Лекция Климова Дмитрия по самоопределению для типа почти стартаперов, 2 марта 2013 года

1. Наука и бизнеc
или о том
как идея покидает лабораторию и
попадает на прилавок супермаркета.
Климов Дмитрий
Ген. Дир. ООО «СТЕРЕОНИК»

2. Пара слов обо мне
МФТИ 2006
физик-ядерщик
биоинформатик
Дополнительное к высшему:
лингвист-переводчик
С 2006
Менторил штук 200 стартапов
Основной проект:
«Флуоресцентный Наноскоп»
С 2008
Некоммерческие проекты
Основной: Зимня пущинская школа (zpsh.ru)

3. Регалии, медальки, пафос
-т.е. кто я, и почему меня стоит слушать?
Крупнейший конкурс бизнес-планов
в России, 2008-ой (1-ое место)
Известнейший конкурс бизнес-
планов в мире, 2008-ой
Патенты на разработку c
«переднего края науки»
Крупнейший бизнес-акселератор мира Бизнес-акселератор в Хельсинки
август-октябрь 2010 Май-июнь 2011

4. 2003-2006
Фундаментальная наука: 20-40 лет на
реализацию проекта
Не моё
Жду волшебника в голубом вертолете

5. С 2005 - Флуоресцентный Наноскоп
Egner et al, Biophysical Journal, 2007
Low-resolution High-resolution optical Super-resolution optical
Means Eyes
optical microscopes microscopes microscopy
Cells, bacteria, viruses,
Object Body Tissue, cells Cells, bacteria
proteins, chromosomes
~ 3 * 10 -8 m (live)
Resolution > 10 -4 m > 10 -6 m > 2 * 10 -7 m
~ 0,5 * 10 -8 m (fixed)
Visual Tailored medicine
Goal examinati Histopathology Bacteriology, virology Single molecule counting
on Phenotype vs. genotype

6. 2006-2007
• Формула Успеха в Научном Парке МГУ – 4
месяца, 2 раза в неделю

7. 2007-2008
• Субсидия Москвы
• СТАРТ
• БИТ
• SVOD
• IBTEC

8. 2009-2010
• Роснаука
• ФСР МП НТС
• 10 заявок – по 300 листов в каждой
• Результат – 0
• Таможня-ня-ня....

9. 2010-2012
Бизнес-акселераторы
• MassChallenge 2010
• Startup Sauna 2011
• Взрыв мозга...
Контраст в РФ:
• Таможня-ня-ня....
• ФЦП и т.п...

10. Наука – это:
•Познание строения мира
•Ощущение первопроходца
•Создание чего-то полезного
•Улучшение качества жизни

12. Однажды, сэр, вы обложите его налогом.
(Ответ Майкла Фарадея У. Гладстону,
канцлеру казначейства Великобритании, на
вопрос о практической пользе
электричества, 1850)

14. 1928 – открытие Александра Флеминга
1940-ые – промышленная технология
1945 – Нобелевская премия

15. Фундаментальная наука –
поиск ответов на вопросы
Кредо:
Почему?

16. Прикладная наука –
решение проблем
Кредо:
Зачем?
Как это
использовать?
Как это сделать
полезным?
«А скажите, и в магазине можно
так же стенку приподнять?»

17. Вопросы?

18. Практические советы

19. Все время
спрашивайте себя:
«А не фигню ли
я делаю?»

20. Цель жизни
Осчастливить человечество Помогать
новой мамонтоловкой? людям?
Завести семью? Срубить бабла и
жить на Канарах?
Сделать что-то такое,
«8 часов в день»
чего не было раньше?
- потеряны, или
(полезное ли?)
заработаны?

21. Стартапер:
Наш способ охоты
на мамонтов –
лучший в мире!

22. В России
НЕ ВОДЯТСЯ МАМОНТЫ!
Ищем Разводим «Итерируем» - ищем
мамонтов в мамонтов? новые применения
другой стране? нашим уникальным
ресурсам и навыкам?
Kill early, kill fast!

23. Виктор Сафронов – в размышлениях о том кому нужен и кто платит за
новый метод диагностики...

