Aspectos Generales del Marketing Político

1. MARKETING POLÍTICO

2. LIDER

3. “Ante Dios y el mundo, el más fuerte tiene el derecho de
hacer prevalecer su voluntad”.

4. CAMBIOS

5. El político se convierte en estadista cuando comienza a pensar en las próximas
generaciones y no en las próximas elecciones.

6. VISIÓN

7. Yes, we can

8. ADAPTACIÓN

10. PELEA

11. La Dama de Hierro
"Si nuestra única oportunidad es la de ser
iguales, no es una oportunidad"

13. Anti-definiciones del Modelo
Comunicación Política NO ES…
Repetición del Pasado
Un Péndulo
Un Juego: Evento Deportivo
Ajedrez
Ciencia Militar
Ciencia Política
Gerencia de Partidos Políticos
Administración Pública
Mercadeo de Productos Comerciales

14. Una elección con un modelo
distinto
Con victoria electoral que no es
decisión de los competidores
Los Partidos políticos
frecuentemente están enfocados
en la batalla interna
Gobernar es gobernar, se
comunica después
Un candidato no es un producto.
Es mucho más que eso.
Anti-definiciones del Modelo
Comunicación Política ES…

15. Modelo de Marketing Político
Gobierno
Presidente
Candidato
Partido
Oposición
Asamblea
Oponente
Otros Partidos
VOTANTES
TRIPOLAR
Decisión

16. Modelo de Marketing
Político
Líder Político Votante
Respuesta
Mensaje

17. Primer Principio de Comunicación
Política
ENFOCARSE EN EL VOTANTE

18. ¡Enfóquese en el votante!
El objetivo de una campaña política
es tocar un acorde sensitivo en el votante
de información ya presente en su mente.
No es para insertar nueva información.

20. SUBCULTURAS
“Grupo cultural distinto que
existe como un segmento
identificable de una sociedad
más amplia y más compleja”
- El análisis subcultural permite
enfocarse en segmentos de
mercado considerables y naturales.
!
- Las subculturas son unidades de
análisis conveniente para la
investigación de mercados.

21. ¿A qué subcultura pertenecemos?
Puede una persona
compartir las creencias,
valores y costumbres de una
determinada cultura y al
mismo tiempo ser parte de
diversas subculturas.

22. Un Ejemplo de Subcultura

23. Ecuatoriano / a
Guayaquileño / a
Del norte, Sur, Este, Oeste de la ciudad
Norte: De la Alborada, Sauces, Urdesa,
Kennedy
Sur: Centenario, Pradera, Esteros, Guasmo
Este: Centro, Bahía, Las Peñas, Cerro
Oeste, Barrio Orellana, Garay, Suburbio,
Este -Oeste
De familiares de la Sierra – Manabí – Azuay
Esmeraldas
Católico, Evangélico. Mormón, Agnóstico.
Del PSC, PRE, ID, PSE
De la Estatal, UCSG, Laica, UESS
Colegio Particular, Público
Colegio Particular religioso, laico

24. Ejemplo de Categorías de
Subculturas Importantes
CATEGORÍAS EJEMPLOS
NACIONALIDAD Ecuatoriano, libanés, chino, español
RELIGIÓN
Católico, evangélico (bautista,
pentecostal, luterano), budista
REGIÓN GEOGRÁFICA Costa, sierra, oriente, insular
RAZA Mestizo, blanco, negro, indio, cholo
EDAD Adulto, adolescente, tercera edad
GÉNERO Femenino, Masculino
OCUPACIÓN Empleado, profesional independiente
CLASE SOCIAL Baja, media, alta

25. Subcultura por Edad

27. Generaciones
Baby Boomers - Ambiciosos
Generación X - Depresivos
Generación Y - Individualistas
Generación Z - Tecnológicos

28. Planeación Estratégica de Campaña
Análisis del
Entorno
- Político
- Económico
- Social
!
Investigación del
mercado electoral
- Cuantitativa
- Cualitativa
- Opinión
- Carencias /
necesidades
- Principales demandas
Análisis de
Fortalezas y
Debilidades del
candidato y
adversarios
POSICIONAMIENTO
- Definición de
segmentos meta
- Objetivos de
votación
SISTEMA DE INFORMACIÓN
PLAN ESTRATÉGICO DE CAMPAÑA
MEZCLA DE MERCADOTECNIA POLITICA
IMAGEN DEL
CANDIDATO
LOGÍSTICA DE
CAMPAÑA
PUBLICIDAD Y
PROPAGANDA
MECANISMOS DE
PROMOCIÓN
RELACIONES
PÚBLICAS
PRENSA Y
MANEJO DE
MEDIOS

29. El Equipo Político
Valores Sinceridad
Congruencia Lealtad
AmistadAmistad
MISIÓN
ESTRUCTURA
HETEROGÉNEA

30. DINERO
FUENTES
Presentacion
es personales
Parientes y
amigos
Grupos de
interés
Gente de
partido
DESTINOS
Materiales
Traslados
Propaganda
Oficina
Trámites
Medios
Eventos

