelo de negócios e não no plano de negócios.MN é para empreendedor, PN é para executivo.
  38. 38. Problemas e/ou Características da Proposição de Valor Relacionamento Usuários e/ouNecessidades Solução Clientes Atividades Chave Distribuição (user experience)Estrutura de Custos Fluxo de Receitas 3. Fazer dinheiro (otimizar receita)
  39. 39. ter um propósito “make meaning” As pessoas compram o “porque” você faz e não “o que” você faz.Dinheiro é resultado e não propósito.
  40. 40. “Conformedeixamos nossaprópria luz brilhar,inconscientementedamos às outraspessoas permissãopara fazer omesmo.”Nelson Mandela
  41. 41. INFLAME-SE!Compartilhe. Colabore. Acompanhe. sensoincomum.com.br @senso_incomum_
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