24. Философский смысл
«Elevator Pitch»
«Миссии Компании»
«хорошей презентации»
• Единение целей членов команды
• Заражение своими идеями
• Вербовка союзников
• Достижение результата

25. In 1968 Bob Noyce’s business plan for INTEL was a one pager which excited investors. He wrote it on
a typewriter, and noted that “he had little feeling about how detailed it should be”. However, he got
funded despite typing errors.
Intel’s Business Plan in 1968:
The company will engage in Research, Development and manufacture and sales of integrated
electronic structures to fulfill the needs of electronic system manufactures. This will include thin films,
thick films, semiconductor devices and other solid state component used in hybrid and monolithic
integrated structures
A variety of process will be established both at a laboratory and production level. These include crystal
growth, slicing, polishing, solid state diffusion, photo lithographic masking, vacuum evaporation, film
disposition,assembly, packaging and testing as well as the development and manufacture of special
processing and testing equipment required to carry out those process.
Products may include dioded transistors, field effective devices, photo sensitive devices, photo
emitting devices, integrated circuits and subsystems commonly referred to by the phrase “large scale
integration” principal customers for these products are expected to be the manufacture of advance
electronic systems for communications, radar, control and data processing. It is anticipated that many
of these customers will be located outside California
http://bizgyan.blogspot.com/2007/08/intels-business-plan.html

26. Вы называете это
бизнес-планом?
Вы наверное шутите?

27. Вот это – бизнес-план!

28. Southwest airlines
"Herb, I have an idea for another airline; one that
connects just the main metro areas of Texas..."

29. Четкий, как приказ
прапорщика
Понятный, как
дважды два
Резкий, как удар
серпом

30. А чем «план на
ближайшие 5 лет
жизни хуже»?

31. Где я?
С кем я?
Что я делаю?
Я или МЫ?

32. Инновации
Инновации – это
•Изобретение
•Продукт
•Потребители
Инновациям нужно:
•Люди
•Доступное сырье
•Финансирование
•Люди
•Еще раз люди

33. Люди
Профессионалы: Предприниматели:
•Изобретатели •«толкачи»
•Разработчики •«к каждой бочке затычка»
•Маркетологи •«достигаторы»
•Финансисты
•Менеджеры по
продажам
А ТЫ – КТО?
Чебурашка?

34. Плохая команда

35. Хорошая или плохая команда?

36. Пара слов о стартапах
Что суть старт-ап?

37. Стартап – определение
Временая форма бизнеса,
занимающаяся поиском
масштабируемой бизнес-модели
Steven Blank

38. Стартап или не стартап?
• Промышленное предприятие
• «lifestyle» (учитель виндсерфинга)
• Семейный бизнес
• Ресторан быстрого питания
• Цирк
• Кофе-шоп

39. А у вас стартап?
Поиск?
Масштабируемое?
Временное?
Нет Да
Что дальше? Что дальше?
Что дальше? Что дальше? Что дальше?
Что дальше?
Что дальше? Что дальше? Что дальше?
Что дальше?

40. Что дальше?
Вопрос себе:
«Где, кем, чем и с кем я буду через
10 лет? 5? 3? 1? Месяц?»
• Читайте (биографии, бизнес-литература, блоги
предпринимателей...)
• Смотрите (shark tank, Технопарк, Тиньков)
• Изучайте языки
• Путешествуйте (стажировки или хотя бы
Work&Travel)

41. Все время спрашивайте себя:
«А не фигню ли я делаю?»
Нет Не знаю Да
Спросить кого-нибудь еще!

42. Общение

43. Общение – даже там где его нет

44. Вопросы?

45. Что дальше?
Вопросы себе:
Стартап или не стартап?
А не фигню ли я делаю?
Где, кем, чем и с кем я буду через
10 лет? 5? 3? 1? Месяц?

46. Фазы развития стартапа
IPO, банки
Фонды прямых инвестиций
Инвесторы
Венчурные фонды
Семья, бизнес-ангелы
Государство
+
Денежный
поток
ДОЛИНА СМЕРТИ
-
Ранняя Стадия
Посев START-UP стадия расширения

47. Факторы роста и подавления
Факторы роста Факторы подавления
Doing business in…
Сингапур – 1-е место, США – 4 Россия – 112
Таможня и налоги при импорте
ЕС – 2 дня, пошлины 3% Россия – 2 месяца, пошлина 15%,
США – 15 минут, пошлина $15 НДС 18%. Итого – 35-50% забирает
казна
Спрос на ваш продукт
Страна Х – есть спрос Страна Y – нет спроса
Защита интеллектуальной собственности
РФ – патентов мало и патенты США – 180 тыс. патентов в год
защищены плохо. 2 млн. действующих патентов
Нарушать – нечего или это не дорого Нарушать – дорого!
Трудовой кодекс
РФ – «какой-какой кодекс?» США и ЕС – увольнять дорого и
тяжело

48. Домашнее задание:
Где и что я через 10 лет?
Что мне нужно чтобы туда
добраться? Нужны ли деньги?
Кто и почему мне даст то что мне
нужно?

49. Спасибо за внимание
Дмитрий Климов
http://klimuga.livejournal.com/
http://ru.linkedin.com/in/dmitryklimov