31. ESTRUCTURA
Simpatizantes
convencidos
Comisiones
Comunidades
Objetivos
Estratégicos
Misión / Visión

32. 1. Ejecución
- Actividades
- Fechas
- Responsables
2. Operación Profesional
3. Movimiento territorial

33. Imagen del Candidato

34. PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN DE UNA
IMAGEN
Vender un producto es diferente vender a una persona?
!
Todo comunica: Es imposible no comunicar
!
Toda conducta es comunicación: No conducta es
comunicación negativa

35. Proceso de Proyección de Imagen
Identidad Cultural
+
Identidad Visual
=
Canal de
Distribución
Manera como quiero
ser percibido por mi
público objetivo
IMAGEN PUBLICA

36. Etapas de la comunicación
de imagen pública
Análisis del mercado profesional
Creación del perfil
Planeación de la distribución
Estrategia de comunicación y promoción
PERSONALIDAD PÚBLICA: Conjunto de rasgos o cualidades que
constituyen características únicas de diferenciación y reconocimiento
masivo

37. Posicionamiento
Profesional
Es la presentación de un ejecutivo de tal manera que
sus públicos objetivos lo distinga de otros ejecutivos
(competencia) por su capacidad de satisfacer una
necesidad insatisfecha
“Es la idea vendedora (cualidad humana
o técnica) básica del ejecutivo dirigida a
su público objetivo”

38. Posicionamiento
Profesional
Posicionamiento del producto
Atributo unico inherente a la
configuración del producto.
Posicionamiento al
consumidor
El consumidor percibe el
producto sin importar la
configuración del mismo.

39. La Idea Vendedora Óptima
Conceptos orientados hacia el ejecutivo
- Técnica
- De categoría
- De mercadeo
- Funcionamiento Superior
!
Conceptos orientados hacia el público objetivo
- Aplicando el benchmarking
- Servicios de primera necesidad
- Servicios idénticos “yo también”
Innovación

40. La Idea Vendedora Óptima
Sobreponer en la
comunicación un concepto
orientado al público
objetivo y no al
ejecutivo.

41. Análisis del Mercado
Evaluación del entorno general y político
Análisis demográfico
Cambios tecnológicos
Tendencias socioculturales
Segmentación de los públicos objetivos
(perfiles psicográficos)

42. Prototipo Psicofísico
Presencia
Psicofísica
Identidad
Visual
- Adecuado y aceptado por sus públicos objetivos
- Uso de canales apropiados de distribución de imagen

43. Fases de Reposicionamiento
1. Creación de conceptos
2. Validación del concepto
3. Ajuste del concepto
4. Lanzamiento del concepto

44. Desarrollo del Carácter
Particularidad: Características distintivas y diferenciadoras
Interés: Interesante para el público objetivo
Autonomía: No debe ser predecible, sino que debe crear la “ilusión
de vida”
Redondez: Debe tener muchos rasgos, que no sean aparentes al
principio
Desarrollo: la persona debe presentar cambios en el curso del
tiempo
Interioridad: Comunicación con actos
Motivación: la conducta debe ser motivada y no fortuita o habitual

45. Marketing Personal
Estrategias:
¿Cómo logramos nuestras metas a largo plazo?
Tácticas:
Lo que se requiere en programas a corto plazo
Responsabilidad:
¿Cómo mediremos nuestro avance?
¿Quién tiene la responsabilidad?
¿Cuándo deben estar terminados los problemas?
¿Cuánto cuestan los problemas?
¿Cómo obtendremos la financiación?

46. Actuaciones Formales
Cara a
Cara
Ante un
auditorio
en vivo
Actuación
transmitida
Vista a través
de un medio
masivo

47. Impresiones Manejadas
- Son imágenes
informales que el
líder transmite a
sus públicos
objetivos a través
de canales masivos
o no.
- Estimula la
demanda por
actuación formal

48. Elementos de Proyección de Imagen
Publicidad pagada
Historias o noticias autogeneradas
para medios
Respaldo de parte de otras
personalidades públicas
Presentaciones en funciones privadas
(comidas, eventos benéficos, etc)
Programas interactivos en radio
Conferencias de prensa
Artículos de entrevista
Reuniones con grupos de interés

49. Elementos Claves de la
Comunicación
- Ser uno mismo
- Comunicación visual
- Postura y movimiento
- El vestir y el aspecto físico
- Gestos y expresión facial
- Voz y variedad vocal (énfasis)
- Lenguaje, desenvolvimiento
- Captación de la atención
- Humor

50. Imagen del líder Exitoso
Excelente estrategia de comunicación global y
publicidad
Aplicación idónea de técnicas de marketing
Prototipo psicofísico adecuado y aceptado de sus
públicos objetivos
Uso de canales apropiados de distribución de imagen

51. “EL NO COMUNICAR NADA, TAMBIÉN ES UN TIPO
DE COMUNICACIÓN”

52. Identidad